“出圈”家電，“入圈”生態！這才是海爾智家真正的投資邏輯_風聞

文 / 港股君

出品 / 節點財經

近年來，隨着互聯網、物聯網、人工智能等先進技術的興起，人們對生活方式和質量的追求又有了新的變化，以場景重構家的“智慧家庭”或“智慧生態”模式加速襲來。

但對於這個概念，其實大部分人還是比較模糊的，不甚明白他是什麼，有什麼，能為我們帶來什麼？

3月23日，闊別一年有餘的2021AWE正式開幕。借這個機會，我們就以行業內較早佈局智慧家庭的海爾智家為例，扒一扒這個“新物種”。

/ 01 /

“智慧生態”

讓生活充滿“智慧”

早在2006年，海爾智家就開始以U-home佈局物聯網。之後的十餘年間，海爾智家相繼完成了U+雲腦及各平台的構建，並基於在物聯網技術、雲計算領域的不斷探索創新，發佈了全球首個場景品牌“三翼鳥”，為用户提供涵蓋陽台、廚房、客廳、浴室、卧室等智慧家庭全場景定製化解決方案。

相比過去割裂的、單一的、一次性的家居體驗，比如洗衣機只能洗衣服，冰箱只能冷藏、冷凍食物，空調只能製冷、制暖，海爾智家的智慧生態在全方位考慮用户需求的情況下，構建的是一站式、無邊界的全場景體驗。

從第一個做出智慧家庭戰略佈局，到建成用户衣食住娛行的最大場景生態，在本次AWE展會上，海爾智家全面展示了在智慧家庭戰略的領先性，並通過提供最全面的場景生態方案，為用户定義了“新居住”智慧生活。

什麼是“新居住”？所謂“新居住”就是家電家居的完美融合，通過“連接家庭生活”實現對用户衣食住娛的高品質需求。

以AWE現場展出的“新陽台”為例，它不再是傳統只能採光晾曬、擺放家電、堆雜物的空間，而是可以通過創新健身、收納、親子、萌寵等7大類18種陽台生活場景，圍繞用户實際生活動線進行合理分區收納，並打通洗衣機、乾衣機、晾衣架、疊衣機等智能網器的互通互聯，為用户提供主動智能服務。例如，運動完了隨手放進洗衣機乾衣機組合進行洗烘，洗衣液沒了可選擇自動購買，想要在陽台上讀書還是運動還是養寵物，新陽台裏都可以幫你定製方案。

這樣的體驗，我們的直觀感受至少是解放了雙手，節省了時間、精力。往大了看，越來越智能化、場景化的時代，海爾智家只是提前預判了家居市場的發展趨勢，踩踏着市場節奏，比別人搶先一步做了正確的事情。

雖然上述情景只是海爾智家智慧家庭的一小部分，但管中窺豹，我們仍然能看出，海爾智家已經切換到了下一個階段：從傳統家電製造賽道轉向場景生態賽道，從單純賣產品轉向產品、生態服務一體化。

/ 02 /

前瞻佈局

從“賣自行車”跨越到“賣汽車”

孫子兵法有言，“謀定而後得，知止而有得”。從前文所述的時間點不難發現，海爾智家對智慧生態的佈局是前瞻性的，有計劃的。

2006年，物聯網這一概念剛剛被確立不久，海爾智家就意識到他在家電領域的應用前景和上升趨勢，並以此為方向開始發力。

經過近10年摸索前行，到了2015年，行業智能現象萌發，海爾智家率先發布智慧家庭戰略，實現行業引領；而後的2015-2021年間，緊跟着科技日新月異及消費變遷的步伐，海爾智家將這一戰略從單機智能、協作智能、決策智能向高度主動智能、泛在智能一步步精進，同時聯合衣聯網、食聯網、空氣網、水聯網、娛聯網等近萬家生態資源方，7大空間迭代300多個場景，把定製場景服務這條新賽道越拓越寬。

截至目前，海爾智家智慧家庭場景服務家庭數達到1.83億，月場景交互數2.4億，成為行業內最大的智慧家庭場景生態。而智家APP這個與用户最直接連接的“橋樑”，月活用户數已達1560萬，在線網器數2715萬台，智家網器月活達到1357萬。

揭密背後的原因，技術是第一支撐力。從U-home到U-home OS3.0，海爾智家智慧家庭完成了無處不在、自然交互、主動貼心、安全可靠、持續學習等系列最強智慧性改造。

