抵制風波後，“得物”正走在炒鞋的下半場_風聞

抵制外國服飾品牌的浪潮給炒鞋市場潑上了一盆冷水。

棉花事件之後，全民抵制的浪潮愈演愈烈，從下架、關店，到丟鞋燒鞋……耐克、阿迪達斯、H&M等曾經備受年輕消費者喜歡的產品，變成了他們棄之不及的東西。

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在這場抵制浪潮之下，火爆一時的炒鞋市場，熱度直線下降。而作為球鞋交易平台的得物，當炒鞋的熱浪被撲滅時，或許顯得有些措手不及。3月29號，得物平台上錯發了大量無門檻優惠券。雖然得物APP發文稱“我們真的不是在搞什麼營銷時間，我們是真就希望通過我們的努力為用户提供服務創造價值。”但在這一個敏感時期，使得網友們紛紛懷疑得物僅僅是藉此契機進行營銷炒作。

當靠着炒鞋經濟而起步的得物，面臨着炒鞋市場可能遭到撲滅的現狀之時，現在的得物已經處在一個尷尬的境地。對於得物而言，球鞋二級市場的波動是否會影響到其未來的發展？ 當球鞋經濟正在面臨考驗之時，得物又將何去何從？

一個被年輕人“餵養”起來的平台

“觸網”的時代裏，潮流變得一茬又一茬。從很早以前開始，潮流的變化都會帶動某一種產品形成單獨的商業市場。

而在這個時代裏，最受年輕人關注的新潮流，無疑是球鞋。如今，球鞋經濟正在成為現在年輕人們新的關注點，一雙雙被炒到上萬價格的球鞋，反映了當前球鞋市場的熱鬧程度。

年輕人們炒鞋的愛好，同時也催生出了一個龐大的市場。根據艾媒諮詢統計數據顯示，隨着消費升級以及消費金融的不斷發展，球鞋二級市場（又稱球鞋轉售市場）成為了青年羣體新的金融場域。2019年，全球二手球鞋市場規模已達60億美元，其中中國二手球鞋轉售市場規模已經超過10億美元。

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潮流文化隨着互聯網的深入不斷觸達更多的年輕人羣體。影響力的不斷擴大，讓二手球鞋轉售市場迎接了發展的熱潮。

在國內，頭部的APP得物，依託虎撲本身自帶的流量與社區屬性，成為了國內目前最大的二手球鞋交易平台。其中，絕大部分的人羣都是年輕人。根據艾瑞數據提供的數據，得物的用户比較年輕，用户性別比較平均。其中，30歲以下用户佔到了得物的55%，31-35歲用户額外佔到28%。因此，對於得物而言，年輕人對球鞋的追捧成就了得物平台的崛起。

如今，得物的大部分收入，都來源於作為中間商所收取的高額手續費以及進行球鞋真偽的鑑定費，這些費用往往能夠佔售價的近兩成。更騷操作的是，得物在郵費上甚至也動手腳。

知乎上有諸多得物的用户吐槽：“快遞費基本上是按照原價給買家的，而毒每個月的快遞單比較多，能從順豐拿到折扣。先把你錢收了，再想辦法省下來，省下來就是自己的。”

通過從各個方面“吸血”，得物一步步成為了國內領先的球鞋交易平台。可以説，得物幾乎就是被炒鞋的年輕人們所“餵養”起來。

需求減弱下，得物的成功邏輯還能保持多久？

那麼，得物的崛起究竟是靠着什麼？基本上主要聚焦在兩點之上。

第一點就是市場對於中間交易平台的需求，催生了以得物為代表的第三方交易平台。

炒鞋的邏輯，就在於為球鞋附上了額外的經濟價值。先不説這是否只是泡沫，經濟價值的增長也同時帶來了大量造假鞋的出現。

由於球鞋本身的製作工藝需求並不高，因此市場上存在大量的仿製品，福建莆田，更是有着“假鞋之都”的稱號，所製造的高仿假鞋能達到以假亂真的局面，這使得諸多球鞋購買者產生了巨大的經濟損失。

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當假鞋氾濫時，第三方鑑定平台的出現也就水到渠成。得物（原名“毒”）在2015年由虎撲孵化出之後， 其核心的服務就是“球鞋鑑定”，直到如今這一業務依然是得物的核心所在

