學霸君被收編，巨頭連橫深耕教育OMO，強者愈強時代來臨_風聞

去年底，學霸君陷入破產傳聞，誰來接盤成為業內熱議焦點，日前事情有了新進展。

據瞭解，鴻文教育接盤了學霸君高中學員散户以及部分OMO線下門店。學員將由鴻文教育旗下的輕取高考在線接收，即那些在學霸君已經付費但課程未消耗的學生，可以在輕取高考在線免費上完未完成的課時，這其中的課時運營成本由鴻文教育自掏腰包。

至此，學霸君CEO張凱磊呼籲同行來“接盤”的夙願終於實現。

OMO風口之下，輕取高考在線為何能成？

在外界看來，學霸君暴雷，與其佈局OMO模式脱不開關係，但事實上，早在疫情之前，鴻文教育、新東方、好未來、學大教育、精鋭教育等頭部機構都已經在佈局教育OMO，當下這些巨頭依然在大力推進深耕OMO領域，部分頭部玩家在OMO市場的增長肉眼可見。

追溯深層原因，學霸君其實是在線教育資本燒錢大賽下的犧牲品。

數據顯示，2020年在線教育領域一大半的資本都流向了兩家公司——作業幫與猿輔導，兩家總計約380億元，這導致在線教育領域那些沒有建壁壘的玩家，資金鍊困境持續放大，學霸君從2017年2月至今未拿到新一輪融資，在長期缺乏資本彈藥的狀況下，終致今天的局面。

因此，學霸君倒下，是源於其本身的綜合實力不足以及資金鍊困局，而非OMO模式出現了問題。

當下教育OMO的風在繼續吹，接盤方鴻文教育OMO勢頭正不斷上行——當前輕取高考在線已擁有黑龍江、遼寧、鄭州、成都、長沙五大區域中心，實現全國佈局推廣。項目開展6個月，完成27個省及自治區覆蓋，拓展校區200+所。

與此同時，輕取高考在線開展學霸君OMO門店的收編，將100多家學霸君門店納入自身的OMO門店體系。此舉某種程度上可以向社會公眾消除因學霸君對教育OMO模式的負面形象，對整個教育OMO信任價值，有一定的重塑作用。

百餘家學霸君門店已更換成輕取高考在線品牌形象

鴻文教育聯手三大頭部機構打造連橫合作模式

與此同時，鴻文教育輕取高考在線2.0全新戰略規劃也已經全面拉開序幕，輕取高考在線項目迎來了戰略同盟：CLASSIN、希沃SEEWO和朗培教育集團的簽約合作儀式。據悉，四方將聯手打造一個新的“連橫”合作模式。

輕取高考在線2.0戰略合作簽署協議現場合影

從左至右依次為

朗培常務副總裁 李楠先生

鴻文教育聯合創始人 趙錫睿先生

希沃教培事業部總經理 羅軍先生

CLASSIN翼鷗教育CTO 賀騫先生

“連橫體系”中，鴻文教育以完健的高中課程體系做基石，提供全面系統的內容服務；全球專業的在線教育直播服務提供商CLASSIN憑藉多路視頻通信技術，打造專屬於輕取的AI輔學系統，提供從教育場景出發構建的在線教室直播互動，助力學生高效學習。

中國交互智能平板行業標杆企業希沃seewo則與輕取共同開發學習一體機，以技術創新、產品創新為驅動，致力於為學生提供更優質便捷的互聯網教學體驗。

而深耕於民辦教育產業的朗培教育集團，是一家集校長(園長)培訓、管理諮詢、教育產品研發等於一體的教育生態型企業。輕取高考在線攜手朗培教育，通過系統性培訓，為加盟校提供專業指導與分享，同時快速整合教育行業資源，完成市場裂變式拓展。

放眼未來，教育OMO模式是大勢所趨，隨着移動互聯網的發展，單純的線上或線下都有它的侷限性。線上教育無法實現師生良好的互動，線下無法突破時空的限制，打破教育資源不平衡，線上線下深度融合、優勢互補、無差異化運營才是未來趨勢。

據前瞻產業研究院分析，到2025年，中國教育培訓行業市場規模將達4.5萬億元，藉助OMO模式完成轉型，是所有傳統機構都在思考的問題。

但要做好OMO模式並不容易，因為線上線下的融合，一方面對 AI、大數據、雲計算、物聯網等技術的要求都比較高，其次是要求玩家本身要具備強大的獲客、辦校能力；對在線教育機構而言，涉及盈利問題和運營問題，線下運營的經驗不足。這要求玩傢俱備本地化優勢以及強大的師資教培的支撐。一些市場玩家之所以做不好OMO，也源於它一方面缺少流量與技術，一方面缺乏線下運營經驗，也不具備強大的師資教培體系等。

