帶貨額超18.8億再度刷新記錄，“快手一哥”辛巴高調歸來？_風聞

晚10點整，辛巴（辛有志）直播間宣佈突破個人直播帶貨記錄！在此之前他個人帶貨記錄為2020年雙十一首播日的18.8億，而直播尚未結束數據仍在繼續跳動。

沉寂了100多天後，快手一哥辛巴，高調回歸大眾視野，並再次向市場展現了其超強的帶貨力。時間是在“3·15”之後的第二個週六。

編輯應該説，這是一場聲勢浩大且“蓄謀已久”的復出秀。2月21日，辛巴賬號解封，但是並未直接宣佈復出，而是不斷出現在旗下主播的直播間，客串、連麥、屏幕外指導等。3月23日，辛巴宣佈於27日復出，並在錄製的視頻中攜全體員工下跪、鞠躬“接全體用户回家”。該視頻在快手播放量達到1.7億。

編輯隨後的幾天裏，辛選以百架無人機點亮黃浦江面，“你們在心就在”等字樣閃現，杭州、廣州等多個城市的地標性建築上同樣打出了同類字樣；除此之外，今日新浪微博開屏廣告也被他“承包”，快手上各大主播的預熱視頻更是不計其數。

更直接面向粉絲的吸引力是，他還在直播間準備了5萬台小米手機，不定時以81.8元、一折左右的價格回饋給粉絲。如此種種都被喜愛他的網友稱之為“歸來依舊是王者”。

編輯這一點從他快手粉絲增長曲線亦可窺見。1月初辛巴的快手粉絲數一度跌破7000萬，而隨着他的復出預熱，也迎來了漲粉期：3月23日其粉絲數為7032萬，截止寫稿時間粉絲數達到了8378萬，四天漲粉共計1346萬。

只是漂亮的數據背後，辛巴面對的考驗已然不是最初的向平台和市場證明自己的帶貨實力，而是如何在當下的市場走得更遠更穩。草莽英雄歸來，但江湖卻正在褪去最初的野蠻生長，規範和有序化的直播帶貨行業裏，這一次辛巴又待如何？

“二度迴歸”銷售額再破紀錄，辛巴的變與不變

風光恣意的辛巴，在剛走進直播間的時候，有着肉眼可見的拘謹，一度“嘴瓢”，不過這並不影響他快速掌握節奏，以一輪又一輪的商品收割網友。

最初上架的兩款產品，是以回饋粉絲而來的洗衣液和紅米手機，單價分別是9.9元和81.8元，雖然1746萬和299萬的銷售額並不高，但也讓他完成了第一輪的影響力發散。娛樂獨角獸統計，在紅米手機上線前的幾十秒類其漲粉超7萬。

截止晚7點，直播間已經上線了47款商品，涵蓋了洗護、日用、餐具、護膚、高奢等多個品類，其中最高單價是500萬的鑽戒，最低單價是5元的沐浴露，價格浮動非常大，頗有將所有年齡、圈層用户一網打盡的意味。

編輯具體到價格和銷量上來看，直播間產品千元以下的佔比達到75%左右，價格超過1000元的商品有12款，主要以高清電視、護膚品套裝、按摩椅、洗衣機、手錶等為主，不過這其中的艾戈勒時尚鏤空手錶、天氣丹系列單品銷售額分別達到了1.9億和1.51億，也是本次直播單品銷售額的前兩名。

單品銷售額破億的第三件產品，是125元的評價情侶款鞋，銷量達到了107萬，銷售額1.34億；緊隨其後的是藍月亮洗護套餐，銷售額達到8359萬。從這一維度來看，這場直播的用户應該主要是以白領或普通工薪族為主。

另一個值得關注的維度，是以發展的視角來看待辛巴此次的迴歸與直播。熟悉辛巴的網友或許會知道，這並不是他第一次被封禁與迴歸。去年他就曾因和快手另外一位主播散打哥的罵戰“被迫”退網，被封禁51天，也曾在開播後拿下12.5億的成績，不過在這其中，我們仍然看到了辛巴的變與不變。

熟悉的迴歸套路，還是那個熟悉的草莽英雄。辛巴有一套自己屢試不爽的俘獲網友的招數，比如以“回家”之名喚起用户的熱情，比如熟悉的直播禮物，去年的寶馬、茅台、金條和蘋果手機，今年的紅米手機等，再比如點亮全國各地的地標性建築、家族式土地直播預熱等。

編輯不過辛巴還是變了。去年的復出首秀他雖然拿下了12.5億的銷售額，但也被指出產品單價多在百元以上，同時直播間價格並不具備相對優勢，被猜測應是追求銷售額使然；今年的產品價格跨度顯然更大，在各個價格區間裏的產品分配相對較為均勻，百元以下產品達到了19件，藍月亮等產品也的確給出了極大優惠。

這種“變”的背後，直指的是辛巴兩次“封禁”的不同背景，前者以個人行為有關，後者則是糖水燕窩存在欺瞞消費者損害消費者利益的行為，換言之，相比一味兒追求銷售額的破紀錄，挽回網友的信任和好感，才是這次的直播最迫切的訴求。

或許一個“遺留”的問題是，在直播帶貨這個快速發展和快速規範化的行業裏，為什麼是辛巴在一次次被封禁然後一次次再歸來？而市場會一直給他這樣的機會嗎？這或許要從產業命題説起。

