2020年財報公佈：閲文的一場革故鼎新之旅_風聞

　　作者|徐     冰

　　經歷了上一年度的管理層調整、歷史合同風波之後，市場曾對閲文2020上半年的低迷業績和後續發展感到擔憂，然而僅在半年後，新管理層就帶來了一場大反轉。

　　2021年3月23日，閲文集團發佈了2020年全年業績報告，報告顯示：閲文集團2020年實現總收入85.3億元，其中下半年收入達到52.7億元，環比上半年增長61.5%；非國際通用會計準則下的歸母淨利潤達9.17億元，其中下半年為8.95億元，環比上半年增長40倍。

　　取得這個成績對於去年面臨重重挑戰的閲文來説，並不容易。去年起，新管理層上台對閲文整體進行了一系列的清創變革。面對去年的革新升級，閲文首席執行官程武表示：“我們制定了以‘內容、平台、生態系統升級再造’為核心的發展方針，使公司業績在下半年實現了反轉，繼續保持了在閲讀市場的領先地位並增強了IP運營能力。”

　　在經歷了2020上半年的低迷後，這份最新的業績報告可以清楚地體現出閲文集團在下半年的“蜕變”：Non-IFRS淨利潤8.95億，版權運營收入環比增長280%。此外，閲文在去年還售出200部版改編，並在繼《慶餘年》後推出了第二部男頻爆款《贅婿》。如今閲文已經從在線閲讀公司，進入到以在線閲讀為基礎，以IP培育和開發為核心，提升IP長期價值的增長新階段。

　　可以説，剛剛過去的2020年，閲文經歷的不僅僅是一場頑疾的治癒，更是一次由內向外的蜕變。

　　超900萬位作家駐紮

　　閲文與作家羣永遠是魚和水的共生關係

　　經歷過2020年中財報不太理想的業績表現後，無數雙眼睛盯着閲文2020年的“期末大考”，等待着它將會拿出一張怎樣的成績單，更關心着維繫着閲文內容根基的作家生態羣是否依然堅固。

　　年報展現的“最終答案”卻並沒有讓投資者感到失望：超900萬作家依然選擇駐紮在閲文旗下，全平台作品數量共計達1390萬部，2020年新增作品字數約460億……通過一連串的漂亮的數字，讓外界徹底打消了對於閲文的疑慮。

　　在作家生態層面，新管理層上台後，所做的不僅是對沉痾頑疾的清理，還有對內容、平台、生態系統的升級再造。

　　在整個2020年，閲文新管理層着力打造“作家生態2.0”，全面構建作家服務型、連接型平台，持續升級作家的服務體驗。在合作模式的選擇上，閲文推出了作家合同分級體系，充分尊重作家的意願；改革了編輯制度，讓作家能自主挑選心儀的編輯；制定了全新的體系以完善作家福利制度、保障作家創作生態；建立了提供全方位、多層次、有梯度的培養體系，成立了閲文起點大學，目前起點大學網絡課程點擊量一個月內已突破200萬。

　　如今來看，這一系列舉措不僅進一步穩固了閲文和作家之間的關係，更是將多年前離開閲文的許多知名大神們，諸如酒徒、徐公子勝治、沐軼都重新帶回到了閲文。這樣的意義自然不同凡響，作家的迴歸不僅是對閲文的信心，也側面反映了對新管理層團隊的認可。閲文在作家羣體中最佳合作伙伴的地位得到了進一步強化。

　　在程武看來，作家和平台是魚水關係，大家一路相互扶持，才有了產業今天的局面。

　　在一系列升級舉措之後，閲文在2020年的在線業務重回增長通道，年報顯示，閲文在線閲讀全年收入49.3億元，同比增長32.9%，MAU同比增長4.2%至2.3億；平均每月付費用户數1020萬，每名付費用户平均每月收入同比增加37.2%至人民幣34.7元。

　　閲文在作家生態升級的背後，帶來的也不止是單純的業績增長，同樣也會反哺到閲文優質的內容的構建。而優質內容作為IP產業鏈的活水之源，也會源源不斷的湧入到IP各個產業鏈中賦能。並且隨着時間的變化，這股內容之源也在煥新——去年12月，代表閲文新生力量的“十二天王”名單出爐，其中像新生代醫學作家手握寸關尺《當醫生開了外掛》、雲中殿《我真的不是氣運之子》，牧童聽竹《萬道龍皇》等90後已經佔據了榜單的半壁江山，保持着與時代同步的年輕態勢。

