Find X3首銷火爆，OPPO的高端成功了嗎？_風聞

作者 | 楊老師

出品 | 子彈財經

OPPO最近太火了。

知名研究機構Counterpoint Research發佈了2021年第1季度中國國內手機市場份額排名，時隔四年，OPPO重新位列國內手機市場銷量排行榜的第1位。

3月11日，OPPO召開了新品上市發佈會，正式發佈了新一代旗艦OPPO Find X3，加之各種媒體對於OPPO Find X3“顯微鏡”功能的披露，獨特設計和價格定位徹底引爆了市場。

幾天後的3月19日，OPPO Find X3系列在上午10點正式開售，而截至當晚20點，Find X3系列拿下蘇寧易購、國美電器以及天貓手機單品銷量&銷售額“雙冠軍”，迪信通和京東之家獲得4000+價位段手機單品銷量和銷售額雙冠軍，這是近一兩年的新機中比較少的。

而且OPPO Find X3在歡太商城開售1小時超去年OPPO雙11全天，在京東和天貓官方旗艦店超去年618全天，蘇寧旗艦店開售1分鐘，超Find X2系列首銷全天銷售額，在京東同比上一代銷量增長350%。

除了看數據，還要看人氣。

在一些城市的OPPO旗艦店，排隊購買OPPO Find X3的人潮又一次出現。毫不客氣地説，從這款手機受歡迎程度來看，600美元以上的高端手機市場又將晉升一個重磅玩家。

在國內手機品牌都想憑藉旗艦機進軍高端化的時候，為什麼OPPO Find X3憑人氣和銷量打響了2021年國產手機進軍高端的第一槍？

**1、喝到2021年國產高端手機的“頭啖湯”**在現在的手機市場中，在中國走好高端化的品牌有兩個：一個是蘋果，一個是華為。

所以弄清楚這兩個品牌在高端領域的崛起之路，就差不多可以摸清國產手機品牌如何才能把自己做到高端化。

蘋果手機的崛起之路是一直延續蘋果公司成立之初所制定下來的品牌策略。

從喬布斯創立蘋果公司之後，蘋果所有的產品針對的都是時尚且輕奢的品牌定位。從最早生產的蘋果電腦，到後期出現的iPod再到iPhone、iPad，喬布斯的蘋果公司都是把這些產品定位成一個針對時尚且不差錢高端人羣的科技產品。

而為了實現這樣的定位，喬布斯給蘋果推出的每一款產品都做了非常詳細的技術領域規劃。在他的指示下，蘋果的設計師必須保證每款產品上市之後都能給用户帶來眼前一亮，而且離不開的使用享受。比如蘋果的LCD的觸控屏、閃存存儲、仿生芯片、3D視頻、手機攝像頭和算法等。

已經打入高端化的華為手機也是復刻了蘋果的這一個歷程。

不同的是因為蘋果的優勢太強大了，所以在與蘋果競爭高端市場用户的過程中，華為選擇了商務用户羣體作為首先切入的市場。

雖然2012年上市的華為Ascend P1算華為旗下第一款高端手機，但真正取得成功的其實是2014年9月發佈的搭載了麒麟925芯片的華為Mate 7。Mate 7前後雙攝、超過4000毫安的電池以及指紋識別等高科技的加盟，徹底讓這款手機成功佔據了3000元以上的國產手機市場。

針對商務市場的Mate系列，華為在當時的情況下做了很多非常獨特的設計。尤其是指紋解鎖和文件保密箱、錄音實時轉文字等商務人士所喜歡功能的加入，吸引到了很多商務人士關注的目光。在這款手機成功之後，華為更是把電池管理與影像技術作為自己在手機端發力的重點。

而目前的高端手機市場，因為華為的動盪，高端行列急需新的玩家來補充。

從華為和蘋果手機品牌高端化經驗來看，手機進入高端市場的要素有三個：

第一：宏觀效應，找準市場切入口或者迎合時代特質；

第二：市場競爭，總會帶來一些不經意的缺口；

第三：打鐵還需自身硬，自己要有研發出驚豔業界功能的本領。

而OPPO Find X3發佈的時間窗口，剛好具備這三個條件。

2、OPPO高端化的天時地利人和拆解OPPO Find X3這次爆火的市場因素就能發現，OPPO高端化抓住了“天時地利人和”。

所謂進軍高端化的天時，就是宏觀政策改變對於OPPO帶來的機會。

十四五規劃中把“解決卡脖子領域”技術提上了日常；國家在2021年兩會上，也號召企業做高端產品、把科技領域的產品做精做透。

也就是説，宏觀層面支持手機行業能出現更多“自給自足”的高端產品。現在在全球有實力的品牌只有幾個，而OPPO又是全球TOP級大品牌，更加有機會進入高端領域。

但做高端、做自給自足屬實不易，汽車、快消品、家電和科技等消費品中，真的算自主品牌打造的高端屈指可數。因為做高端，考量的是技術、品牌、運營和渠道等綜合實力。

地利，則是市場競爭、產品變化給OPPO帶來的機會。

在市場大勢中，如果想在高端市場吸引用户只有兩種手段，第一是培養自己的高端用户，第二是拿走別人的高端用户。

在Find系列之前，OPPO的Reno系列經過多年對3000+市場的耕耘，有龐大的用户基數，在3000+中，有部分用户需要升級，這部分缺口就需要Find系列來承接，另外之前Reno系列打下的渠道優勢，也同樣可以被Find系列繼承。

