少兒編程四小天王：2020年淨收入7.62億元，童程童美的雙輪驅動！_風聞

導語：K12的競爭太紅海，以藝術、體育為代表的傳統素質教育還不夠剛需，新興的素質教育科目“少兒編程”恰好在二者之間，是資本夢寐以求的黃金賽道。

2020年，相對保守的估計少兒編程教育的市場規模大約為190億元，而一些媒體開放的測算數據則是大於300億元。在過去的三年，少兒編程市場的年複合增長率是35%，未來3年將擁有45%的年複合增長率。

從現狀來看，這個正在快速增長的市場中，已經清晰的顯現出了一些頭部機構。綜合各家少兒編程企業的基本業務、融資規模、市場表現等方面，桃李財經以為這四家可以定義為少兒編程賽道的“四小天王”。包括：童程童美（上市公司旗下）、編程貓（D輪）、核桃編程（C輪）、小碼王（Pre-C輪），當然一家之言僅供參考。

除此之外，包括猿輔導、作業幫等巨頭，都開設了自己的副線品牌，瞄準編程賽道的AI課。還有其它初創玩家，比如VIPCODE、代碼星球、喬斯、和碼編程等，不一一列舉。

其中，達內旗下品牌「童程童美」，其課程體系最為完整、直營校區數量最多、市場規模佔比最大，同時也最為低調，本文為你詳細拆解其運營模式。

桃李財經「少兒編程」系列第01篇。

文/ 寰寰 & 花哥

出品/ 桃李財經

01

少兒編程四小天王

整個市場約有2000個玩家

2020年，智研諮詢出品了一份《2017-2023年中國少兒編程市場分析預測研究報告》。

當前，中國少兒編程行業的客單價為7000-10000元/年，市場滲透率僅為1.5%，和其他教育品類相比，還有足夠空間可以挖掘。

行業普遍認為，未來在全球AI高速發展、政策加持和市場需求驅動的趨勢下，市場規模將在5年內達到300億元。

另外，還有大把玩家押注少兒編程將納入“K12考綱”，有機會成為新的剛需。

從2014年開始，少兒編程賽道出現玩家，2018年達到風口峯值。5年來，賽道累計相關企業達到2200多家。從2019年開始，資本開始冷靜回落，馬太效應在逐步向頭部公司顯現。

面對着年複合增長率可以達到兩位數的市場，各類玩家們也開始站隊，根據自己的“特長”，在這個潛力賽道里走出了不同的發展路徑和商業模式。

目前，少兒編程賽道的公司，主要有線上線下兩種授課模式。其中，線上以編程貓、核桃編程為代表，線下則以童程童美、小碼王為代表。

不久前拿到13億元D輪融資的編程貓，其業務涉及線上直播、AI課、線下加盟、B端合作進校園等。春節前後，可以經常看到其線上、線下的營銷廣告，為其各個業務線做着招生輔助。

剛剛宣佈2億美金融資的核桃編程，則是主打“AI人機雙師”模式的to C派，類似於編程界的松鼠AI。

小碼王和童程童美一樣，均是以線下直營模式為主，但小碼王在規模化發展的過程中，相對則要慢了很多。

隨着OMO模式的逐漸成熟，兩類教學模式開始互相兼容，為了更快的擴張市場份額，少數實力雄厚的企業，會兩種模式同時發力。

比如，相對更偏“全能派”童程童美，它是目前在少兒編程賽道中，唯一一家做到了OMO模式成系統，採用三師模式，同時還能進行線下擴張的少兒編程公司。並且，童程童美也是少兒編程賽道唯一一家可以提供3-18歲全年齡段、全鏈路編程課程的公司。

此外，大部分企業還採取了進校模式，為公立學校提供定製化的編程教育產品以及舉辦參與權威性賽事，參與到中小學綜合素質評價體系的制定，或者與全國多地的教育機構展開合作。

