CEO遭遇"訴訟殺"！怪獸充電能否跨過7塊"絆腳石"？_風聞
向善财经-2021-03-27 16:34
事不湊巧，美國時間2021年3月22日，怪獸充電上市項目券商高盛和花旗，在紐約聯邦法院被兩位天使投資人馮一名和尹思成起訴。原因是怪獸CEO蔡光淵此前承諾給兩人3%的股權，卻始終未履行承諾，目前法院已經受理。
截止到發稿日期，怪獸充電內部並未對此事做出回應。向善財經將從怪獸充電自身擴張的得失以及行業大環境的角度，來全面分析怪獸未來發展所面對的各種阻礙。
1.股權結構可能不穩
從天使投資人馮一名面對騰訊新聞採訪的表態中，可以瞭解到馮一名和尹思成在2017年2月提出共享充電寶的創業構想，並親自説服蔡光淵加入早期項目運營團隊。其間出主意、拉投資、找合夥人，可謂出資又出力，現在怪獸即將IPO，蔡承諾馮的3%股權被一再稀釋且沒有兑現。
作為怪獸充電的現任CEO，蔡光淵違背在微信聊天中的承諾（並無書面協議），現在被公之於眾。對於投資方來説，怪獸充電的股權結構是否穩固，會不會影響到怪獸未來的估值，要打上一個問號。
2.多品牌混戰，烈火烹油亂象叢生
怪獸充電在招股書中解釋稱，這是因為銷售和營銷費用佔據了運營費用的一大部分，其中主要是給合作伙伴的激勵費和負責業務拓展的人員的報酬。
共享充電寶的技術門檻低，極易引發專利紛爭。據天眼查APP數據顯示，2017年開始，來電先後狀告了雲充吧、街電、小電、怪獸充電等競爭對手品牌，多是涉及專利訴訟。
共享充電寶擴大規模非常依賴地推模式，商場，酒店，遊樂園等優質點位是市場份額之爭中的戰略高地。在這些地區，各個品牌之間為掠奪市場，暗地使出各種不良手段。例如，地推人員剪斷競品充電線，用502膠水粘住充電頭，甚至將機器損壞等報導時有發生，可見競爭激烈程度，簡直不亞於當年共享單車之爭。
由於用户對品牌忠誠度不高，往往就近選擇可以使用的共享充電寶，而共享充電寶的點位和用户使用頻率有絕對的正相關。於是，在一些優質點位的爭奪上， 共享充電企業為了讓商户只安放自己的品牌，必須儘可能讓利給商户，優勢點位的商户明白自己的價值後也會讓多家充電品牌為點位競標。於是優勢點位更像是商户的優勢，共享充電寶品牌分到的利潤並沒有想象中那麼誇張。
共享充電寶進駐一些客流量較大的娛樂場所、飯店需要繳納的入場費從幾萬元到幾十萬元不等，甚至有的商户入場費成本高達百萬，如武漢威尼斯水世界，怪獸充電合作一年入場費高達140萬元。怪獸在短短几年內做到市場佔有率第一，所付出的資金投入之多可想而知。
3.產品質量缺陷和惡意扣費
據第三方投訴平台黑貓投訴數據顯示，標記為"怪獸充電"的投訴已逾7000例，其中數千例投訴直指怪獸充電"惡意扣費、亂收費、霸王條款"等。據中國網財經報道，消費者王女士不久之前剛剛經歷了一次"租借怪獸充電寶2小時，遭到強制扣費99元"的維權過程。
本來充電漲價就讓很多用户不滿意，產品質量缺陷也要讓用户承擔，這樣的問題如果處理不好，怪獸靠燒錢換回來的市場份額恐怕很難長久保持。
市場佔有率對用户粘性的提升幾乎沒有幫助，但對用户服務態度一定影響到用户體驗，在價格相同的情況下，哪家的充電寶如果有惡意扣費和產品質量缺陷，用户在選擇共享充電寶品牌時肯定會心存芥蒂。
4.“杯酒釋股權"引發CEO誠信危機
根據馮一名在騰訊新聞欄目中的自述，2017年2月15日，馮一名找到在美團任職的殷志華並開始推動項目啓動；3月6日，蔡光淵、張耀榆入局；3月18日，馮、尹、蔡三人達成了馮尹二人投資500萬佔股15%的共識。而之所以沒有立即針對這一投資簽下書面協議，是因為馮、尹想在公司註冊時直接成為股東寫入工商資料。
此後的一段時間裏，馮、尹還為怪獸充電項目引薦包括美國高通公司、DCM資本、愉悦資本等知名投資機構。
