興盛優選本相:騰訊、京東投了家“傳銷公司”?_風聞
IT老友记-IT老友记官方账号-2021-03-29 20:44
公眾號 | itlaoyou-com
來源 | 地歌網
作者|俞鍾愷
(長沙某興盛優選門店;攝影:俞鍾愷)
注:此文場景發生於去年12月
早上八點半,吃了一碗白水煮麪的張固方,帶上自己打印好的興盛優選海報,出發開團。
張固方來自湖南婁底,這名身高1米8的00後小夥子,人生履歷並不簡單:16歲輟學,離家出走打工;去過大酒店,給廚師“打下手”學過烹飪技術;幹過汽車修理工;也當過美團外賣騎手……他喜歡聊他在寒冷的冬夜四處奔波送餐的故事。
三年多過去,即將20歲的他,皮膚黝黑,手掌有些老繭,“我想創業,我不想總是給別人打工。”
這是張固方遠走他鄉來到南京,成為了興盛優選BD(商務拓展)的真實原因。
“來到興盛優選,只要你夠努力、能堅持,你就能像我們(BD戰隊的上級大領導稱呼為部長)一樣,月入上萬甚至年薪百萬。”
興盛優選內部培訓會上不斷重複的這句話,深深吸引了張固方,而為了多開團,他每天都是早出晚歸的標兵。
更多像張固方這樣的年輕人,正被興盛優選描述的夢想所吸引,成為興盛的BD。
在相距南京800多公里外的武漢郊區,玉龍島花園旁的一棟別墅內,一羣穿着統一紅色馬甲的興盛優選BD們,卻是歡聲笑語不斷。他們的微信朋友圈彼時正傳播着同一條消息:“京東集團7億美元戰略投資興盛優選,加碼社區團購”。
2013年孵化、2017年摸索出社區團購模式的興盛優選,已經獲得騰訊、KKR集團等資方的數輪投資。今年1月,騰訊再度投資興盛優選1億美元;最新消息顯示,興盛優選估值已竄升至50億美元。
但在地歌網的調查之下,卻發現“盛名之下,其實難符”,興盛優選依然在採取“BD裂變”的模式,其旗下的BD們雖然像打了“雞血”一般不斷自嗨,但其中的血與淚,卻透露出現代企業制度不應有的罪惡。
雖然在大風口上,興盛優選獲得了互聯網巨頭們的親睞,變成了一隻獨角獸,但獲得融資並不掩蓋這家公司在創業基因上的“邪惡”,而這樣的“邪惡”,可能在不久的將來,將影響這家公司到底能走多遠!
難不成,獲得騰訊、京東投資的興盛優選,是家“傳銷公司”?
裂變模式
“京東戰略投資了多少?”台上的興盛BD“部長”問道。
“7億美金!”台下的興盛新BD齊聲回應,響亮而莊嚴。
“7億美金等於多少錢?”
“不知道……”,另一部分BD們則齊聲回答:“7乘8等於56,56億。”
“是46億人民幣!上次8億美金,這次7億美金,都是社區團購行業裏數一數二的投資額!大家要越來越有底氣,現在我們老大是騰訊,京東也和興盛優選戰隊。所以,怕拼多多幹什麼?怕美團幹什麼?……”部長的聲音越來越大。
“不怕!!不怕!!不怕!!”
“大膽去做開發!把你自己的親戚朋友、把你自己的小夥伴帶出來,去做開發,好不好?”
“好!!”
