棉花大戰早已開打，這家企業一直在正面硬鋼_風聞

新疆棉花事件還遠遠沒有結束，就在中國的明星紛紛與宣佈有關品牌解約之後，西方直接來了一記硬的，美國的亞馬遜、Wayfair等電商平台，下架了全部中國棉製品。

連一根紗線、一顆輔料，你都不能含有新疆棉，要麼提供證明，要麼就被封殺！一場全新的制裁撲面而來。

棉花、大國之本，紡織工業，強國之基，這場棉花大戰其實早就開打了。今天，我們就來了解一個因為新疆棉，早在2019年就遭到打壓、在2020年受到制裁、卻根本不服軟，一路在硬鋼的中國紡織企業。

溢達集團。

她如此強硬又如此低調，以至於到今天，知道者仍寥寥無幾。是時候，讓大家瞭解溢達這顆、蒸不爛、煮不熟、捶不匾、炒不爆、響璫璫的銅豌豆了。

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溢達紡織是蘇州籍港商楊元龍創辦的企業，二戰後，香港的紡織業開始興起，楊元龍也帶着家族財富投身其中，很快成了香港的“紡織大王”。

老一輩的傳統港商都有顆實業報國之心，1978年剛改革開放，年過50歲的楊元龍就開始在內地設廠，將中國製造的成衣賣到美國，做成了改革開放後中美之間的第一筆生意。

1980年代，楊元龍在內地加大投入，耗資本4億多美金於廣東佛山高明成立的溢達紡織，一時間成為大陸設備最新、收入最高的紡織企業。巔峯時期，高明人要了解對方家庭的基本實力，都要問你家幾口人在溢達上班。

1995前後，全球紡織工業蕭條、香港製衣業一路下滑，楊老先生也年事已高，女兒楊敏德接過了千鈞重擔，成為溢達的二代掌舵人。

楊敏德前瞻而敏鋭的意識到，中國的崛起和世界的復興勢不可擋，人們對品質的需求會越來越高，要通過成本優勢和低端產品做大做強，肯定行不通。

轉型升級，成為楊敏德的頭等大事，她上任後的第一件事就是來到新疆，經過反覆考察，溢達決定出資1億多美元，在吐魯番開設紗廠，買來最頂級的機器設備，配備最優秀的管理人才。

90年代，在人生地不熟的偏遠新疆砸下7個多億港幣，所有人都認為“棉花公主”瘋了，但楊敏德卻根本不為所動，她大筆投入的原因很簡單，只有用最好的棉花，才能製出最好的衣服。

在楊敏德看來，當時新疆過時的機器設備，配不上優秀的新疆長絨棉，簡直是暴殄天物。所以一口氣在烏魯木齊、喀什、阿克蘇、昌吉連開7家棉紡工廠。

出於對新疆棉的熱愛，溢達直溯上游，乾脆於1998年在新疆喀什租了3萬畝地，直接開始了自己的種棉花之旅。

除了自己的10萬畝合作農場，溢達還跳過中間商直接向農民採購棉花，幫他們培訓，給他們獎金，而且收貨時候絕不拖欠，一手交棉一手交錢，鼓勵農民們去種植最好的新疆棉。

2018年，楊敏德接受CCTV《我到新疆去》的採訪，記者問她這麼多年最自豪的事情是什麼，楊敏德説：

“那可能，就是跑到新疆去，買棉花不打白條”。

依靠新疆棉的高品質，溢達完成了從棉籽到襯衫的垂直佈局和戰略升級，溢達發掘了新疆棉，新疆棉也成就了溢達。雙方的風雨同舟和血濃於水，情感之深沉不是做企業的人難以理解，美國人要拿新疆棉做文章，是完全觸犯了他們的逆鱗，她要跟你拼命的。

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説起美國製裁的實體清單你想起什麼？芯片、華為、光刻機、高端裝備、卡脖子的技術？項莊舞劍而已，我們在《硬邦邦的帝國》裏講過了，意在中國已經或者佔據核心優勢的產業，包括紡織工業。

而溢達紡織是什麼人呢？亞洲最大的純棉服裝出口商、世界級紡織工業巨頭，年產成衣1億多套，一秒鐘能製造9件襯衣，在業界屬於一跺腳就要抖三抖的存在。

對於這樣的企業，美帝當然不會放過。早在2019年，美國就找到溢達拿強迫勞動説事，溢達説我的工廠基本是全智能化的，找人來強迫勞動不是給自己找損失嗎？還説什麼民族歧視，你特麼在火車站門口買過切糕嗎？

