想要接入微信的，為啥是淘寶特價版？_風聞
极点商业评论-2021-03-30 08:43
淘寶特價版並非重新複製一遍淘寶的運營模式。相比天貓、淘寶“千人千面”運營邏輯，淘寶特價版採用的是大流量爆款輕運營模式，更靈活更容易轉身。
作者 | 黃槍槍
編輯 | 劉珊珊
重啓剛滿一年的淘寶特價版（淘特），通過釋放“破冰”信號，來加速拓寬自己賽道。
3月中旬，有市場消息稱，淘寶特價版小程序即將在微信上線，同時淘寶特價版APP內將部分支持微信支付。這隨即引起外界關注，成功上了熱搜。
當時淘寶特價版給出回應稱：不予置評。
3月25日的淘寶特價版一週年發佈會上，阿里巴巴副總裁、C2M事業部總經理汪海（七公）對此表示：的確提交了淘寶特價版小程序的申請，希望與騰訊合作，但申請仍在審批中。
此後，淘寶特價版客服對外回應，稱淘寶特價版微信小程序還在內部試用，目前還未對會員開放，並表示小程序正在測試和完善，完善後就會上線。
截至目前，騰訊方面就此事暫無回應。
“作為外界觀察阿里新戰略的窗口，淘寶特價版一舉一動，對阿里經濟體來説相當重要，關聯着阿里經濟體未來更深遠的想象力。”一位觀察人士就認為，從淘寶特價版最近一年動作來看，其某種程度上變成了阿里的“特區”或者説綜合改革試驗區。“未來出現什麼，可能都不意外。”
01更好觸達下沉市場
2020年3月26日，淘寶特價版正式上線。依靠紮根於產業帶的C2M模式，“直連”工廠貨和消費者，用時90多天積累4000萬月度活躍用户。
2020年9月，淘寶特價版與1688打通，供給得以進一步豐富，相當於全國七成產業帶都是淘寶特價版的產業大後方。
根據QuestMobile數據顯示，到2020年第四季度，淘寶特價版月活躍用户數超過1億，年度活躍購買用户同樣超過1億。
從用户數據看，創下中國電商歷史上最快增長紀錄的淘寶特價版，已可稱中國電商的第四極——排在它前面的，只有天貓淘寶、拼多多、京東。
三線以下城市每天有上萬人購買濕巾，月增長速度超過60%；
濕巾3元包郵全國，全自動無菌生產工廠還能賺到錢；
筋膜槍下沉市場增長接近5000%。消費最多地方是陝西銅川，一個礦區城市；
……
淘特一週年發佈會上，汪海講述的上述例子，證明了淘寶特價版的成長邏輯：下沉市場裏新消費需求真實存在，淘寶特價版過去一年通過工廠直供形式，滿足了新消費需求。
那麼，迅猛發展的淘寶特價版，為何還想要接入微信小程序？
這仍與下沉市場處於巨大藍海有關。在鄉村全面振興建設藍圖中，下沉電商被視為釋放消費潛力、追求美好生活重要一環，由廣大鄉村、小鎮和低線城市組成的下沉市場，將在2021年開始真正實現從“賣家”到“買家”的轉變。
因此，即便成為2020年全網增速最快APP，市場開拓形成一定規模後，下沉市場仍有待淘寶特價版去挖掘、升級和改造——分析人士就認為，特別是在拓展進入生鮮、服飾賽道之後，淘寶特價版仍然需要新的流量入口，以便更好觸達下沉市場。
微信生態體系對電商下沉市場至關重要，這已得到多次驗證。當年，拼多多就是靠着微信小程序和社交裂變，成長為新的電商巨頭。
京東旗下的京喜，同樣也是利用小程序，一年多從微信獲得1億多用户。同程藝龍也是如此，2020年第三季度微信平台上新增付費用户中約67.2%來自三線或以下城市。
因此，申請淘寶特價版接入微信小程序，就此成為淘寶特價版新一年戰略升級的重要一環。
“主打高性價比產品+社交裂變的淘寶特價版，可以説與微信生態十分契合。”一位互聯網觀察人士表示，假如淘寶特價版得以順利接入微信小程序，就意味着多了一個強勢推廣渠道，激發下沉存量用户價值，更深層次開拓、觸達下沉市場，實現從新增獲客到交易的完整閉環。
02淘特更靈活更容易轉身
為何是淘特想要接入微信小程序，而非淘寶、天貓或者阿里經濟體其他業務線？
“對任何規模達到一定量級的企業來説，大象想要跳舞，談何容易。”有互聯網觀察人士就認為，對阿里經濟體而言，淘寶特價版用户增速雖然很快，但相比淘寶天貓等基本盤業務線，用户規模相對較小，商品品類也仍在完善之中，業務更輕更靈活更容易轉身。
眾所周知，淘寶特價版並非重新複製一遍淘寶的運營模式。相比天貓、淘寶的“千人千面”、“猜你喜歡”等個性化推薦運營邏輯，相比較重。淘寶特價版採用的是打造好貨低價、大流量爆款的輕運營模式。