興盛優選BD參加培訓
這樣的場景,正在去年“雙十二”當天,發生在興盛優選拓展部的武漢培訓基地內。
台下密密麻麻坐着38位興盛優選BD,個個瞪大眼睛,生怕錯過任何“精彩環節”。更有BD拿起紙筆記錄,爭取將所有的培訓要點和感悟統統記下。
台上講話的,是身高1米82的李佳恆,他身着筆挺的西裝,腳上的皮鞋擦得油光鋥亮,戴着一副細框眼鏡,單看面貌,斯文而有修養。
但這不是真實的李佳恆,他首先便向大家介紹了自己的過往:打架、抽煙、喝酒……甚至還因為看管賭場,被派出所拘留了數天。因此,小時候身邊人看李佳恆,都沒有什麼好臉色……
也許為了故意製造今昔差距,李佳恆確實做到了讓自己成為聚光燈,讓台下的興盛BD們眼神瞬間改變,個個放出光來,那是羨慕而又狂熱的光。
誰人不想富?誰人不想掙錢?
李佳恆想告訴所有受訓人員:不管你的過去如何不堪,從加入興盛優選的這個時刻起,你就能夠成功!你也將能夠掌控自我的命運!
李佳恆的自我描述中,他是一名興盛優選的“老將”。2018年3月,李佳恆被自己的小姨李曉慧招入她的“興盛優選3087”團隊;短短兩年之後,他已然是“部長”級別的拓店人員,年薪近百萬元。
在興盛內部,BD被分成“專員—主管—經理—部長—總裁”五個級別,而BD晉升與團點月單量掛鈎:0-30萬單為專員,30萬單以上為主管,100萬單以上為經理,300萬單以上為部長。
但是,興盛優選所有的BD全是“0底薪”,收入全部來自開團提成。簡單説,如果不能實現開團並形成持續交易,再苦再累,也將不會有一分錢的收入和回報;而且,自己必須承擔工作中的交通、食宿等一切費用。
而“金字塔化”的BD裂變模式則是興盛優選的王牌殺器,關於這個模式,事實上讓眾多並未做更多思考的BD對此又愛又恨。
行業慣例,在其他社區團購平台,BD每開發一個團點的提成就能有上百元,但興盛優選則是在考核門店單量是否合格,再向BD發放提成。因此,很多BD入職前三、四個月拿到的錢很少,大部分BD第一個月的提成薪資不超過50元,這也意味着這就是一個BD的全部“月工資”。
同時,興盛優選規定,一名“合格”的BD必須先成為一名團長,並通過“日均30單、維持超過7天”的門檻測試,同時要成功開發三個團長,而且如果新開發的團點日單量在10單以下,該團長的店鋪就要被淘汰。
因此,在興盛優選的團長經過“門店上線運營——團長面籤大會——門檻測試——拓展團長——BD入職會”的層層考驗後,這一路耗時至少半個月,他們才有成為興盛BD的資格。
但成為興盛BD後,他們是否能拿到部長們所説的“財富大門”的鑰匙呢?
興盛優選BD的提成與門店單量掛鈎,並以團隊為整體瓜分利潤,一名BD可以發展9名核心下線,而每名下線依舊可以發展9名核心下線,可謂“子子孫孫無窮匱也”。
興盛優選提成規則
可能有點費解,讓我們舉個例子:比如興盛優選BD李某,發展了三名核心下線,每名核心下線開發的團點月單量都是4萬單,則李某可以拿到7800元(12萬x6.5%),但要扣除核心下線團隊的提成4560元(4萬x3.8%x3),實際到手的提成是3240元。
另外,若是這名BD團隊開發的團點月單量不足2000單,提成就是0%;反之,如果核心下線開發的團點月單量超過300萬單,其上線BD每月能獲得獎勵1.8萬元。
這樣的裂變機制,推動着興盛BD們不斷拉人、不斷拓展門店,大家心中都有一個夢,這個夢最近的指向就是:實現自己旗下總量為300萬單以上的團點。
300萬單,談何容易?
