難獨立的萬能鑰匙，進廠的工具App_風聞

根據新浪科技4月6日獨家消息，360公司正在與尚網網絡接觸，擬收購WiFi萬能鑰匙。消息人士透露，雙方近半個月一直在接觸，但就收購價格等方面存在分歧。

雖然對於此消息，360和尚網網絡雙方均未回應，但是作為移動互聯網早期的工具型產品，WiFi萬能鑰匙或許也難逃進廠打工的命。

一方面對於移動互聯網下半場來説，單一獨立的工具型App因為營收過於依賴廣告，變現方式單一飽受詬病。

另一方面互聯網經典思維的“羊毛出在狗身上，豬來買單”這種間接付費的盈利模式開始從一個產品自身的交易閉環轉移到一個生態的商業交易閉環。

在原有的商業邏輯裏，一個產品本身就是流量入口也是流量終點。比如娛樂類產品，產品本身不收費，而是通過會員道具等內購付費變現。如今隨着互聯網競爭的加劇，商業生態變現成為主流。比如賣手機只是交個朋友，廠商盈利全靠生態內的其他增值服務。

“好東西值得付費”這個直接變現的商業模式，在有效運轉了千百年後演化為了間接付費，而間接付費的互聯網盈利模式則正在從單一產品走向生態。

生態商業，最早讓這個盈利模式家喻户曉的是為夢想窒息的賈躍亭。為夢想窒息之後，互聯網To C的單一工具型產品賺錢就很難再具備想象力了。

不只沒有想象力，隨着大廠們商業生態的愈發完善，強者恆強的生態之下，單打獨鬥的單一型工具產品也幾乎沒有了出路。被收購、合併加入大廠成為打工人，成為大多數的工具型獨角獸的歸宿。

01 不站隊的流量獨角獸

2018年，《福布斯》雜誌俄羅斯版在一篇關於中國互聯網行業的文章中表示，中國的互聯網行業出現了眾多初創公司與獨角獸企業，然而最受歡迎的產品絕大多數隸屬於BAT旗下，最受歡迎的TOP 10應用中，僅有WiFi萬能鑰匙一個為不站隊的獨立應用。

2020年，根據當年的1月8日，第三方移動互聯網大數據公司QuestMobile發佈中國移動互聯網2019年度評選，WiFi萬能鑰匙登上“2019中國移動互聯網TOP30賽道用户規模NO.1”榜單，同時登上這一榜單的還有微信、支付寶、手機淘寶等超級APP。

相比2018年不同的是，當年的BAT三國鼎立裏又加入了頭條系。不變的是，WiFi萬能鑰匙依然是榜單中少有的不站隊的獨立應用。

不僅不站隊，往前回顧發展歷史，曾經WiFi萬能鑰匙獲取用户的能力比如今字節旗下的金牌選手抖音還猛。

先看一組抖音的發展數據，根據公開數據查詢整理：2016年9月，內測上線；2017年6月，MAU（日活用户）達到千萬數量級；2018年3月，MAU過億；2018年9月，MAU破2.3億；2019年1月，MAU超過4億。

作為對比再來看一組WiFi萬能鑰匙（以下簡稱萬能鑰匙）的數據：2012年上線；2013年用户破億；2014年用户破4億；2015年3月份用户達到6億，MAU超2.7億；2016年6月26日17時22分，在印度班加羅爾的一條大街上，伴隨着一位新用户通過WiFi連上網絡，萬能鑰匙收穫第9億位用户。同時萬能鑰匙用户數量達到9億,MAU破5億，成為當時國內用户量僅次於騰訊的企業。

作為移動互聯網早期的增速之王WiFi萬能鑰匙2012-2016 MAU破5億，移動互聯網下半場的逆襲之王抖音2016-2019 MAU超4億。

一個5年近5億，一個4年超4億，高增速下二者都成為BAT之外的流量獨角獸。但是和抖音不同的是，WiFi萬能鑰匙誇張的增速備受質疑。一方面是萬能鑰匙早期在2012-2014年的時間裏，從未對外公開發聲透露數據，其創始人表示擔心BAT看到高增速進入。

另一方面相比移動互聯網下半場聯網用户數量達到近11億，早期的移動互聯網用户2015年第一季度僅有近8億用户。誇張的增速，也使外界對其用户數量質疑，認為存在重複計算的問題，比如換個手機、多種方式註冊都可能讓同一用户被多次計算。

