跨國藥企的中國市場新策略：牽手第三方，專利藥煥發新生機_風聞

　　文 | 大衞   編 | 錦瑟

　　百洋第三方商業化平台對醫藥企業的價值巨大

　　在國家集中帶量採購、醫保談判等一系列政策出台的大背景下，藥企為維護自身的市場優勢，選擇了不同的戰略，跨國藥企的選擇更加引人關注。

　　3月29日，知名跨國藥企上海羅氏製藥有限公司（以下簡稱“羅氏製藥中國”）與青島百洋醫藥股份有限公司（以下簡稱“百洋醫藥”）在上海正式簽約合作，由百洋醫藥負責希羅達®和特羅凱**®兩款腫****瘤藥在中國大陸地區的市場推廣**。

　　希羅達®是羅氏製藥的知名抗腫瘤藥之一，通用名為卡培他濱片，是結直腸癌、胃癌以及乳腺癌治療領域的基礎藥物，與多種抗腫瘤藥物均有協同作用。目前已在全球100多個國家獲得上市許可，積累了20多年的臨牀經驗，為超過180萬名癌症患者提供了有效而靈活的治療方案。在中國，希羅達®每年惠及大約16萬癌症患者。

　　羅氏製藥中國與百洋醫藥簽約的另一款藥物特羅凱®，通用名為鹽酸厄洛替尼片，是羅氏製藥生產的治療肺癌的第一代分子靶向藥。作為有着豐富全球使用經驗的酪氨酸激酶抑制劑（TKI）類經典藥物，特羅凱®2017年在國內獲批晚期或轉移性非小細胞肺癌一線適應症，2018年成功入****圍國家醫保目錄，惠及數十萬肺癌患者，在國內有良好的市場表現。

　　羅氏製藥將這兩款明星藥品交給百洋，雙方都有着深謀遠慮。羅氏製藥中國總裁周虹表示：“很高興本次與百洋醫藥達成合作，雙方將發揮各自優勢，讓希羅達®、特羅凱®這樣的原研藥持續釋放價值，幫助更多中國腫瘤患者。秉承患者為先的理念，羅氏製藥多年來深耕中國市場；未來，我們將更加聚焦將更多創新藥物早日帶入中國，並在中國積極與各方展開合作，攜手提高藥物可及和患者服務體驗。”

　　2021年1月29日，國家醫保局副局長陳金甫明確表示：將推動藥品集採工作常態化制度化。對於很多跨國藥企來説，集採意味着市場格局的重塑。銷售能力再強大的跨國藥企，在全國40多萬家零售藥店和其他終端渠道的汪洋大海面前，要實現全面覆蓋，不僅需要消耗大量的資金，還會付出大量的時間成本。

　　而根據IQVIA的數據，2020年中國處方藥零售市場規模近3000億元。在這些因素背景下，尋找擁有優質品牌運營和渠道資源的合作方，就自然而然成為跨國藥企的迫切需求。

　　跨國藥企積極探索多元化的合作，第三方商業化平台的出現，給了跨國藥企新的選擇。羅氏製藥中國與百洋醫藥的合作，也為其它跨國藥企提供了一個新思路，很大程度上也將成為諸多跨國藥企後續選擇的風向標。

　　百洋醫藥集團董事長付鋼表示：“羅氏製藥是全球領先的生物製藥企業，雙方牽手合作能夠共同為腫瘤患者帶來更多的治療選擇和臨牀獲益，這和百洋的使命‘為全社會提供更好的醫療健康產品和服務’高度契合。希望通過百洋的第三方商業化平台，助力這兩款產品持續釋放價值，為患者提供優質便捷的健康服務。”

　　百洋醫藥歷經15年實踐積累，憑藉全品牌運營、數字化營銷、多品類協同三大核心能力，致力於為上游提供全渠道商業化解決方案，被認為是最能成為繼第三方研發平台、第三方臨牀平台之後的專業第三方商業化平台。

　　目前已經陸續吸引了安斯泰來、西安楊森、杰特貝林、武田製藥等跨國藥企的加入，並幫助其好的產品和服務快速有效地進入應用場景中。隨着羅氏的加入，百洋第三方商業化平台對醫藥企業的價值，也將進一步受到期待與關注。