Hi，平平無奇賺錢的芒果TV，你怎麼還在二線？_風聞

　　作者 / 阿筆

　　《乘風破浪的姐姐》——《姐姐的愛樂之城》——《乘風破浪的姐姐2》——《聽姐説》

　　從去年6月開始，芒果TV的“姐姐”，不間斷。

　　《浪姐》團綜還在播，《浪姐2》也開播了，《浪姐2》還在播，《聽姐説》也開播了……攤牌吧，是不是《看姐演》《看姐跳》已經在路上了……

　　怎麼就和“姐姐”槓上了？怎麼就那麼着急呢？難怪《浪姐2》那麼糊……網友們的吐槽聲紛至沓來。

　　這廂吐槽還在進行時，那邊芒果TV又是《初入職場的我們》定檔，又是官宣離婚綜藝招募對象。

　　“hi 已經結婚的你，你還好嗎？或許，你也有過離婚的念頭？”

　　節目宣稱是中國首檔婚姻紀實類旅行真人秀。猶記得韓綜《我們離婚了》上熱搜時，一位綜藝從業人員還和娛sir聊起過，關於這檔綜藝的提案已經通過了，不過難點在於碼嘉賓。對此，王櫟鑫還專門發微博稱：“我不參加。”

　　如今看來，嘉賓或許是有些眉目了，不過具體會怎麼搞，還是個迷。

　　不得不説，芒果TV這綜藝自制、上新的節奏，要用馬不停蹄來形容了。今天我們就來盤一盤芒果TV哪些自制綜藝以及背後的商業邏輯。

　　靠綜藝發家的芒果TV

　　迄今為止，在國內視頻網站盈利這個賽道，芒果TV還沒有對手。

　　仔細看，芒果TV財富密碼的中心，絕對是綜藝，自制綜藝。

　　這一切要從2014年開始説起。

　　2014年4月20日，湖南衞視旗下新媒體平台“金鷹網”、“芒果TV”兩大平台改版，融合成為全平台“芒果TV”。

　　五天後，芒果TV以獨播綜藝《花兒與少年》，正式進入視頻網站領域。該節目由湖南衞視核心製作團隊製作，總導演廖柯（2014年《超級女聲》監製、總編劇吳夢知），分量不言而喻。

　　緊接着，湖南衞視霸氣推出戰略，即湖南衞視所有王牌欄目，譬如《快樂大本營》《天天向上》等，均指定芒果TV作為唯一網絡視頻播出平台。彼時時任湖南廣播電視台黨委書記、台長、芒果傳媒有限公司董事長的呂煥斌表示“芒果TV的定位已經不是湖南廣電的官網，它就是一個視頻網站，一個有着湖南廣電背景的視頻網站。”

　　嗯，重金砸芒果TV，看得出來，湖南廣電佈局新媒體的決心可以説是很強了。簡單換算一下，彼時這一系列綜藝，分銷給愛優騰的話，必然大賺一筆。

　　同年，熱播綜藝《爸爸去哪兒》關聯總視頻在芒果TV播放破億。 

　　有了湖南廣電的內容支撐，芒果TV很快打響第一槍。

　　自制策略也同步進行，劇集瞄準成本中下游的甜寵劇，李莎旻子和孫驍驍主持的《偶像萬萬碎》是芒果TV第一檔自制綜藝。對了，還搞起了自家歌手華晨宇演唱會的直播。物盡其用，全員出擊。

　　基於電視台的落幕，視頻網站的崛起、反超等大背景之下，湖南衞視、芒果TV被行業內外統稱為“芒果系”。在外界看來，湖南衞視、芒果TV儼然不分彼此，他們之間的關係被輕容為“父與子”。有道是親兄弟明算賬，但沒聽過親父子，明算賬。