在產品大勢中，現在是硬件超越軟件需要的時代，人們對於手機的關注，從參數變為關注體驗。所以OPPO產品上、服務上都要讓消費者用得舒心，服務得放心。

舉一個最簡單的例子，如今，OPPO的線下門店逐漸向“銷服一體化”模式轉變，消費者從哪兒買的手機就可以到哪兒維修,不用再費勁去找專門的售後維修，還要預約半天。而對於Find X3用户，只要在首銷期間購買就可加享5大權益，包括加送價值398元超閃套裝禮盒、以舊換新最高補貼1300元、最高12期分期免息、加購Enco X立減100元以及加送價值4000+尊享互聯網權益大禮包。

第三，需要人和，也就是做用户需要並喜歡的產品。

用户是否喜歡，首先還得看產品力。

回顧Find十年發展，在2018年OPPO恢復Find系列的同時，還發生了一件大事，成立OPPO研究院，總部在深圳，下設北京研究所、上海研究所、深圳研究所、東莞研究所、日本（橫濱）研究所以及美國（硅谷）研究所，共六大研究所，主要研究方向是硬件、軟件以及標準三大領域。

高端旗艦產品不是簡單的技術堆疊，而是各大廠商針對用户訴求研發的超前技術的集大成者。

例如，OPPO Find X3跟行業內其他的驍龍888產品相比，功耗做了很大的優化，有基於芯片底層能力上的研究，也有對屏幕“1-120Hz”動態幀率變頻的升級優化。

做高端產品，要**把軟件和硬件的底層邏輯理解透徹，雖然高端的功能看起來在分散項目上都是一小步的改變，但這就是底層技術的改變。**就像當年華為選擇攝影賽道一樣，OPPO現在對於色彩賽道的選擇，從最難且不易感知的地方下手，為用户提供好的體驗，也是需要付出勇氣和努力的。或許線上宣傳只是描述，但相信在人們上手體驗和長時間使用中，能感受到OPPO的工作和用心。

對於高端系列來説，經年的技術積累會反哺到產品的核心技術中，而新技術也會支撐着Find系列的固定更新。

3、一羣有理想的人在做有理想的手機有資深科技測評人説，從OPPO Find X3上，看到一羣有理想的人，正在做有理想的事。

作為高端化的開山之作，OPPO Find X3給予了一些業界發展的“理想化水平”：

屏幕新方向：2021最頂尖的高端旗艦10億色臻彩屏

影像新方向：行業首款真雙主攝旗艦

性能新方向：優化更好的驍龍888旗艦

而這些技術無一例外是消費者對於手機應用層面的核心理想化需求（用得更爽、看得更真、拍得更美）。

説起來，OPPO為了當前的這個高端化，已經準備和蓄勢了10年。

OPPO一開始創立的時候，是生產MP3和藍光DVD，在那個時候它一進市場就用最核心的技術和高端的生產，打造了在這個領域的高端品牌，當時的售價也是市場中最頂級的。

而在轉型手機領域之後，OPPO就樹立了要打造自己高端品牌的決心，只不過在當時它還是一個手機市場的新興品牌，只能一步一步往前不停前進。

當然OPPO探索高端化這十年的路途很曲折，而且投入也是十分巨大。據説第一代的Find產品出來之後銷量不理想，管理團隊在內部做了反思，認為是技術研發出了問題，覺得當時失敗的原因就是“研發既沒有膽量也沒有靈性”。

然後，OPPO就確立了利用最先進技術來滿足消費者需求的決心。Find 5是全球第一款用到FHD屏幕、超窄邊框和堆棧式CMOS的手機，在當時的年代下可以説是聚集了全球所有頂尖的技術。到了Find 7，VOOC閃充技術也出現其中。18年後Find系列以Find X雙軌潛望式攝像頭回歸，三代作品重新積累了系列認知。

從OPPO Find X3身上來看未來，OPPO副總裁、中國區總裁劉波説：“OPPO希望在600美金以上品牌三分天下有其一。因為從銷量上預測，OPPO Find X3將會成為Find歷史上賣得最多的一代產品，而從目前銷量數據來看，Find X3已然遠超越Find X2系列首銷水平。”

另外，劉波還表示，從去年開始，一直在削減產品，因為產品不在於多，而在於怎麼去打磨好。一年做一個產品和做兩三個產品是不一樣的，現在的理念是越簡單越聚焦越好。

在他看來，這也只是OPPO高端產品化的開始，而這條路一但找對方向，走下去肯定能看到最後的風景。

畢竟，用户的體驗才是決定品牌高端與否的根本。

*文中配圖來自：OPPO官方。