三節課怎麼了？聯合創始人離職，轉型To B_風聞

　　出品｜三言財經

　　作者｜DorAemon

　　3月15日，在線職業教育公司三節課聯合創始人黃有璨在其個人微信公眾號發文稱，自己已於2021年春節前正式從三節課離開，目前已不在三節課擔任任何具體職務，但仍將保持與三節課的長期合作伙伴關係。

　　對於離職原因，黃有璨表示三節課公司戰略重心將發生轉變，戰略調整過後自己繼續留在公司能帶來的貢獻已經有限。

　　黃有璨進一步透露，三節課可能會在2C業務收縮，更多聚焦發展2B業務。同時，黃有璨宣佈自己將開始獨立創業，新的項目仍然是教育行業，並且主做2C。

　　此外，黃有璨還強調與三節課是“和平分手”，並沒有“撕逼與八卦”，也沒有“特別狗血的黑幕”。

　　網傳三節課“裁員”

　　因對賭失敗黃有璨被“踹走”

　　雖然黃有璨説自己離職是“平和”離開，但這件事仍然有一些疑團待解。

　　首先是今年年初，社交平台上就有網友爆料稱三節課“裁員”，而且因曾簽了對賭協議，但沒完成導致黃有璨被“趕走”。

　　據網友爆料內容，2020年12月底時，三節課C端業務被砍，相關員工也全部被裁，公司將徹底轉型B端。同時，還有網友稱三節課簽了投資對賭協議，但沒有完成最終導致黃有璨被“趕出”公司。

　　三節課官方一直沒有回應大量網友爆料內容，此外，所謂“對賭失敗”的説法也沒有“實錘”。

　　2020年12月初，三節課創始團隊曾發文對公司發展狀況做出總結。在這篇文章中，創始團隊稱公司遭遇了一些“失速”問題，此前過於追求“增長”。同時，文章表示2020年在線教育市場節奏和變化很快，對公司決策層面影響很大。文章中，創始團隊還認為目前成人新職業教育賽道的供給交付能力並不成熟。

　　也正是在這篇文章中，三節課創始團隊宣佈公司業務將專注於“口碑”而不是“增長”；公司將把C端業務從“快速做大”轉變為“優先做穩”。

　　所以再結合黃有璨3月15日發佈的文章來看，三節課轉型B端，砍掉C端真實性較高。

　　真相是什麼？

　　公司與個人發展方向存在分歧

　　黃有璨個人微信公眾號最新文章介紹了他新的創業項目，一共包含兩個產品。其一是一個有效期為1年的會員式社羣服務，基於知識星球和社羣為用户提供職業培訓方面服務；其二則是一門付費課程，以錄播課和學習資料為主的商務教學。

　　三節課官網則仍然羅列着各種課程，不過，在網站導航欄目中重點突出了“企業服務”選項。

　　而且三節課官方微信公眾號自2020年12月以來，原創文章發佈數量少之又少，絕大多數文章全部是轉載；少數原創文章也都是營銷活動宣傳文。

　　另外，公眾號中僅提供一個“課程製作人培養計劃”優惠券和三節課營銷活動“抽錦鯉”。

　　在B站、西瓜視頻等長視頻平台中，三節課官方認證的賬號中的視頻內容全部於2020年12月底左右停止更新。

　　三節課投資黃有璨新公司

　　破“對賭失敗被趕走”傳聞？

　　有關“對賭失敗黃有璨被趕走”的説法，目前尚未有可靠信息驗證。

　　根據天眼查，三節課運營主體三節課信息諮詢（北京）有限公司。公司目前完成四輪融資，其中最近的一次是在2019年5月21日，融資金額1.2億元，由雙湖資本投資。並且在每一次融資的媒體報道中，並未披露三節課與投資方簽署過對賭協議。

　　公司一共存在7條股權質押信息，登記日期全部為2020年12月16日；

　　此外，今年2月公司新增了一名自然人股東韓某，並且三名聯合創始人後顯慧、徐財星以及黃有璨的股權被稀釋了一部分。

　　另據最近三節課一篇宣傳報道，這位新加入股東是三節課集團副總裁、企業服務事業部總經理韓宇鑫。

　　韓宇鑫在接受採訪時稱，從企業數字化轉型角度，B端需求相對C端更旺盛。“因為C端更多是自發的，我要學習提升自己的需求，而企業如果不去提升或加強相應能力，則可能在行業中面臨被淘汰的危機。”

