哪些消費品細分賽道，還能誕生獨角獸品牌？_風聞

2020年，我們見證了新品牌完美日記、泡泡瑪特風光上市。

2020年，我們也目睹了162歲狗不理黯然退市，昔日鞋王達芙妮徹底告別實體零售。這是消費品市場發生深刻變化的一年。有不少新品牌爆發式崛起，也有一些老品牌因跟不上消費流行週期的變化，不得不退出市場。這一切的背後，是品牌對市場、消費者和資本風向的感知和把控。

中國強大的供應鏈體系、完備的數字化消費新基建，為新消費品牌快速崛起提供了有力支撐。但這也意味着，品牌只有更敏鋭地洞察消費者需求，抓住時機快速成長，才有可能成為創投機構關注的焦點。

2021年，資本對潛力消費品牌的爭奪更加激烈。未來5-10年是新消費品牌的黃金紅利期。隨着經濟內循環上升為國家戰略，消費市場在未來幾年勢必將繼續成為投資熱土。

消費品的投資邏輯

消費品投資最怕的是，投的這個品牌只是一個短生命週期的網紅，1-2年就過氣了。好的消費品最核心的還是看有沒有形成品牌壁壘，要在用户心智中，樹立起對品牌的認知，如果用户認可品牌的文化、品牌的價值和專業度，那用户就會復購，所以核心數據指標看復購率，其次看獲客成本和LTV（用户生命週期價值）：獲客成本是投入，LTV是產出，留存（復購）是未來的產出。消費品牌的收入來自於兩部分：一是拉新的顧客收入，這一部分可能會帶來虧損。二是復購用户購買，這裏大部分是貢獻利潤，因為不需要花太高的推廣成本。

從目前消費品的成長路徑來看，最重要還是來自品類空間和電商平台的紅利：

1、品類紅利：具備高品類價值

判斷企業是否值得投資，首先品類的潛力足夠大、天花板足夠高、成長的速度足夠快，在一個高速成長的大品類裏，最好是高頻、高毛利和高復購的品類，企業很容易實現高速成長，這就是所謂的風口。

2、平台紅利：將出現萬億級的純新增量空間

首先我們會看到，線上渠道的激烈競爭，給了消費品品牌一個非常好的窗口期。天貓計劃將孵化100個年銷售額在10億以上的新品牌，在運營和流量方面給予新品牌更多的傾斜與資源支持。由於外界環境的變化、拼多多的崛起，促使天貓重新思考自身的競爭優勢。對“小而美”、長尾、優質的腰部新品牌的扶持，將成為整個天貓平台戰略當中非常重要的一個環節。

3、審美紅利：初創品牌起勢的新機會

自傳播能夠產生連鎖效應，在社交媒體上形成的勢能，會影響到交易平台對品牌的重視程度與資源傾斜度，這樣就可以通過審美紅利獲得更多的平台紅利。能夠抓住審美紅利，讓消費者自發地宣傳和推廣，那就可以迅速提升品牌認知度，讓新創消費品牌更容易“起勢”。

4、新媒體紅利：貼近消費者

當年傳統消費品牌如“娃哈哈”們，沒辦法和用户溝通，消費者需要什麼都不清楚。而現在企業無時無刻都能夠與用户互動，公眾號、天貓、私域流量、直播、小紅書、抖音，都是消費品企業和用户的觸點。

初創企業相比於大公司一個很重要的優勢：靈活度。大公司的反應比較慢，不少消費品巨頭仍然將營銷外包給合作方，每年定一個KPI，制定好投多少錢、怎麼推廣這個產品。在這樣的競爭格局當中，誰能更加貼近消費者，誰才有更多獲得勝利的機會。

2020年消費賽道投融資趨勢

一、A輪以前佔比增大，億元以上融資同比增長41%，資本普遍看好消費領域，並加速提早佈局

從融資輪次來看，2020年消費領域70%以上的融資都集中在A輪及以前。對比2019年，2020年A輪以前投資事件佔比增大。其中種子輪的佔比，較2019年翻番。可見，資本對消費領域普遍持看好態度，紛紛進行提早佈局。

從披露的融資金額來看，2020年億元以上的投資事件，較2019年同比增加41%。資本對消費領域信心高漲。

二、受鉅額融資事件帶動，服飾鞋配賽道融資總額力壓美妝、食品

儘管服飾鞋配賽道的融資事件數只有美妝護膚賽道的60%，食品及保健品的1/5左右，但從披露的融資總額來看，服飾鞋配賽道以超66億元的融資總額，成為2020年消費領域“吸金”最多的賽道。這主要受到包括SHEIN在內的幾樁鉅額融資事件帶動。

三、2020融資輪次最多的項目中，美妝護膚賽道佔60%以上

2020年，不少消費品牌成長迅速，獲得資本多輪押注。其中，天然護膚品牌溪木源一年內拿下4輪融資，成為2020融資輪次最多的品牌。

四、食品及保健品融資事件佔消費領域41%，疫情下食物消費習慣改變，帶來新的創業機會

食品及保健品賽道，是近三年來消費領域創投市場佔比最大的賽道。2020年，食品及保健品賽道的融資事件，更是佔整個消費領域的41%。

這一方面由於包裝食品受疫情衝擊較小。凱度數據顯示，消費者在居家隔離和初步恢復階段囤積方便麪、冷凍食品和其他主食的行為，帶動包裝食品的銷售額在2020年前9個月增長7.2%，是2019年同期的3倍有餘。

五、4大趨勢品類，佔據食品及保健品賽道創投市場半壁江山

通過拆解獲投品牌/項目的特點，可以發現2020年食品及保健品賽道存在4大趨勢品類：

（1）成癮性食品，包括酒、茶飲、咖啡等

（2）替代性食品，包括植物基、代糖等

（3）速食升級，包括方便麪、自熱火鍋等

（4）餐飲零售化，以火鍋食材超市為典型

四類投資事件加總，超過食品及保健品大盤的55%。

六、快速反應的供應鏈能力，助力跨境電商崛起

疫情改變了消費者的購物習慣，電商滲透率快速提升。跨境電商成了2020年為數不多的好生意。據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，2020年中國跨境電商領域共有33家平台獲得融資，融資總額超70.9億元。其中，快時尚跨境電商、數碼3C出海，是最受資本青睞的兩個類目。

來源：氫創同城

作者：林宇恆

編排：流光葦