亞洲特快：中國對外軍貿，賺“小錢錢”的套路都有啥？_風聞

各位朋友大家好，歡迎收看《亞洲特快》，我是在觀網陪您聊前沿話題——啊不，歷史話題的席亞洲。

那本期節目咱們聊點啥呢，聊聊我國近年來軍售的話題。

那關於對外軍售啊，咱們國家也是有一個認識的過程的，上世紀50年代，毛主席曾經對柬埔寨的西哈努克國王説過，我們不是軍火商——不過這不意味着我們不給人家提供軍事裝備，只不過不收錢而已……這種給你武器裝備，不收錢的做法，叫做軍事援助，在那個紅旗插遍五洲四海的年代，咱們為阿爾巴尼亞、越南、柬埔寨、朝鮮、巴基斯坦、孟加拉、羅馬尼亞、尼泊爾、埃及、贊比亞、坦桑尼亞、蘇丹等16個國家提供了大量的武器裝備，，雖説從經濟賬上是賠了錢，但不僅收穫了受援國誠摯的友誼和感謝，也得到了這些國家在外交方面的支持，從總體的角度看，也不是完全的虧損。

但是到了1978年呢，鄧小平同志也説了一句話，叫“現在看來不當軍火商是不行了”……畢竟國際大趨勢如此，埃及都和以色列和解了，越南這種過去的同志加兄弟變成了白眼狼，我們和帝國主義頭子成了朋友，而且當時畢竟也已經過了亞非拉革命事業風起雲湧的時代，再不收錢，不合適了嘛。

那伴隨着這句話呢，1979年1月2日，中央批准對外軍事援助由原來的全部無償援助改為收費。從此我們的對外軍售才算是真正起步了。

那麼關於那個時代的軍售大家也都知道了，最出名的事情就是80年代以35億美元的價格，向沙特出售東風-3導彈，這也成為了沙特今天成為遜尼派陣營“大哥”的重要底氣。

不過除此之外，我國對外軍售的武器裝備，大多數是技術水平較低，價格十分低廉的。什麼殲-6啊、殲-7啊、59式、69式坦克啊、85式裝甲輸送車啊、還有各種各樣的牽引火炮啊、輕武器啊什麼的，不過這也是當時咱們沒辦法，那時候想到買我們武器裝備的國家大多是要解決個有無問題嘛，而且當時咱們自己軍隊的裝備也就是這些東西，也沒啥更高級的賣給別人啊。

不過這裏面也有一些例外，是我們專門根據用户需求為他們開發的武器，而咱們自己出於種種原因雖然知道這東西比我們自己用的好，但還是沒辦法或者沒錢採購的。

比如説，殲-7IIM戰鬥機，上面安裝了一部分進口的先進航電設備，比我們自己當時同類裝備先進不少，我軍後來也少量採購和裝備。但是當時咱們的寫輪眼功力還不夠，在電子系統方面還做不到看一眼就懷孕，所以大部分我軍部隊對這些用了洋零件的好東西還是隻能眼巴巴看着而已。

那再比如，為伊拉克研製的86式152毫米加農炮，研製時間特別長，以至於被叫做“長鬍子工程”，好不容易研製出來了呢，咱們自己已經確定改用155毫米口徑了，結果也就沒有自用。

再就是至今很多朋友一説起來火箭炮就要提起的“衞士1”火箭炮，雖然它的射程是夠遠了，但是在國內競標試驗中，直接就把距離靶標1公里的測量設備給炸了……這玩意也只有那些根本不在乎火箭炮準不準的國家才會買了……當然了當時和它競標的其他幾種火箭炮也沒好哪去，所以咱們後來才引進了帶有簡易制導技術的俄羅斯BM-30火箭炮技術，從頭搞起。

不過這些時代的眼淚啊，現在想起來，都是憶苦思甜了。

不過，進入21世紀後呢，咱們的外貿武器又有了一些新的情況，這裏咱們來説幾條。

第一呢，是我們的外貿武器和自用武器是兩個系列，而且我們往往會非常熱情的給用户推廣這些專門外貿的武器。相比之下，美俄等過出口的裝備賣出去往往就是換幾個字母就完了。

但是呢，這某種程度上似乎就忽略了用户的心理了。

比如説啊，伊拉克就曾經向我們詢問99式坦克能否賣給他們，而我們按慣例給他們推銷VT-4啊、VT-1啊這些型號的坦克。最後伊拉克人就轉頭去跟俄羅斯買了他們的T-90坦克……當然這可能不是全部的原因，但人家很大程度上就是想要和我們至少看上去一樣的武器，這玩意有心理加成啊。你看台灣地區，在F-16升級的時候一定要選用和美國空軍選的一樣的雷達，哪怕它性能其實不如賣給阿聯酋的，但人家張嘴就説，我這是和美軍一樣的，天下無敵！……是不是？