辛巴消失的100天，直播的江湖早已經變天了？

去年11月27日，辛巴在社交平台上發佈聲明，向購買燕窩的消費者致歉並承諾退一賠三，隨後快手平台宣佈其個人賬號被封停60天。從10月末沸騰了一個月的糖水燕窩事件被短暫畫上句號。2月21日，辛巴賬號解封，再到3月27日高調回歸，辛巴實際上已經在爭議中度過了5個月之久。

從今天的直播帶貨成績來看，辛巴算是成功邁出了第一步。只是具體情況是否會如同去年復出之後的一帆風順呢？答案必然是否定的。

其一，輿論的支持與抵制。18億銷售額的狂歡裏，從粉絲的留言來看鐵粉的支持佔據了大量比例，但網絡的聲音顯然並沒有這麼樂觀。在媒體發起的“辛巴復出你會支持嗎”的投票裏，“不支持，不相信”的佔比達到了84.1%。

編輯地方消協、官媒的下場也讓他的未來再度存疑。其實早在辛巴宣佈復出前，河南省消費者協會就曾公開喊話“永久封停辛巴的快手賬號”，人民日報轉載了這一新聞。除此之外，雖然目前辛巴已然順利開播，但也有媒體喊話辛巴對之前燕窩事件賠付情況進行説明。

其二，上市的快手和直播電商2.0時代。辛巴和快手的愛恨情仇頗具戲劇性，雙方的你來我往也曾是媒體報道的熱點，而回歸當下，在辛巴消失的100天，快手還是那個熟悉的江湖嗎？

“去辛巴化”，媒體曾以此來概括快手的舉措。去家族化之外，平台這兩年更是加速扶持中腰部主播，他們的快速崛起也帶來了類型主播的洗牌，除此之外，電商直播的重心從“人”向“商品”轉移，商家號、企業家、明星主播等多維舉措，其實都是在稀釋頭部超級主播的影響力。

這一趨勢在今年或許會再次加速。從快手的首份財報不難看出，平台的營收結構在不斷改善向好，對直播業務的依賴性逐漸降低，線上營銷和電商成為新發力點，而無論是直播還是電商，都對平台的主播結構等提出了更高的要求。

編輯昨日快手電商引力大會中，負責人笑古表示，未來直播電商將是6萬億+規模的市場，快手電商也將以“內容+私域”為核心開啓直播電商2.0時代，針對品牌、主播和服務商可以在平台上享受到利好政策、產品賦能以及流量扶持等。全新生態的建立背後，對於辛巴等人而言無疑也是一次考驗。

當然從當下來講，辛巴之於快手仍有着不可替代的頭部效應，就像今日他一經開播便迅速拿下了平台帶貨總榜的第一名，並將其他人牢牢甩在身後。不過相比去年開播熱榜第一的排面，今年的辛巴首場直播顯然並未在輿論場引發太大關注。

其三，風口上而起的直播帶貨也在從之前的野蠻生長向如今的有序、規範化發展。近年來，關於直播帶貨的監管政策頻出，去年就曾先後發佈了《網絡直播營銷行為規範》《關於加強網絡直播營銷活動監管指導意見》等多達5項政策通知，中消協更是頻頻下場點名。

編輯被視為分水嶺和政策再度加碼的，還是辛巴的糖水燕窩事件，也真正將這一命題提到了大眾視角下。

今年中消協發佈的一組數據顯示，2020年全國12315平台共受理直播投訴舉報2.55萬件，關於直播帶貨訴求佔比近8成，同比增長357.74%。今年的3·15直播帶貨雖然未被點名，但晚會現場，國家市場監督管理總局發佈了《網絡交易監督管理辦法》，對直播帶貨提出了更為具體的要求。

經歷了野蠻增長的“帶貨熱”之後，當下的市場正在快速回歸冷靜，無論是輿論、平台還是行業，都在朝着更為可持續和健康的方向前進。這種情況下，辛巴的迴歸也就有了更現實的考驗：如何走得更長遠？

在接受媒體（億邦）採訪中，辛巴同樣以“去辛巴化”概括了今年辛選發展的主要方向。在他看來，未來面向行業應該是企業有什麼態度，而不是辛巴有什麼態度，辛巴所做的應該是更好地引導企業發展，而不是引導一場直播或是什麼風格。而未來他也將減少自己直播的場次和時間，更關注企業發展。

編輯對於和快手平台的關係，相比曾經的囂張喊話，這一次的他顯然更加理性：我們只想做平台的服務公司，類似MCN這樣的機構。“辛選佔快手的1%才好，整個快手的發汗是良性的，然後辛選也變成了一家賦能企業，未來兩家企業互幫互助一起成長”，辛巴表示。

很顯然，在辛巴的兩度被封禁和兩度歸來裏，其實是高速發展的直播帶貨行業下主播與平台、與用户、與市場甚至是與品牌主之間的不斷碰撞和磨合，而他之所以屢屢成為“靶子”，既是性格使然，也是發展的必然。

當然在這場草莽英雄的浮沉錄裏，辛巴也在改變，就像網友説的，“以前是個狂妄的聰明人，現在是個有野心的聰明人”。至於未來這個聰明人能走多遠，亦或是又會踩中哪些雷，時間終會給我們答案。