花一年把《公主連結Re:Dive》做到不止於代理，B站遊戲用了幾步？_風聞

題圖 / 公主連結Re:Dive

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對二次元遊戲領域的深挖和多元化的拓展

在2020年B站遊戲發行了這麼一款遊戲，它還未上線時其名號和表情包就已經傳遍國內二次元圈，明明是一款遊戲，遊戲內動畫品質卻高於不少當季番劇，又被稱為“番劇手遊”；上線當日“二維碼事件”、“陳睿為其站台”讓它在社交平台上刷了屏，被列為了“2020年遊戲經典推廣傳播案例”；半年慶時，簡中服專屬代言人角色的出現讓遊戲再次形成破圈層傳播，打開了遊戲代言的新思路。

今天在這款遊戲一週年之際，它又成功“狠”刷了一次存在感，上海外灘上迎來了那個熟悉的二維碼，以及那一句準時送上的祝福語：“公主連結Re:Dive 生日快樂”。

從擴圈層到強歸屬 《公主連結Re:Dive》一年的運營之路

就在去年的同一時期，《公主連結Re:Dive》還未上線便火出了圈。B站總部大樓外牆的巨大二維碼配合B站董事長陳睿的無厘頭視頻站台，《公主連結Re:Dive》其宣傳成功躋身去年4月熱門話題行列，順利拿下微博熱搜和眾多媒體及KOL的報道和互動，最終形成了網絡間、玩家間極強的自發傳播效果，刷屏不少社交平台。

不按常理出牌的風趣營銷讓玩家眼前一亮，同時通過“二維碼掃碼”這個普及度極高的行為，《公主連結Re:Dive》迅速席捲了更泛圈層的受眾和媒體，引起諸如“1818黃金眼”和一眾微博大V的圍觀，提高了作品聲量，挖掘出了更多用户。有了先聲奪人的破圈宣傳和本身遊戲的高質量基礎，在公測當天，《公主連結Re:Dive》以免費榜第一，暢銷榜第三的成績，交出了漂亮的首秀成績單。

有了高人氣基礎以及龐大的用户羣，《公主連結Re:Dive》下一步趁熱打鐵要做的就是留住用户。而作為一款遊戲質量有保證，且有外服基礎的作品，《公主連結Re:Dive》在接下來的一年用户運營中，始終離不開一個關鍵詞——“強歸屬”。

B站遊戲在一開始就對《公主連結Re:Dive》開展了一系列的本地化措施，從界面操作的調整到3星角色概率提升到2.5%，提前實裝扭蛋角色交換功能（天井），再到團隊戰和一系列劇情活動的持續時間調整，甚至還有開服送40連的高福利舉措。一方面這是B站遊戲對《公主連結Re:Dive》的重視，一方面也是想讓玩家感受到簡中版本的獨特之處，獲得更好的遊戲體驗。

此後逐漸展開的與羅森的線下聯動，以及半週年慶時專屬角色“環奈”的到來，更是逐漸讓其本地化進入新節點。線下聯動連通了玩家現實，簡中版專屬限定角色強化了簡中服的特殊，伴隨着《公主連結Re:Dive》一次又一次運營活動的展開，玩家與遊戲的鏈接越來越緊密，對簡中版的歸屬感也越來越強。

到了一週年的生日前夕，《公主連結Re:Dive》也延續了一貫的“輕鬆高福利”、“快樂整活”的節奏。

4500個寶石、50個女神的秘石、海量週年紀念裝備、傢俱……諸多慶典福利曝光後，M·A·O、立花理香、伊藤美來、小倉唯等角色聲優，以及製作人木村唯人也為簡中版特意送上週年祝福，穿插着的一週年旅程回顧加上一週年趣味數據盤點也喚醒了玩家們在蘭德索爾經歷的點滴回憶。

咲戀將作為大使，參與《公主連結Re:Dive》與“美團充電寶”聯動的消息，相信更是會讓不少玩家會心一笑。畢竟在遊戲中，這位角色的技能與“充電”有異曲同工之妙。

以至於有玩家情不自禁發出了這樣的善意吐槽：“這下是真的充電寶了，我整十個公會戰能不給我充歪角色嗎？”

