淨利潤翻倍，模式再創新，海爾生物做對了什麼？_風聞

文 | 陶魏斌

中國“生物安全第一股”正在展現它的增長潛力。

3月25日，海爾生物（688139.SH）正式發佈了2020年年報。沒有讓投資者失望，年報顯示2020年海爾生物實現營收14.02億元，同比增長38.47%，淨利潤3.81億元，同比增長達到了109.24%。

此前包括天風證券、安信證券等多家券商機構，均預測海爾生物業績超預期，並做出了維持買入的評級。

在二級市場，海爾生物昨日（3月26日）報收84.28元，今年以來海爾生物股價漲幅已經達到了28.8%，遠遠跑贏大盤。

品牌力驅動營收利潤大幅增長

去年一年，海爾生物的各項經營指標都實現了持續增長，特別是利潤和淨利潤都實現了翻番——通俗來説，海爾生物的業績“不但長骨架也長肉”，淨資產收益率達到了14.62%，比絕大多數的銀行理財產品收益率要高出2倍以上。

從數據看背後的增長邏輯，表面上很多人會認為去年疫情的出現，海爾生物所屬的醫療器械行業出現了大量的應急需求，增長可能只是一時的。但如果我們仔細分析一下財報中披露的細節，就會對海爾生物的增長有更深刻的理解。

**按照場景劃分，海爾生物現在主要可以分為這四個業務線：樣本安全場景、疫苗安全場景、藥品及試劑安全場景和血液安全場景。**其中疫苗和血液線去年實現了八成和五成以上的增長。

在市場上，海爾生物的品牌力結合創新的物聯網解決方案，已經得到了行業重要及尖端客户的認可、採用。

比如樣本安全場景，海爾生物的客户包括湖南省人民醫院、中科院昆明動物研究所、中國農業科學院蘭州獸醫研究所、中科院武漢病毒研究所等機構，海爾生物還與藥明康德、康希諾、華蘭生物、智飛生物、張江生物等生物科技公司合作，行業影響力進一步擴大。

**公司創新迭代出“雲眼”生物安全智慧實驗室解決方案，已在中國疾控中心、濟南市疾控中心、復旦大學等機構進行應用。**物聯網智慧疫苗接種解決方案實現高增長，實現銷售收入1.1億元，“城市網”模式持續推進，接連中標青島市智慧接種門診建設、廣東省預防接種數字化門診系統等項目，複製速度不斷加快。

物聯網試劑耗材管理解決方案陸續拿下了行業重點客户，如上海瑞金醫院、青海大學等。“血液解決方案”則已在北京、上海、杭州、青島、長沙等多個城市落地應用，未來將推廣至全國1300多家三甲醫院。

在歐洲，海爾生物接連攻克意大利衞生部、西班牙巴塞羅那政府、瑞士知名藥廠等項目，尤其丹麥哥本哈根大區公立醫院繼 2019 年採購公司400台物聯網超低温產品後，2020 年再次追加100台訂單，體現出海外高端用户羣對公司產品和方案競爭力的認可。

去年海爾生物海外經銷業務實現銷售收入2.6億元，同比增長超過七成，尤其在歐美等發達國家，海爾生物的高端品牌形象進一步彰顯。

研發實力支撐創新模式落地

行業及海外高端客户的認可，其實並不是一朝一夕能拿下的，這得益於海爾生物多年來的轉型佈局。

海爾生物這些年來，做的最大的戰略動作就是從場景用户需求切入，基於新一代信息技術及生物安全技術，不斷創新生物安全場景解決方案。

物聯網場景方案不僅推動了行業的升級變革，更為重要的是，通過構築共創共贏的生態體系，公司正在實現從“網器產品”到“場景方案”、從“觸點”到“城市網”、從“一次性交易”到“打造終身用户”的模式升級，為公司成為物聯網時代的生態品牌奠定基礎。