除了在縱深賽道發展，部分編程機構也開始積極擴科佈局，尤其是數理思維相關的課程。

02

236家直營校區 淨收入7.62億

低調的隱形冠軍

2015年11月，童程童美品牌創立。定位於“面向3-18歲的中國孩子提供專業的編程教育”，是美股上市公司達內科技旗下品牌。

但其團隊非常低調，大部分精力都放在了教學、教研、服務、管理等方面， 品牌營銷相對編程貓、核桃編程、小碼王等機構而言，少了很多，算是行業內一個隱形的冠軍。

目前，童程童美有236家直營校區，是整個少兒編程賽道中直營校區規模最大的公司，幾乎是第二名小碼王的三倍（公開數據是80家）。另外，編程貓也有線下業務，但均為加盟店。2020年，童程童美的在讀學員總數為12.83萬人，同比增長47%，是就讀人數最多的機構之一。

根據最新的財報，2020全年，童程童美實現了7.62億元的淨收入（執行收入，不是預付款營收），同比增長45.3%。

除此之外，從財報來看，童程童美還有一個亮點：2020 Q4季度報讀超過1年的學員續費比例達86%；新繳費學員中口碑和續費學員的佔比持續提高，達到56%。

86%，已經是業界頂端水平，甚至可以與K12階段一些關鍵學科的續費率做對比。

且童程童美的客單價並不低。在線上編程機構9.9元、19.9元燒錢賣課的衝擊下，童程童美也沒有進行9.9元大比拼。這種情況下，童程童美又是如何在快速規模化營收的過程，做到86%的續費率呢？

家長給孩子選課，特別是編程這類沒有太多統一測試標準的課程，主要還是看體驗。

在少兒編程行業的快速發展期，教學與服務的品質，將決定一家教育機構發展的未來。特別是在疫情中還能得到如此高的續費率，主要得益於童程童美在OMO模式的技術儲備。

2018年，童程童美的線上業務「童程在線」就正式上線，主要通過線上直播授課，採用“1對4”或者“1對6”小班教學模式，保證教學效果。

經過疫情催化，童程在線業務也實現了持續增長。2020年全年淨收入達1.08億元，同比增長215.8%，佔童程童美總收入比重為14.2%。

編程領域做OMO，要保持“三個一致”：

一是要保證課程體系一致，保證線上線下接收到同等質量的教育；

二是教學內容和課程安排保持一致，讓孩子有參與感、不會“斷片”，才可以隨意轉換線上線下模式，真正實現OMO；

三是要保證業務流程一致，線下業務可以向線上業務輸送客户，線上業務也可以向線下輸送客户，線上線下銷售功能雙雙具備，才可以自由轉換，這也是少兒編程領域在遇到疫情等衝擊時最深的護城河。

在教學模式方面，童程在線採用三師教學模式，由兩位專業的老師通過視頻進行知識點教授，一位老師在線直播教學實時互動，確保對所教知識點講解到位，保證孩子們線上的學習效果。

桃李財經瞭解到，童程在線2018年推出，一年後，童程在線的學員人數已在童程童美整體學員中佔比達到10%。

童程童美還有一項獲得讓家長認可的落地場景，就是“編程+機器人”雙重能力培養。

再簡單的機器人編程也融匯着工程機械知識、傳感技術知識、信息技術知識的有機融合，這幾種知識元素相互配合，鍛鍊的正是少兒跨學科知識融合的才能和解決實際問題的能力。

關鍵是，這也是許多家長預期的價值，培訓有清晰明確的結果，才會有持續付費的動力。

目前少兒編程領域或多或少有些從眾心理，家長看到了別人家的孩子去學編程，一焦慮也讓自己的孩子去學，把少兒編程的市場聲量做的很大。但是學了編程，似乎除了培養邏輯思維能力外，很多家長覺得這項投入看不到實質性的結果，最後把這項投資劃歸為打水漂。

雖然一些編程比賽取得名次確實能獲得優質初、高中的敲門磚，但是賽事複雜，具體的報名流程、各種其實規範化都不算高。

而童程童美是為數不多有場景承接的編程教育公司，相較於目的學校對於賽事的認可程度來説，機器人競賽屬於科技競賽的老牌優勢項目，目前學校對機器人賽事的認可程度遠比部分編程賽事高。

從學習層面來説，童程童美已上線覆蓋了機器人、編程等全線少兒編程的課程產品；具備包括VEX、WRO、FLL、Botball、RoboRave、發現杯、NOC、WRC等多項權威的高端賽事體系，分別對應人工智能編程、智能機器人編程課程不同學習階段孩子的參賽需求，讓所學更有所得。

據不完全統計，截至2020年底，童程童美共有超過30000名學員參加過各類科技賽事，其中282支隊伍晉級國際賽，2472人獲得國家級獎項，537人獲得國際級獎項。

