躬身入局政企市場，中興通訊的局面與牌面_風聞

“公司今年的關鍵詞是‘政企’。”中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石在2021年度中興通訊政企雲網生態峯會上傳遞出明顯信號。

這就像中興通訊全力拓展政企數字化轉型市場的一場宣言。事實上，政企數字化轉型已然成為數字經濟蓬勃發展下的絕對主角。根據《中國數字經濟發展白皮書 (2020年)》顯示，數字技術與千行百業正加速融合，在產業數字化和數字產業化的雙輪驅動下，數字經濟GDP佔比持續提升，增長速度遠高於其他經濟形式。

中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石

在運營商市場持續鞏固、海外市場穩步實現盈利的大形勢下，中興通訊全面發力政企市場可謂是恰逢其時、水到渠成。此番躬身入局，中興通訊又將面臨着怎麼樣的市場競爭格局，手中是否有足夠競爭力的牌面來充分參與到市場競爭之中？

政企市場競爭不言容易

政企數字化轉型從來就不是容易的。

一方面，它是一個充分競合的複雜市場，擁有着眾多不同類型的競爭者，對市場參與者的戰略定力和生態能力極為考驗；另一方面，政企數字化轉型進入到深水區，在產品與技術需求層面正在發生深刻變化，基於雲計算、安全、大數據、人工智能等相關技術的需求考驗着市場參與者的技術研發、產品方案等綜合能力。

與此同時，政企數字化轉型又是一個世界級的市場機會。

《十四五規劃》報告中明確提出加速數字社會、數字經濟、數字政府建設，以數字化轉型這你驅動生產方式、生活方式和治理方式的變革。進入到後疫情時代，在新基建的強力加持與推動下，加速數字化轉型已然成為政企用户的共識，利用數字化的能力來降本增效、對抗市場中的不確定性，成為當前政企用户們最為關心的方向，也為政企數字化轉型提供了巨大的市場空間。

因此，擺在中興通訊面前是一個充滿機遇又充滿競爭的市場。中興通訊既需要面對在市場中早已跑馬圈地多年的諸多競爭對手，也看到了5G、AI等新一代數字化技術在政企數字化轉型中的廣泛市場前景。毫無疑問，政企數字化轉型市場又是中興通訊的一次大考。那麼，中興通訊擁有足夠的實力來能Hold得住嗎？

低調的“新手”手握多張王牌

在筆者看來，中興通訊在政企數字化轉型市場更像是一個低調的“新手”，過去多年一直在蓄勢，低調致力於政企市場相關產品與技術的研發、行業實踐經驗的積累以及生態體系的建設，只待時機成熟全面發力。

如果從研發競爭力、產品線全面度以及市場投入來看，如今的中興通訊完全有實力Hold住政企市場，甚至未來有望成為市場中不可或缺的力量。

其一，眾所周知政企數字化轉型涉及行業眾多、需求繁雜、技術應用豐富，而中興通訊打造的廣度與深度兼具的產品線戰略非常契合當下政企市場的產品需求。在此次雲網生態峯會上，中訊通訊一次性推出了新一代旗艦級核心交換機& X系列創“芯”路由器、企業級通用機架服務器、業界首款內置5G模組的AGV、全球首發雙路4K協作型視訊終端、分佈式數據庫GoldenDB v6.0等一波新品。

以產品線的廣度為例，中興通訊當前產品線涵蓋了服務器、存儲、傳輸承載、數據庫、模塊化數據中心、安全辦公等多個領域，其產品的豐富程度在業界處於領先位置。中興通訊高級副總裁朱永濤直言：“中興通訊在政企市場擁有完全的能力儲備，公司今年在產品層面上的核心任務就是打造全系列產品，去更加適配政企市場的需求。”

中興通訊高級副總裁朱永濤

此外，中興通訊在產品深度層面也是深耕細作、精益求精。以數據庫為例，中興通訊在數據庫領域默默耕耘二十年，不僅已經掌握核心代碼和自主知識產權，還在金融等行業深耕多年，其GoldenDB分佈式數據庫，堪稱中國數據庫產品的“實力擔當”，在業界首次實現了在大型股份制銀行核心生產系統中對國際數據庫品牌的替代。

