跨境電商洋葱集團遞交赴美上市招股書，2020年淨利超2億元_風聞

4月7日，據美國證券交易委員會文件，全球品牌資產管理集團洋葱集團母公司Onion Global Limited遞交IPO申請，擬籌資達1億美元。華泰證券、羅斯資本、老虎證券等都是此次IPO的承銷商。

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洋葱集團的主營業務包括全球品牌孵化及跨境直賣電商。招股書顯示，公司平台上擁有4001個品牌，包括86個與公司直接合作的品牌合作伙伴，提供23類包括美妝、母嬰、食品飲料、快時尚和健康在內的產品。

2020年，洋葱集團的平台上擁有活躍客户224萬人，關鍵意見消費者共有69.1萬人，總註冊用户有1512萬人。

招股書顯示，品牌合作伙伴在公司自營零售平台O’Mall上銷售的產品所產生的GMV從2018年的人民幣(下同)4.288億元增加125.5%至2019年的9.668億元，並在2019年的基礎上進一步增加35.5%至2020年的13.099億元。儘管公司在2018年才推出自有品牌業務，O’Mall上銷售自有品牌產品產生的GMV在2020年達到5090萬元。

公司通過先進的技術和全球供應鏈能力，實現了以具有競爭力的價格將全球生產和採購的產品無縫交付給中國消費者。截至2018年、2019年和2020年12月31日止年度，分別處理了550萬、1030萬和1580萬份訂單。

招股書還顯示，公司實現了規模化的利潤快速增長，2020年實現了38.107億元(5.84億美元)的收入。淨利潤從2018年的淨虧損9480萬元增加到2019年的淨收入1.028億元，並進一步增加102.3%，在2020年達到淨利潤2.08億元(3190萬美元)。同時，以淨利潤佔總收入百分比衡量的淨利潤率從2019年的3.6%增加到2020年的5.5%。

近幾年隨着我國居民收入的持續增加，消費正向高品質方向發展，在市場需求的驅動下，跨境電商行業市場規模不斷擴大。

據艾媒數據中心的數據顯示，2013-2021年中國進口跨境電商市場規模持續增長，2016年進口跨境電商市場規模突破1萬億元，2018年市場規模突破2萬億元，2021年市場規模預測會突破3萬億元。

洋葱預計接下來五年裏，會在全球範圍內精選出高增長、新鮮時尚、年輕人所喜歡的品牌，每年增加30-50個品牌，逐步打造百億級品牌孵化，實現集團潮紅經濟圈的快速規模化覆蓋，已經推出潮紅品牌羣LUCA BRAND與跨境體驗店ZIP LAB逐步開展五年計劃。

而在市場佈局方面，洋葱集團藉助社交電商模式將公司未來的發展方向重點放在了三四線城市的下沉市場。

在一二線城市新中產的海淘需求逐漸滿足之後，三四五線展現了對海淘的強大需求和購買力，縣域地區跨境電商的滲透率極低。公司抓住了海淘市場下沉的紅利，未來洋葱的方向其實還是在“下沉”。

當前，在海淘市場中，除洋葱集團外主要的玩家包括：天貓國際、考拉海購、洋碼頭、京東國際、唯品國際、亞馬遜中國、寺庫、蘇寧國際等。

然而，與其他社交電商一樣，洋葱集團也要面對的風險挑戰是投訴頻頻，售假被罰。

當前，洋葱集團以合作品牌方為主，這就考驗其對合作品牌方、經銷商的把控能力，對可能出現的假冒、未經授權或侵權產品都是公司未來發展潛在的風險。

其他風險還包括：政策法規、KOC忠誠度、商品庫存、供應鏈把控等。例如：據國內知名網絡消費糾紛調解平台“電訴寶”數據顯示，洋葱從2019年至2020年的各個季度及年度消費評級中，均被獲得“不建議下單”或“謹慎下單”評級。

投訴頻頻，問題集中在售後服務、貨不對板等，並在2017年2月因售假化妝品被廣州市天河區食品藥品監督管理局處罰。

公司計劃將此次發行的淨收益的50%用於發展自有品牌和品牌合作關係；20%用於擴展營銷和分銷渠道；15%用於增強技術能力；15%用於營運資金和其他一般公司用途，包括潛在的戰略投資和收購。