這一點，從淘寶特價版頁面從簡，與淘寶主站相比定位差異明顯也可以看出。
淘寶特價版作為一個“源頭直供”平台，從工廠到田地，再到品牌倉庫，其構建的“極短鏈路”去掉了庫存、物流、總銷、分銷等中間環節降低成本，是一種圍繞消費者個性化需求，靈活定製的生產運營模式。
其關鍵，正是將消費者個性化需求，轉化成產業帶千千萬萬條生產線的永動機，而工廠不用投入過多零售和運營成本，同時通過平台得到消費者大數據反饋，只需要專心在如何生產和降低成本上。
“滿足的是小鎮青年、城市白領在同一個APP裏，找到各自個性化需求，完全與淘寶、天貓運營模式不同。”有觀察人士就認為。
舉個例子，2020年接入淘寶特價版之後，深圳聯合通第一次線上業績反超線下，業績同比增長40%。以前一個彩繪手機殼批發價要到9塊9，現在最低能做到零售價4塊8包郵。
現在，聯合通的SKU（庫存量單位）達到了200多個。“我的一些客户，手上囤了四五個手機殼。”在聯合通創始人吳嘉源眼裏，這些年輕羣體用手機殼不僅僅為了保護手機，也是一個追求時尚、表達生活態度的途徑。
個性化之外，年輕化正是下沉市場又一特點。多方數據顯示，下沉市場用户結構非常年輕化，超過一半的用户羣體年齡在18到35歲之間。
無論是三到五線城市、縣城小鎮裏面工作的年輕羣體，還是從北上廣迴流家鄉的年輕人，本土成長起來的中青年，其個性化、年輕化趨勢都愈發明顯，將成為下沉市場消費的主力。
“從下沉市場用户畫像看，淘寶特價版和下沉市場用户是相融合的，開始習慣個性化爆款定製的下沉用户，也更容易接受淘寶特價版在社交裂變上的戰略變革。”有觀察人士就認為，這就是為何是淘寶特價版最先試水想要接入微信，其實是以此更深入觸達下沉市場，最終實現貨品下沉到供給下沉的路徑突破。
03淘特正成阿里經濟體“特區”
回看淘寶特價版這一年種種動作，不難發現，從明確全球首款C2M電商定位，到與1688打通，其背後除了B端資源和C端用户打通之外，實際上包括阿里雲、靈犀製造、螞蟻金服等阿里所有經濟體，20多年來所積累數據能力和技術。
這才有了在後端供應鏈改造、工廠數字化改造的集中實力體現。根據官方發佈的數據，淘寶特價版已入駐了2000個產業帶上的120萬商家和30萬數字化工廠，其中年銷售額過10億的工廠有13個。
可以説，某種程度上淘寶特價版已經和深圳類似，可比做阿里的“經濟特區”或者説綜合改革試驗區——孕育出一個與淘寶、天貓等完全不一樣的新業態和新商業模式，並依靠阿里經濟體讓它更大膽、創新的成長。
新供給戰略升級的邏輯是：在擁有了足夠用户基礎之後，要面向下沉市場覆蓋更多品類，尋找第二、第三增長曲線。
對品牌服飾，淘寶特價版規劃是成為“線上奧特萊斯”，森馬、特步、俞兆林、北極絨等國民品牌都已簽約。“我們希望從一二線到七線，實現全域營銷閉環。”森馬電商負責人就説。
外界更關注的是食品生鮮。這被外界看成對標拼多多。不過作為背靠阿里經濟體的“特區”，淘特本身在農業板塊具有這個基因。
根據阿里巴巴C2M事業部運營總經理文珠的説法，阿里數字農業2017年就已經開始推動農產品上行，整個集團有23個部門跟農村電商業務相關，包括銷售、金融、雲技術等。
汪海則透露，產業基地建設、物流網絡履約建設將成為淘寶特價版發力方向，以此打通阿里數字農業體系。
另一個變化是，反向定製也要走進田間地頭，賦能更多產地商品上行。工廠C2M進階為產地C2M，淘特將基於平台數據和用户需求進行反向定製。
另外，淘寶特價版未來還會藉助阿里的B2B優勢，將1688上千萬的中小企業引入到淘寶特價版中來，實現“批零一體”的模式。
這一點，在個性化愈發明顯的下沉市場，同樣重要。
這是淘寶特價版繼承阿里“讓天下沒有難做的生意”使命後，所肩負的重任。可以預見，在未來很長一段時間，淘特不會是阿里的戰略姿態，而是相當長時間內的發展主線和戰略靶心，將會成為外界觀察阿里經濟體戰略的最好窗口。“申請接入微信很可能只是開始，未來在淘特上，看到什麼都不需要覺得意外。”
某種程度上，這可能也是1000萬家中小企業發展的歷史機遇。或許如同文珠所説：
如果商家錯過了2003年淘寶的發展時，絕對不能錯過2021年的淘寶特價版。