辛巴不會“退”_風聞

“GIAO哥”直播間裏經常出現的“退網”梗，也被快手一哥“辛巴”用了幾次。當然，二者的目的不同：GIAO哥是想讓觀眾們給自己多刷點禮物，而辛巴含淚喊出的“臣退了”，則被辛選官方回應為“退網不屬實””，其也隨後表示是當時是喝了點兒酒。

退網：老鐵網紅的常規梗

4月9日，辛巴的徒弟蛋蛋在帶貨直播接近尾聲時與自己的師傅進行了連麥。連麥中，辛巴提到自己將退出直播界並轉向幕後工作，至於原因是自己被資本打敗了，並暗示有資本力量操控。整個過程辛巴雙眼飽含眼淚，一如既往的動容。

作為擁有七千多萬粉絲的“快手一哥”，辛巴退網的消息隨後衝上了微博熱搜第四位。這距離辛巴3月27日全網造勢宣佈復出，僅僅過去了12天。

當然，就和GIAO哥收到足夠禮物後會把退網的話拋之腦後一樣，第二天辛巴就出現在自己的小號直播間，並且是對於前一天“退網”的説法隻字不提。隨後辛選（辛巴官方公司）回應稱：退網不屬實。

對於一個網紅而言，退網之舉不可兒戲。這表示他們放棄了自己原有的事業和收入，將重新變回一名素人。但在快手網紅的生態圈裏，“退網”這個梗似乎並不是那麼嚴重的事兒。

除了GIAO哥多次“退網”的玩法，這次的主角辛巴無論是近期的一系列風波還是過去的發跡經歷，身為主播但自始至終他都更像是一位“演員”。無論是其最初通過刷禮物起家，或是那場鳥巢婚禮後和徒弟、粉絲之間上演的各種苦情戲碼，辛巴最想表達的只有一個，就是讓粉絲們相信他只是單純地為“家人”好，然後通過家族式的運營讓流量不斷地膨脹。

作為現階段的快手一哥，這也不是其第一次宣佈退網了。去年4月，因為與另外一個頭部主播“散打哥”之間的糾紛被官方處罰並短暫退網，當時辛巴的粉絲約為4000多萬，而現在其已經擁有超過8000萬粉絲。

正所謂，人越退粉兒越火！

和去年6月短暫退網後又迴歸復播時的造勢浪潮一樣（直播時抽取30台寶馬汽車），上個月辛巴的迴歸動作同樣是豪擲重金。或許是因為“假燕窩事件”影響太大，其在送禮之外的宣傳短片、微博開屏、單膝下跪表態等一系列組合宣傳方式，更是五花八門。

當然，兩次迴歸的口號都是一樣——“接你回家”，這也很好地體現了辛巴或者整個快手主播和粉絲之間的關係。

去年6月，迴歸之後的辛巴直播首秀銷售額為12億，創下了自己的記錄，而今年3月迴歸首秀的銷售額，更是達到20億元，又一次創新銷售紀錄，同時其也成為快手平台上單場銷售的冠軍。

這些套路多次回放後，是不是有了一種熟悉的味道？

請繼續表演：快手不語

和辛巴團隊27日迴歸時的全網造勢截然相反，作為平台方的快手顯得格外低調，並沒有為這個自家平台上的第一大主播做任何的預熱，一切都是“這裏的黎明靜悄悄”。

此前“假燕窩事件”爆發時，辛巴幾乎24小時霸佔着微博熱搜的榜單。作為承載他演藝生涯的平台，快手的態度也成為外界關注的重點。彼時，有不少人認為快手會壯士斷腕徹底封禁辛巴，但最終並非如此，平台只是給出了封禁4個月的處罰。

隨着辛巴的再次復出，不知道從什麼時候開始，外界陸續有了快手離不開辛巴的聲音。當然，這種説法也不是完全沒有依據。在快手商業化早期階段，辛巴這樣的頭部主播（家族）確實支撐起了快手絕大部分收入。舉個例子，2019年辛巴團隊全年電商直播的GMV為133億元，大概佔到當年快手全平台的三分之一。

這樣的高佔比，也是辛巴曾經一度敢於暗中與快手叫板的底氣所在。

同時，快手頭部主播承繼當初YY的那套家族式運營模式，也讓他們在平台本身的巨大流量基礎上，得以瘋狂擴充自己的私域流量。伴隨着快手將電商業務作為重點並着力打造，踩着直播帶貨風口的幾大頭部家族GMV也在不斷上漲。

根據此前CNNIC（中國互聯網絡信息中心）發佈的報告顯示，快手直播帶貨的top5主播裏，辛選主播佔據前四席位：其中辛巴以121.15億GMV佔據龍頭，另外三位辛選團隊的主播各自GMV也在30億以上。

頭部家族佔比過高，同時着力打造私域流量，導致快手在電商業務上過於依賴這些頭部家族，這顯然不是好事。同時，充滿江湖氣息的頭部家族在內部充斥着賣人設、秀演技等營銷方式，相對低俗的風氣也是日常可見。這對於快手而言始終都是一個隱患，就像當年的YY一樣，誰也不知道那些無比瘋狂的頭部主播會不會在第二天就被封禁。

