映客2020年報：轉型的主動與被動_風聞

配圖來自Canva可畫

雖然直播並不是什麼新事物，而且在前幾年就已經被很多人關注，但是近兩年來因為直播電商的帶動，直播卻幾乎人盡皆知。整個直播行業也正在經歷着發展的上升期，參與其中的企業同樣也吃到了不少紅利。

直播行業在蒸蒸日上的過程中，市場格局也在逐漸定型。比如基於直播搞電商的就有淘寶直播、抖音、快手等；比如主要在遊戲娛樂為主的直播領域中，也有鬥魚、虎牙、B站的你來我往；再比如頂着“港股直播第一股”名號的映客。

轉型成績單

近日，映客也發佈了其2020年年報。根據財報顯示，截至2020年12月31日，映客整體的營收為49.5億元人民幣，同比2019年的32.7億元增長了51.4%，並創下歷史新高。

營收層面可以創下歷史新高，主要是因為映客在2020年對創新產品的大力發展，並在創新產品層面獲得了快速增長的收益。根據年報數據，2020全年映客創新產品貢獻的營收為20.7億元，佔總營收的41.8%。

另外，映客在盈利方面也有不錯的表現。財報顯示，映客2020全年的利潤為2億元，較去年同期大幅增長了285%，並且實現了連續6年的盈利。

同樣，在用户層面映客的成長也可圈可點。財報顯示，截至2020年12月31日，映客產品應用的月活用户達到3647萬，同比2019年的2981萬增長22%。這主要是因為在過去的一年中，映客不斷加強自身的產品屬性，用以增強用户粘性。

比如進一步加強主播的建設，打造更好的秀場直播，藉此來獲得用户層面的提升。根據財報顯示，2020年映客在主播上的投入為34.1億元，相比2019年的21.2億元有了37.8%的增長幅度。

但增加主播投入只是一方面，映客能在用户層面取得較好的成長還有一方面很重要的原因，就是映客旗下創新產品的增多。除了映客主APP外，還有陌生人社交APP積目，在線相親APP對緣等。根據財報顯示，目前映客已經儲備了多款針對品質婚戀、遊戲社交、下沉市場社交等不同場景的創新產品。

而從這些產品的佈局不難看出，映客正在從單一的秀場直播模式轉型，這份年報也是這一年來映客轉型的成績單。

被迫轉型的映客

其實映客早在2018年就開始為轉型做起了準備，在2019年收購社交APP積目則可以視為映客轉型的正式開始，2020年也可以看作是成果的檢驗期。

在2020年，映客開始着手推動積目的商業化發展，陸續上線VIP會員服務、增值服務等功能，在給消費者提供更多元服務的同時，也幫助平台打通了多方位的變現渠道。根據年報顯示，2020年積目全年的營收接近億元，商業化速度也明顯領先於行業。

而映客的轉型舉動，也有着或主動或被動的原因在推動。

首先是因為秀場直播這種模式在用户層面已經難有增長。根據《直播洞察》數據顯示，2020年3月國內的泛娛樂直播行業移動用户規模超過了1.5億人，但是整體用户規模的波動較小，基本維持在1.6億體量上下，用户的增長已經趨於飽和。

其次是直播資源開始向頭部聚攏。對於直播行業來説，因為馬太效應逐漸明顯，處於頭部的平台將會聚攏越來越多的用户和資源。根據根據艾媒北極星數據顯示，2021年1月，虎牙直播月活為2789.29萬，YY為2526.21萬，鬥魚直播為2219.97萬，而映客直播的月活僅為1098.64萬，差距明顯。

最後是映客需要新標籤定義自己。因為之前一直頂着直播平台的標籤，讓映客的發展受到一定的侷限。而映客也想突破這種限制，向多元的業務擴張邊界，豐富自己身上的標籤，進一步通過這些新業務來打造自己的泛娛樂生態。

押注社交有希望嗎？

而從映客如今的業務佈局不難看出，互動社交成了其最主要的發力重點，比如針對Z世代打造的興趣社交平台積目。當然，除了Z世代，下沉市場也是映客發力的重點。

對緣是映客針對小鎮青年打造的視頻相親APP，在經過一年的產品打磨之後，2020年底的用户規模累計已經超過千萬，居於行業第二。如今在對緣平台上月均達成相親百萬次，紅娘的數量也超過1.5萬民，同比2019年底翻了12倍。

而在線婚戀交友市場的逐漸擴大，也保證了映客在這一方面的繼續成長。根據易觀披露的《2020在線婚戀交友行業年度綜合分析》數據顯示，2019年，中國互聯網婚戀交友市場整體規模達55.9億元，同比增長12.5%，且預計未來1—2年行業業績還有望繼續增長。

這樣看來，映客押注在社交領域不失為一步好棋，但是因為社交領域自身的一些問題，也讓映客的社交之路更多了一些不確定性。

一方面是社交領域的強敵環伺，對映客造成了很大的影響。就拿映客如今取得最好成績的積目來説，因為是定位在陌生人社交，就不得不與行業中的新老勢力想抗衡。比如陌陌、探探等聊天軟件，還有主打靈魂社交的soul，都是積目強有力的競爭者。

另一方面是陌生人社交的模式並不長久。對於不少人來説，陌生人社交並不是剛性需求，而且陌生人最終會成為熟人，交友平台也只會成為微信的引流工具，陌生人社交只佔據了社交鏈條中很短的一部分。

玩轉泛娛樂，映客路還長

但是對於映客來説，儘管發力社交並不是一馬平川的大道，也必須要繼續發展下去，因為社交對於映客來説，是構建自身泛娛樂生態的關鍵一步。

其實細化積目和對緣這兩款APP不難看出，這些創新產品都是基於映客原本的技術優勢發展而來。映客最開始專注於秀場直播，對於通過視頻的互動社交有一定的技術優勢，而積目則是主打音視頻交友，對緣更是用視頻來相親，都沒有跑出互動社交的範圍。

通過這樣的新產品不難看出，映客是想通過自身本就強勢的互動技術，打通互動社交併進一步向泛娛樂生態進行佈局。而現階段來看，這種“互動+社交”的模式是可行的，只不過對於映客來説，同樣也提出了不小的挑戰。

首先自然是平台監管能力的提升。隨着映客泛娛樂生態的逐漸擴大，平台內也將會充斥更多的內容，這就需要更好的監管能力保證平台環境。而且在陌生人社交領域總會因為“擦邊球”事件影響用户的體驗，進一步造成用户流失。

其次是平台需要進一步提升運營能力。隨着消費者需求的日益精細化，對於娛樂和社交同樣也提出了更高的需求，如何精準把握用户的真實所想，成了映客長期需要重視的問題。但是這也需要長期的投入，對技術、人力、財力都是一項長期的考驗。

然而對於映客來説，如果想要獲得更好更廣闊的未來，那這些問題就不得不面對，而且還需要做出很好的回答。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110