羊奶粉細分賽道之爭 藍河乳業能出圈嗎？_風聞

　　隨着年輕一代逐漸成為主流消費人羣，消費升級的趨勢也愈加明顯，在嬰配粉行業，高端化、品牌化、多元化等消費觀念佔據主流，“喝好奶”已成為年輕一代寶媽寶爸最為關注與關心的焦點。

　　據國家統計局公開數據顯示，在嬰配粉市場中，高端與超高端產品的銷售額已接近50%。而羊奶粉作為目前奶粉界的“新貴”,被定義為“奶中之王”、“貴族奶”，符合消費者所需求的產品升級趨勢，越來越受到寶媽寶爸的青睞。

　　根據相關研究機構統計顯示，2018年中國羊奶粉銷售額為80億元，在中國嬰幼兒配方奶粉中佔比4.9%，且每年羊奶粉銷量都保持着高速增長。

　　而在羊奶粉這條新興賽道中，不得不提的就是由在乳業打拼40多年的“老將”陳遠榮所打造的藍河乳業。

　　根據公開信息，藍河乳業於2014年9月在湖南省長沙市成立，是新西蘭藍河乳業在大中華區負責運營的總公司。而後在2015年2月，藍河出資4億元人民幣收購了新西蘭Blue River Dairy LP公司，開始針對中國市場陸續推出嬰幼兒配方牛奶、山羊奶、綿羊奶等產品。

　　直白地説，目前的藍河乳業就是由國人運營的“外資品牌”，絕大多數市場份額都來自中國。

　　藍河乳業似乎曾一度想要靠打造“洋身份”來標榜自己的產品優越性，官網還曾顯示過“100%新西蘭”字樣，被消費者指出其是“假洋品牌”後便刪除了，這一系列操作確實略顯尷尬，畢竟在互聯網時代一切都有跡可循，產品品質才是核心。

　　隨着近兩年來發力營銷，從冠名《脱口秀大會》到官宣張雨綺擔任全球代言人火出圈，再到冠名騰訊視頻新綜藝《恰好是少年》，藍河乳業似乎有意在為自己的出身“洗白”，重構品牌印象，提高品牌知名度。

　　那麼，藍河乳業的成效如何呢？

　　此前，在接受媒體採訪時陳遠榮表示“2019年藍河的明星品類綿羊奶粉保持着三位數的增速”，由於藍河還未上市，所以具體的財務數據不得而知。

　　不過，嬰配粉-羊奶粉這個細分賽道的競爭越來越激烈已成為事實。國內外大品牌的強勢入局必將帶來行業洗牌，留給中小乳企的空間又有多少呢？

　　據悉，在2019年羊奶粉市場入局了眾多大品牌，2019年6月，合生元推出可貝思羊奶粉；2019年11月健合集團推出的首款嬰幼兒配方羊奶粉產品上市；2019 年12月，伊利金領冠正式推出悠滋小羊進軍羊奶粉市場。

　　從市佔率來看，澳優旗下佳貝艾特是國內羊奶粉市場的龍頭品牌，佔據主導地位。據澳優業績報告顯示，2019年佳貝艾特在全部羊奶粉（進口+國產）市場的市佔率約為30%，連續四年穩居市場份額第一，在全部進口羊奶粉中市場份額超過 60%。

　　2020年6月，羊乳企業陝西紅星美羚股份有限公司正式發佈招股説明書，向資本市場發起衝刺。據紅星美羚預計，2021年1-6月其營業收入約為1.82億元，較去年同期上漲29.56%。

　　如今，自帶“光環”的大品牌開始陸續搶佔羊奶粉市場，品牌集中度將進一步提升，而新出生人口數量的下滑無疑是將這場爭奪賽的難度提升了一個等級，在機遇和挑戰並存的當下藍河乳業會如何應對呢？