用大白話解析上述五種技術力量：我們可以一邊逛商場，一邊遙控家裏的熱水器、空調為你燒好水，調好温度；感覺太無聊了，那就找智家雲腦陪你聊聊天；房間裏濕度太大了，設備會提醒你除濕；家有老年人的，健康監測設備會採集個人健康數據，經大數據初步判斷身體狀況後，數據異常及時同步給子女；家中有不合適的佈置或狀態，智家雲腦可以根據感知的信息，提出合適建議和動作。

而在先發優勢，技術和品牌共同驅動下，海爾智家智慧家庭場景服務落地效果明顯。

截止到2020年底，海爾智家場景體驗中心在國內已建成1000餘家。2020年，海爾智家北京體驗中心001開店50多天銷售額突破2600萬；海爾智家上海體驗中心001客單價高達22萬元；首個物聯網智慧家庭體驗中心三翼鳥海爾智家青島體驗中心001客單價達20萬。

如何看待客單價超過20萬？站在公司的角度，過去，我們在傳統店購買一台冰箱或者一台洗衣服，體現在公司賬上就是幾千元的銷售額；如今，我們在智能體驗店為一套場景生態，或者説為“新居住”體驗買單，體現在公司賬上就是幾十萬元銷售額。其中的差距，相當於從賣自行車到賣汽車。

以陝西第一家三翼鳥店嘉航店為例。從去年正式開業到現在，總經理閆少強利用場景體驗達成銷售，月均銷額超過100萬元，累計已獲取訂單超過1500萬件，其中場景方案佔比90%。1家三翼鳥店的產出比3家傳統店鋪的總和還要多。

/ 03 /

卡位新賽道

重塑估值

趨勢來臨時，猶如一條奔湧的大河，身在其中的每一個個體，任誰都無力抵擋。

諾基亞的沒落，怪他當時沒有判斷出智能手機的趨勢；藍色巨人IBM的衰退，沒有提前看到計算機微型化、信息化、網絡化趨勢是主要原因之一。

而在硬幣的另一面，提前洞悉趨勢並佈局的企業往往能搶食更大的市場空間，獲得更強的競爭力，站位更高的利潤層級，並在資本市場享受更高的估值。

據GSMA《2020年移動經濟》報告顯示，全球物聯網收入到2025年將達到1.1萬億美元，相比2019年3430億美元，增加三倍以上。

中國作為主要物聯網市場之一，得益於NB-IoT（窄帶物聯網）部署日益擴大，以及人工智能、雲計算、邊緣智能等新技術廣泛應用，2018年其產業規模就突破萬億元大關，預計到2021年將達到2.6萬億元人民幣。

傳統家電行業這廂，2020年我國家電零售市場規模為7056億元，同比下降11.3%，高達2位數。

毫無疑問，市場、時間、空間都站到了物聯網這邊。

對於這一現狀，海爾智家深謀遠慮已久，其“智慧家庭”和“場景生態”戰略正中下懷。

所謂春種、夏發，秋收。15個年頭後，目前這一戰略已初步進入收穫期。

2020年1-9月，海爾智家場景方案銷量達68.7萬套，增長24.5%，Q3生態收入增幅138%至34億元。

跟傳統家電業務的規模相比，場景生態的這點營收或不足以道論，但卻宣告了海爾智家另一條賽道的“動土”，新的盈利曲線的出現，並且這條曲線將隨着生態協同效應推進而不斷向上。

相較於舊賽道，場景生態不再是冷冰冰的單一硬件，囊括家庭單元下居住相關的所有場景，具有用户平台。衣食住行玩環環相扣，剛性需求，高頻使用，成長體量和想象空間巨大。

相較於行業同仁，海爾智家“換道”動作又遙遙領先，已經從單品智能或者協同智能階段率先進入了“決策智能”行業最高階段，即從設備之間的連接和人機控制，升級到設備主動感知、學習、決策，帶來主動服務。

回到商業的實質，所有基業長青公司的背後，都是對“新物種”的持續探索與賦能，以期打破舊賽道的桎梏，向未來一步步通關。

同樣，這也是資本市場的邏輯，那些基本面優秀，又能順趨勢而為之，提前卡位的公司總是被重視和看好。

節點財經聲明：文章內容僅供參考，文章中的信息或所表述的意見不構成任何投資建議，節點財經不對因使用本文章所採取的任何行動承擔任何責任。