閲文換帥之後：首份年報超預期，先行者探路進行時_風聞

文 | 周鋭

昨天（3月23日）閲文集團對外公佈了2020年年度業績報告，而這份報告像枚定海神針一般扎進了近一年風起雲湧的網文江湖——任爾東西南北風，我自巋然不動。

財報顯示，閲文集團2020年實現總收入達到85.3億元，這其中2020年下半年的收入達到52.7億元，環比上半年增長61.5%；非國際通用會計準則下（Non-IFRS）公司淨利潤達9.17億元，其中下半年為8.95億元，環比上半年增長40倍。

閲文的這份財報數據有些出乎市場意料。一方面，2020年疫情黑天鵝衝擊全球內容市場，整個影視文娛市場都受到了不同程度的影響；同時在網文賽道，隨着各大巨頭的湧入，競爭也變得日益激烈。在這種情況下閲文集團能實現2020年下半年營收與利潤的大幅增長，並不容易。

另一方面，這是閲文集團在經歷公司管理層變動後的首份年報。2020年閲文公司高層換帥，這不僅僅是一家網文平台的自我改革，還意味着整個網文市場的時代更迭。而更迭總伴隨着陣痛，閲文集團新管理層剛剛上任，就遭遇了一場沉痾發作，部分作者因歷史合同甚至鬧出一場風波。不過動盪之外，是閲文近一年來“快刀斬亂麻”式的解決問題，以及2020下半年報表實現業績翻漲。

更值得注意的，疫情過後，新麗在影視製作領域的優勢也進一步顯現，一方面其下半年業績實現扭轉；另一方面，新麗也接連推出了《贅婿》《鬥羅》《流金歲月》等一系列叫好又叫座的作品。

從新任管理層掌舵公司，到下半年營收、利潤的環比上漲，再到新麗傳媒首次完成對賭，閲文集團在喧囂與競爭中完成了一次蜕變，而這次蜕變將是閲文“長期主義”的一個起點。

“閲文正在從一家以數字閲讀為核心的公司升級成一家涵蓋文學、動漫、影視、遊戲等衍生業務、以IP培育和開發為核心的綜合性文化產業集團。我們的組織設計和決策機制的制訂，不僅着眼於半年或者一年的業績，更需要面向未來三到五年的、甚至十年的可持續性增長。” 閲文集團首席執行官程武在談到願景時如是説到。

在線業務增長、ARPU上漲，閲文集團的“勇敢者遊戲”

觀察閲文集團2020年的財報，或許能夠感受到這一年對於閲文的意義。閲文集團進入了一個新章程，這段章程以閲文新任管理層上任為序幕，而後遵循着在線業務與版權運營兩大業務線，抒寫新的故事。

而閲文兩大核心業務的變化中，能夠感受到整個網文產業正在發生結構性的變動。

**首先是閲文集團的在線業務。**財報顯示，閲文2020年在線業務收入達到49.3億元，較2019年同期增長32.9%。在線業務作為閲文集團的“基本盤”，這個增幅是有些出人意料的。

近幾年，隨着短視頻等娛樂形式興起，用户注意力被進一步分散，網文市場也逐漸走向精細化運作時代，想要保持行業初期的高速增長態勢難上加難。

而2020年閲文在線閲讀業務快速發展，不僅僅是意味着閲文的數字閲讀付費擁有着蓬勃的生命力，也為網文付費市場帶來一絲振奮，付費閲讀還有着更大的增量空間。

而閲文在線業務增長的兩個重要原因，是作家生態進一步完善與用户付費意願持續提高。

據瞭解，截至2020年底，閲文平台上作家累計超過900萬，作品總數達到1390萬部，全年平台新增字數約460億。今年2月的百度小説風雲榜中，排名前30部的網絡文學作品有《贅婿》《大奉打更人》等26部出自閲文平台。

**顯然，閲文在網文作者資源與頭部內容儲備上依舊保持着絕對的領先優勢。**去年6月，閲文新任管理層面對行業沉痾，在與廣大作家充分溝通後，迅速取消原本單一格式合同，推出“單本可選新合同”，重新梳理與定義了平台與網文作者之間關係。

對於閲文集團而言，風波猝不及防，但是也帶來了成長與機遇。“我們的作家生態和IP孵化能力進一步完善，獲得了更多作家認可，一些此前離開閲文的大神作家也選擇迴歸簽約。”程武表示。

而閲文在網文上游內容市場的豐富儲備，讓閲文集團在用户市場建立起護城河。2020年閲文平台月活躍用户數達到2.3億，平均月付費用户數達到1020萬，而每名付費用户平均每月收入（ARPU）達到34.7元，同比增加37.2%。

