換帥將滿一年，閲文如何升級再造？_風聞

　　作者|顧    韓

　　編輯|李春暉

　　2021開年，劇集市場爆款頻出，長視頻可謂揚眉吐氣。而熱播劇大半來自網文IP改編，讓網文市場也為之振奮。管你什麼讀圖時代、短視頻快刺激，網文仍是創作範圍最廣、創作程度最深的大眾文化活水。

　　事實上，不管泡沫還是寒冬，都得承認，網文IP已經是國劇第一大穩定創意來源。春節期間霸屏的《贅婿》與近期熱播的《錦心似玉》都出自閲文集團，前者更是由新麗傳媒、騰訊影業、閲文影視共同參與。

　　技術日新月異，市場風雲變幻，即便閲文也得不斷求新求變，2020年，這一現象表現得尤為明顯。2020年4月底，以騰訊集團副總裁、騰訊影業首席執行官程武為代表的新管理層的到來，無疑是一大標誌性事件。關於換帥原因，外界眾説紛紜。將近一年後的今天，閲文用“實績”給出了答案。

　　日前，閲文集團發佈了2020年全年業績報告。業績報告顯示，閲文集團2020年實現總收入85.3億元，其中下半年收入達到52.7億元，環比上半年增長61.5%；非國際通用會計準則下（Non-IFRS）的歸母淨利潤達9.17億元，其中下半年為8.95億元，環比上半年增長40倍。

　　此外，新麗傳媒下半年收入也遠超市場預期，按照2020年閲文集團與新麗傳媒修訂後的股權收購協議，在2020年已完成對賭。沒有什麼比強勢反轉的業績更能證明新管理層究竟給閲文集團帶來了什麼。

　　源頭活水依然在

　　**毫無疑問，2020是網文產業的變革之年。**一方面，短視頻興起，用户注意力進一步分散。另一方面，行業發展近20年後，因部分制度不完整而累積的矛盾開始顯現並集中爆發，這一點從閲文“歷史合同風波”便可見一斑。

　　而外患從來和內憂分不開。正如程武到閲文後，在一次內部信中所説，閲文內部也存在着“沉積數年的結構性問題和組織上的頑疾”，導致部門之間缺乏合作協同的全局意識，“在關鍵佈局上行動遲緩、在核心業務上效率低下”。

　　具體來説，儘管影視圈早已過了野蠻生長的時代，但過去幾年的試錯與積累，終究使文娛行業建立起了IP意識，發展十餘年之久的閲文集團無疑坐擁寶山，可這些資源始終未能得到有效開採。

　　因此，懂網絡文學——曾擔任騰訊文學董事長，懂IP開發運營——騰訊“新文創”戰略提出者與推動者，又擁有生態、渠道的整合能力——同時掌管騰訊影業、騰訊動漫的程武，成為騰訊方面選中的帶動閲文集團轉舵、升級的人選。

　　針對內外危機，新管理層給出的藥方是：內容、平台與生態系統的升級再造。

　　內容升級方面，閲文通過推出單本可選新合同、全面升級作家福利、成立閲文起點大學等方式，不斷落實優化作家生態建設。平台升級方面，深化與QQ瀏覽器、移動QQ等騰訊渠道的緊密合作，試水免費閲讀，觸達更廣泛用户。生態系統升級方面，堅持推進以動漫、影視等多樣化形式促進IP影響力的提升，深耕版權業務。

　　事實上，上半年的種種風波，令外界一度認為閲文平台會遭遇作家“生力軍”的損失，最新財報中的數據則有力回擊了這些質疑。

　　財報顯示，閲文平台的作家、作品數量在2020年都獲得了增長。截至2020年底，閲文已積累了超過900萬位作家，作品總數達到1,390萬部，全年平台新增字數約460億。不僅如此，一些此前離開閲文的大神作家也選擇迴歸。

　　依託騰訊生態的分發優勢，免費閲讀業務的探索也卓有成效，2020年12月，其免費內容的平均DAU達到了1000萬。

　　而在向下滲透的同時，閲文集團依然做到了在質量與創意方面領跑，為網絡文學與網絡作家進一步擴大影響力不斷努力，如推動百部作品進入國家圖書館館藏，佈局國際市場、探索網文出海。出海佼佼者《詭秘之主》的作者甚至登上聯合國舞台，代表中國青年共話發展。

　　可以説，後浪雖然洶湧，閲文集團依然是最能給大神以獲得感，最能給“萌新”以安全感的平台，在網文作者中有着強大的向心力。而優質、穩定的內容生態，正是閲文在線業務的基石與版權業務的增長源泉，是進軍更廣闊市場的前提。

　　生態協同再提速

　　財報中尤為矚目的一點，是收入大增、業績反轉的新麗傳媒。

　　作為中國規模最大的網絡文學平台，閲文自2014年起便開展了版權業務。然而，單純的版權售賣很快顯露出弊端，改編劇的品相與成績參差不齊。2018年，閲文收購頭部影視公司新麗傳媒，試圖進一步深入IP影視開發鏈條。然而受大環境及協同程度不夠的影響，雙方遲遲未能實現互相賦能。