這一狀況下，讓消費者對於第三方的交易平台有着一定的需求，而有着“直男平台”的虎撲，其用户是球鞋的主要消費人羣。得物等相關平台就是在這一狀況下崛起。

第二點是得物自身的品牌文化調性，因此自帶大量球鞋相關的流量。

得物本身是由虎撲所孵化出來，所以擁有着虎撲的球鞋文化屬性，以及大量的“直男”消費羣體流量。靠着虎撲的引流，得物天然就構成了一種濃厚的球鞋文化的氛圍。加上得物自身對於潮玩文化生態的運營，讓其在年輕人之中有着極高的知名度。

總的來説，得物的成功一定程度上是靠着平台的先發優勢，加上虎撲作為國內最大的體育相關論壇，對於球鞋經濟有着極高的熱度，當虎撲的流量流轉到得物之上時，得物的崛起也就理所當然。正是靠着這些優勢，得物才能夠快速發展成為目前國內最大的球鞋交易平台。

但需要注意的是，炒鞋二手交易平台本身就並不具備較高的門檻，加上得物“又做裁判又做運動員”的做法，不僅自己檢測球鞋真偽，同時還有出售業務。這種做法使得得物的口碑在諸多用户中表現並不佳。曾有報道稱，有消費者在得物上買到假球鞋，這也讓得物的口碑進一步下降。

除此之外，疊加當前國內對於國外服飾品牌的抵制浪潮愈演愈烈，得物一系列的操作更是備受批評。曾經讓得物風光無限的球鞋經濟，正在成為得物含在口中的“毒”。

警鐘已經敲響，得物的下半場該怎麼走？

當炒鞋市場的危機正在步步逼近得物之時，尋求破局的道路已經迫在眉睫。

實際上，對於得物而言，早已認識到了自己對於球鞋經濟的過於依賴。在不斷擴張平台所覆蓋的潮玩品類的同時，並與諸多品牌合作來獲得潮玩商品的首發權。在過去的幾年裏，得物獨家首發了不少潮玩商品，有不少都創下了售罄記錄。其中，華晨宇潮玩品牌BORN TO LOVE首發的藝術家韓美林聯名款Marsper公仔，全部商品上架後1秒內售罄。之後全球限量的BORN TO LOVE 韓美林聯名款潮玩Plus版本也在得物獨家發售，同樣受到了粉絲的青睞。

得物希望通過採用獨家發行的潮玩商品，來不斷強化自身品牌潮流文化的調性，俘獲用户心智。雖然有一定成效，但潮玩商品本身就屬於小眾產品，不併能形成較高規模的效益。因此未來對於得物而言，僅靠潮玩商品發售，顯然難以支撐。

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與此同時，目前得物平台上大部分的交易物品都是球鞋，還有一些潮玩商品，但還是以球鞋為主。其中耐克、阿迪等熱度較高的球鞋更是平台上交易量較高的產品。

對於得物而言，通過持續建設二手交易之中的各個環節，提升用户交易的體驗，從而繼續強化得物的屬性。並通過社區的方式，不斷影響用户心智，來利用潮玩這一愛好來強化平台與用户的綁定，為得物打造一個潮玩文化社區的品牌調性。得物吸收了虎撲的特性，建立一個潮玩文化社區，來吸引用户流量。

或許對於得物而言，繼續保持當下的現狀不變，才是最佳的選擇。尤其是當炒鞋市場正處在不確定性之時，一舉一動都可能對得物的未來發展造成影響。

但在目前來看，Nice、轉轉以及閒魚等二手平台正在加速追趕得物，而本身市場並不龐大的潮玩經濟，當競爭者緊追不捨之時，暫時領先的得物並不具有較大的優勢。

隨着Nike等品牌球鞋在得物上全面下降，已經陷入這場抵制風波之中的得物，未來顯然又具備了一分不確定性。

結語

潮玩經濟本身就是一個有着巨大風險的行業，尤其是當較高的經濟價值屬性附加之後，讓其本身的不可確定性再度放大。就如同17世紀的“鬱金香泡沫”一般，當下炒鞋市場的火爆，正處在泡沫破滅的邊緣。

而對於得物而言，由於本身對於潮玩經濟的依賴程度較高，意味着它將更容易面臨着較大的不確定性因素。同時與炒鞋市場的深度捆綁，讓這個“泡沫”的風吹草動，都將為得物的未來帶來更多的不確定性。

棉花抵制風波所帶來的影響，顯然給當前過於依賴球鞋二級交易市場的得物敲響了一記警鐘。當炒鞋市場正在進入“破滅”的下半場之時，對於於得物而言，未來能否有新的變局，只有時間才能給出答案。

作者：松鼠魚

文章來源：松果財經，轉載請註明版權