一加抖音開新日，藏着新品發佈的新想象_風聞

作者 | 張老師

出品 | 子彈財經

3月24日，一加9系列新品發佈會如期而至。

與前幾代產品不同的是，作為一加與哈蘇合作的開山之作，這場發佈會有些不同。

“抖音開新日”聯合一加手機，發佈會在抖音同步直播，並且大家的老熟人羅永浩這一次也作為一加抖音開新日的帶貨達人，在專場直播中你可以聽到新品的背後故事，全方位瞭解產品的各項功能，同時帶來抖音開新日的專屬購機優惠。

據「子彈財經」瞭解，“抖音開新日”IP是平台與品牌攜手共同打造爆款新品的發售盛典，將大牌新品帶給潛在用户，從而幫助品牌解決新品發佈的難題。

“抖音開新日”作為一加9系列手機的首發預售渠道，享受全網獨家贈品權益。

作為S級營銷IP，“抖音開新日”到底對大牌新品能貢獻多大勢能？

看完這篇文章，也許你能找到一些答案。

1、用户在哪裏，互動就發生在哪裏在覆盤這次一加x抖音開新日之前，我們先思考下一加將發佈會搬上抖音直播間的邏輯。

不可否認，2020年視頻和直播成為人們生活中主要的表達、互動方式之一。

在新的需求之下直播帶貨、在線辦公、網上授課和線上健身等成為新業態，抖音也在人們生活中扮演着越來越重要的角色。

而直播帶貨，對於用户來説，是陪伴更是需求。

而對於品牌來説，如何把每分錢都花在刀刃上，突破營銷思維，將線上流量縮短路徑，快速轉化成銷售，直播帶貨無疑是現在眾多品牌的選擇之一。

廣東夫婦（大狼狗鄭建鵬&言真夫婦）在抖音搶新年貨節中的直播，總GMV達3億，刷新了當時的抖音直播帶貨單場成交歷史記錄，其中賣出20萬套Whoo後天氣丹，成交額達2.89億，創造了名副其實的人氣爆款。

此外，羅拉密碼在開年直播中，用11個半小時實現了一個月才能完成的超6600萬交易總額。

據「子彈財經」瞭解到，2020年，在抖音電商平台，TOP100達人累計開播21049場，平均每天約有57場開播；累計看播量達88.6億，約為2020年全國影院觀影人次的32倍；累計帶貨超2.05億件。

並且，不僅僅是主播達人，眾多明星、主持人和CEO也加入了直播帶貨的行列。

羅永浩在2020年4月加入抖音直播帶貨，化身“直播勞模”。其中在8月的抖音奇妙好物節中與蘇寧合作的專場成交額破2億，開播90分鐘即破4月首秀1.2億的成績。

最近羅永浩週年專場直播，總銷售額達2.3億，刷新了羅永浩以往單場直播帶貨的成績。

消費者在哪裏，互動就在哪裏。

可以説，一加藉助抖音開新日，通過一系列短視頻、直播電商品牌營銷，顯然能幫助一加進行自有流量池轉化。

對一加來説，抖音開新日是具備海量用户和差異化體驗的“增量入口”。

2、直播帶貨，不僅僅是帶貨那麼簡單為什麼一加品牌選擇抖音開新日全網首發預售？

首先，一加和抖音開新日二者間用户畫像的高度契合，是一個重要原因。

眾所周知，一加手機在海外剛剛起步時，將目標鎖定在了硅谷人羣，產品配置頂級、做工精緻，瞬間在海外打開了市場。

後來，這種產品特色被延續了下來，“極客人羣”、“年輕人品質之選”成了一加手機的標籤。

一加的七年，在產品探索中不斷進步，一加7 Pro率先用上一塊90Hz、DisplayMate A+屏幕，一加9讓年輕人擁有了第一台哈蘇，每一個功能的突破都讓品牌收穫新的粉絲。