如今，中興通訊GoldenDB分佈式數據庫已經迭代到v6.0版本，中興通訊高級副總裁俞義方介紹道：“羅馬城不是一日建成的，GoldenDB目前是業界唯一覆蓋全系列銀行以及全類型業務的國產分佈式數據庫。GoldenDB v6.0過去一年從內核、協議到數據庫核心機制進行了全方位完善與提高，可以勝任十億級用户的使用場景。”

其二，當前政企業務場景，正在因為5G、大數據、人工智能等技術發生深刻變化，考驗的是對於業務場景需求的理解，以及對於多種數字化技術的綜合應用。以中興通訊的技術和產品能力，要想在政企市場分得一杯羹並不難，但要想成為市場上的主導力量，很重要的途徑就是深耕政企業務場景，成為一個真正的行家。

值得欣喜的是，中興通訊在政企業務場景的探索中走在業界的前列，尤其是在5G To B相關新型場景領域優勢明顯。以中興通訊南京濱江智能製造基地為例，其率先將5G、機器視覺、大數據、雲計算、邊緣計算等技術綜合運營在5G通訊設備製造的每個環節與流程，真正實現了5G在智能製造業務場景中的落地，大幅提升效率和降低成本。

據悉，除了中興通訊自身的智能製造基地之外，中興通訊近年來還與多家制造型企業深入合作，探索5G在製造業領域的落地。此外，中興通訊工業互聯網實驗室也將在下半年正式揭幕。屆時，中興通訊將攜手業界更多合作伙伴加速探索5G在製造業的落地與應用。

其三，政企市場不能單打獨鬥，誰擁有健壯的生態力量誰能夠在長期競爭中勝出。過去幾年，中興通訊一直低調地構建政企市場的雲網生態，在生態合作伙伴數量和質量上持續提升，初步擁有不錯的生態基礎。

“中興通訊在政企市場擁有一定的生態基礎，但還沒有形成一個生態夥伴的體系，數量和質量上依然有很大的提升空間，這也是中興通訊生態建設今後的重點。”朱永濤如是説。

事實上，與市場上形形色色的競爭者相比，中興通訊可謂是手握多張好牌，是業內少有的擁有全面、完善、強大研發能力和產品線的廠商，如今想辦法做大做強朋友圈，無疑有助於藉助生態的力量在今後的市場中乘風破浪。

如何做大做強朋友圈

在本次雲網生態峯會上，中興通訊一直強調合作伙伴生態的主要作用，也從自身戰略定位、市場聚焦航道以及合作伙伴支持策略三個角度向在場的合作伙伴闡述自身對於政企生態建設的理解。

首先，在自身戰略定位層面，中興通訊旗幟鮮明地提出了“做數字經濟築路者”的角色定位：向下紮根，聚焦核心技術的研發與突破，鑄就硬實力；向陽生長，構築敏捷，創新的政企數字化轉型新生態。朱永濤直言：“中興通訊選擇了一條很難但是正確的路，我們有明確的業務邊界。”

其次，中興通訊對於未來有着明確的市場主航道，重點聚焦在金融、政府、能源、交通等大行業、大企業，並未一味追求將市場盤子擴大，而是聚焦主航道的基礎上做深和做寬，這樣也有利於中興通訊與合作伙伴們實現長期共贏的局面。

第三，中興通訊此次明確給出了清晰的合作伙伴策略，從三個“更多”措施重點確保與合作伙伴的共贏：

更多：給與合作伙伴可合作的產品和服務。在原有產品和服務支撐做的不錯的基礎上，讓合作伙伴得到的支持更多，尤其是在2021年需要重點突破的市場，會在機會型產品上給予更多激勵；更容易，加大投入與合作伙伴賦能，讓生態夥伴在熟悉產品、方案的基礎上，更容易理解和得到產品的賣點，並且在IT流程、渠道活動設計上更容易賦能合作伙伴；更公平，中興通訊今年的生態建設將強調更加公平，納入合作伙伴更多的建議，讓生態更加陽光和健康，讓更多合作伙伴獲得相應的支持；

總體來看，中興通訊此次躬身入局政企市場，是多年潛心研發和沉澱之後的一場市場亮劍行動。面向未來，中興通訊紮根底層核心技術的策略，對於合作伙伴、政企用户何嘗不是一件幸事。