黃光裕放的狠話，完全沒把他放在眼裏_風聞

作者：北方

編輯：尹磊

蘇寧還沒脱離2月以來的鉅虧泥沼，國美的年度財報，也在描述虧損的進一步擴大。張近東似乎只剩下一個國際米蘭，而黃光裕的手裏只有黃光裕自己。

4月27日國美的投資人電話會議，黃光裕出獄後的首次公開會議。整場談話中最狠的詞被挑了出來——“誰也滅不了誰！”用來修飾這個汕頭嬌子的陽剛之氣。

黃光裕手裏，有着2021年最值得期待的商業沉浮錄劇本。

電話訪談中，黃光裕先前釋放出的18個月復興大計，有了進一步的解釋：線上日活從1000萬增長到2000萬~3000萬，復購率提升至京東的八成；線下以自營和加盟形式，實現6000家店的規模，以租金和分成為主，達成15億的盈利；供應鏈實現全渠道輸出，計劃實現2000億的供應鏈規模。

全場景、全渠道的閉環生態，國美的願望讓人心潮澎湃。黃光裕迴歸後，有一種能辦大事兒的家長氣魄，在後浪們的生意場上頤指氣使，而在他預設的宿敵中，已經沒有了蘇寧的身影。

01

蘇寧也做過香餑餑。

2015年8月3日，蘇寧雲商（蘇寧易購前身）在深交所發佈公告，公司正籌劃非公開發行股票事項，即日起臨時停牌。外界揣度，它將聯姻一個巨頭盟友。

一個星期後，8月10日上午，位於南京的蘇寧總部內，一場互聯網+零售論壇開啓，百度李彥宏與萬達王健林現身，一同閒話O2O。釋放的信號是，蘇寧將與百度、萬達強強聯合，組成“蘇百萬”。

同一時間，南京“一小時都市圈”內的江蘇鎮江市，阿里巴巴CEO張勇率隊召集百家媒體，乘大巴向南京進發。有坐在車上的媒體發文，行程終點一直保密，直到抵達蘇寧，才知道這場以“阿里戰略”為名的發佈會，實際是公開與蘇寧的合作。

阿里顯然需要蘇寧擴充羽翼，後者優質的線下渠道與品牌優勢，能下一盤好棋。畢竟，在它們聯姻的前兩天，京東剛剛宣佈，約以7億美元戰略入股永輝超市，通過交易，京東持有永輝10%的股份，並可以任命兩名獨立董事，滲透O2O土壤。

蘇寧還成了“貓狗”博弈中的香餑餑。

“阿蘇”發佈會現場，馬雲與張近東一同出席，他們親密談笑。馬雲説，確定合作之前，他們只見過兩次面。

李彥宏和王健林都成了暖場的人。

五年一個光景，蘇寧總部再不復門庭若市的熱鬧，今時，它的關鍵詞成了“債台高築”。

2月26日晚，蘇寧易購發佈2020年度業績報告，去年全年公司營業收入由盈轉虧，同比下降4%。單前三季度，收入同比下滑10.02%，淨利潤5.47億元，同比下滑95.4%。

質押成為常態。

去年8月起，蘇寧置業分別將11萬股權和10.27億註冊資本出質給一家境外公司，以及興業銀行、淘寶、招商銀行等；12月，張近東將自己持有的65%蘇寧置業股權，質押給淘寶中國。

直到2月28日，蘇寧易購再度出讓股權，引入深國際控股（深圳）有限公司和深圳市鯤鵬股權投資管理有限公司，二者持股比例分別為8%和15%，合起來要比張近東還多一點。

公告顯示，公司控股股東、實際控制人張近東先生及其一致行動人蘇寧控股集團、蘇寧電器集團持股比例為21.83%。張近東仍為第一大表決權股東，但已經快要讓出控制權寶座。

