10秒賣3億！一加是怎麼把自己做成一個大品牌的？_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：差評君

　　不知道差友們有沒有聽説過一加的快閃店活動？

　　上星期一加 9 系列發佈，緊接着上週末就在全國 16 座城市舉辦了 Pop-up 快閃活動，如果你上週末出門逛街，很可能就見到了這個誇張的場面。

　　這年頭要肉身排隊買的手機品牌倒是不多了，不過對於一加手機，線下排隊買新機屬於「 傳統藝能 」。

　　同時，因為這次剛發佈的一加 9 系列確實還挺能打，發佈會前預定數量直接超過了 400 萬，開售以後全網銷售額在 10 秒破了 3 億。

　　怎麼説呢。。。一加這波算是成為了一個賣得不錯的大眾品牌。

　　這倒是讓差評君不禁想起 7 年多以前，彼時一加還剛剛誕生。

　　不過在我繼續一加的故事之前，咱們先聊聊一加的 CEO —— 劉作虎在創辦一加之前幹了點啥。

　　2008 年，劉作虎被任命為 OPPO 藍光事業部總經理，而且當時有這麼個任務：帶領 OPPO 的藍光播放器團隊攻入北美市場。

　　劉作虎負責的產品在北美屬於新品牌，沒那麼容易打入線下零售店販賣，因此主要手段就是靠線上銷售。

　　不僅如此，美國的藍光播放器玩家發燒程度和專業程度賊高，喜歡研究圖像和音頻信號的優化，沒事兒還愛刷機。

　　於是劉作虎常常在線上論壇和用户溝通交流，並且選擇每週五發布迭代軟件，這樣用户們就可以在週末的時間刷機了。

　　線上銷售，經營線上社區，刷機。。。記住這些，老一加用户們應該很熟悉。

　　2013 年，劉作虎創辦了一加，當時他接受了一次採訪，提到的理念是：不僅要談配置和性價比，更要談的是設計、工藝、性能和用户體驗的平衡。

　　早期一加作為互聯網手機品牌，也許是 CEO 承載了當年賣藍光機的經驗，直接線上渠道 + 線上社區兩手抓。

　　在 2013-2014 年時段，有一個非常經典的安卓版本叫做 CyanogenMod，當時原生安卓還不像現在這麼強大，CyanogenMod 在國外有着非常固定的受眾和愛好者。

　　而到了 2014 年 4 月，CyanogenMod 社區裏出現了一條很有趣的新聞：

　　一個來自中國的，沒怎麼聽過的手機品牌 OnePlus 獲得了 CyanogenMod 的官方獨家許可協議，同時打算發佈一款價格親民配置頂尖，搭載 CyanogenMod 的手機 —— OnePlus 1。

　　當年還有 CM 的授權標誌 ▼

　　這手機在當時無論從設計，還是系統的好用程度，亦或者配置到價格都比較能打，差評君當時在美國的朋友表示它口碑頗豐。

　　一加 1 確實如劉作虎創立一加時所説的那樣，不是一台僅僅談配置和性價比的手機 —— 同年在北京的發佈會上關於配置只講了 1 分鐘就過去了，而它的設計和手感至今讓很多人記得。