　　這進一步證明了三節課目前將業務發展方向側重於B端的説法。

　　今年3月，三節課對外投資新增一家名為“北京可能無限大科技有限公司”。

　　**該公司法定代表人為黃有璨，註冊資本111萬餘元，成立於2021年1月19日。**公司大股東為有光相伴信息技術（北京）有限公司，持股比例81.9%；黃有璨持股比例5.4%；而三節課持股2.7%。

　　其中，黃有璨實際上是有光相伴公司的大股東，持股比例90%，因此，北京可能無限大科技有限公司實際控制人為黃有璨。

　　**而在黃有璨新的創業項目的購買頁面中，在頁面上方明確標有“有x學社”標識。**因此，黃有璨離開三節課後，雖然獨立創業，但也接受了“老東家”一定比例的投資。這或許也意味着如黃有璨所言，自己並未和三節課存在“撕逼、吃瓜”等“黑幕”。

　　三言財經也聯繫了三節課官方客服，對方回覆稱公司並沒有完全砍掉2C業務，C端業務仍在運營，並且將於近期陸續上新課。而對於網傳“對賭協議”傳聞，三節課方面並未回覆。

　　在有關黃有璨離職的爆料信息中，認證為前三節課員工的網友明確表示，三節課公司決定轉型B端，黃有璨是因自己可發揮的空間不大而離職。

　　綜合現有信息，黃有璨離開三節課的主要原因是與公司發展路線產生分歧，也就是公司側重於2B，而自己仍想專注2C業務。

　　那麼，又是什麼原因導致三節課想側重2B業務呢？

　　口碑不好，門檻高

　　授課模式脱離現狀

　　行業賽道變窄

　　有網友對“三節課轉型2B”一事評論嘲諷稱，公司曾大肆宣傳用户增長的課程，然而如今自己卻不得不轉型，實屬諷刺。

　　這種評價的確有些“話糙理不糙”的成分，但是三節課2C業務發展遭遇瓶頸也不能全部歸咎於公司能力不行。導致三節課轉型可能主要有以下幾個原因：

　　首先是渠道問題，簡單概括可以用“時代變了”來形容。

　　2014年9月三節課誕生後，僅通過5個月就吸引超10萬粉絲；2016年時，三節課微信圖文打開率將近30%。

　　**可以説三節課就是依託公眾號這個載體發家，也見證了公眾號主宰內容傳播的時代。**然而，隨着移動互聯網基礎設施發展壯大，視頻賽道逐漸擠壓公眾號生存空間。

　　在這種背景下，三節課卻反應“慢了一拍”。時至今日，三節課官方視頻號也只有一條發佈於2020年4月的視頻；

　　**而在幾個主流短視頻平台中，更是壓根沒有三節課認證的官方賬號；**而前文提到的幾個長視頻平台中，雖然三節課有官方運營的賬號，但是賬號粉絲、視頻播放量等數據遠不如曾經三節課公眾號做的優秀。

　　而在B站動態中，三節課運營曾於2月7日發文稱“做視頻實在太累”，並且表示公司不存在問題。

　　所以可以看出三節課對視頻賽道不是非常重視，未能抓住視頻時代的紅利，導致其2C業務遭遇困境；

　　第二個原因也和視頻有關，渠道方面三節課曾主要藉助公眾號做內容變現、分發，但是在授課模式採用多為視頻錄播模式。

　　這種授課模式曾經一度是線上教育採取的主要方式，但在直播這種互動性更好的載體普及後，錄播課的劣勢也就凸顯出來。

　　目前三節課官方網站中課程介紹，絕大多數課程都寫明瞭為錄播形式，只有少數課程為錄播+直播模式。

　　**有網友提到當購買三節課提供的課程後，自己只拿到老師講課的錄播視頻和一些學習資料。**這樣的學習方式相比直播缺少互動性，學習過程中學員無法即時與老師溝通。如此這般，用户的學習積極性也就隨之減少。

　　與之相對的，當下在線教育十分火熱的K12以及少兒教育市場中，大多數機構都以“1對1直播教學”為宣傳賣點，這種教課模式相比錄播優勢更大，更容易被用户接受。

　　第三，除了錄播授課有些與時代“脱節”外，三節課的授課質量也飽受詬病。

　　**有很多網友都表示三節課課程質量不行，不僅教的不好，連提供的助教服務水平也不夠高。**此外，至少在2017年起，網上對三節課這種在線教育模式是否有必要學的爭論就已經存在。

　　第四，此前三節課面向2C業務相關課程學費較高，用户學習成本、門檻隨之提高。

　　三節課此前課程動不動收費4、5千元，這在一定程度上也會讓用户望而卻步。

　　不過，上述原因主要還是歸於公司策略問題，還有個很重要的原因就是市場變化，在線教育中成人職業教育這一塊佔比越來越低。

　　根據艾瑞諮詢發佈的《2020年中國在線教育行業發展白皮書》。2020年我國在線教育市場中，低幼及素質教育、K12學科培訓市場份額不斷提升，2020年佔比共42.4%；

　　值得注意的是**，2020年中國職業教育及成人語言這一部分佔在線教育市場比例為30.2%；而2016年時該項佔比曾經是46.0%。**

　　此外，《白皮書》披露2020年我國教育企業融資總額為1164億元，其中在線教育融資金額佔比達到89%；2020年在線教育行業融資總額1034億元，融資金額最高的五家公司融資總額佔比達到80%。

　　而這些頭部玩家教育公司，主要都是針對低幼、以及K12在線教育市場的。

　　有趣的是，《白皮書》指出，我國在線教育行業中To B機構快速成長起來，扮演賦能者的角色。提供課程內容、招生、師訓、直播系統和管理系統等產品及服務。並且在線教育行業也正在進一步下沉，一二線城市已經成為紅海。疫情增加了對直播課需求，已有大量提供直播授課系統等相關服務機構發展壯大。

　　因此，三節課選擇重點發展2B業務而砍掉2C業務的做法實際上是為了順應市場發展做出的選擇。不過，在黃有璨看來，在線教育2C業務需求也依然存在。

　　黃有璨表示，2C職業教育領域還有很多問題需要解決，用户也有很多需求未被滿足。因此自己要徹底投身教育行業，做一家至少能存活50年以上的教育公司。

　　黃有璨離開三節課，代表着一個創業者與自己創辦的公司分道揚鑣，這無關對錯，至於結果如何，我們拭目以待。