02

拉長時間線看，時間彷彿一張大手，它製造萬事萬物的戲劇衝突，也無限放大商業競爭的魅力。之於張近東，是他在巔峯與平地間，往往一步之遙，而相繼而來的新舊敵手，讓戲劇愈發有趣。

蘇寧最近的高光時刻在2019年，張近東的節奏是“壕氣沖天”。

譬如2019年初，在南京市內核心地帶河西南部，臨奧體中心，佔地1000畝的蘇寧足球小鎮迎來送往、開工搭建。張近東説，我們要打造國內乃至世界領先的足球主題小鎮，夯實一家百年足球俱樂部的基礎建設。

這年的萬達，開啓“賣賣賣”轉型模式，蘇寧在年初落子，收購萬達百貨下屬全部37家百貨門店，3個月後，第一批萬達百貨改造計劃完成，正式更名“蘇寧易購生活廣場”。

另一件壯舉，則是蘇寧易購以48億元收購家樂福中國80%的股份。蘇寧之前，阿里巴巴收購大潤發母公司高鑫零售36.16%的股份，騰訊與沃爾瑪達成深度戰略合作。

蘇寧進入了互聯網巨頭博弈的遊戲。

只是，山雨欲來風滿樓。

在2021開年的今時，蘇寧易購猛然遭受換姓風險之前，2020年，這家公司已經裂痕叢生。曾經引以為傲的足球產業，在全球體育產業受到疫情風險打擊的同時，球隊的收入驟減，財政危機顯現。單2020年賽季中期，江蘇隊便被曝光欠薪，導致球員罷練。

曾被寄予厚望的蘇寧小店，同在這一年陷入關店潮，從大本營南京，到北京，成都，“停業整頓”四個字貼滿大街小巷的小店玻璃門，持續性虧損讓蘇寧背上了繁重的壓力。評論稱，蘇寧沒有生鮮的基因。

張近東低迷，而舊人此刻，在風雨中回來了。

2020年年中，北京市第一中級人民法院裁定，對黃光裕予以假釋。此時，距離他入獄已有12年。

舊人迴歸的姿態引人遐想。

黃光裕出獄當天，國美旗下港股國美金融科技股價，一度飆升69%，國美零售股票截至當日收盤，暴漲17.39%。

假釋觀察期，黃光裕沒有露面，但國美已然迎來了久未得到的流量和目光。媒體關注它與拼多多、京東的聯合，也看它大手筆賣地的豪放，以及出其不意，找到來自百度的向海龍，撐起國美線上轉型戰略。國美要變了。

彷彿一場宿命的糾紛。直到今天，戲到高潮。

張近東焦頭爛額的時刻，黃光裕終於出現在公眾面前。

此前，黃光裕在集團高管會上作了首次公開發言，宣稱用18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。以“真、快、樂”為經營要素，推動線上“真快樂”，線下“國美家”、國美電器、真選開放供應鏈等共享平台全方位升級。

“真快樂”，是黃出獄後，國美更名的線上零售終端。

在曝光的照片中，黃光裕已經顯而易見地發福，但眉眼與12年前入獄時相似，小而狹的眼睛，臉有笑意。他去國美的線下門店送祝福，向人們宣告：迴歸。

03

蘇寧成立於1990年，國美要比它更早一些，第一家店於1987年正式開業，在北京的珠市口。

2000年，蘇寧第一次進駐北京，到2008年黃光裕入獄，起點與終點間，他們拼底價，爭門店，纏鬥數十年，不分伯仲——2004年，蘇寧電器A股IPO申請獲得通過僅6周後，國美電器借殼中國鵬潤，曲線在港上市。

相當程度上，黃光裕的入獄，成就了張近東的“躺贏”。

2008年，國美和蘇寧營收分別在459億和499億元，不相上下。而後黃光裕時代，國美內部權力紛爭不斷，戰略佈局滯後，業績一路下滑，直至今日，體量跌落至不足蘇寧的兩成。