在高度裂變的“興盛模式”下,BD們出現了極度的二極分化,頭部BD拿到了“百萬年薪”,力量不斷壯大;但底層BD只能在深夜裏自我激勵,到第二天又拿着0底薪的工資,繼續開團。
但這樣的頭部並非人人能夠實現。
自2017年6月興盛優選轉型社區團購後,一共產生了14名“拓店部總裁”(最早開始為興盛優選開發團點的14個人),他們被外界稱為“14大金剛”。
這14人帶領着以數字編號為名稱的團隊各自擴張,其中的3087團隊,更是獨佔鰲頭;在興盛優選全國的60萬個團點中,有20萬團點都是3087團隊開發的,佔比超過三分之一。
而另一支“0322”團隊的總裁、部長級BD,則是出了名的“躺賺”。“那個隊(0322)有幾個BD就跑過幾個門店,然後就不做了……結果他自己的下線拼命開發團點,現在每個月收入好幾萬,運氣是真的好……”一名3087的BD如是告訴大家。
時也,命也?
非也!在興盛優選的模式中,可謂人盡其才:先來後到能躺賺;自己開團多賺得並不多,但如果自己能帶出更多的“下級”,而下級又再帶出更多的下級,則自己能夠“躺賺大錢”!
完成300萬單以上,便也可以站在台上,向更多的加入戰隊者講述自己的故事:昔日吳下阿蒙,今日王侯將相;今天你看我不起,明天你高攀不來!
好個天道好輪迴。
興盛優選“成功學”
“要想富,先修路。”賺錢工具有了,還需要麾下BD們行動起來,為興盛優選開疆拓土。
於是乎,興盛優選推出了“獨具一格”的BD培訓會。
在興盛優選覆蓋到的城市裏,每個BD團隊都會發展至少一個“根據地”,即可以聚會、開會的塊場地。而武漢的慢姑娘別墅,正是“3087”團隊的老基地,這裏專門用來培訓新BD,這個基地裏,已經累計培訓出400多名“3087團隊”的BD拓店成員。
在培訓基地內,“放大格局才能擴大團隊”的紅色橫幅高掛牆上,“相信 幫助”的牌匾掛在另一側,這是興盛優選的企業文化。
耳邊持續響起的則是興盛優選的隊歌:“總是羨慕別人成功的故事,總是嚮往別人成功的樣子……這是一場再次創業的機遇……”
顯然,基地內幾乎每一個角落都充斥着“興盛元素”,時時刻刻在提醒着BD們:我們是不一樣的“興盛優選人”。
興盛優選武漢培訓基地
培訓共分為三天:第一天軍訓、團隊活動;第二天封閉式培訓;第三天是“實戰”開發團點;每天傍晚開始則是總結大會,先由部長講要點,再是每位成員上台講感想,最後再由部長總結收尾。
“我最早是娃哈哈、可口可樂等大品牌的批發商,是長沙當地最大的幾家批發商之一”,部長趙曉昌在台上侃侃而談,“我放棄了家中幾百萬的生意,來到興盛優選,從最基礎的BD跑門店(開發團點)做起,發展到今天,大家猜猜看,我賺了多少?”
看起來身材瘦小的趙曉昌,實際是“3087”團隊的一員大將。
“他是興盛優選少數四次到賬的人!”部長李曉慧説。
“微信最多一次提現5萬元,4次到賬的意思就是曉昌每個月的提成介於15至20萬元之間,一年接近200萬元,而且還在增長!曉昌還是整個興盛優選拓展部中提成排名前三的人。”
台下毫不意外,一片譁然。
還是熟悉的興盛優選味道!
故事裏的趙曉昌,曾經是李曉慧的供應商。在2017年的冬天,趙曉昌找到李曉慧,“跟不跟我做興盛優選?可以賺好多錢!”
基於多年的朋友兼合作關係,李曉慧欣然接受,並將自己的姐姐、妹妹、外甥以及朋友們,盡數發展成了自己的核心下線。
“當時想的是我名下的核心人員最賺錢,那為什麼不帶着自己家人賺錢呢?”如今,李曉慧已經發展了一支龐大的“李氏團隊”, “現在我們一家中有4名部長,均年入百萬,以後一定會有更多的部長誕生”,李曉慧説。
部長們説,在興盛優選內部,像李曉慧一樣的 “家族式團隊”不在少數,在金錢刺激之下,許多人率先將親朋好友,發展為自己的下線。
李曉慧説,以往丈夫並不支持自己,但看到自己賺了這麼多錢,現在非常支持自己。“我希望兒子以後也去做興盛優選拓店,並提前帶他出去訓練!你只要進去和老闆講講興盛優選,媽媽就獎勵你40元,多勞多得!”
