鏟屎官們撐起的千億帝國，藴藏着怎樣的財富密碼？_風聞

結束一天繁忙的工作，25歲的獨居青年柚子隨人潮湧進地鐵，想到家裏那位可愛黏人的貓主子，柚子的疲累不禁被嘴角的笑意沖淡了一些。

很多和她一樣每天沿着城市環線或者對角線奔波的獨居青年，心裏都裝着一隻貓、一隻汪，亦或是一隻倉鼠……自稱貓奴、狗奴的鏟屎官們，將滿腔的愛意都給了家裏的“主子”，給它們佈置舒適的小窩，挑選優質的功能型貓糧、專業的洗護產品，操勞它們的起居、飲食、健康甚至“後事”，力圖給它們最好的生活。為愛寵買生日蛋糕慶生也成了一些人生活中必不可少的儀式感。

現如今，無論是在微博、抖音、快手，還是B站生活區，汪星人、喵星人……均佔有不容忽視的一席之地。如今，已無人再質疑萌寵在社交時代的流量擔當之力。令人咋舌的是，這些俘獲少男少女芳心的萌寵們還催生出了一個千億規模的市場。

艾媒諮詢的數據顯示，2015-2020年中國寵物市場規模呈持續增長態勢，2020年市場規模為2953億元，同比增長33.5%。預計到2023年，中國寵物行業市場規模將達到5928億元。

圖源：艾瑞數據

貓糧、貓砂、罐頭、營養品、驅蟲、診療……柚子平均每個月要在寵物身上花費達千元左右，而寵物看病貴則是養寵的最大痛點。

日益火爆的寵物經濟，究竟是一門怎樣的生意？寵物一無所有，何以給人類安慰？不禁引人深思。

孤獨裏的生意經

3月，為什麼空巢青年越來越多的話題衝上熱搜，而據數據顯示，2018年就有超過7700萬獨居狀態的“空巢青年”，預計2021年，這一數字會上升到9200萬。

龐大的空巢羣體，則催生了“陪伴經濟”的風口。寵物的軟萌、陪伴與治癒，恰恰擊中空巢青年們心中的柔軟之處。貓貓狗狗不再只是動物，而是家人般的存在，既消解着空巢青年們現實生活中的壓力，又承載着他們無處安放的情感。

如果説消費能力和消費層次的提升，是寵物經濟漸成氣候的根基。那麼，現代社會原子化生存狀態下孤獨感的上升、年輕羣體對於萌文化的追捧等因素，則是當前寵物經濟發展的催化劑。這些因素的堅挺，也決定了未來一段時間內寵物經濟會一直有市場。

而除了實體寵物，虛擬寵物也收割着獨居青年們的注意力。

2018年，國內社交媒體被一隻日系青蛙“攻陷”的場景還歷歷在目。一眾養蛙人化身“老母親”，在微博、朋友圈曬自己的“呱兒子”。無獨有偶，殿堂級貓咪養成遊戲貓咪後院的走紅也驗證了空巢青年龐大的情感需求。忙碌之餘，劃劃手機探望一下後院溜達的貓咪，補充一下貓糧和小魚乾。説到底，我們都享受“寵物養成”帶來的成就感和陪伴感。有網友直言，“寵物是假的，空巢青年們的孤單寂寞冷是真的。”

飯圈文化入侵，寵物也在“偶像養成”

鐵打的網絡，流水的網紅。如今，萌寵們也開始了偶像養成模式。它們像鮮肉愛豆一樣，有專屬的粉絲團和粉絲專屬語言，蹭蹭上位，競爭激烈，甚至可以總結出一本寵物版《網紅修煉手冊》。網友們熱衷於發掘寵物身上的性格特點或稱“寵設”，腦補它們和“兩腳獸（人類）”之間的愛恨情仇。

它們是另一個次元的愛豆，集萬千“雲鏟屎官”的寵愛於一身，與此同時，也“奶”着背後的鏟屎官。圍繞寵物IP形成的龐大粉絲羣體，為寵物主們帶來了廣闊的變現空間和不菲收入。