對於用户數量是否虛高，在創業家對萬能鑰匙的創始人陳大年採訪時，其曾表示萬能鑰匙的統計方法主要通過對手機本身的識別，比如網卡Mac地址，再用算法算出唯一編碼。儘管這種方式存在重複計算問題，但是這種統計方法是當時大部分互聯網公司的統計方法。同時其還表示根據手機號碼驗證註冊的用户，佔到萬能鑰匙總用户數的一半多。

按照總用户數打對摺的方式計算，WiFi萬能鑰匙也在2016年底擁有近4.5億用户。即使實打實地在用户數上能夠被稱為流量獨角獸，但是相比短視頻內容App抖音的用户價值，工具型App WiFi萬能鑰匙的用户價值卻不足以撐起商業獨角獸。

02 難成商業獨角獸

在2015年WiFi萬能鑰匙的O2O大會上，WiFi萬能鑰匙副總裁李磊當時關於流量算了這樣一筆帳：“我們提供了17億次的熱點連接次數，1000次展示(即一個CPM)給用户的價格，聽説行業裏已經能夠達到60甚至100元，但我們按照6元這個很低的基數來算。17億次展示等於170萬CPM，約等於1000萬的廣告費。一年365天乘以1000萬，是36.5億的流量。也就是説，我們一年內將提供至少價值36.5億元的流量給O2O行業使用。”

源源不斷的流量，不愁變現的方式也一度是其能夠保持獨立不站隊的資本。甚至在2014年的年會上，WiFi萬能鑰匙創始人陳大年因為獎勵給所有員工每人一輛特斯拉，使萬能鑰匙一度成為當時互聯網圈內一個妥妥的商業獨角獸。

揹負着商業獨角獸盛名的WiFi萬能鑰匙也在資本市場受到青睞，2015年初WiFi萬能鑰匙創造境內互聯網行業A輪融資和估值雙記錄，以10億美元的估值獲得5200萬美元的A輪融資。同年6月，其母公司連尚網絡的股權眾籌，以認購額超77億元人民幣、超募237倍以及融資6500萬元的成績創造了境內股權眾籌的三項紀錄。

流量有多兇猛，收入就有多尷尬。同等流量難賺大錢，卻一直都是WiFi萬能鑰匙的弊病。

作為WiFi共享連接工具，打開→連接→退出幾乎是大部分用户使用它的習慣。2015年即使其用户數量達到6億，MAU也僅2.7億，是其用户數量的一半多。

如果擁有一半註冊用户數量的MAU還算可觀，那麼其DAU則就是一個迷了。根據公開可查數據，幾乎很難見到WiFi萬能鑰匙公開的DAU。不止DAU數據難見，在強調其用户價值算流量時，WiFi萬能鑰匙對外的計算口徑也往往都是連接次數。

反觀同時期擁有同等數量級用户的微信、淘寶等App往往都是公佈的DAU和使用時長。顯而易見，作為工具屬性的App，WiFi萬能鑰匙的用户畫像是：“低頻、停留時間以秒計、黏性低。”這樣的用户畫像也使其雖然用户數量看起來眾多，但是收入卻一直位於廣告聯盟的第二梯隊。

根據相關研報預測，2017年WiFi萬能鑰匙信息流廣告營收近10億規模，而今日頭條營收則是百億規模，相差一個梯隊。但是在今日頭條早期，卻是其最高峯時曾經每個月需要在WiFi萬能鑰匙投放近千萬廣告費來進行App推廣導流，如今卻依靠算法推薦翻身成為信息流廣告營收獨角獸。

在營收端受到新興的今日頭條這類算法推薦型流量平台的搶奪，在流量端WiFi萬能鑰匙也在流失。

隨着5G網絡的發展、移動流量資費的降低、用户隱私網絡安全的提高，WiFi萬能鑰匙在流量頂峯之後，也開始面臨用户流失的下滑。2020年WiFi萬能鑰匙MAU下降到3.2億，相比高峯時期折掉一半。

作為網絡入口工具，對於用户來説，WiFi萬能鑰匙的功能只是連接，甚至做成一個獨立的APP都是多餘。簡單、方便、快捷甚至成為插件才是用户所希望的，畢竟沒有存在感才是最好的入口。

但是對於免費模式下的單一產品型企業來説，沒有存在感就沒有收入。

為了使流量產生更高額的收入，WiFi萬能鑰匙的母公司連尚網絡也嘗試過自建生態商業，比如其曾先後推出免費網文閲讀產品、類似今日頭條的信息流內容產品等等。希望通過WiFi萬能鑰匙的導流，完成生態商業的閉環變現模式，但都沒有成功。

