10秒賣3億!一加是怎麼把自己做成一個大品牌的?_風聞
差评-差评官方账号-2021-03-31 07:29
本文原創於微信公眾號:差評 作者:差評君
不知道差友們有沒有聽説過一加的快閃店活動?
上星期一加 9 系列發佈,緊接着上週末就在全國 16 座城市舉辦了 Pop-up 快閃活動,如果你上週末出門逛街,很可能就見到了這個誇張的場面。

這年頭要肉身排隊買的手機品牌倒是不多了,不過對於一加手機,線下排隊買新機屬於「 傳統藝能 」。
同時,因為這次剛發佈的一加 9 系列確實還挺能打,發佈會前預定數量直接超過了 400 萬,開售以後全網銷售額在 10 秒破了 3 億。
怎麼説呢。。。一加這波算是成為了一個賣得不錯的大眾品牌。

這倒是讓差評君不禁想起 7 年多以前,彼時一加還剛剛誕生。
不過在我繼續一加的故事之前,咱們先聊聊一加的 CEO —— 劉作虎在創辦一加之前幹了點啥。

2008 年,劉作虎被任命為 OPPO 藍光事業部總經理,而且當時有這麼個任務:帶領 OPPO 的藍光播放器團隊攻入北美市場。
劉作虎負責的產品在北美屬於新品牌,沒那麼容易打入線下零售店販賣,因此主要手段就是靠線上銷售。
不僅如此,美國的藍光播放器玩家發燒程度和專業程度賊高,喜歡研究圖像和音頻信號的優化,沒事兒還愛刷機。
於是劉作虎常常在線上論壇和用户溝通交流,並且選擇每週五發布迭代軟件,這樣用户們就可以在週末的時間刷機了。

線上銷售,經營線上社區,刷機。。。記住這些,老一加用户們應該很熟悉。
2013 年,劉作虎創辦了一加,當時他接受了一次採訪,提到的理念是:不僅要談配置和性價比,更要談的是設計、工藝、性能和用户體驗的平衡。
早期一加作為互聯網手機品牌,也許是 CEO 承載了當年賣藍光機的經驗,直接線上渠道 + 線上社區兩手抓。
在 2013-2014 年時段,有一個非常經典的安卓版本叫做 CyanogenMod,當時原生安卓還不像現在這麼強大,CyanogenMod 在國外有着非常固定的受眾和愛好者。

而到了 2014 年 4 月,CyanogenMod 社區裏出現了一條很有趣的新聞:
一個來自中國的,沒怎麼聽過的手機品牌 OnePlus 獲得了 CyanogenMod 的官方獨家許可協議,同時打算發佈一款價格親民配置頂尖,搭載 CyanogenMod 的手機 —— OnePlus 1。
當年還有 CM 的授權標誌 ▼

這手機在當時無論從設計,還是系統的好用程度,亦或者配置到價格都比較能打,差評君當時在美國的朋友表示它口碑頗豐。
一加 1 確實如劉作虎創立一加時所説的那樣,不是一台僅僅談配置和性價比的手機 —— 同年在北京的發佈會上關於配置只講了 1 分鐘就過去了,而它的設計和手感至今讓很多人記得。
當時許多海外數碼博主都很關注一加 1 ▼

還記得前面差評君提到的 2013 年的劉作虎的採訪麼?當時大佬還這麼奶了一口:我們打算一年推出一到兩款手機,明年能賣出幾十萬台就可以。
然後呢?一加 1 在 2014 年賣了 100 萬台。作為一個新品牌,這個第一步直接邁了個大劈叉。

於是一加在一個很牛逼的開局下穩步開始了擴張之路。
早期一加還只是邀請制購買,初期產能規模不大的情況下供不應求。雖然這説明一加確實很受歡迎,但這麼下去也不是個事兒。。。
這個狀態持續了兩年左右,2016 年,一加 3 取消了邀請制,成為了人人都買得到的手機,持續面向更多的大眾。
順帶一提,一加 3 在發佈時還順便搞了個騷操作:開了一場 VR 發佈會!