　　2014年至今，芒果TV既有湖南衞視的多檔大綜藝：《歌手》《一年級》等做依託，又推出自制綜藝代表作《明星大偵探》《密室大逃脱》等。

　　“芒果系”逐漸成為一個行業廠牌。在這個過程中，《快樂大本營》《天天向上》《嚮往的生活》《中餐廳》王牌系列；《我家那閨女》為代表的《我家》系列；《女兒們的戀愛》《媽媽是超人》《婆婆與媽媽》《妻子的浪漫旅行》為代表的觀察類綜藝；《明星大偵探》《密室大逃脱》偵探系列；《幻樂之城》《乘風破浪的姐姐》《聽姐説》《朋友請聽好》《怦然再心動》《説唱聽我的》等節目湧入國產綜藝市場，佔據着舉足輕重的市場份額。

　　這其中，芒果系的綜藝自制策略可以説是簡單粗暴：一生二，二生三，三生無窮盡。兩個層面，其一綜N代，只要還能招商，絕不輕易放棄做第二季；其二，一檔綜藝模式衍生出多檔節目，有些甚至説複製粘貼也不誇張。

　　譬如《我家》系列、觀察類綜藝，形變核不變，只要嘉賓陣容碼好了，分分中就可以開錄開播。

　　有網友調侃芒果系的節目包圓了藝人的一生：談戀愛參加《女兒們的戀愛》、結婚了去《妻子的浪漫旅行》、懷孕上《新生兒日誌》、孩子出生了後上《媽媽是超人》、完了接着參加《婆婆與媽媽》，還可以上《乘風破浪的姐姐》浪一下，或者去《聽姐説》，一年四季常駐長沙，齊活。

　　內容就是最大的資金成本，湖南廣電可謂是芒果TV後來盈利的一大塊墊腳石，超硬的那種。公開數據顯示，2018年至2020年，芒果TV支付給湖南衞視的獨家節目網絡版權費用分別是4.51億、4.96億、5.46億，需要提醒的是，愛優騰每年的內容成本是200億往上。你品，你細品。

　　當然，除了內容，湖南廣電的人才輸送、導演/製片人工作室等成熟運營模式，芒果TV不用走彎路，就可以直接引用。人、內容、模式，哪一樣都是其他平台需要花重金、花時間、花精力才能夠到的財富寶藏。

　　hi，平平無奇的賺錢“小芒果”

　　2020年在做定向募資45億規劃中顯示：計劃自制11部A級影視劇，自制18部S級綜藝。

　　毋庸置疑，綜藝內容佔比芒果TV整體內容的大頭。在娛sir看來，這恰恰也是其成立三年即實現盈利，且持續四年盈利的重要策略之一。

　　在別的平台還在瘋狂斥巨資做劇的時候，芒果TV的每一個重要時刻均離不開綜藝。最典型的莫過於，《明星大偵探》的唯一性，為其拉新沉澱了好一波忠實的會員用户，《乘風破浪的姐姐》大火，直接拉動其股價大幅上漲。內容與資本之間的聯動效應，體現得淋漓盡致。

　　邏輯是這樣的：相比較劇集而言，綜藝對於文本的依賴性沒有那麼強，娛樂屬性佔據了首位；時間週期沒有那麼長，方便嘉賓、拍攝、製作的調動，一檔節目10—12期，合計錄製時間普遍一個月以內就能完成；口碑對於綜藝節目的影響力沒有那麼強，重點想強調的是對於綜藝招商的影響沒有那麼大。品牌方更多看重的還是一檔節目的嘉賓盤，是否可以回饋到更大的流量、變現、影響力。

　　這就不得不説道芒果的招商能力了。強，是真的強。

　　深度捆綁湖南廣電，合力進行打包招商。像之前的拼多多、VIVO等品牌，幾乎都是和他們直接簽訂年框合作，然後再根據具體的項目進行獨家冠名、贊助等不同title的合作。