　　直至2019年的《慶餘年》出現，該劇不僅成為男頻IP改編的公認成功案例，更是騰訊影業、新麗傳媒、閲文影視三家聯動的第一次成功嘗試。

　　《慶餘年》初步摸到了“整合”的門路，程武的到來則使這一升級方向更加明確

　　曾為騰訊影業樹立“不孤立做影視”的程武，不僅帶來了豐富的跨領域經驗和強有力的統籌核心，也帶來了工業化的視野與思路。在新管理層的主導下，集團先後形成了“閲文動漫-騰訊動漫聯合委員會”和“閲文影視-新麗傳媒-騰訊影業影視聯合委員會”，實現了騰訊影業、騰訊動漫、新麗傳媒與閲文在信念上的統一和機制上的深度合作，開啓了生態深化融合之旅。

　　內部優化的成效是相當明顯的。在騰訊影業、新麗傳媒、閲文影視“三駕馬車”的強勢牽引下，閲文旗下的《贅婿》項目突破了古裝劇週期漫長的既定印象，實現了在製作層面的高度工業化集成——該劇於2020年6月官宣開機，10月殺青，2021年2月開播。

　　這樣的速度在重點古裝劇項目中相當少見。不僅在上游製作層面效率驚人，在下游播出後也引起觀眾追捧——在播放期間穩居雲合網絡劇播放榜首位，收穫了極高的市場熱度並贏得了包括人民日報等多個權威媒體發文點贊。幕後主創在採訪中特意提到，“三駕馬車”三位一體，相互扶持，令項目省去大量磨合與溝通成本，全程資源最大化。

　　此外，新麗在2020年也進一步發揮了自身在都市題材及電影領域的優勢。《我的前半生》續集作品《流金歲月》，在播放期間位居雲合電視劇播放榜第一；新麗參與制作及出品的2021年春節檔電影《你好，李煥英》票房已超過50億，位列中國電影票房榜第二。

　　“上述成績充分驗證了公司對新麗的價值判斷和延長與其的獲利計酬機制這一舉措的正確性，相信新麗在閲文集團的生態化機制下，未來將有更大的發展空間。”財報中如此寫道。

　　**不管是版權業務的提速也好，還是在影視項目上的更多投入，都意味着閲文對於自身、對於網文平台的定位正在發生轉變。**過去，網文僅僅是作品，等影響力變大了可以成為IP，售賣變現。如今，閲文新管理層的IP思路也在發生轉變，希望通過建立以IP為核心的內容與運營策略，提升IP“整體生命週期價值”，並進一步激發IP潛在價值，拓寬閲文整體發展空間。

　　閲文隨財報發佈的對投資人的信中寫道，“在過去，每個IP授權協議都隨着一串銷售數字結束；而今天，每個IP授權協議都是一個IP長期價值產生的開始，閲文集團會與行業內的合作伙伴展開充分合作，為實現IP的長期價值增長共同努力，打造IP行業生態，並從IP的長期價值創造中獲益。”

　　信中透露，為了支撐上述決策機制，閲文已建立起了以IP為核心的業務中台，包含作家服務、IP篩選規劃、生態聯動三大職能板塊，不僅使得授權管理更加規範，更為未來工業化的IP開發體系打下基礎。

　　萬億市場新階段

　　業績報告顯示，2020年，閲文集團IP開發效率及IP版權變現水平全面提升，共對外授權約200個IP改編權，版權運營收入下半年27.3億元，較上半年環比增長280%。

　　業績報告明確指出，閲文強化管理團隊和升級組織結構，旨在建立以IP為中心的內容和運營策略，以長遠的眼光和思路，最大化IP的生命週期價值。

　　原因何在？

　　從大環境來看，文娛產業日趨多元化，在線閲讀市場發展空間相對有限，通過IP工業化開發進行長期的價值挖掘成為必然，如此才能提高長線的競爭力。

　　2020年初，突如其來的疫情給許多行業造成了打擊，包括內容行業。單一業務佈局的劣勢充分暴露，各環節都開始考慮走出舒適圈，進行多元的跨界佈局，以此提高未來的抗風險能力。顯然，通過不斷優化IP串聯與轉化鏈條，能夠更加緊密地將騰訊生態內部的網文、動漫、影視等版塊聯結在一起，形成更加堅固的合力。

　　此外，正如上文所説，IP時代，發展近二十年的閲文集團相當於坐擁寶山，更何況還有更多、更年輕的作家在不斷探索與創造，這些創意資源值得以更加合理、高效地方式實現全部價值。

　　“相比其他產業的垂直特性，影視始終是創作門檻最高、但體驗門檻最低、感染力最強、最能幫作品破圈的文化載體。”程武曾在騰訊影業、新麗傳媒、閲文影視聯合發佈會中提到，不管是基於對作者的激勵、平台自身的發展，還是基於對文化出海國家戰略的配合，建立以IP為核心，將網文IP高質高效地轉化為影視作品，都是極具價值的。

　　而放眼國內，能夠進行如此廣泛的整合、能夠調動如此多資源來進行IP生產實驗的玩家並不多。可以説，以程武為代表的閲文新管理層的探索，對國內的文娛行業也有着深遠意義。

　　“我們希望更多的用户能夠在包括文字、動漫、電影、電視、遊戲等多樣化的娛樂媒體形態中，不斷享受閲文IP帶來的沉浸感和愉悦感。同時隨着時間的推演，也不斷會有新的優質IP產生，形成IP生態循環。我們也將以IP為抓手，不斷推進產業生態合作，拓寬我們的邊界。我們相信，IP在各個細分領域都有着巨大的增量空間和發展潛力。”這是程武對閲文集團未來的展望。

　　而這也意味着，在重構以作家生態為基礎的商業基石，守護好源頭活水，並搭建起新的IP轉化機制之後，閲文集團正在駛向一個以IP為核心的增長新空間，一個萬億市場的新階段。