外界對黃光裕出獄報以的正向反饋 ，是對這位“梟雄”過往的忌憚。

他執掌國美的時代，也是國美最為輝煌的時間，而黃強勢、果斷的個人魅力，要比張近東更具特色與話題度。

在《大危局》一書中，曾提到黃光裕兩則小事。

他的親妹夫，曾任國美總經理的張志銘，在黃的辦公室裏“低眉順眼像個小媳婦”，至於其他員工在談到他時，更是連大氣都不敢出。

2004年國美全球戰略合作高峯會上，他對在場的供貨商凌厲喊話：“其實咱們誰也離不了誰，誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中可能性都不大。我做事的規律就是——你對我信任，我就給你越大的信任；你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌。你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手。”

那時，在於蘇寧的低價競爭中，黃光裕正不斷壓縮供貨商價格，而供應商們一邊忍受這樣的殘酷，一邊又無法割捨國美極具誘惑力的巨大銷售量。

國美上市後，這位新富豪接連在2004、2005、2008年做了三次胡潤富豪榜首富，他見外界對自己的評判總是霸道，便乾脆剃了光頭，表示無所謂，有記者問他首富的頭銜是不是買來的，他哈哈大笑：“我煩死胡潤了，還給他錢？”

張近東與這樣的黃光裕直接爭鬥了18年。

2007年，張近東意欲併購小零售商，以30億元高價收購大中電器，僅差簽字一步時，黃光裕半路截胡，向大中電器開出高6.5億元現金的價格，順利拿下。

市場進入雙寡頭競爭模式，意氣風發的黃光裕乾脆喊話張近東，要收購蘇寧。一向温文爾雅的張，終於耐不住火氣：“蘇寧做不過你，我一定送給你！”

這場持續的爭鬥，讓人留戀，卻也唏噓的地方在於，十數年前，他們相互掣肘，相互羈絆，但同在高位，傲視羣雄。

他們同沒意識到下一波浪潮，如何來勢洶洶。

04

國美與蘇寧上市，站上資本市場的高光時刻，淘寶網在杭州剛剛成立，中關村的京東，不過上線了個網站，初嘗電子商務的滋味。

舊人纏鬥的輸贏，統一變成了新人顛覆的註腳。

國美的落魄自不必説，張近東的轉型只能説遺憾。

黃光裕之後，蘇寧敵手更迭為京東。2012年，京東率先對兩大傳統線下家電商挑起價格戰，8月，劉強東在微博喊話，京東所有大家電將在未來三年內保持零毛利，保證比國美、蘇寧便宜至少10%以上。

這場價格戰的結果已經明瞭，京東崛起，蘇寧、國美衰落。

張近東曾將蘇寧類比沃爾瑪，一個零售界的強國，他的規劃裏，蘇寧要做一家百年企業。但行業趨勢終究不可逆。

淘寶在2009年第一次發起雙十一大促活動，到第三年時，雙十一全日銷售額突破191億，同比增幅高達260%，直接超過美國傳統線上購物節“網絡星期一”，成為全球最大的互聯網購物節日。

傳統渠道在節節敗退。公開數據顯示，去年前三季度，蘇寧易購自營門店新開僅48家，關閉門店高達966家。

如今，蘇寧易購的股權結構中，淘寶（中國）軟件有限公司持股19.99%，是僅低於創始人張近東的第二大股東。

而國美，相繼擁抱京東和拼多多。去年5月，京東集團以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債，兩方牽手，此前，國美已入駐拼多多，補齊後者在中高端零售家電、數碼等產品上的短板。

它們都成了後浪手中的棋，在後浪間的博弈中，發光發熱。

在相隔千里的南京與北京，作為曾經的對手，如今同在輿論中央，張近東與黃光裕一先一後地釋放餘温。

張近東應當會更感慨一些。

黃光裕入獄後，一些蘇寧的門店甚至貼了他被捕的貼畫來慶祝，張那時覺得，自己彷彿已經站上了領地的山頭。

不曾想，他們都只是山腰上的人。

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