而從目前來看，輕取高考在線將自身的辦學教培體系與教育OMO模式結合了起來，在規模化佈局教育OMO方面具備相對較好的條件。

首先母公司鴻文教育本身實力雄厚——在技術層面，整合了雲計算、大數據、人工智能等互聯網技術的高考在線服務供應商鴻文雲+，基於雲計算技術結合自身的師資教研綜合力量，推出了兩大產品：點播雙師1對1課程和在線直播1對1課程。

對比其它教培機構，輕取高考在線有兩個核心優勢，其一是輕取高考在線掌握着高中賽道牛師頭部資源，有58名各學科大師領銜授課，同時負責教學研發的北京總部包括了高考出題人、高中教材編委、高考考試大綱編委等，能針對高中學子的個性化需求，匹配智能教學內容和完善教學體系，解決高考學子提分痛點。

另一個核心優勢則是輕取高考在線能夠實現師生的實時互動答疑，通過AI輔學系統可實現智能答疑，解決學生學習中的大部分常見問題，而個性化的問題則可以直接由實時在線的講師進行1對1在線答疑。

輕取總部擁有龐大而系統的講師培訓體系，有2000+全職講師可進行實時答疑，掃清學生學習障礙，從而實現更高效學習。

輕取學子可通過AI輔學系統實現實時答疑

在師資辦學層面，輕取高考在線有10年的教學經驗沉澱成熟教學模式，學校遍佈全國各地，擁有自主編撰《五階晉級教材》，是國內少有的完健的高中課程體系的玩家。校區集中授課，線上實時答疑，對於學員而言，知識吸收、學習效率更高。

總體來看，輕取高考在線擁有教學體系成熟、大師課程護航、實時互動答疑、教學場景可控等行業優勢，加之“連橫體系”的支持，具備線上線下同步推進，大規模、重裝佈局的條件，從師資培訓到授課到教學服務到效果反饋，它可以用 OMO 實現了個性化服務以及解決了提分訴求的痛點。

合縱連橫，教育OMO的未來向何處去？

從過去來看，擁抱OMO浪潮的教育機構，既有頭部大機構，也有小的創業公司，也有大量在線教育企業。不少中小教育機構由於缺乏成型線上運營體系和強大資本支持，無法將線下資源直接平移至線上實現OMO模式快速轉型。

從大的教育機構來看，鴻文教育之外，新東方和好未來、學大教育、精鋭教育等多家教育公司均已通過不同方式開始探索OMO模式轉型。其共性是本身的師資、技術力量雄厚，並將OMO與其本身的師資教研體系結合起來。

如今，鴻文教育已更進一步，一方面通過輕取高考在線來承接學霸君閒散的高中學員與部分OMO線下門店，另一方面進行教育資源的整合，通過合縱連橫，整合了三大頭部機構進行產業鏈上下游佈局。

這樣一來，OMO模式可以實現從線上線下教研師資、內容到技術服務以及市場擴展、獲客的全流程的變革與服務，在高中教育賽道共同領跑，這意味着教育OMO正在迎來一個更加規模化與整合化的時代。

因為在過去，教育行業其實處於高度分散狀態，各地都有本土化鮮明的特色教培機構，這讓那些頭部玩家往往難以滲透區域化的本土教培市場。

但從教育OMO的玩法來看，通過互聯網線上+線下的雙向滲透，在全國各地區域市場獲客、轉化、互動性、教育教學質量上都將迎來新的提升，頭部玩家將更有機會滲透各地區域市場，整個市場從分散化到整合化、規模化發展有了可能。

因此，從鴻文教育等玩家在OMO模式上的發展勢頭來看，強者愈強可能是該賽道的一種趨勢，未來教育OMO賽道的競爭可能將在綜合性教培巨頭之間展開。

因為線上、線下同步佈局融合，對技術、資金、師資教培、運營能力要求很高，大的綜合性培訓機構才有可能高效推進，中小機構未來更好的方式是依附頭部機構，通過加盟或購買技術系統實現轉型。

從這個角度來看，教育OMO模式或將迎來新一輪洗牌與模式的更迭，教育機構如何走出自己的OMO差異化之路，事關自身的生存空間，教育OMO的下半場轉型與獲客大戰，也才剛剛開始。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 我的微信公眾號：熱點微評（redianweiping）