03

直營模式+私域獲客+管理經驗

線上線下雙輪驅動的優勢

桃李財經認為OMO模式在編程賽道，帶來了更明顯的降本增效。線上線下雙輪驅動，是童程童美增長的核心優勢。

以下是桃李財經對童程童美業務的三個拆解：

1、直營模式：236家直營校區 

2017年末：30家校區

2018年末：148家校區

2019年末：217家校區

2020年末：236家校區

根據官方信息披露，童程童美的校區數在穩步增長。值得一提的是，在疫情艱難的2020年，童程童美仍然增加了19家校區，也足以見這個行業的市場空間之大。

而且童程童美只做直營，以保障教學質量一致。

教育做直營需要統一分配資產、統一制定戰略，統一開發設計。特別是在編程領域，新技術產品研發、課程的迭代、學生的培養、課堂的追蹤等層面，都需要保證有強大的執行力。

而且編程類培訓業務非常抽象，所以能做到校區全直營的公司，都是在區域形成強大的競爭優勢、有了自己的擴張心法後，再進行直營擴張。

童程童美有着一套嚴密的區域門店管理體系，這也使其經營效率得到保障。

2、相對更低的獲客成本 

童程童美主要基於線下門店獲客，而不是在線的“撒錢”廣告。

得益於童程童美紮根線下五年多的實力，疫情期間旗下230多個門店，做私域流量運營，這些流量的質量很高。

並且，通過線下獲客，而之後的課程交付一部分線下，一部分線上的方式，降低了前端營銷成本。

3、經驗豐富的管理層戰略決策能力 

值得一提的是，童程童美的管理團隊擁有從創業到成功IPO的全過程經驗，有相對成熟的管理經驗和戰略決策能力。在擴張和戰略升級的節奏上，擁有初創公司並不具備的經驗和能力。

在財報電話會議上，達內集團SVP、童程童美首席教育官孫瑩表示，童程童美2021年的經營將圍繞“健康增長、口碑服務、產品創新、組織發展”四個方面進行。

通過持續優化成本結構，提高產品和服務質量，提高效能，實現收入健康增長。同時，線下用户管理和獲客渠道以及線上直播教育將成為童程童美髮展的兩個重要基點。

04

桃李思考

1+X模式是一種新方向

説實話，雖然少兒編程每年的複合增長率很高，但我國的編程教育仍然略晚一步。

據桃李財經統計，少兒編程滲透率美國為44%、澳大利亞為10.3%、英國為9.3%、芬蘭為8.9%，而上文提到中國少兒編程教育的滲透率僅有1.5%，差距較為明顯。

另外在歐盟中，已有15個國家課程中增加編程教育，其中12個國家在高中設立編程課程，9個國家在小學設立編程課程。

科學技術是第一生產力，孩子的科技素質教育必須要跟上。只有養成邏輯思維的能力，未來才有望在科技人才的道路上走得更遠。

童程童美未來教育研究院曾經提出“1+X素質教育” 的思路。

其中“1”代表數字思維、編程思維、科技素質教育，“X”則是指藝術、音樂、體育等任何一項孩子發自內心熱愛的興趣，它將與數字思維和科技素養一道，驅動學科學習和底層能力成長，掌握應對未來不確定性的高階能力。

00後、10後的孩子伴隨着數字設備和計算機長大，很自然會對人工智能等技術的應用場景感興趣，並對應用背後的計算邏輯和實現原理倍感好奇。

一句話概括，少兒編程培養出的編程思維能夠更好地幫助孩子學習其他學科，實現素質教育與學科教育的融合與賦能。

正因如此，少兒編程才成為現階段素質教育的明珠。

但素質教育是一個長期賽道，它一方面要求我們的教育模式必須擁有更復合多元的內容構成；也是一個長期工作，要求能讓孩子體驗到學習的樂趣，通過不斷地戰勝挑戰和困難，獲得成就感和自信心。

桃李也希望，在這條長路中，童程童美可以憑藉“1+X”扛起素質教育未來的大旗

作者：桃李財經鏈接：https://xueqiu.com/5738913621/175700912來源：雪球著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。風險提示：本文所提到的觀點僅代表個人的意見，所涉及標的不作推薦，據此買賣，風險自負。