“宅經濟”消失，遊戲直播平台該如何操作？_風聞

　　禮物打賞、內容付費，直播平台還有什麼招？

　　3月23日，國內遊戲直播平台兩大巨頭虎牙與鬥魚同天發佈財報。據財報顯示，虎牙、鬥魚Q4營收為別為29.90億、22.7億。同比增長21.2%和10%。

　　得益於疫情期間用户有閒有錢，堆出了前3個季度的高分數據。隨着疫情好轉，“宅經濟“逐漸消失，平台各項數據開始趨於穩定。

　　相比2020年前三個季度，虎牙、鬥魚營收增速同比均有下降，鬥魚營收甚至出現營收環比下降的情況。

　　伴隨短視頻平台崛起，微信視頻號等新鋭出現，傳統遊戲直播平台腹背受敵。鬥魚、虎牙雙雙調整戰略戰術，以求在“亂世”中守住一方領土。

　　2020年，鬥魚發力中視頻，打通內容自循環渠道。虎牙則佈局“遊戲全家桶”，致力於電競賽事衍生內容。

　　新一輪戰場中，遊戲直播平台應該何去何從？

　　遊戲直播還得靠遊戲

　　虎牙2020Q4淨利潤為3.06億，連續十三個季度實現盈利。相比之下，鬥魚表現有些疲軟，Q4季度淨虧損1.77億。

　　不止營收環比下降，根據財報顯示，鬥魚MAU（月活用户）、ARPPU（每付費用户收入）環比亦有下降。

　　其中鬥魚第三季度ARPPU為322.28元（人民幣），Q4僅為272.4元，環比下降15.5%。

　　鬥魚主要用户羣體及主要付費羣體在2020年春天逐漸開始復工。“宅經濟”的消失，也被看作是Q4數據下降的主要因素。

　　行業紅利期之後，遊戲直播平台如何去保持高速增長？

　　小葫蘆大數據市場相關負責人告訴競核，遊戲直播行業想要持續增長主要還是依靠遊戲。

　　遊戲直播平台裏，無論是主播還是觀眾，都更關心遊戲本身。雖然不少平台推出了衍生內容，並且數據可觀，但大都難以成為平台高速增長的支撐點。

　　以拳頭新遊《Valorant》為例，一度在海外市場爆火，穩坐Twitch收看率第一。獲得了單日3400萬小時的觀看時數，打破了Twitch單一遊戲單日觀看時數記錄。