因為不願和美國糾纏，溢達乾脆直接找了一家美國的全球知名審計機構來實地調研，來，你自己看。

某機構還是要臉的，報告不能睜眼説瞎話，只能説沒發現問題。於是在2020年7月21日，惱羞成怒的美帝，把溢達紡織上了列上美國的實體黑名單。

退出美國的市場、不準在美國做生意、不準接美國服裝企業的訂單。

這對溢達不啻于晴天霹靂。多年來，溢達的海外營收佔到了70%，而美國，又佔到了海外的70%，Brooks Brothers、Tommy Hilfige、Polo Ralph Lauren、HUGO BOSS、J. Crew等知名品牌都是溢達的大客户，制裁一啓動，瞬間有上千萬件襯衫的訂單被取消，數百萬件成衣變成了庫存。

當時被美帝制裁的多家服裝企業，普遍的營業額直線下跌，負債率飆升到高點。曾經兩次，溢達甚至要申請破產。美國人的條件很簡單，只要你切割新疆棉，生意還會給你做，市場繼續給你開放。

有人勸楊敏德從了吧，或者乾脆引進美國的股東，曲線救國。但業界傳出楊敏德的回覆是，

“我就是把溢達砸個稀巴爛，也不送給美國人”！

當時的中國紡織業界，有的上市公司受不了壓力，悄悄的賣掉了新疆棉田，有的民營企業丟不起訂單，偷偷的換了原料。十四萬人齊解甲、更無一人是男兒。

但楊敏德卻單槍匹馬、一騎衝陣、單獨槓上了美帝這個龐然大物。

相對於有的企業被制裁，大打民族工業和悲情牌，溢達卻不叫苦不叫痛，甚至連一聲都沒吭，它就是一路硬鋼。

按照溢達的實力和財力，什麼埃及、印度、以色列、肯塔基能買多少棉田，讓人徹底找不到藉口，但人家就是不去，堅持重倉新疆。

按照陳家的人脈和關係網絡，東南亞能開多少工廠，轉嫁成本還能規避新疆用工，但人家就是要加碼大陸，跟美國人的期望對着幹。

在川普對發動無差別打擊，全球紡織工業在美帝的淫威下噤若寒蟬、萬馬齊喑之際，只有溢達紡織橫刀立馬、寧折不彎。

我又沒錯，我幹嗎認錯？我做的很對，我絕不退縮！

不得不説，楊敏德這位受過中國最傳統教育的老一輩香港企業家後代，在大是大非的面前，讓眾多平時自詡愛國的男兒汗顏。

而制裁的結果如何呢？溢達不但沒有沒落，反而依然活蹦亂跳。2020年，溢達的營業額依然持平2019年、2020年的13億美元，不但工廠訂單爆滿，而且轉產的可水洗使用30次的“十如仕”棉布口罩，也在全世界供不應求，訂單排到6個月後。

口罩用的還是新疆棉，他們卻假裝沒看見。

等當年那些紛紛退去的Tommy 、Polo等品牌，重新找上溢達要服裝面料時，溢達的答覆是，你這次來，可不是上次那個價錢了。

​溢達這麼能打，靠的是什麼呢？

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溢達這麼能打，第一是專注。這造就了它強大的競爭力。

打開溢達的官網，你其實只能發現兩個要素，一個是新疆，從棉籽到襯衫，另一個就是專一，用最好的產品服務客户。

楊敏德是麻省理工的本科、哈佛商學院的MBA，又在大投資銀行第一波士頓工作過，要説她不懂資本經營是不可能的，然而多年來，溢達一直不上市、不多元，不玩兼併重組、不搞資本運作，不幹地產、不造汽車、不入股銀行，就是在埋頭幹紡織。

踏踏實實的種棉花、踏踏實實的做軋花、踏踏實實的搞研發、踏踏實實的開工廠、踏踏實實的造衣服。

從上游的棉花育種、中游的紡紗織布、下游的染整製衣，擁有全世界最好的工廠、全世界最好的設備、全世界最好的技術、全世界最好的工藝、全世界最好的工人，全世界最好的精益生產，全世界最鋼的企業文化。

每一個鏈條，他都是龍頭，每一個環節，他都是極致。

如果説在製造正裝為主的梭織領域，溢達是巨無霸，其他人還有追趕希望的話，在生產Polo衫和休閒裝為主的針織領域，溢達就是行業的星辰大海。

不要覺得紡織業古老就沒有技術含量，給一塊布料上色，染料、壓力、容器、温度、工藝、配方，每一個環節都需要幾十年的冷板凳功夫，其難度不亞於光刻機。越基礎越簡單的東西反而越難做到極致，喬峯大戰聚賢莊，來來回就一套太祖長拳。

溢達在基礎領域的技術儲備和板凳深度已經讓追趕者絕望，無論你挖走多少溢達的骨幹、弄走多少溢達的配方、買上多少和溢達一樣的設備，你就是造不出和溢達一樣的產品，面料一經水洗，高下立刻判出。