而迎着《公主連結Re:Dive》一週年，《Re：從零開始的異世界生活》第二季剛完結的這個時期，不少雙坑玩家期待已久的《公主連結Re:Dive》×《Re：從零開始的異世界生活》聯動也將在簡中服降臨。

在4月17日簡中服生日當天，去年今日刷爆社交平台的“大樓二維碼”再次席捲，這次它出現的地方，是在上海外灘，存在於上千架無人機別樣的“團隊戰”演出中。

玩家最熟悉的三位看板娘佩可莉姆、可可蘿、凱露在空中上演了一場暴打雙足飛龍的別樣團隊戰，隨後空中出現的公會會長催促出刀的對話更是讓玩家感到熟悉又好玩，甚至“雙足飛龍”的選擇也對應了一週年趣味數據中的“團隊戰被擊敗次數最多的怪物”。

最後以《公主連結Re:Dive》裏經典的團隊戰為引，引出的那句生日快樂代入感十足，點題般出現的二維碼則是將《公主連結Re:Dive》簡中版一整年的運營串聯了起來：離回首似乎還在眼前的“大樓掃碼”事件，以及簡中服的上線，已經過去一年了。

代理遊戲早不止於代理

B站遊戲選擇《公主連結》IP代理的時間是2018年，這對於B站遊戲其實是一個轉折點時間。從2018年開始，B站遊戲逐漸往多元化發展，在二次元遊戲領域繼續深耕的同時，也拓展着自己的遊戲範圍和用户結構。而《公主連結Re:Dive》無疑是其佈局的重要一環。

從IP選擇上看，《公主連結》這一遊戲其實是二次元遊戲IP裏面一種另類存在。一方面它具有濃厚的二次元特點，畫風精緻且萌、配音陣容強大、遊戲人設包羅萬象；一方面它的推廣接受度和羣體適配度又遠高於常見二次元手遊，玩法豐富但上手難度低，不會那麼爆肝，同時主打內容輸出，有堪比番劇的劇情和動畫演出和多樣的人物塑造，這種輕鬆詼諧萌的主基調，適配於大多數的玩家用户羣體。

兩方面的元素相加，讓《公主連結Re:Dive》擁有了既可以深度打入二次元用户內部，也可以進行跨圈層推廣的IP調性，而這些都與從2018年開始逐漸往多元化發展的B站遊戲不謀而合。

在此基礎上來看《公主連結Re:Dive》2020年以來的一週年運營之路，你會發現它的每一步都在讓“擴圈”與“本地化”雙重並行。

以文章開頭的“二維碼大樓”事件為例。“掃二維碼”是年輕人所熟悉的符號動作，它面向泛圈層，擔當“擴圈”職責，而陳睿這位“老B站二次元用户”兼B站董事長的站台，又十足的“本地化”，讓《公主連結Re:Dive》同時獲得了B站用户和核心二次元遊戲玩家的關注。

一週年直播時公佈的簡中服角色趣味數據，以及出現“會長催出刀”的傳統，均是B站遊戲圍繞“本地化”而展開的營銷方式，能夠有效帶動《公主連結Re:Dive》簡中服遊戲玩家的熱情。而在上海外灘進行的無人機表演，尤其是“二維碼”的再度出現，即是源於遊戲中“團隊戰”的玩法，也再度讓這款遊戲成功“出了圈”。

一年時間裏，B站遊戲通過運營實現了《公主連結Re:Dive》對國內二次元用户和B站日益壯大的用户羣體的適應，同時《公主連結Re:Dive》也支撐着B站遊戲對本身二次元遊戲領域的深挖和多元化的拓展。

可以説，《公主連結Re:Dive》雖是代理遊戲，但早已不止於代理。這款已經成功運營一年的遊戲，在未來會如何深化“擴圈”和“本地化”策略，值得我們持續地關注。