相同，抖音也已經成為了中國年輕人的主陣地，截至2020年8月，包含抖音火山版在內，抖音的日活躍用户已經超過了6億。

互聯網最值錢的價值錨是高頻，龐大的用户羣體和超高的月活，讓抖音具備相當強大的流量優勢，也賦予了抖音開新日強悍的趨勢洞察能力，能夠最高效、最直接捕獲年輕人的需求。

再加上當代年輕人對未知事物充滿好奇、接受新鮮物種速度較快，開新日的營銷玩法恰好滿足了他們的獵奇心理。

從這個層面上來看，已經不僅僅是一次營銷事件，而是爆款IP的強強聯合。

強強聯合，這是與品牌共同創造爆款的前提。

對於一加來説，抖音開新日的加持，不僅給品牌補充了新流量，也帶去了更多的可能性。

其次，精準出擊，洞察品牌和用户的需求，並生產出有價值的內容，也是一加選擇抖音開新日作為全網首發的重要原因。

拿這次一加9來説，通過與哈蘇的合作和在影像上的持續投入，可以説是一加全面發力高端影像的代表作。

哈蘇就是1962年被宇航員帶到月球，拍下人類的足跡和第一張太空照片的相機，還拍下了披頭士樂隊解散前最後一張專輯的封面，經典的穿越馬路照。

因此，年輕人的“第一部哈蘇”成為了一加9最大的亮點，後置採用了4800萬主攝（IMX689）+5000萬超廣角（IMX766）+200萬黑白三攝組合。

（圖 / 披頭士樂隊解散前最後一張專輯的封面）

隨手一拍就是大片，如何強化產品的這一價值點呢？

這次一加和抖音開新日一起發起了#春日大片攻略 話題挑戰賽。

用户可以親自感受一加9系列與哈蘇聯名的拍照功能，記錄春天的故事，再通過特別定製的春日大片剪映模板發佈，這樣一來，幫助用户對新品的主打功能有更直觀的理解。

同時，抖音開新日還邀請到頭部旅行、攝影、生活類和顏值類達人拍攝，炒熱話題，增加品牌活動期間的聲量與曝光。

而在內容平台發起這個活動，可以説再適合不過了。

整個過程不僅大幅提升大片創作分享的效率，打造了從創作、分享及引爆的全鏈路，更讓每個人都有可能成為超級大片的創作者，一加所要表達的產品功能也深入人心。

同時，也讓一加從偏小眾的“極客人羣”成功破圈，通過抖音新潮的氛圍感加持，讓“理工男”品牌一加殺入女性市場。

3、IP火爆的底層邏輯在「子彈財經」看來，抖音開新日有兩大破解年輕人的密碼：

一是更直接地傳遞品牌價值。

現在的用户早就不喜歡生硬、老套的廣告，一個有效的品牌營銷活動，應該是兼顧趣味性和娛樂性的。

當代年輕人對未知事物充滿好奇、接受新鮮物種速度較快，而抖音開新日恰好能夠滿足他們打開一件新商品，所帶來的原始快感的追求。

抖音開新日用“開新”這種帶有探索感的方式，帶消費者發現全新的品牌和隱形爆款，遠比其他的種草方式驚喜感更強，用户粘性也更大。

一邊通過大IP，達人開箱等方式強化了用户到抖音看新品發佈的認知；一邊向品牌證明，抖音不僅是幫助品牌新品最快速的觸達到消費者，也是品牌強內容輸出的推手。

這次一加把自己的產品體系，用短視頻和直播形態做了一次全新嘗試，基本上是按照鋪墊期、預熱期和引爆直播BigDay三個階段來展開。

在不同階段，釋放的內容非常有節奏。

比如預熱階段的春日大片拍攝，聯動了一大批達人拍攝炒熱話題。而直播當天，一加9官方發佈會在抖音同步直播，並且在羅永浩直播間專場直播，還邀請到了一加手機內容策劃負責人蔣鴻傑進行專場直播。

從發佈會的大屏幕大場景，變成和消費者更有效溝通、直接轉化的小屏幕小場景的同時，品牌也不再是面向用户的單向輸出，而是在雙方的互動中達成情感共振，更直接地傳遞“年輕人最愛的手機”這一品牌價值。

二是更高效地增強用户黏性，實現流量轉化。

現在營銷經常談及“品效合一”這個詞，什麼是真正的品效合一？

答案是，既做到品牌曝光，又可以帶來效果轉化。

而這正是直播帶貨非常明顯的優勢之一——線上不再只是做聲量，而是將線上流量縮短路徑，快速轉化成銷售。

對品牌來説，抖音開新日通過達人助力提升品牌自播能力，通過羅永浩專場等帶動銷售，幫助品牌找到目標消費羣體；對用户來説，更加方便快捷地鎖定自己想要的產品。

通過優質內容的引導，仍能促成大量的不確定性消費。

“抖音開新日”背後，其實是對用户需求的深挖。

在營銷方式上，抖音開新日幫助品牌找準了在短視頻平台與用户溝通的方式。

在產品上，抖音開新日看到了年輕人對新品牌的探索慾望，通過挖掘品牌新品亮點、重構產品展示邏輯，成為品牌優質內容的傳播者。

這次一加開新日已經能直觀感受到了其未來的潛力，也給品牌們留下品效合一的新品營銷示範。

未來這一IP又將釋放出多大勢能？給品牌帶來哪些新想象力？

一切，皆可期待。

*文中部分配圖來自：一加官方。