以至於高端奢華拼品牌要做polo衫時，首要考慮的不是宣傳推廣，而是能不能拿到溢達的產能。

正是這種底氣，業界一直在流傳楊敏德放過的一句話，

“我溢達要是死了，你美國中產的衣服，要掉好幾個檔次”！

至於H&M，不好意思，溢達的針織品，供應的最低端品牌，是Polo Ralph Lauren。

溢達這麼能打，第二是情懷。這決定了它令人尊重的地位。

楊敏德的外祖父，是庚子賠款的留學生，看到國家的積貧積弱，學成歸國後選擇了做絲綢紡織實業救國，楊敏德則深受其影響，充滿着業界少有的使命感。

這個使命感，在社會層面，是家國情懷。楊敏德因為屬龍，自喻為“龍女”，她把中國比作正在騰飛的東方巨龍，而她自己是巨龍的傳人。

在我們還不夠自信的2003年，身兼麻省理工學院校董、哈佛大學顧問委員的楊敏德就多次在公開場合給國人打氣，怕什麼，中國人完全能做世界第一。

而在企業層面，則是對員工和社會的善待。楊敏德説，儘管我們不能將富人打壓下去，可我們卻能將窮人的生活水平提高上來，紡織工業一點都不光鮮，但卻能帶領許多平凡的人，做出一些不平凡的事。

在互聯網大廠基本要對35歲的以上員工趕盡殺絕之際，對體力和精力要求更高的溢達呢？楊梅分廠，員工平均年齡34歲；高明分廠，員工平均年齡達37歲。

每年，溢達都會舉行隆重的儀式，給入職滿10年、20年、30年的老員工頒發純金金牌，年年高達千人，而對於員工食堂，楊敏德禁止外包，高管和員工吃一樣的飯。

正是因為對普通人的尊重，溢達的人才層出不窮。初始學歷是初中畢業、16歲就出來闖蕩的紡織女工張雄顏，一邊上班一邊在溢達的開放大學“深造”，竟然獲得了兩項國家技術專利，車間的牆壁上掛了一溜科技進步獎證書。

溢達因此也成了中國紡織業的黃埔軍校，在中國的色織布企業和大廠的針織部門，核心員工，要麼自己來自溢達，要麼師傅來自溢達。雖然骨幹流失是免不了的現場，很多人出去後就成了公司的競爭者，但溢達幾乎從未和離職高管對簿公堂。

不少的紡織企業，員工離職後通常是牢騷滿腹甚至惡語相向，而離開溢達的則少有埋怨，一個平均離職率只有2%的紡織企業，可敬，可怕。

你問溢達為什麼能贏？上下同欲者勝。

4

中國的紡織界曾經有一句話，北有魯泰、中有聯發、南有溢達。穩定環境時，大家都誇誇其他自視甚高，而烈火一煉，馬上就分出了高下。

**聯發，**是柯鎮惡，號稱江南七怪之首，飛天蝙蝠的綽號嚇死人，結果一上戰場，發現誰都打不過，

魯泰，是裘千仞，鐵掌水上漂也是高手，然而遇弱則強，遇強則弱，始終差點意思。

溢達，則是洪七公，平時名聲不顯低調謙虛，但一旦動起手來，就發現內力排山倒海，武功高深莫測。

什麼叫宗師風範，在2020年11月8日，美帝對溢達制裁的最高峯之際，溢達在廣西桂林十如二期工廠正式開業，總投20億元，佔地800畝，年產350萬件成衣，是全球最先進的製衣工廠。

這是用實際行動在給美國人比劃，

你過來啊！

**你橫我也強，狂風懟山崗。**對於這樣不露鋒芒卻睥睨四海的企業，大王是真心佩服。所以，整篇文章不是廣告，不是軟文，鑑茶院沒有收溢達一分錢，我們也不認識他的高管。面對美帝的制裁，溢達連媒體大報的輿論都懶得投放，更不會找我們來打廣告。

在寫這篇文章時，大王也很想多找幾個企業來點綴一下，不要太突出一家，然而遺憾的是，整個中國，只有服裝產業能卡別人的脖子，而服裝產業裏，唯一能打的就是溢達。

我們不需要批評在禁令下艱苦求生的企業家，他們有不得已的苦衷，但我們也更不能忘記把美帝鋼服的溢達。勇士戰鬥的時候，我們不要做個蒼蠅。

如果明明沒錯卻遭受無端指責，今日割五城，明日割十城，然後求一夕安寢，什麼時候是個頭呢？

100年前，我們國弱民貧，只能在街頭燒洋布吶喊，100年後，我們國強民醒，理應挺一下自己的民族工業。

行有餘力，可以買一件溢達“十如仕”的襯衫，布料真的不錯；確無需要，動動手指，幫溢達上下熱搜。

疾風知勁草，板蕩識牛人。正真的愛國，不是起鬨架秧子的去喊口號燒耐克，甚至欺負自己的同胞，而是要靜下心來，磨練你的專業，做好你的事情，把你的公司，打造成你們行業的溢達和令人尊敬的企業，當無數這樣的公司站出來，我們的底氣那才叫充足。

努力吧少年，

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！

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