抖音快手“賣慘帶貨”致富經：你在擦淚支持，他卻悶聲發財_風聞

抖音、快手的深水區裏販賣着一場“情緒”生意。

作者 | 小曼

出品 | 微果醬(ID：wjam123456）

“懷孕9個月被老公打了，就因為跟婆婆拌了句嘴，從此不再忍氣吞聲，不再心軟，明天就去把事辦了，有支持我的嗎？”

（果醬妹拍拍肚子表示視頻不是本人）果醬妹還沉浸在催人淚下的魔性循環bgm裏，打開博主主頁一看，好傢伙原來在這兒等我呢。

當然，短視頻平台裏活躍着的不僅僅是這一類賣慘視頻，還有着只有我們想不到，沒有他們演不出的離奇故事，且跟着果醬妹來盤一盤。

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賣慘營銷，百萬大號接連被封

近日，抖音官方平台發佈公告稱已對賣慘帶貨、編造離奇故事、演戲炒作等行為進行違規處罰，近30天內處理相關違規直播間446個，封禁違規賬號33個，“徐憶情感電台”“權哥講情感”、“聊城-孫超”等10個百萬情感主播一夜被封。

那麼，這些主播們為了獲取流量、吸引關注，都在上演着怎樣的戲碼呢？

1、化身情感大師，調解感情糾紛

對於互聯網而言，找到情感共鳴或是致富的關鍵。部分情感主播紛紛化身為調解大師，在短短5分鐘不到的視頻裏成功解決了諸如“為給兒子買房，逼女兒嫁給40歲男人”、“62歲大叔養大二婚妻子兒子被趕出家門”、“老婆和孩子月花1千，被老公指責敗家”等難題。

再譬如已經被封禁直播7天，商品分享功能停用整改7天的“金牌調解玲姐”，雖然主號被封了，但小號依然盡心盡力地為用户講述着“尋找東東”的後續故事，甚至為了尋人累到發燒。

但果醬妹有一事不解，桌上的手鐲是不是過於突出了？

2、編造離奇故事，賣慘帶貨

“丈夫已經去世3年，每當黑夜降臨就會傳來詭異的敲門聲，到底發生了什麼，點擊我的頭像進直播間。”

當用户進直播間後，離奇故事變得不再離奇，離奇的是主播們開始引導用户點亮紅心，刷禮物支持自己。

更有甚者，部分主播以做慈善的名義來實現致富。如公告中的百萬大號“權哥講情感”“權姐講情感”就曾通過拍攝一些不幸的家庭，以做慈善幫孩子的名義，在直播間售賣珠寶。

無獨有偶，部分主播還打着幫助貧困老人的旗號來實現帶貨。

一樣的老奶奶，一樣的故事情節，不同的賬號搬運分發。而點擊進入這些賬號主頁，也相應地出售着一些農產品，真真假假實在讓人難以辨別。

3、演戲炒作，無所不用其極

説到這個，讓果醬妹想起了被“把嘴給我閉上，我説一個數，馬上給我上！”支配的恐懼。

部分主播在直播間連麥或PK的過程中，通常還按着這樣的劇本走。比如夫妻搭檔開直播，先是連麥砍價，助理改錯價，再是主播兩口子罵助理，接着兩人鬧離婚，最後主播再連麥配合，趁着“助理改錯價”喊用户趕緊買。

快手主播“洋洋洋「MJ」”曾在直播間承認自己辦活動演戲炒作，第二天為了留住人氣，再次編造另一個故事忽悠用户刷禮物。

另一個景象是，主播們在直播間神采飛揚地進行“爆料”，比如某主播去內蒙古旅遊帶着30個保鏢，才沒被當地大哥尋釁挑事。亦或主播們之間的PK是早有劇本的，先是假裝兩家主播不和，連麥對線互懟，博取用户同情之餘還能漲粉。

主播們靠着惡意砍價、吵架、辱罵、演戲等一頓操作，不僅抓住了用户的心，更是抓住了用户的錢包。

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“套路”背後有跡可循

雖然這些賣慘、演戲炒作的視頻看起來很離譜，但是它能在短視頻江湖裏橫行至今，滋養着一代又一代主播。在其背後，究竟有着怎樣一套轉化邏輯？

1、吸引用户注意

利用家庭矛盾、離婚出軌等具有爭議性的話題，引導用户往下看故事的發展。在這些家庭倫理的故事中，主播們會給自己打造一個情感調解的人設，只為讓天下所有家庭幸福美滿，傳遞情緒感染力，讓用户產生共鳴和認同感，從而留下第一批有一定黏性的用户。

2、獲取用户信任

沉澱用户之後，關鍵是怎麼留住用户。首先，故事必須是“正能量”的，其次主播們為了幫助有困難的人，要有金錢、精力上不對等的付出，以此形成鮮明的對比。當然，主播們的付出也是事無鉅細地拍出來展示給用户，跟用户形成互動並相約下一次直播。

在果醬妹的觀察中，部分主播的評論會出現誇讚主播有責任、充滿正義感，亦或是好心人一生平安，鮮花送給你等等。

3、博取同情

據《QuestMobile2020銀髮經濟洞察報告》顯示，50歲以上銀髮人羣網民規模已經超過1億，且用户增速（2020年5月同比14.4%）高於全體網民，成為移動網民的重要增量。

從果醬妹的觀察來看，這類主播們的核心用户正是銀髮人羣。好心人的“正能量”劇本，配上催人淚下的背景音樂，主播們用演技征服了老年人，再加上直播間的產品價格較低、優惠力度較大，一些老年人出於同情心選擇下單支持主播或在主播們的引導下，刷個小紅心表示支持。

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賣慘帶貨、演戲炒作早已被“封殺”

據CNNIC發佈第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，我國網民規模達9.89億，其中短視頻用户規模為8.73億，較2020年3月增長1.00億，佔網民整體的88.3%。

短視頻這片樂土上，不僅僅有鶯歌燕舞的美好生活，底下還暗湧着虛假、炒作。短視頻平台也早已對存在的這種現象進行打擊。

• 2020年11月15日，快手發佈公告表示將嚴打演戲炒作直播賣貨，違規者將面臨扣除電商分數、封禁賬號或小黃車、繳納違約金等處罰。

• 2020年11月22日，抖音發佈關於【內容低質畫風】的專項治理公告，重點打擊演戲炒作賣貨、賣慘營銷等擾亂平台秩序的行為。

• 2021年，國家網信辦發佈新修訂的《互聯網用户公眾賬號信息服務管理規定》，自2月22日起施行，重點強調打擊虛假信息、虛假流量等違法違規行為。

多方監管一直存在，儘管這種現象猶如“野草燒不盡，春風吹又生”般活躍在各大短視頻平台，但在監管之下至少不會有野蠻生長之勢。

總之，無論是在短視頻江湖裏，還是在公眾號這片森林裏，只為博眼球，追求短期的流量和收益，終究不過是一場自我狂歡的繁華夢。待到夢醒之時，留下的不過是一地雞毛。