同樣，很多用户到我們這兒來問戰鬥機，就只想問殲-10能不能賣，我們給他們推銷梟龍，人家就覺得你自己沒裝備，這玩意我有點沒信心……

不過近幾年咱們也開始搞明白這事兒了，比如巴基斯坦買我們的054AP護衞艦，就專門強調上面除了安裝了CM-302反艦導彈外，其他裝備都和咱們自用的一樣，巴基斯坦就特別開心。同樣其他一些以前用怪里怪氣名字的外貿武器，也都改成了我們自用武器後面加個字母的名字，這樣人家一眼就看出來這是什麼了，一下子就把形象給提上去了。

第二個，我國軍火貿易的企業，以前對於用户的需求啊，有點想當然，但沒有真正理解人家的需求。

比如啊，咱們在賣坦克這事兒上，用户跟咱們説，我想要一個坦克，火力要強，尤其火控要好，能打遠距離上的移動目標；然後要開得快，最好能追上人家的皮卡；最後防護力要夠用，最好能防住RPG。

那咱們一看，好，給你個VT-1，或者你要有錢買個VT-4，好不好？結果人家一看，哎呀您這太貴了我們買不起啊。

然後咱們深入一研究——嗨，你其實要的不是坦克啊，來來來，給你WMA-301突擊炮，你看看好不好。

其實人家拿回去還真的夠用，你看，它火控系統很先進，帶熱像儀，帶自動跟蹤，能夠在2000米以上距離都能準確擊中目標，然後105毫米榴彈的威力也不小了，甚至還能發射炮射導彈呢。然後作為一個輪式車，它又便宜，又開得快，你需要的後續保養維護也更簡單；最後，雖然我這個車只能防一下7.62毫米子彈，但其實對於用户來説你要對付的不就是皮卡車隊和躲在村子裏的武裝分子嘛，我105炮2000米外遠遠轟他們他一點辦法也沒有啊其實你只要不衝上去，或者開的夠快，防不防得住RPG都沒區別嘛。

結果你看這幾年咱們賣給非洲、中東和亞洲國家的的WMA301突擊炮，那真的是好評如潮啊，甚至像緬甸都能用這玩意實現“裝甲楔子劈入作戰”這樣的經典坦克戰術，非洲用户甚至能用這玩意，把博科聖地組織打的抱頭鼠竄了。

説白了這就是用户自己都沒有理解自己實際的需求是啥，我們幫他們理解。

同樣，像天龍50防空導彈，也是這樣開發出來的，用户就想要一個射程不錯的防空導彈嘛，那我們就抓住他們的需求，儘可能簡化全系統，最後做出來，價格便宜性能又好，買了的都説好嘛。

第三個，就是我們要給用户一些“遊戲規則改變器”，比如，這幾年最突出的，無人機啊。

無人機這玩意對於很多連空軍都用不起的國家，或者飛行員不如飛機多的國家，那就是個神器啊，本來你那幾架飛機根本發揮不了多大的作用，但是有了無人機，一夜之間你就有了一支攻勢空軍了，你説厲害不厲害?

同樣，比如我們推出的能發射反潛魚雷的WS-3火箭炮，對於那些根本沒有像樣海軍的國家，它只要再買幾架能搜潛的直升機，它就能反潛了，你説是不是一下子就改變遊戲規則了？

更甭提用類似的思路，現在咱們軍工企業還想到了更能改變遊戲規則的武器，比如説你買了一個火箭炮，但實際上它既能發射防空導彈，又能發射反艦導彈，又能發射巡航導彈，又能發射反潛魚雷，花一份錢獲得了好多功能，那你説是不是用户也會特別高興呢？

最後啊，就是咱們現在搞軍售，也不僅僅是僅僅考慮賣武器了。

之前咱們就提到過啊，21世紀初的剛果金內戰，號稱非洲的世界大戰，這其中的某國購買了一套我國的空軍指揮系統，一下子就讓自己的空軍從原本主要依靠飛行員自己飛上天去看到什麼算什麼的混戰，變成了有指揮，有組織的空中作戰力量了，甚至還能在距離自己本土有相當距離的地方進行空中作戰，那簡直就是鳥槍換炮啊。後面很多國家都搶着買，當然了，有些國家買了不算還要自己改，結果改出事兒來了嘛，天上局面一混亂，把天上自家的客機當做美國巡航導彈給打下來了，這就是悲劇了，和我們原始系統已經沒啥關係了。

那類似的，我們近年來可以出售的指揮控制系統，已經接近於我軍自己的戰區級指揮控制系統水平了，這玩意對於很多國家來説那簡直就是神器啊，直接讓陸海空三軍一夜之間就有自動化指揮控制系統了呀……什麼叫信息化作戰啊，這就是啊！

當然了，畢竟有這方面需求，而且還承擔得起它昂貴价格的國家，現在呢確實也不多，但是未來這個方面前景依然是非常廣闊的，也許是我們對外軍售更進一步的重要契機。

當然了，上面説的是我們對外軍售的一些新的方法和思路，但是我們的原則是不變的，我們一不輸出貧困，二不輸出混亂，三不干涉人家內政，這是和西方某些向中國叛亂省份出售武器的國家有根本區別的。未來啊，我們的軍售也會成為國際安全和穩定的一塊重要的基石。

好了，這就是我們今天節目的全部內容了，希望各位觀眾不要吝嗇點贊三連哦，好了，咱們，下回見！