2017年3月31日，蔡光淵以"工作方式"不同為由，説服馮一名、尹思成退出項目團隊，同時親自承諾"贈送"怪獸充電項目共計3%的股份，而經過多輪融資後，這部分股權被一再稀釋到0.3%，如今又要收回。
收回贈予雖然不違法，但蔡光淵在股權分配上不能服眾已成事實。更嚴重的是，這種"只能同患難，不能共富貴"的待人處事風格一旦成為共識，以後該如何帶領怪獸充電骨幹團隊繼續前行呢？
5.來自美團的降維打擊
過去，互聯網創投森林一直流傳着這樣一則故事：風口至，投資來，待到教育完成時，BAT入場。類似於這樣的畫面我們在移動互聯網快速發展的幾年已經見過多次，其本質反映的其實是互聯網巨頭對流量入口的爭奪。
而在移動互聯網進入深水區的今天，已經到了王興的"下半場”，消費互聯網的主要入口已經被各大巨頭把持，流量截取成為新的主旋律。無論是美團之前進軍網約車還是此次發力共享充電寶，其本質就是基於自身能力的一種上流截取。
2017年8月，美團共享充電寶項目啓動試點，同年11月宣佈關停，表面上看，這是"新業務探索失敗"，而事實是美團不肯做賠本買賣，暫且避開燒錢大戰的美團未來隨時有機會入場。
2020年，美團充電迎來爆發式增長，順利躋身共享充電行業的第二梯隊。與怪獸充電的直營模式不同，美團充電採用的是代理模式，將設備賣給代理商，由代理商利用自身資源進行鋪貨。這種模式主要的營收來源是設備銷售收入，利潤水平較高，打得起持久戰。怪獸充電憑藉直營模式與這樣的高階對手抗衡，一旦資金斷流將面臨潰敗。
從當前市佔率來看，資本青睞下的怪獸充電風光無限。營收增長的同時，怪獸充電的淨利潤已經在縮水，從2019年的1.666億元陡降至2020年的7540萬元，下滑幅度達55%。從淨利率來看，從2019年的8.2%下降到2020年的2.7%，而這還是怪獸充電大幅漲價的之後的利潤率表現。
這樣的成績單曬出來，美團似乎不需要怎麼出招，只要等對手彈盡糧絕，收下吐出的市場輕而易舉。
6.勝利果實隨時被新手蠶食
由於共享充電行業所需要的技術壁壘低，很多玩家幾乎不需要懂技術。部分充電硬件生產企業原意提供共享充電寶代工的服務，支持OEM貼牌合作或根據共享充電寶的具體需求做產品的二次開發。
也就是説，代工廠將現成的機器原型稍經換殼貼牌，就誕生了一個新的共享充電品牌。沒有堅固的技術壁壘作為防護，怪獸打下的地盤雖大，潛在的新公司隨時可能入局，危及共享充電賽道頭部玩家的地位。
7.逆政策潮流美股上市
3月23日，百度正式在香港掛牌交易，老牌互聯網巨頭BAT齊聚香港。緊隨其後的，還有嗶哩嗶哩(B站)，微博，攜程，騰訊音樂，知乎等十餘家企業。
數年前，由於國內政策形勢的原因，不少企業選擇赴美上市。現在，受國際環境以及企業融資需求影響，越來越多企業開始選擇回到國內上市。其中，港股更成了不少企業二次上市的"首選"。
在政策環境的風向改變後，怪獸充電逆潮流行動，依然選擇美股上市，其決策者的考量讓人大為不解。
總結：
怪獸燒錢鋪貨拿到的市場佔有率領先，很大程度上反映的是資本的躁動，其高投入低迴報的直營模式不可能一直維持下去。
從用户的使用角度看，用哪個品牌都無所謂，充電服務的差異性在於價格，漲價必將面臨用户的流失，IPO融得資金後繼續燒錢，也難以把美團這樣的高端平台型玩家徹底擊垮。
借用滴滴產品經理俞軍的話説，好的O2O模式，就是通過互聯網把為滿足的用户需求和資源高效匹配，為用户創造價值。也就是説，資本的躁動助推消失後，勝出者一定是以最經濟的方式給用户提供價值的企業。
那麼，怪獸充電的發展模式究竟有沒有做到這一點呢？時間將給出準確的答案。
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