　　當時許多海外數碼博主都很關注一加 1 ▼

　　還記得前面差評君提到的 2013 年的劉作虎的採訪麼？當時大佬還這麼奶了一口：我們打算一年推出一到兩款手機，明年能賣出幾十萬台就可以。

　　然後呢？一加 1 在 2014 年賣了 100 萬台。作為一個新品牌，這個第一步直接邁了個大劈叉。

　　於是一加在一個很牛逼的開局下穩步開始了擴張之路。

　　早期一加還只是邀請制購買，初期產能規模不大的情況下供不應求。雖然這説明一加確實很受歡迎，但這麼下去也不是個事兒。。。

　　這個狀態持續了兩年左右，2016 年，一加 3 取消了邀請制，成為了人人都買得到的手機，持續面向更多的大眾。

　　順帶一提，一加 3 在發佈時還順便搞了個騷操作：開了一場 VR 發佈會！

　　除此之外，這些年一加的發展過程中也出現了很多一加特色的文化。

　　一加手機的社區非常注重技術探討，而且官方主動放出固件，鼓勵用户動手刷機。

　　今年一加 9 系列在發佈會上提及的「 root 保修 」政策，甚至不是什麼新賣點，一加手機其實很早就支持「 root 保修 」，發佈會上只不過再提了一遍罷了。

　　其實這份氣質是差評君最喜歡一加的一點：和用户一起探索，把用户當作朋友。

　　而且 CEO 的身段也和用户離得很近：

　　劉作虎在 15 年被粉絲喊錯成了「 張老闆 」，結果他也沒糾正粉絲，反手還給點贊，於是江湖上傳開了「 張老闆 」的梗。

　　還記得差評君前面把一加的 Pop-up 快閃排隊活動説成是「 傳統藝能 」嗎？

　　因為人家從一加 2 時代開始就這麼幹了，而且當時就在紐約時代廣場排起了長隊，外國人驅車搶購中國貨這種故事，對一加來講不只是説説而已。

　　而一加 6 的 Pop-up 快閃活動更是在德國、印度、美國等全世界範圍引起了大規模排隊搶購，甚至有的人搬了那種露營用的摺疊椅來提前等待。

　　而這份傳統藝能在國內依然火爆：

　　2019 年全國 15 城快閃店用户排隊購買一加 7T 系列，2020 年全國 7 城快閃店用户排隊購買一加 8T。

　　今年全國16個城市快閃店，用户排隊購買一加 9 系列，創下了新高。

　　當然，一加這些年來能如此穩步增長，不光是因為他們會搞社區，做營銷，開活動，主要還是人家的產品研發一直都在第一梯隊。

　　在 2019 年，一加靠着怒砸 1 個億和三星顯示合作，推出了當時行業獨有的「 90Hz 流體屏 」，放在了一加 7 Pro 上。

　　在當時，大傢伙的堆料點都被髮掘得差不多了，結果一加挖掘出了這麼個用户體驗點。

　　這一波嘗試屬於一加帶頭打響的「 智能手機屏幕軍備競賽 」第一炮，直接帶動了國產安卓手機廠商紛紛也開始往屏幕上下功夫，到了 2021 年，你一台旗艦手機刷新率低於 90 都不好意思出門打招呼。。。（ 蘋果：嗯？ ）

　　不過高刷屏的耗電問題確實後來成為了痛點，於是這兩年手機廠商們的電池又做大了，充電效率又突破了。。。

　　而一加今年則從另一個角度解決了這個問題：

　　一加 9 Pro的屏幕用上了更為先進的 LTPO 材料，再經調校後，可以自動調整屏幕的刷新率，範圍是 1-120Hz，從源頭上控制了一下功耗。 

　　除了屏幕，相機作為智能手機界的經典戰場，以往一加屬於站在第一梯隊，但是不出挑。

　　結果今年一加在影像領域直接找了個極其牛逼的夥伴——哈蘇，就是跟着宇航員上過月球的那位相機界元老之一。

　　一加今年除了大幅提升了相機參數以外，還找了哈蘇做色彩優化和調教，這波算是有點追求極致的意思了。

　　差評君的一位老法師朋友，喜歡攝影但是沒錢摸哈蘇，這回也過了把癮，在朋友圈裏裝了個逼。

　　總之，今年有了哈蘇加持的一加影像系統，技術和逼格上，都在高端賽道都站得更穩了。

　　而另一個用户體驗點 —— 系統，一加也沒少為了用户而做出改變。

　　從最早的 CM，到後來的氫 OS 和氧 OS，一加在體驗進步的同時，一直維持着「 純淨 」「 簡潔 」的風格。

　　只不過，如今面對更多的用户，一加整了個定製版的 ColorOS for OnePlus。

　　畢竟並不是人人都算玩機黨，比如説差評君的一些朋友就不會刷機，也不會倒騰各種插件和小功能。

　　眼瞅着品牌越做越大，銷量越賣越高，更全面的軟件體驗對於如今一加的體量來説還是相當有必要的。

　　而且一加也在佈局 IoT，也就是物聯網。

　　雖然目前動作不大，就多了一款剛剛發佈的智能手錶，以及曾在海外發布過的 OnePlus TV ，但一加 9 系列這波銷量背後折射出來的用户數量，確實可以讓一加考慮做出更多生態產品增加用户粘性了。

　　説白了，一加手機可能會在不久的將來，也開始整起「 一加全家桶 」來。

　　到時候生態進化成完全體的一加也許更能打了。

　　在差評君看來，一加屬於那種看着變化挺大，其實初心沒怎麼變過的科技品牌：

　　這些年產品改變下來的核心還是如劉作虎在創辦一加之初説的那樣，尋找設計、工藝、性能和用户體驗的平衡。

　　這可能也是旁人欣賞一加，而一加粉絲始終喜歡一加的理由。

　　參考資料：

　　手機創業機會何在？一加劉作虎：不夠美．新浪科技 [  2013-12-17  ] 

　　一加劉作虎：做 “ 不將就 ” 的國際品牌．新浪財經 [  2014-8-15  ] 

　　劉作虎離職 OPPO 創業：詳解與 CM 合作．搜狐 IT [ 2013-12-17 ]