吳泳銘：“年輕的”元璟資本，如何與BAT共舞？_風聞

3月底，少兒編程教育機構核桃編程宣佈完成新一輪的融資。這筆高達2億美元的C輪融資，創下了迄今為止少兒編程行業金額最高的一筆融資記錄。作為教育市場中的後起之秀，少兒編程一度被視為教育發展的新方向，自2015年開始在國內零星閃現起，就成了資本眼中的“香餑餑”。

據瞭解，此次高額融資記錄的領投機構為KKR、元璟資本與高瓴資本。

1976年成立的老牌槓桿收購天王KKR，是全球歷史最悠久同時也是經驗最為豐富的私募股權投資機構之一；2005年成立的高瓴資本，也是亞洲地區資產管理規模最大的投資基金之一。與前兩者相比，2015年剛剛成立的元璟資本，看起來則相當年輕。

雖然成立時間不長，但元璟資本的投資眼光與判斷並不稚嫩。除了探探以外，早期在ofo、猩便利、每日優鮮等眾多項目中，元璟資本也常常以新VC的身份，與眾多資歷悠久的老牌風投機構同時出現在投資者名單中。

“史上最有錢的程序員之一”

在成為元璟資本的創始人之前，吳泳銘的身份是阿里巴巴“十八羅漢”之一，也是阿里的第一位程序員，花名“東邪”。不過，與他共事的人更願意叫他“吳媽”。

從浙江工業大學計算機系畢業後沒多久，吳泳銘就加入了馬雲早年間創辦的第一家互聯網公司：中國黃頁，由此也開始了他與阿里之間的不解之緣。

1999年，吳泳銘跟着馬雲從北京回到杭州創辦阿里巴巴，成為了那裏的第一代程序員；2003年，淘寶項目啓動，他更是馬雲親點的七名大將之一。

在為馬雲打江山的歲月裏，吳泳銘先後擔任支付寶技術總監、中國雅虎P4P（按效果付費）產品及技術總監、一淘網總裁、阿里巴巴網絡技術有限公司總經理、阿里健康董事會主席等職務，並且憑藉在此期間積累的20億元個人財富，進入胡潤富豪榜，一度成為“史上最有錢的程序員”之一。

在阿里的工作讓他得以親身經歷互聯網應用的進化與迭代，也讓他能更清晰地把握互聯網發展脈絡。

如同伯牙與子期的知音之遇，在2015年，吳泳銘在朋友的介紹下認識了王琦，日後將作為他重要的創業夥伴，只不過當時的王琦還在啓明創投工作。

雖説是初次見面，但聊天中兩人發現彼此的價值觀、對行業前景的判斷都非常契合，王琦也在和吳泳銘接觸的過程中漸漸感受到，在做投資這件事情上，兩人都是抱着點“小理想”的人。在王琦看來，吳泳銘“內心就是個青春洋溢的少年”。

2015年8月8日，兩位志同道合的好友在杭州正式成立了元璟資本。王琦想了前面的一個“元”字，意思是初始，吳泳銘想了後面的一個字“璟”，連起來就是諧音“願景”，寄託着吳泳銘和王琦兩人的投資夢想與願景。

據《艾問人物》(iask-media.com)瞭解，元璟資本成立後，同樣出身阿里、擁有七年運營經驗的合夥人陳洪亮加盟；再後來，來自淡馬錫的劉毅然和紀源資本的資深投資人田敏又相繼加入，為整支團隊補充了諮詢和金融領域的專業支撐。

團隊定型後，元璟資本確立了互聯網創新、消費升級、數字醫療、智能科技四大賽道，並且主要關注A輪、B輪的成長型企業，同時進行人民幣和美元的雙幣種投資。

與BAT共舞

雖然公司的團隊成員都來自於一線互聯網公司的核心崗位和一線VC投資機構。但在元璟的初創階段，國際上的VC勢頭正不景氣——

自2015年8月中旬開始，美國硅谷資本市場開始降温，出於當時對中國經濟增速放緩的擔憂，標準普爾指數在一週之內下挫11%。特別是科技公司的IPO數量創下了2009年以來的最低紀錄，即便一些公司最終上市，但投資者並未從中獲得預期回報。

與此同時在國內，元璟需要面對的，還有來自BAT的壓力。

創業者中流傳着一句玩笑話：“好不容易繞過BAT，轉角遇見TMD”，雖是玩笑，卻也道出了在巨頭無序擴張與壟斷之下，眾多創業企業的艱難處境，對VC來説亦是如此。

面對來自內外的雙重壓力，吳泳銘給出的答案是借勢。即如何利用好巨頭的資源，完成自己的投資佈局與退出，元璟將其稱之為“與巨頭共舞”。

元璟與巨頭共舞的底氣何來？首先就源於不少團隊成員均出身阿里。

如果以時間為經線，初橙資本發佈了2018年阿里校友創業榜，當時總計有1200家企業上榜，對比2015年的324家與2016年的680家，阿里系創業者的成長速度顯而易見；如果再以行業為緯線，阿里系的創業者涉及領域廣闊，估值總計已達百億，相當於在阿里之外又再造了一個阿里。