通俗來説，海爾生物早已經不是以往那樣推銷一台設備，現在的海爾生物，是給客户一個場景解決方案，這其中物聯網技術是關鍵。

物聯網時代，海爾全球首創的“人單合一”模式給了海爾生物啓發——海爾生物可以用物聯網技術的手段，來解決用户和行業的痛點。

**隨後海爾生物拿出了第一個“爆品”：智能血液安全管理解決方案。**它在傳統血液冰箱基礎上，集成了互聯網、射頻識別（RFID）、全球定位系統（GPS）、機器人等技術，使得快速響應臨牀用血和急救用血需求成為可能。

**當然，模式創新的背後需要持續的投入。**在技術研發的投入上，海爾生物這些年一直保持“不心疼”、“花大錢”的狀態。

截至2020年底，海爾生物研發人員400人，佔總人數的比例達到28%，研發費用佔營收的比例高達10.75%。公司400人的研發人員中，20%以上都是碩士及以上學歷，將近一半都處於30-40歲年富力強出成績的年齡。

研發團隊由公司總經理劉佔傑博士領導，劉博士享受國務院特殊津貼，獲得“國家萬人計劃科技創新領軍人才”、“創新人才推進計劃中青年科技創新領軍人才”、“青島市科學技術最高獎”等榮譽稱號和獎項。

正是圍繞着物聯網科技生態戰略，海爾生物將新一代信息技術與行業融合，開創性地推出物聯網場景綜合解決方案，並堅持以用户最佳體驗為中心，通過快速複製，最終造福民生。

投入之後的收穫也是明顯的。

光2020年一年，海爾生物新申請專利168件，獲得授權123件，截止到2020年底共擁有361項專利，共16項219個產品獲得CFDA認證，並取得26項軟件著作權。

新冠疫情期間，公司僅用13天時間就研發出符合WHO標準以及國內IATA標準的A類高危標本轉運箱，21天通過中國包裝科研測試中心檢驗並取得有效報告，全力保障抗疫防疫工作。

目前海爾生物累計獲得省級以上科技獎勵10餘項，有20餘項技術成果被鑑定為國際領先水平；牽頭或參與起草10項國家、行業標準，並有29款產品成功入選世界衞生組織（WHO）PQS全球採購目錄。

駛入生物安全這一“黃金賽道”

創新的產品和模式得到了行業客户認可，持續的研發能力又推動公司不斷創新，海爾生物漸入佳境。

發展的機遇也正在獎賞這樣的公司——海爾生物和它的同行們或將迎來一個時代給予的契機。那就是國家和社會已經對“生物安全”提到了一個相對較高的層次。

去年10月，全國人大常委會表決通過了《生物安全法》，在這部國家大法中，要求聚焦生物安全領域主要風險，完善生物安全風險防控體制機制，着力提高國家生物安全治理能力。事實上，美、英、日等發達國家早已將生物安全戰略納入國家安全戰略，發佈了國家生物安全戰略或規劃。而2020年也成為了中國的生物安全元年。

作為國家安全的重要組成部分，生物安全涉及人體健康、資源環境可持續、社會倫理、國防安全等多個方面，國家將從經費投入、基礎設施建設、人才培養、物資儲備等方面入手，保障生物安全能力建設。

從應用場景來看，海爾生物是國內領先的生物安全綜合解決方案服務商。公司產品及方案主要應用於樣本安全、疫苗安全、血液安全、藥品及試劑安全等生物安全多場景。

目前，海爾生物的產品及方案在下游應用領域被廣泛使用，用户涵蓋醫院、生物科技公司、高校科研機構、檢測中心、疾控中心、血漿站等。

海爾生物也已感受到了機會，年報稱**“受益於下游應用場景的擴容、政策法規的持續利好以及技術的持續迭代進步，生物安全解決方案市場空間預計將進一步擴大。”**

在行業引領的場景創新模式支持下，海爾生物駛入了生物安全這一黃金賽道，而公司全球化的戰略，也意味着未來公司將向國際領先的生物安全高端品牌邁進，公司的投資價值也會進一步得以體現。