　　結合前文描述的不同綜藝，細看其中的門道：內容上，芒果想做年輕女性的突圍，吸引不同圈層用户（女性用户）成為會員；商業上，聚焦女性視角的綜藝更加利於招商，《我家》《妻子的浪漫旅行》《婆婆與媽媽》等節目觀眾與品牌受眾，形成了用户畫像的最大公約數。且，有了較強的用户黏性。

　　曾經的拼多多，現在的唯品會，都是芒果品牌合作的絕佳案列。多位女明星的安利，瘋狂洗腦的廣告語，就是那種即便你不認可這個品牌，但你一定也聽過。這是其深受品牌青睞的原因。

　　簡單回顧一下芒果財富積累的過往：

　　一方面，2014年，芒果TV廣告收入為7600萬；2015年，廣告簽約金額直接飈升到10億；另一方面，2017年，芒果TV首次實現了盈利，淨利潤為4.89億元；2018—2020年芒果TV實現營收佔比芒果超媒總營收逐年遞增，坐實芒果超媒核心驅動力的位置。

　　任誰看了不説一句，不愧是你，愛優騰羨慕的平平無奇的賺錢小芒果。

　　芒果TV二線突圍，任重道遠

　　從2014年成立之初，芒果TV就揹負着多種任務，又或者説是期待。

　　諸如：重新定義電視台與平台的關係，衞視對視頻平台的重要反叛，互聯網版湖南衞視的接班人等等。

　　轉眼，芒果TV也走過七個年頭，熬走了樂視，擠到了搜狐前面，遺憾的是，仍處在視頻平台第二梯隊。

　　目前，芒果TV公開的會員數為3613萬，而愛奇藝、騰訊視頻去年陸續宣佈會員破億，優酷2018年公佈會員數突破7000萬。問題來了，每年盛產一大批綜藝，每一個節目都是在為拉新會員做準備，為什麼芒果TV會員還是最少？作為國內唯一一家盈利的視頻平台，芒果TV為何還是升不至第一梯隊？

　　答案是他確實站的還不夠高。

　　藉助湖南廣電得天獨厚的優勢，芒果TV確實率先搭建出一條可控的自制發展產業鏈，但事實是：成也“可控”，敗也“可控”。

　　先説內容。芒果TV以自制綜藝、自制劇為主，版權綜藝幾乎不碰不入，版權劇極少購入，這就要求其擁有極快的自制速度，出綜藝、出劇填補平台的內容庫，當然，也需要讓品牌合作方看到芒果TV的彈藥，不然，籤年框怕是要籤個寂寞了。

　　另外，芒果TV電影幾乎沒有什麼市場競爭力，之前高調宣佈要進軍網絡電影，很快也就be告終。而 劇集的速度再快也相對需要較長的時間，看來看去，也就只有綜藝可以加速。這也就順便解釋了為什麼《浪姐》第一季團綜還在播，就迫不及待推《浪姐2》，據悉現在已經開始籌備《浪姐3》了。

　　這就不得不説到他的內容策略，自制為主，省去了非常龐大的版權費用，成本得到了控制，是其盈利的核心原因。但形成的直接結果就是芒果TV的內容盤做不到大，會員自然也就衝不上去。

　　此外，不可否認的是，湖南衞視的內容和地位近幾年走起了下坡路。一方面，其他電視台的衝擊，另一方面則是即便擁有芒果TV，但抵不住互聯網來勢洶湧，視頻平台快速崛起反超，觀眾的觀影、追劇習慣大幅度轉至網絡。用户的審美日漸多元化，芒果TV的內容遠不足以滿足。

　　外圍，其他幾家視頻平台砸錢擴內容並非沒有道理。劇、綜、電影、紀錄片等基本盤，相對而言大且穩的多。這對於芒果TV來説，還真是一時半會兒追趕不上的，除了時間，還有真金白銀。人才的流失，也是整個芒果系近兩年頻頻面臨的問題。

　　以上。內外因加在一起，芒果TV衝擊第一梯隊的道路，仍然漫長。