像李曉慧這樣,加入興盛優選後被改變人生的“魔幻案例”,在培訓基地裏持續露面。
他們的故事有一條同樣的主線:平凡的人生,因為興盛優選,從此收入百萬,人中龍鳳!
他們的故事也有一個同樣的邏輯:要想富,多拉人頭親戚湊!
部長們講故事更是簡單而粗暴。
像李佳恆的分享:家人不支持、妻子鬧離婚、連續一個月跑不到一家門店……辛酸到了最後,李佳恆話鋒一轉:“現在我也是一名部長,年入百萬,開着寶馬七系;而我的小姨,開着奔馳大G;趙曉昌,他開的是140萬的保時捷卡宴,只要你們努力跟着團隊開發門店!只要你們堅持下去!你們也可以做到年薪百萬!”
掌聲不斷!叫好聲不斷!激動的哭聲也不會斷!
到處洋溢的,是比過節更加興奮的氣氛,基地內,有着最好的氣氛組,每過一段,在外面“享受”了冰火兩重天的挫折之後,便需要再回爐來,重來一遍,在部長們的故事裏,補充元氣。
地歌網實地調查的這一批次BD培訓會,即在武漢培訓的38名興盛優選BD們,大部分都來自湖南本地,他們中絕大部分的學歷並不高,很多都是開了半輩子便利店、麻將館的店主,也不乏有原來做微商以及四處打工的年輕人,機緣巧合,他們成為了興盛優選人。
經過封閉式培訓,這些未來的BD們心頭升起相似的“快速致富“夢想,除了在台下專心致志地聽部長們的“成功學故事”,更有勤奮的學員,開始做筆記。
感召之下,眾人紛紛立下自己的目標:
“我要跟着團隊去江蘇發展!”
“年底之前我要衝上30萬單!”
“謝謝部長,謝謝各位興盛優選的家人們,我們一起努力,年薪百萬!”
……
一些BD更是“立下大志”:“我要從現在開始學習英語,我相信興盛優選一定會走向全國,還會走向世界!到時候不會説英語,怎麼和顧客交流、怎麼發展下線?”
除個人經歷分享外,培訓期間,部長們還會給拓店數最多的團隊,發放現金獎勵。全是嶄新的人民幣,花花的票子。
這樣的時候,人的眼睛會直,有一些人會睡不着覺,還有一些人,會説相關的夢話。
培訓第三天,也就是拓店實戰當天,新BD們被分成三支團隊去開發門店。最終,一隊拓展了23個門店;二隊拓展了46個門店;三隊拓展了6各門店。
為了獎勵開團最多的二隊,部長們為歸來的新BD們早早準備好了現金。
“接下來的環節是什麼?” 部長問。
“頒獎!獎金都在嘩嘩響!”BD們回答到。
接下來,部長將800元現鈔緩緩遞給二隊隊長,有人在拍照留念,有人在吶喊助威!
“感謝部長、感謝我們二隊的家人們,這是我們共同努力的成果!”發表完獲獎感言,二隊隊長在長時間的掌聲中,緩緩地走回座位。
興盛優選武漢培訓基地2
晚間會有總結大會,三隊中一名拓展不到門店的BD開始不斷責怪自己:“都是我沒消化好部長傳授的知識,而且我應該對我們興盛優選的品牌更有信心,心中信念堅定了,才能做得好!”
地歌網曾經調查過多家傳銷公司,也曾親臨多家傳銷大會現場。但能將人數不多的會場,搞出如此熱烈氣氛的,雖傳銷公司,不如興盛優選。