除此之外,這些年一加的發展過程中也出現了很多一加特色的文化。
一加手機的社區非常注重技術探討,而且官方主動放出固件,鼓勵用户動手刷機。

今年一加 9 系列在發佈會上提及的「 root 保修 」政策,甚至不是什麼新賣點,一加手機其實很早就支持「 root 保修 」,發佈會上只不過再提了一遍罷了。
其實這份氣質是差評君最喜歡一加的一點:和用户一起探索,把用户當作朋友。

而且 CEO 的身段也和用户離得很近:
劉作虎在 15 年被粉絲喊錯成了「 張老闆 」,結果他也沒糾正粉絲,反手還給點贊,於是江湖上傳開了「 張老闆 」的梗。

還記得差評君前面把一加的 Pop-up 快閃排隊活動説成是「 傳統藝能 」嗎?
因為人家從一加 2 時代開始就這麼幹了,而且當時就在紐約時代廣場排起了長隊,外國人驅車搶購中國貨這種故事,對一加來講不只是説説而已。

而一加 6 的 Pop-up 快閃活動更是在德國、印度、美國等全世界範圍引起了大規模排隊搶購,甚至有的人搬了那種露營用的摺疊椅來提前等待。

而這份傳統藝能在國內依然火爆:
2019 年全國 15 城快閃店用户排隊購買一加 7T 系列,2020 年全國 7 城快閃店用户排隊購買一加 8T。
今年全國16個城市快閃店,用户排隊購買一加 9 系列,創下了新高。

當然,一加這些年來能如此穩步增長,不光是因為他們會搞社區,做營銷,開活動,主要還是人家的產品研發一直都在第一梯隊。
在 2019 年,一加靠着怒砸 1 個億和三星顯示合作,推出了當時行業獨有的「 90Hz 流體屏 」,放在了一加 7 Pro 上。

在當時,大傢伙的堆料點都被髮掘得差不多了,結果一加挖掘出了這麼個用户體驗點。
這一波嘗試屬於一加帶頭打響的「 智能手機屏幕軍備競賽 」第一炮,直接帶動了國產安卓手機廠商紛紛也開始往屏幕上下功夫,到了 2021 年,你一台旗艦手機刷新率低於 90 都不好意思出門打招呼。。。( 蘋果:嗯? )
不過高刷屏的耗電問題確實後來成為了痛點,於是這兩年手機廠商們的電池又做大了,充電效率又突破了。。。
而一加今年則從另一個角度解決了這個問題:
一加 9 Pro的屏幕用上了更為先進的 LTPO 材料,再經調校後,可以自動調整屏幕的刷新率,範圍是 1-120Hz,從源頭上控制了一下功耗。

除了屏幕,相機作為智能手機界的經典戰場,以往一加屬於站在第一梯隊,但是不出挑。

結果今年一加在影像領域直接找了個極其牛逼的夥伴——哈蘇,就是跟着宇航員上過月球的那位相機界元老之一。
一加今年除了大幅提升了相機參數以外,還找了哈蘇做色彩優化和調教,這波算是有點追求極致的意思了。
差評君的一位老法師朋友,喜歡攝影但是沒錢摸哈蘇,這回也過了把癮,在朋友圈裏裝了個逼。

總之,今年有了哈蘇加持的一加影像系統,技術和逼格上,都在高端賽道都站得更穩了。
而另一個用户體驗點 —— 系統,一加也沒少為了用户而做出改變。
從最早的 CM,到後來的氫 OS 和氧 OS,一加在體驗進步的同時,一直維持着「 純淨 」「 簡潔 」的風格。

只不過,如今面對更多的用户,一加整了個定製版的 ColorOS for OnePlus。
畢竟並不是人人都算玩機黨,比如説差評君的一些朋友就不會刷機,也不會倒騰各種插件和小功能。
眼瞅着品牌越做越大,銷量越賣越高,更全面的軟件體驗對於如今一加的體量來説還是相當有必要的。

而且一加也在佈局 IoT,也就是物聯網。
雖然目前動作不大,就多了一款剛剛發佈的智能手錶,以及曾在海外發布過的 OnePlus TV ,但一加 9 系列這波銷量背後折射出來的用户數量,確實可以讓一加考慮做出更多生態產品增加用户粘性了。

説白了,一加手機可能會在不久的將來,也開始整起「 一加全家桶 」來。

到時候生態進化成完全體的一加也許更能打了。
在差評君看來,一加屬於那種看着變化挺大,其實初心沒怎麼變過的科技品牌:
這些年產品改變下來的核心還是如劉作虎在創辦一加之初説的那樣,尋找設計、工藝、性能和用户體驗的平衡。
這可能也是旁人欣賞一加,而一加粉絲始終喜歡一加的理由。
參考資料:
手機創業機會何在?一加劉作虎:不夠美.新浪科技 [ 2013-12-17 ]
一加劉作虎:做 “ 不將就 ” 的國際品牌.新浪財經 [ 2014-8-15 ]
劉作虎離職 OPPO 創業:詳解與 CM 合作.搜狐 IT [ 2013-12-17 ]