對於阿里系的人來説，即便已經離開了阿里，但總能通過某些存留的精神烙印認出彼此。而這些相通的烙印，也給了同樣出身阿里的吳泳銘以不少投資的先機。

除了心理上的接近，元璟資本還有着地理接近優勢。

據瞭解，元璟資本總部的辦公地點位於杭州西溪濕地的一座獨棟小樓，距離阿里總部的直線距離不到5公里。此外，數據顯示，近一半的阿里系創業項目也紮根在杭州。依託杭州繁榮豐富的創業資源，元璟資本也可謂“近水樓台先得月”了。

憑藉着自身對產業的深刻理解與敏鋭洞察，藉助阿里等互聯網巨頭的產業資源，元璟資本不斷挖掘着投資機會——

3月18日剛剛在紐交所上市的loT雲平台“塗鴉智能”，主要為企業和開發者提供PaaS和SaaS產品。歷經七年發展，“塗鴉智能”已是全球loT PaaS市場中業務規模最大的頭部企業。

基於對loT賽道的持續看好，早在2014年，初創階段的“塗鴉智能”就已經進入元璟資本的“射程範圍”，甚至還要早於騰旭、高瓴等老牌投資機構。此外，“塗鴉智能”創始人王學集與陳燎罕曾在大三時共同研發了PHPWind社區軟件，後在2008年被阿里收購，王學集與陳燎罕也隨之加入阿里，同根阿里，也為元璟與塗鴉的七年同行增添了一份保障。

“產業平台+投資”

元璟資本的成立時間雖短，但相比於關注起跑線在哪裏，奔跑的方向似乎更為重要。

成立六年間，元璟已投出超100個項目，快速高效的投資效率背後，是元璟資本“產業平台+投資”的底層邏輯。即不單單是發現單獨的好項目，而是同時依靠產業的力量謀求最佔優勢的賽道，將項目投資成一個產業生態。

（元璟資本部分投資項目）

以汽車領域為例。自動駕駛作為汽車領域的新藍海，元璟資本圍繞自動駕駛進行了深度佈局——

**理想汽車是元璟資本在科技投資領域的開山之作，**理想汽車曾表示，“在 L4 級別自動駕駛上，我們是 10 億級別的投入。”其創始人李想也曾直言，“造車、拼命地造車，是希望在 2025 年獲得一張自動駕駛賽道的入場券，到 2035 年，讓理想汽車成為全球最大的自動駕駛運營商。”

從與李想見面到決定最終投資，元璟資本總共用時不到兩個月。

不過，對於熟悉汽車產業發展圖景的元璟資本來説，僅僅投一個理想汽車並不能實現對自動駕駛領域的多層面佈局。因此在除了理想汽車之外，元璟資本還投資了自動駕駛公司——輕舟智航。

公開資料顯示，輕舟智航來自硅谷，基於大規模智能仿真系統，研發適應城市複雜交通環境的 L4 級自動駕駛技術解決方案。

**在元璟資本合夥人之一的劉毅然看來，自動駕駛主要分為兩條路線：**一條路線是以特斯拉為代表的，從造車拓展至自動駕駛技術；另一條路線則是以谷歌為代表的，通過高階算法能力攻入汽車領域，最後實現自動駕駛。而理想汽車走的是特斯拉路錢，輕舟智航則為後者。

**據《艾問人物》（iask-media.com）觀察，如今輕舟智航已獲得數千萬美元的種子輪，而理想也成為了第二家在美上市的國內造車新勢力。**通過佈局理想汽車與輕舟智航，元璟資本已經在智能自動駕駛領域實現“兩條腿走路”，還在步履不停地繼續尋找着新機會。

在醫療賽道中亦是如此：元璟的醫療投資佈局中，既有聚焦於公立醫院核心業務的“微脈”，能增加醫院直接服務病患數量、提升院內關聯科室的業務；還有致力於打造母嬰健康管理平台的“壹零醫”；以及聚焦智能化康復生態的“傅利葉”，專注大分子藥物研發、聚焦腫瘤免疫治療領域的“星亢原”，專業從事保險TPA的易雍健康……

總而言之，投出一個精彩項目固然重要，但對元璟資本來説，把所投項目組合成產業生態、搭建起平台更為重要。元璟資本合夥人田敏對元璟的產業生態佈局懷有着更高的期待：公司之間的合作加深後，甚至可以形成正面和BAT佈局相彌補的壁壘。

《艾問人物》（iask-media.com）瞭解，從2016年開始，元璟資本的出手的項目如聚水潭、法大大、凌迪科技、智布互聯、宋小菜、中裝速配、捷配、商越都已成為各自行業中的頭部或領先企業，吸引着諸如騰訊、紅杉、IDG等老牌資本的加註，這也意味着元璟資本不止於“共舞”，還能在一些領域發現新機、實現“領跑”。元璟資本朝着自己的最初“願景”更進一步——資本的願景在於推動夢想成真：每一個職業上的抱負、家庭生活的希望、生意當中的雄心、對技術和文化的好奇，所有讓世界變得更加美好的理想。