翻看WiFi萬能鑰匙的官網，在產品一欄裏至今也只有萬能鑰匙和萬能鑰匙極速版。隨着衰退，在官網大事記裏，相比2018年以前幾乎每年記錄十餘條的大事更新數量，2018年以後的記錄則變成了3-5條左右的大事更新數量。

這次傳出來360收購的消息，不管成功與否，一定程度上都是WiFi萬能鑰匙難成商業獨角獸的一個側面證明。

回顧360的收購歷史，可以發現核心是圍繞C+B的網絡安全，其次是辦公＋工具，最後是廣告＋金融。作為曾經的流量獨角獸，雖然相比360旗下所有產品月活之和4.9億少了一些，但是月活3.2億的數量級還是比360旗下任何一款產品流量都大。

一定程度上，360收購後直接可以產生廣告變現，間接也可以對自家生態產品引流。比如WiFi萬能鑰匙近67%的下沉市場用户佔比，對於迫切需要下沉流量的360旗下跑分測試軟件魯大師就很契合。後者作為360旗下的上市公司，上市以來股價一直低迷。

在戰略方向上，WiFi作為未來智慧城市的節點，收購萬能鑰匙，對於以智慧城市為未來重要發展方向的360來説，頗有戰略價值。

不僅如此，甚至對於未來流量的發展判斷也有幾分相似之處，此前二者都曾關注過商業衞星的價值。2014年，360投資了舊金山的立方體衞星公司Spire；隨後2018年，WiFi萬能鑰匙母公司連尚網絡也公佈了衞星發射連尚蜂羣計劃，預計在2026年為全球提供免費衞星網絡。

如果360收購塵埃落地，作為移動互聯網早期的工具型產品的獨苗WiFi萬能鑰匙進廠。那麼對於早期的移動互聯網工具來説，進廠打工就幾乎成為工具的宿命。從移動互聯網開始以來，大多數流量入口型工具幾乎都被大廠通過合作、投資、收購的形式拉入其生態商業。

03 進廠打工

作為App產品的一個重要分類，工具類App在移動互聯網早期曾經常年佔據App排行榜前十名中半數以上的席位。雖然看似風光無限好，但是卻幾乎難有一款工具類App跑到移動互聯網終點，長成商業獨角獸。

比如手機應用商店領域，2013年用户數量超過1.8億，應用下載次數超過100億的91助手被百度19億美元收購，被外界認為百度拿到移動互聯網的船票。2016年阿里收購豌豆莢，此前其曾表示堅決不站隊，2014年時也曾位於手機應用商店的前三名。

在導航工具領域，曾依靠付費工具模式在美國納斯達克上市的高德地圖，2013年在百度地圖的免費攻勢下落敗，隨後2014年4月11日被阿里巴巴以15億美元收購。同年，騰訊以11.73億元投資四維圖新，佔股11.28%。

如今幾乎每個工具背後都站着一個大廠，適配進廠成為難逃的工具歸宿。

不止移動互聯網早期，在移動互聯網下半場也是如此。以下半場大火的手機短視頻工具為例，2016年曾紅極一時的Vlog視頻社區（工具）VUE在2020年被騰訊作價5000萬美元收購，另一款下載量最高的手機短視頻工具剪映則是抖音自家旗下的。

沒有進廠打工的工具型App，如今也早已不再是工具。

比如和WiFi萬能鑰匙同一時期的墨跡天氣，2016年曾向證監會遞交招股書。根據墨跡天氣2108年更新的招股書顯示，2014年-2017年，其互聯網廣告信息服務收入佔比均在95%以上，被媒體稱為一條腿走路，不被業內人士看好。

簡單來説就是，廣告收入可以養活自己，但是單一的變現方式使其很難具有成長性。伴隨着上市沉默期之後墨跡天氣很少發聲，直到2018年11月再次出現，墨跡天氣轉型為氣象底層服務商，從C端轉移到B端，服務於國內的外賣配送、物流、交通等行業。

同樣轉型成功的還有快手，在快手早年的官網中，關於發展歷程有如下幾句話：

2012.11，一個艱難的決定：從純粹的工具應用轉型為一個短視頻社區。隨着轉型帶來了很多負面的影響，但是依舊嚮往着黎明。2013.10，轉型為短視頻社交：經過一年多的努力，我們在短視頻社交領域大步前進，徹底擺脱了工具化的制約。無論在用户量和用户活躍時長上都得到了大幅提升。

只是相比轉型的高風險，對於流量獨角獸型工具來説，進廠或許才是最高的性價比選擇。