值得注意的是，閲文依靠優質內容在為平台持續吸引用户，帶來營收的同時也在免費日閲讀賽道開始發力。2020年閲文通過與QQ瀏覽器、移動QQ等騰訊渠道進行免費內容分發合作，為閲文挖掘用户增量。截至2020年12月，閲文平台免費內容的DAU已經達到約1000萬。

可以感受到，**無論是在平台作者資源、內容儲備還是用户運營，閲文集團都在進行優化升級。這場升級既是行業發展的大勢所趨，也是新管理層為公司帶來的全新變化。**但是，歸根結底所有的改變都是需要勇氣的，而閲文集團作為走在行業最前頭的人，拿出了這份孤勇。

就像程武説的，“如果當時我們沒有選擇直面挑戰、沒有選擇做困難而正確的事情、而是選擇用逃避和掩飾來實現表面上的平穩過渡，那麼後續的策略和執行將大打折扣，甚至可能在發展方向上出現重大偏差，我也無法想象閲文團隊能夠在僅僅半年多的時間，直面沉痾，攻堅克難，全力以赴推進戰略升級，並取得了業務佈局的積極進展和業績的反轉。”

從《慶餘年》到《贅婿》《斗羅大陸》等，閲文IP故事的新章程

在線業務之外，閲文的版權運營同樣讓人矚目。2020下半年閲文版權運營收入達到27.3億元，較上半年環比增長280%。而全年內閲文共對外授權約200個IP改編權。

更值得注意的是，**閲文集團快速精準地搭建起了IP開發的生態鏈條。**回首2020年的內容IP市場，會發現閲文集團在新任管理層上任之後，已經大刀闊斧地完成了體系升級。對外，閲文集團聯合生態夥伴，實現IP開發的工業化升級；對內，閲文強化管理團隊和升級組織結構，建立以IP為中心的內容和運營策略，以長遠的眼光和思路，最大化IP的生命週期價值，實現IP多元化價值開發與長線運營。

從產業協同而言，2020年10月，閲文影視與騰訊影業、新麗傳媒組建“三駕馬車”，以更具體系化的模式進擊內容市場。一方面，這意味着騰訊新文創生態已經從個體平台的內容孵化與IP運營，向着內部緊密聯動、資源協同的整合階段轉變；另一方面則預示着閲文集團的IP工業鏈條進一步完成升級。

一切早有伏筆。2019年閲文影視就協同騰訊影業、新麗傳媒打造出了爆款IP男頻劇《慶餘年》，閲文作為平台方提供IP內容，明確原著內核價值，新麗傳媒、騰訊影業則進行IP改編規劃，構建IP聯動生態。這場合作被行業視為網文IP內容從單向領域開發走向精細分工的工業化開發的重要象徵。

“三駕馬車”宣佈成立後，又再次實現了《贅婿》《斗羅大陸》等IP作品的影視改編，推動閲文集團IP開發效率和成功率大幅升級。如《贅婿》在2020年6月才官宣開機，四個月後殺青，2021年2月開播。作品播出之後，在播放期間穩居雲合網絡劇播放榜首位，同時獲得了包括人民日報等多個權威媒體發文點贊。這種IP開發效率和作品輸出速度，是讓行業驚豔的。

IP影視化開發之外，在閲文新管理層上任後，還成立了閲文動漫-騰訊動漫聯合委員會，並在後續與騰訊動漫達成了“300部網文漫改計劃”。不難預料，此後動漫作為閲文IP運營的重要環節，也將釋放更大的產業價值。

當IP產業從粗放式開發走向了多元化價值挖掘與長線運營，單一IP需要以不同的產品形態滿足不同圈層消費者的需求。因此，閲文集團也需要在思維及具體能力上不斷升級，即構建以IP為核心的生產方式，讓IP培育與開發成為業務發展的新的驅動力，並以此為契機打開更加廣闊的新市場。

“在接下去的時間裏，我們將繼續圍繞內容、平台和生態三大關鍵詞，推進業務升級再造。這將形成主業的可持續的增長曲線，也是我們未來新業務探索的堅實基礎。我們希望更多的用户能夠在包括文字、動漫、電影、電視、遊戲在內的多樣化娛樂媒體形態中，不斷享受閲文IP帶來的快樂。”

這是程武對閲文集團未來發展的期望，或許也是整個網文產業的共同目標。當網文市場的核心從在線閲讀轉向IP版權運營與平台生態，從業者們也應該思考如何圍繞優質IP構建更加先進的內容生產方式，從而提升行業驅動力，為用户帶來多樣化的優質內容體驗，實現價值整體升級。