印鈔力減弱，陌陌的社交出路在哪裏？_風聞

隨着物質生活的逐漸豐富，人們的社交需求也不再侷限於熟人社交，更多元、更廣闊、更契合的社交需求也逐漸顯現，於是不少陌生人社交平台也營運而生。比如處於2018年風口期時，約有20家社交APP拿到不同量級的融資，其中包括子彈短信、脈脈等。

而在經歷了幾年的發展之後，整個行業的用户規模也達到了6—7億人次的瓶頸，似乎也已經觸及到了發展的天花板。而行業的這種現狀，似乎也昭示了依靠陌生人社交起家的陌陌，如今走上下坡路的原因。

（配圖來自Canva可畫）

社交“印鈔機”威力稍稍減弱

近日，陌陌公佈了其2020年第四季度財報以及2020全年業績報告，這已經是陌陌連續24個季度保持盈利了，也正是因為這個原因，陌陌一直被外界稱為“社交印鈔機”。但從這份財報不難看出，印鈔機雖然依舊在工作，但能力明顯不如從前。

根據財報可知，2020年四季度陌陌公司的淨營收為37.952億元，與上年同期的46.879億元相比下滑19.0%。而2020全年實現淨營收150.242億元，與2019年的170.151億元相比出現了11.7%的下跌。

同樣出現下跌的還有陌陌的淨利潤表現。根據財報可知，四季度陌陌實現淨利潤6.515億元，而上年同期的淨利潤則為10.559億元。另外2020年全年陌陌共實現淨利潤28.962億元，相比2019年的44.933億元同樣出現了很大幅度的下跌。

這是因為被陌陌視為第二增長曲線的直播業務，出現了明顯的下滑。根據財報可知，2020年第四季度，陌陌的直播服務營收為23.279億元，與去年同期的33.835億元相比出現了31.2%的大幅度下滑。

雖然陌陌對此的解釋是，由於在陌陌主App的直播業務中進行了結構性改革以重振長尾內容生態，但是這條第二曲線似乎也難以繼續提振陌陌的整體業績。於是，陌陌想到了另外的渠道，來彌補直播業務的下滑。

在四季度，**陌陌引入了更多的付費方案並加強了整體平台的運營能力，用此刺激了陌陌APP中的虛擬禮物業務，從而進一步帶來陌陌增值業務營收的增長。**根據財報顯示，四季度陌陌的增值業務營收達到14.013億元，同比上一年的11.891億元增長17.8%。

只是，增值業務的增長並沒有完全彌補直播業務下滑帶來的影響，也讓陌陌這台印鈔機的能力越來越不如從前。

用户逃離陌陌？

但業務層面的表現只是表象，讓陌陌走上下坡路的最根本原因，卻出現在平台用户層面。

伴隨着互聯網人口紅利逐漸見頂，以及相似平台的不斷崛起，陌陌的用户數量在很長一段時間裏都難有起色。根據財報可知，2020年12月，陌陌主APP的MAU為1.138億，而2019年同期為1.141億，出現逆增長。

更為主要的是，早在2018年下半年，陌陌主APP的MAU就已經達到了1.1億左右的水平，而三年左右的時間，陌陌在用户層面幾乎沒有成長。但陌陌失去的不僅僅是大規模吸引用户的能力，甚至還有平台內的優質用户。

根據財報顯示，2020年第四季度，陌陌直播服務和增值服務的付費用户總數為1280萬（不計入重複用户），其中包括380萬探探付費用户。但在2019年第四季度相對應的數據則為1380萬，其中包括450萬探探付費用户，優質的付費用户已經開始流失。

**這首先是因為行業特性使然。**不同於熟人社交，陌生人社交充滿了太多的不確定性，這就導致整體行業的用户粘性都不高。而且對於很多人來説，陌生人社交並不是剛需，在體驗嚐鮮之後並不會長久留存。

**其次是因為陌陌平台風氣的原因。**幾乎從創立之初到現在，圍繞在陌陌身邊的“擦邊球”質疑就不絕於耳，前陣子甚至因為“擦邊球”事件再次被推上風口浪尖。這種風氣會影響到平台內部分用户的使用體驗，從而導致用户流失。

**最後是因為陌陌口碑下滑的原因。**有過良好使用體驗的用户會積極向別人種草，但是因為陌陌平台風氣的緣故，導致很多人會對陌陌有不好的刻板印象，這一方面會導致用户的種草行為並不會發生，另一方面也會讓新用户心生戒備。

自救成效幾何？

多方面的原因導致了陌陌平台內的用户流失，但陌陌卻並不想就這樣放任用户流入別的平台。於是陌陌一直在陌生人社交領域動作頻頻，試圖找回那些丟失的用户，但這些動作卻似乎都很難取得成效。

**一方面是長期整治平台風氣，但效果緩慢。**並不健康的平台風氣雖然不是陌陌最開始想要的，但是已經開始影響整體發展，陌陌不得不重視起來。但是對於部分用户來説，走進陌陌平台的最初目的並不單純，肅清平台不健康內容在短期內勢必會讓陌陌的用户進一步下跌，這也讓陌陌的平台風氣整治進度被拖慢。

**另一方面是開拓業務吸引用户，但難長久保持。**直播就是陌陌開拓的業務之一，希望通過這種社交模式來刺激用户層面的增長。誠然，在直播業務剛上線時，確實為陌陌帶來了不錯的用户表現，但是隨着直播行業的資源也逐漸向頭部平台靠攏，陌陌的直播業務也出現頹勢，難以長久為平台吸引用户。

值得一提的是，陌陌對新品研發畸形的重視，卻沒有收穫過好的回報。在2017年陌陌推出了短視頻社交平台哈你，2018年推出趣味換臉社交APP是他，同年還發布了APP誰説和超有梗。到了2019年陌陌一口氣孵化了瞧瞧、Cue、赫茲、MEET與ZAO五款社交APP，如今還在繼續孵化更多的產品。

但是，這些社交平台中，除了早夭的ZAO還算有名，其他都成了炮灰不見了蹤影，也讓陌陌想通過新品重獲新生的計劃落空。

陌生人社交出路在哪裏？

這多個層面都阻礙了陌陌重回用户數量的巔峯，但對於陌陌來説，最為主要的問題還是，逐漸邁向中年的陌陌，已經失去了吸引年輕用户的能力。

根據百度指數提供的人羣畫像來看，陌陌如今的主要使用人羣基本上都是30～39歲的中年人羣。這種用户畫像説明年輕羣體正在從陌陌中流失，陌陌逐漸成為Z世代口中的“時代的印記”。

而這也説明了陌生人社交平台未來的出路，只有緊抓年輕人這一條。

因為年輕人更願意花時間、精力去了解感興趣的東西，進一步為其消費。社交平台也不例外，更新奇、有趣的社交體驗對於成長於互聯網之中的他們來説，並不是洪水猛獸，他們也願意參與其中。

但如何基於社交打造出更多可以讓年輕用户感興趣的業務，也就成了這些陌生人社交平台如今要考慮的重點。比如主打靈魂社交的SOUL，也基於內容打造了屬於自己的社交遊樂園，從而提高了年輕用户的粘性，提升平台表現。

通過更多功能來穩固消費者固然是個不錯的選擇，平台也會因此獲得不錯的成長。但是對於用户來説，這些社交的最終歸宿卻都回到了“加個微信”的地步，而這也讓陌生人社交平台最終只能淪為微信的引流工具，難以具備長期性，從業者們的未來發展也將會多方受限。