曾有抖音萌寵博主通過一系列妙趣橫生的視頻吸粉千萬，躋身萌寵賽道的頭部選手。

視頻中的“狗設”清晰，多以第一人稱視角，通過搞笑、擬人、充滿戲劇衝突的剪輯手法，將“熊孩子們”的日常變成一個個劇情向的短視頻，從而通過巨大的流量攫取收益。

貓貓下棋圖源：B站

據《2020年萌寵內容生態下的“寵物經濟”研究報告》顯示，短視頻平台頭部萌寵類KOL平均粉絲增長率皆高於頭部KOL。

這背後，則是“雲吸貓”“雲擼狗”的愛寵人羣所匯聚成的強大流量勢能。萌寵類博主借勢營銷，開啓寵物品類帶貨，吸金能力不容小覷。

垂直類KOL因為擁有更垂直、忠誠度更高的受眾，所以有着更高的商業價值。當下，越來越多的品牌選擇KOL營銷推廣自己的產品和品牌。寵物領域也不例外。

抖音萌寵KOL的狗糧帶貨

由於養寵經驗受到粉絲信任，並且作為養寵者也扮演着消費者的角色，萌寵KOL安利的內容，對品牌來説天然是很好的信用背書，能幫助品牌實現快速聚合關注、引發情感共鳴、提升營銷轉化及持續釋放價值這一營銷鏈條，從而實現廣告ROI的提升。

除了常規的寵物用品植入，寵物跨界營銷也有着豐富的想象空間。

隨着李佳琦一起出道火起來的還有其直播間的“元老級狗狗”，從李佳琦2017年第一次開播就陪在他身邊。通過李佳琦的分享和時不時“拉家帶口”在直播間亮相，因長相可愛、黏人、個性有趣，收穫一了大波粉絲，後期甚至有粉絲為它開微博建超話。在李佳琦流量加持下，儼然成為“狗中頂流”。

李佳琦和他的狗狗們

龐大的流量、快速有效的變現模式，讓萌寵成為了一門好生意，也有越來越多專業的團隊涉獵其中。隨着產業不斷升級，也許下一步寵物行業也會出現三次元粉圈的經濟現象，由專業的經濟公司打造idol，形成完整健全的營銷模式。

國產品牌有望崛起，獨角獸誕生可期

目前，我國寵物經濟已經步入發展的快車道。在龐大市場需求的驅動下，寵物食品、寵物醫療、寵物用品、寵物服務等細分領域迎來巨大發展機遇。

其中，寵物食品是貫穿寵物生命週期的一大剛需，具有高頻次、高復購率等特徵，是整個寵物消費結構中最重要的領域，大體包括寵物主食、零食、保健品三類。

根據《2020年度中國寵物行業白皮書》，寵物食品的市場份額佔比最高，達55.7%。其次是寵物診療、用品和藥品，分別佔比16.2%、13.6%、9.6%。

圖源：前瞻經濟學人

由於對寵物食品、寵物用品、寵物醫療的需求較為穩定和大眾化，在這些領域已經出現了一些上市公司，從行業特性上來看偏資本密集型、勞動密集型。

而隨着社會對寵物的重視程度加深，養寵理念的升級，寵物產業鏈必將不斷拓寬，預計會形成“三個主要消費領域+若干新興消費領域”的格局。寵物保險、寵物訓練、寵物運輸、寵物攝影、寵物寄養、寵物殉葬以及基於寵物的社交等，正在成為新的發展方向，不過相對來説這類需求目前還比較小眾，無論是需求的規模還是頻次，都不及食品、用品、醫美三大領域，需要一定時間來培育市場。

行業蛋糕雖大，增速也可觀，但截至目前，仍沒有獨角獸級別的創業公司出現。

整個行業呈現出“大而散”的特點，分佈於食品、用品、醫療、美容、社交分享等多個領域，機會雖多但比較分散。而且行業對技術要求不高，創業門檻、產品與服務的標準化、專業化、差異化程度也比較低，難以構建起核心的競爭壁壘。

隨着行業蛋糕越做越大，馬太效應必將一步步凸顯，未來在寵物食品、用品、醫療這三大核心消費領域，是否能夠誕生頭部選手，仍待時間的考驗。

不可否認，我國寵物經濟的發展態勢可謂“全面開花”。但同歐美日本等國家相比，國內寵物市場以及平均消費金額仍具有很大的增長空間。未來，這或許真的是一個值得想象的千億級市場。