微博狂轟濫炸，知乎暗度陳倉，小説推廣的路子能有多野？_風聞

當小説成了賺錢法門，你根本想不到各平台的小説推廣能做到哪一步？狂轟濫炸型的有，“自降身價”的也有。

作者 | 陳出木

出品 | 微果醬(ID：wjam123456）

“如果你是虐文裏的女主你會怎麼辦？”

在知乎看到這個問題的時候，第一反應是難得這個問題我會，推開糾纏不清的男主，獨自美麗，然後走上人生巔峯。剛要敲下這行字，卻發現7.7萬贊同的回答居然是小説。開頭就離婚，中間情節跌宕起伏，結尾卻要付費開通會員才能解鎖，不知不覺看到付費環節的我不禁一句“好傢伙”。

攢了這次經驗再繼續刷知乎就彷彿打開了新世界的大門。其實知乎上類似的問題很多，高讚的回答也基本是小説，相當於是一種用問題引起用户注意再引出小説的推廣方式，這種風格就很“知乎”。多看幾次，甚至能只看問題就分辨出是不是小説的包裝。

但羣魔亂舞的小説推廣並不是只在知乎這一個平台出現。為了讓用户買單，各平台的小説推廣可謂是八仙過海，各顯神通。

01

各平台推廣小説的路子有多野？

當現代人高頻率利用小説打發時間，小説的身價也水漲船高。這種趨利心理也導致了可能你不看小説，但是各平台不會允許你看不見小説廣告。

拿知乎來説，從“人均麻省理工”到“和世界分享你剛編的故事”，知乎似乎坦然接受了這個設定，還把這些故事“招安”成了自己的小説，做出了新的產業鏈。

或許是看到小説的光明“錢”景，變現一向尷尬的知乎鉚足勁地為自家小説鋪路。

先是大手一揮建起了**“鹽選專欄”**，據悉很多評論高讚的用户都收到過鹽選專欄的入駐邀請。在鹽選專欄裏，知乎做了小説分類，分類中再設專欄，每個專欄收集了多位作者的小説，付費即可閲讀該專欄的內容。儘管這種消費模式比較特別，但是內容風格、閲讀界面都和其他小説平台基本一致。

同時，知乎陸續推出獎勵機制和扶持計劃。比如最近的“長篇創作馬拉松”活動，將獎金、IP變現通通擺到枱面上，吸引更多的創作者和讀者。

知乎的小説推廣還會出現在其他平台上，比如抖音，其小説推廣路子天生具有短視頻平台的優勢。

抖音的小説號內容一般以美圖加直擊痛點的文案構成，看似平平無奇的操作，但是當配樂響起，背景圖和文字互相加成視覺效果，動態的氛圍感分分鐘讓用户心動想看小説，甚至有用户評論“看文案就開始哭”。因此繼在抖音追劇之後，又有不少人在抖音種草小説。

**抖音不自產小説，但是引流小説平台卻是駕輕就熟。**點開小説推薦的視頻評論區，除了更詳細的小説簡介、人設介紹和作者“真情實感”的推薦發言，小説平台標註更是明明白白，前文提到的知乎也在其列。而願意為此買單的用户並不少，甚至在一些熱門視頻評論區還可以見到“剛打開抖音，現在又要出去（看小説）”等留言。

比起知乎和抖音各自發揮所長的小説推廣，微博和微信就顯得相當放飛自我。

**微博最常見的小説推廣方式是截圖小説前幾章，安排上九宮格或者長圖，配上古早的霸道總裁台詞或文案。**雖然風格很有年代感，但是架不住小説前幾章矛盾爆發、情節反轉、高潮迭起，不少用户還是不知不覺地看完了前幾章，然後在內容戛然而止的時候意猶未盡，忍不住搜索小説後續，或者按照評論區的步驟換個平台閲讀。

雖然微博的文案大部分簡單粗暴，偶爾沙雕羞恥，但好歹是實實在在地放了一部分小説內容，而微信的推廣文案貨不對板或者過分誇大的佔了大多數。

**微信上的小説推廣方式大多是朋友圈廣告和文章底部貼片，以圖文為主。**這種形式也就導致為了達到推廣效果，配圖可以是某個劇照，也可以是水平低劣的P圖，但文案一定要走刺激路線，怎麼誇張怎麼來，能騙一個是一個，只要吸引用户點進去看了，總有人是會付費的。

無論是為了變現而在小説領域開疆拓土的，還是為了賺快錢而跨平台引流的，本質都是基於對小説價值的預期。可見，為了乘上小説這股東風，各平台們的推廣路子五花八門，甚至野出天際。

02

小説是致富金鑰匙嗎？

見識了各平台的小説推廣路子有多野，或許有人會疑惑小説真的這麼吸金嗎？答案是肯定的，小説確實很賺錢。

現代人的生活節奏不斷加快，時間日趨碎片化，在漫長的通勤路上，在深夜獨處的時候，在忙完家庭工作的瑣事之後，打發時間也好，想體驗另一種人生也好，很多人會選擇看小説。這就決定了小説的用户羣體基數之龐大，當這些用户因為愛好的小説湧入平台，就會形成可觀的流量。

流量之外，小説還能帶來真金白銀的收益。

知乎上有一個問題是“如果你來給《刺客信條》寫劇情，你會把背景設定在哪裏？”馬親王在這個問題下面的回答後來改編成了小説《長安十二時辰》，並且成功影視化，網劇在2019年火遍全網。

這種模式讓知乎更加堅定了小説IP的變現之路。所以“知乎三絕”之一的《洗鉛華》在2020年4月進入鹽選專欄，當月收入近40萬元，平台方自然也賺得盆滿缽滿。而有消息稱另一“絕”《宮牆柳》的影視版權已經出售，或許也意味着知乎的內容IP孵化體系逐漸成熟。

雖然這種“銅臭味”讓一些知乎用户嗤之以鼻，但寧願“自降身價”也要推廣自家小説的知乎卻很清楚自己的變現困境，小説或許是難得的救命稻草。當然前期的用户習慣依舊是知乎的一個難關，畢竟誰能想到看起來嚴肅的知乎會開始賣小説，也就不會為了看小説而下載知乎的App。

而小説的產業鏈不止在平台和創作者之間，衍生出來的引流、分銷等灰色產業數不勝數。這也是為什麼各平台的小説廣告滿天飛的原因。

但小説是致富金鑰匙嗎？不一定。雖然老生常談，但這依舊要回到“內容為王”的核心上來。這裏的內容質量不僅不僅包括小説本身的內容質量，還包括小説推廣方式的質量。

1、小説的內容質量

眾所周知，這個時代的內容創作門檻極低，於是網文氾濫，封神者鳳毛麟角，質量參差不齊。讀者看多了小説，有了自己的審美體系和口味偏好，孰優孰劣一眼便能看出。內容質量不行的小説或許能憑藉一時的刺激用詞或狗血情節讓讀者短暫停留，但到了付費環節，讀者就會捂緊錢包。

2、小説的推廣方式質量

前文列舉了多個平台的小説推廣方式，不難看出簡單粗暴的引流很難起到效果，而雕琢過的文案的命中率顯然高得多。這就是推廣方式質量的不同，也是吸引用户閲讀甚至跨平台買單的重要因素。

綜上所述，隨着付費閲讀、IP變現的不斷發展，小説價值不斷增長，各平台的小説推廣不會停止，但效果大約是呈負相關的消退，無法百試百靈，甚至在狂轟濫炸之下有可能成為互聯網的牛皮癬，被用户徹底厭棄。屆時或許會成為小説之災、內容之殤。