去年4月辛巴的那次退網，就是因為其與另外一個大主播“散打哥”的快手一哥之爭。彼時雙方互相叫板、罵戰不斷。作為各自擁有數千萬粉絲的頭部主播，這些舉措帶來的影響自然也是負面的。當時快手方面親自下場各打50大板，也是從那時起外界明顯可以看到快手在有意與這些頭部家族做一定切割和壓制，這有點兒類似古時的削藩。

2020年下半年開始，快手對外的宣傳論調開始強調——快手不只有辛巴這樣的大家族主播，中腰部主播才是其核心力量。在平台戰略上也開始大力扶持中腰部主播，擺闊去年12月快手鼓勵公會簽約中腰部主播也是如此。

略顯巧合的是，就在辛巴復播的前一天，3月26日快手的首屆“電商引力大會”在杭州舉辦。相較於其他平台會着重以自己的頭部主播作為標杆的不同之處，快手對自己平台上那些頭部的家族幾乎是隻字未提，更多的是在描述那些從傳統商家轉型而來的新型直播帶貨電商。

一系列動作之後，快手也收穫了一定成果。早前在上市路演時，快手高層曾透露辛巴家族的全年累計GMV約為整個快手電商銷售額的10%左右。而在上個月的電商引力大會採訪中，相關負責人再次透露，第一家族的GMV在去年僅佔全平台GMV的6%。

或許，擺脱被“大家族”的鉗制是快手正在進行的重要功課。

可控：永遠是運營第一要素

過去的辛巴有着瘋狂的商業版圖，在他的規劃中自己和辛選不僅僅是依附於快手的一個電商家族，他希望從電商直播供應鏈入手，未來自己和辛選將會成為快手的“兄弟”公司。

和互聯網巨頭平起平坐，是辛選平台未來的構想。

據此前《人物》相關報道顯示，辛巴曾有過帶着粉絲出走的想法，彼時他的目標是淘寶。他表示，如果他去（淘寶），可以在一個月之內把自己幹到頭部主播位置。當然，方式和其在快手崛起的過程一樣就是撒錢。據稱辛巴表示可以拿一個億出來，每場直播發兩千萬紅包，連發5場。但最終，這些提議被淘寶拒絕，雙方也不歡而散。

淘寶拒絕辛巴的背後，一個很重要的原因是其希望任何流量都是可控的，而辛巴這種家族式的經營以及辛選團隊所攜帶的江湖氣息，背後有着太多不可控的因素。

縱觀目前國內三大直播電商平台：淘寶、抖音、快手，其中淘寶和抖音雖然各自都有頂流頭部主播如李佳琦、薇婭和羅永浩，但是他們對於平台而言都是可控的存在。而快手的主播，在輿論上給平台帶來的壓力顯然要更重一些。

作為一個短視頻平台巨頭，快手顯然不可能只單純考慮電商GMV。快手獨特的老鐵社區文化，讓那些頭部主播的粉絲擁有極高的粘性。這一特點，在辛巴迴歸復播之後的人氣表現上展現得淋漓盡致，擁有8300萬粉絲的辛巴一復播就獲得了超過200萬賣貨熱度，而過去一年，快手官方大力扶持的主播瑜大公子同一時間內的賣貨熱度，也僅僅只有不到20萬。

或許這就是當初辛巴有勇氣嘗試帶着粉絲出走的理由之一。

2020年快手電商的GMV超過了3000億元，在基本盤迅猛增長的大背景下，單純從財務上考慮，失去辛巴家族對於快手而言似乎也不是完全不可接受的事情。畢竟，相較於其提供的GMV，這樣的存在讓快手在輿論上經常會處在非常尷尬的位置。

27日復播之前，辛巴曾接受過一次億邦動力網的專訪，在專訪中他着重強調了“去辛巴化”將是辛選今年的重要任務。不過他可能沒注意到，這或許對於快手而言同樣是一個“重要任務”。

前不久，快手電商營銷中心負責人張一鵬在接受《晚點LatePost》採訪時直言：“我們可能一箇中腰部主播賣不過辛巴、李佳琦和薇婭，但是我10個主播一起來帶，量肯定會比過去大。”

【結束語】

可預見的未來，在快手官方的推動下，平台上的中腰部帶貨主播的崛起將會進一步降低辛巴以及六大家族在快手電商GMV中的佔比。快手要拿捏的是，這六大家族背後的數億粉絲不能流失。

復播之後的辛巴因為封路、低價手機和退網梗等事件不斷地登上媒體頭條。那一句“臣退了”或許是各種壓力之下的心聲，也或是一次有意為之的炒作。作為快手實質上的一哥，辛巴未來的“前途”並不明朗，不過快手在未來很長一段時間裏，仍將陪着以辛選為首的六大家族繼續“演”下去。

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