　　《Valorant》曾一週累計觀看小時破億，比起排名第二的《英雄聯盟》高出5倍。

　　相對而言，遊戲更能成為可靠的支撐點。在鬥魚財報電話會議上，陳少傑也表示鬥魚未來也會在爆款遊戲的快速普及上下功夫。

　　對此上述相關負責人還強調，遊戲直播行業大盤的用户有限，盤子裏就這麼多用户，要保持增長無非就是依靠新遊戲進來，藉此帶來新用户。

　　遊戲直播平台的精打細算

　　用户盤擴大，自然營收也會擴大。目前而言，禮物收入仍是各遊戲直播平台最主要的變現模式。

　　據小葫蘆《2020遊戲直播行業數據報告》顯示，2020年遊戲直播禮物在鬥魚、虎牙的營收佔比分別為33.60%以及26.50%。

　　虎魚兩家獨佔60%左右的市場份額，成為遊戲直播行業最大贏家。

　　剩下的直播平台，網易CC、快手、B站、企鵝電競、YY直播瓜分不足四成的遊戲直播禮物收入。

　　不過，這些平台亦有在探索新的商業模式，比如快手主打直播帶貨。公開數據顯示，快手主播直播共帶貨1044億元。

　　對於虎魚這樣的傳統遊戲直播平台而言，直播帶貨或許只是一個噱頭。

　　部分鬥魚主播後台已上線直播帶貨板塊，數據也還不錯。可對於專注於直播帶貨的垂直平台來説，不過是九牛一毛。

　　小葫蘆大數據市場相關負責人表示，直播帶貨可以看作一種營銷手段，但平台應該專注於自己的遊戲和主播，因為傳統遊戲直播平台的用户更關注遊戲內容本身。

　　各平台禮物收入保持持續增長，不過這一營收模式的天花板已經顯露。

　　未來，遊戲直播平台的新突破點則聚焦於內容付費。

　　2019年年底，虎牙率先推出了第一視角收費功能。隨後於2020年11月，LPL賽事官方發佈公告，宣佈與虎牙、鬥魚兩家直播平台合作。

　　共同上線“第一視角觀賽”功能，觀眾付費後可以自行選取選手第一視角進行觀賽。

　　除此之外，遊戲直播平台將來極有可能推出付費訂閲主播的模式。

　　與電商直播平台不同，遊戲直播平台的內容成本遠高於電商直播平台。

　　正所謂羊毛出在羊身上，既然內容提供給觀眾，那麼成本自然需要觀眾掏。

　　想當年滴滴、美團，之所以能在混戰中搶得用户，就是依靠燒錢做補貼來擴充用户。

　　這與直播平台燒錢搶主播、簽約頂級戰隊來説是殊途同歸。

　　簡而言之，想要擴大營收，無非就是開源節流。推出付費內容為開源，接下來還得節流。

　　競核推測，未來鬥魚、虎牙有逐步消減主播薪水的可能性。

　　“天價”主播一去不復返，大人，時代變了。

　　去年騰訊意欲合併鬥魚與虎牙，最終由於各種原因合併暫時擱置。

　　兩家合併後，不僅可以資源共享，也能省去一大筆相互競爭所帶來的成本。

　　擁有巨量頭部主播、賽事版權的兩家平台一旦合併，必定會對遊戲直播市場造成衝擊。

　　如果遊戲直播行業形成了一家獨強的情形，那麼究竟是會大幅提高用户的觀看質量，還是會“挾天子以令諸侯”，我們不得而知。

　　平台競爭格局的變化

　　眼下，依舊是以虎魚為首的老派遊戲直播平台為一方勢力，以快抖為首的新遊戲直播平台為另一方勢力。

　　在鬥魚的電話會議上，陳少傑表示，相對於短視頻，遊戲直播的核心競爭力在於精細化運營、優質內容商業變現途徑的多元化以及爆款遊戲快速普及等幾個方面。

　　陳少傑認為相較於前兩年，遊戲直播平台的競爭格局並無太大變化。也並未提及視頻號直播相關的內容。

　　而視頻號直播的出現，對遊戲直播行業帶來了哪些挑戰？針對這一問題，小葫蘆大數據市場相關負責人給出了他的回答。

　　“就個人而言，我認為視頻號的主要對手還是短視頻平台。”

　　他認為陳少傑之所以不提及視頻號是因為視頻號直播並未直接與遊戲直播產生競爭。

　　視頻號直播目前面臨着兩個核心問題。

　　首先視頻號直播還是基於朋友圈的社交鏈，其次是在遊戲內容上有欠缺。

　　朋友圈社交鏈很難幫助主播打開觀眾市場。

　　優秀的頭部主播也好、作者也罷，基本都被傳統遊戲直播平台壟斷。

　　不同的是，快手一直低調做直播，培養了一大批忠實的用户羣體。

　　而用户在抖音上看直播，是源於抖音培養了用户刷短視頻的習慣。

　　兩相對比，視頻號直播的處境就稍顯尷尬。

　　這位相關負責人認為，在未來很長一段時間裏，視頻號直播對傳統遊戲直播平台造成不了衝擊，也構不成挑戰。

　　換句話説，鬥魚與虎牙依然會是頭部遊戲直播平台。對於他們而言，短期內唯一的挑戰還是在於如何增加營收。