　　而對於近幾年幫助網文行業進一步拓展增量用户的免費網文領域，閲文也沒有放鬆，業績報告披露，閲文12月免費內容的平均DAU達到1000萬，與付費閲讀呈現雙增長趨勢。

　　影視“三駕馬車”與閲文IP的新生

　　2020上半年的業績是一記警鐘，程武曾在內部表示：“公司上市以來首次虧損，在突如其來的新冠疫情和複雜多變的宏觀環境下，公司底層商業模式抗風險能力的不足充分暴露。”

　　而新管理層上台後，閲文開啓了以IP培育和開發為核心的生產方式，這也將是如今閲文不同於過往的最重要體現。

　　其中需要重點提及的是騰訊影業、新麗傳媒、閲文影視搭建的“三駕馬車”模式，這是程武來到閲文後推出的一項重要舉措。意在通過“三駕馬車”協同合作模式強化數字內容業務耦合，提升IP開發效率和成功率。

　　對於“三駕馬車”模式帶來的製作優勢，《贅婿》製片人劉聞洋曾在覆盤時坦言：“騰訊影業對IP進行總體評估，決策開發並拉起各合作伙伴；閲文影視提供版權支持、原著理解輸出，以及對“書改劇”的形式變化把控；新麗傳媒負責具體操刀劇集的開發、創作、製作。到了宣傳、發行期，則是三家整合資源協力推進，極大地提高了效率。”

　　與傳統影視項目動輒一年半載，長則三年五載的製作週期相比，《贅婿》實際從開機到播出僅歷時8個月。能在短時間內迅速高質地捧出一部大作，而這背後，“三駕馬車”模式功不可沒。

　　不止於IP影視化開發中工業化程度和效率提升，“三駕馬車”的出現也大大的提升了IP的成功率和用户關注度。

　　同樣以《贅婿》為例，這部豆瓣開分7.1，愛奇藝史上最快熱度破萬劇集，微博主話題閲讀量超38億。在播期間穩居雲合網絡劇播放榜首位，收穫了極高的市場熱度並贏得了包括人民日報等多個權威媒體發文點贊。《贅婿》可以説熱度口碑雙豐收。

　　而除了IP影視化之外，2020年閲文也在IP產業鏈的其他環節有了進一步的明確規劃。在動漫方向，閲文通過與騰訊動漫“300部網文漫改計劃”的達成，也明晰了網文IP批量化從文到漫的開發鏈路。有聲書方面，也通過與TME等平台的深化合作，陸續打造了多部爆款。

　　而在這些革新調整之後，閲文下半年版權運營收入達到27.3億元，較上半年環比增長280%。這些積極的變化都在告訴外界：閲文也將要開啓以IP為核心的增長新空間，走到長期價值的新階段。

　　“在不斷發展的過程中，閲文已不再是一家純粹的在線閲讀公司。我們將以在線閲讀為基礎，構建以IP為核心的生產方式，讓IP培育與開發成為業務發展的新的驅動力，相信這將帶領閲文進入一個更為廣袤且激動人心的市場。”程武表示。

　　改弦更張後的閲文，發生了哪些決策變化？

　　在支撐閲文一系列以“內容、平台、生態系統”的升級再造，實現業績反轉的背後，是其在組織和決策機制上的優化。

　　用程武的話來説既是，“上層決策機制變得更加註重長期戰略導向，而非短期業務。我們從未像今天一樣重視IP的整體生命週期價值。在過去，每個IP授權協議都隨着一串銷售數字結束；而今天，每個IP授權協議都是一個IP長期價值產生的開始。”

　　為了更加順暢的與IP產業鏈上下游聯動，2020年閲文在版權運營、在線業務、投資、法務和財務等領域都引入了新的業務負責人，進一步豐富和增強核心管理團隊。同時也升級了用人標準，提升了組織效率。

　　並且，閲文建立的一個以IP為核心的業務中台。IP中台包含作家服務、IP篩選規劃、生態聯動三大職能板塊，覆蓋IP推廣、篩選、規劃、增值服務、開發聯動各個環節，對IP實行“先規劃、再開發”。IP中台的建立，不僅使得閲文授權管理更加規範，更為未來工業化的IP開發體系打下了基礎。

　　可以説，經過這次蜕變之後，閲文正在從一家純粹的網絡文學平台，升級成一家涵蓋文學、動漫、影視、遊戲等衍生業務、以IP培育和開發為核心的綜合性文化產業集團。

　　雖然通過2020年業績來看，閲文似乎已經獲得了階段性成功，但閲文仍然是以一個探索者的姿態，不斷試圖拓寬網文邊界，探索IP的發展潛力。就像此前程武所言：“這些年來公司取得了一定成績，也獲得了長足發展，實現了上市、收購新麗等一系列里程碑事件。但這遠遠不是我們奮鬥的終點，我們的未來之路還很長。”