有人融資千萬，有人隔天倒閉，劇本殺的財富密碼到底是啥？_風聞

　　作者|魏妮卡

　　編輯|李春暉

　　“週末劇本殺嗎？”

　　當你察覺時就已鋪天蓋地，北京社畜圈就這麼流行起了玩一把平均4、5個小時的社交推理遊戲——劇本殺。聚會首選、團建必備，字節跳動甚至把劇本殺列入每週都進行的員工福利項目。聚集着眾多影視公司的高碑店、百子灣一度因影視寒冬陷入蕭條，現在，被各式各樣的密室、劇本殺門店重新給盤活了。

　　**劇本殺崛起的時間點，正是國產恐怖片落寞時。**2018年清明節，《中邪》被迫撤檔後，恐怖片年產量逐年驟減，近乎於銷聲匿跡。部分被大銀幕遺落的恐怖片觀眾，從帶有恐怖元素的密室、劇本殺，找回了樂趣。

　　在2016年熱播綜藝《明星大偵探》的帶動下，2017年國內登記註冊的劇本殺門店不過才破千家。但到了2019年12月，全國的線下門店已經飆升到12000家。

　　硬糖君身邊一位劇本殺資深玩家稱，劇本殺之所以會在2018年後迎來大爆發，是因為誕生一些大神級劇本。作者TAKU的《蠱魂鈴》《記憶碎片》等作品，直接帶動了一些玩家入行，開店或當起了DM（全稱Dungeon Maste，在劇本殺裏一般被稱為主持人）。

　　疫情都沒能阻止劇本殺擴張的腳步。2020年大年初一，被困在家中的大量玩家湧入線上劇本殺APP《我是謎》造成卡頓，登上熱搜。春節期間，《我是謎》更是頻繁登上了社交類APP免費榜前列。隨着疫情好轉，《我是謎》宣佈大規模進軍線下門店，並獲得了崑崙萬維投資，而競品《百變大偵探》更是獲得數千萬的融資。

　　據美團數據顯示，截至2020年年底，劇本殺線下門店已突破3萬家。從消費者角度看，劇本殺迎來了空前繁榮期。但業內普遍認為，劇本殺行業正經歷大浪淘沙的洗牌階段，不再是人人都能暴利的生意，北京城裏今天開店、隔天倒閉的門店不在少數。

　　而與此同時，硬糖君身邊就聽説不少十八線小城開劇本殺的致富故事。劇本殺這門生意，還能掘到金嗎？誰能掘到金？

　　三四線，待掘金？

　　劇本殺作為一個新興行業，在摸不清門路的情況下，業內時常將其類比為有親緣關係電影、遊戲行業。GameLook就曾認為，劇本殺的內容與形式與電子遊戲很像。近幾年，在競爭激烈的遊戲行業，各大遊戲廠商開始死磕遊戲玩法與品質，紛紛向頂尖的3A遊戲進發，出現了明顯的“精品化”趨勢。

　　因而有不少論調認為劇本殺行業也將迎來“精品化”趨勢，高質量劇本則是支持一家門店或者一款App的核心競爭力。

　　但實際情況是，劇本殺的爆發式增長出現在了一二線城市，優勝劣汰的白熱化競爭也出現在一二線城市，硬糖君也聽説過不少砸錢花式搶大神劇本的故事。可在被忽視的絕大多數小城市，情況卻大相徑庭。

　　硬糖君身邊便有一個例子。一位朋友在成都玩劇本殺入坑後，回到四川某小城市開了一家劇本殺店，一個月便回本，兩個月開始淨賺。

　　在尚未被開發的小城市，劇本殺的店屈指可數，前期並不需要置重金裝修、買入服化道，只需投入租金、桌椅和買劇本的成本錢，加上一點點人脈和推廣，便可以賺到第一桶金。朋友在賺到第一桶金後，又開始投錢裝修、購入服化道，防止後來者居上。

　　劇本殺最初被認定為是用户門檻較高的遊戲。因為要閲讀劇本，進行邏輯推理，所以一直有論調認為劇本殺只是一二線大城市“陽春白雪”的遊戲。此前美團研究院發佈的《2019年中國密室行業洞察報告》也稱實景密室受場景限制很難產生復購，在人口基數較小的城市無法運轉，所以集中在一二線城市。總之，劇本殺和密室一起被歸結為很難走向下沉市場的遊戲。

　　但實際上劇本殺和密室行業有很大區別。劇本殺的核心是劇本，與觀眾進電影院消費故事的心理相似，完全可以通過簡單的形式——玩家圍坐在圓桌前靠慢慢推演，體驗一個故事。

　　因此，劇本殺擁有比密室更高的復購率。通常來説，劇本殺店可以開一兩個佈局豪華、實景蒐證的劇本，其他大量劇本則以圓桌推理的簡單形式呈現。

　　如果玩家久聞某個高質量劇本大名，並不會因為無法實景體驗服化道而拒絕某家店，因為他/她的核心訴求是好奇故事在講什麼。當然，要求更高的資深玩家，會想去更豪華的地方體驗，類似於看超英大片的影迷會選擇IMAX、杜比這類豪華影院享受是一個道理。但去視頻網站看看故事，體驗也不太差，甚至對很多片子已經足夠了。

　　劇本殺品牌推理大師CEO趙江波則認為，北京這類一線城市場地租金比較貴，所以店主在選址的時候，要麼會把房間做小一些，要麼把房間放到地下，用户體驗受限制更多。而像是三四線城市，場地租金成本沒有那麼高，玩家的體驗會更好。

　　**而且比起一二線城市的用户，三四線城市的用户可支配的閒暇時間更充足。**劇本殺一場遊戲的時間平均在4-5個小時，最短3小時，最長可以到7、8小時。對於一二線城市社畜來説，工作日很難空出這麼長時間，因此客流量集中在週六日，工作日絕大多數的運營成本都浪費了。但在三四線城市，如果運營得當，工作日的客流量也會源源不斷。

　　一些還沒有被很好覆蓋的中小城市，很可能是劇本殺的待掘金池。劇本殺的下沉市場不容忽視，就像一開始認為淘寶京東廝殺的電商市場處於飽和狀態一樣，拼多多卻狠狠抓住下沉市場殺出重圍。

　　搶劇本砸實景

　　劇本殺還能往哪升級？

　　“成都保利有兩棟樓，900多家劇本殺店，每天都有倒閉的。”硬糖君的朋友滔滔不絕地講着大逃殺般的行業現狀，隨手網頁搜一下成都劇本殺，便出現很多門店轉讓的信息。

　　之前，行業還流傳着一個好本子救活一家店的傳説，各家老闆花式跪舔發行商、扒大神作者家的門框等等。但現在，一二線大城市的劇本殺競爭似乎被引向了砸錢的無底洞方向，如果前期不投重金置景、沒有好的NPC演戲，就很難存活下來。

　　最近，甚至劇本殺也開始效仿電影圈的營銷策略，流行起“哭片”情感劇本。硬糖君時常聽到安利某個劇本的話術是“玩XX本玩哭了”、“被NPC演哭了”……

　　這類情感本，除了令人沉浸的實景外，還需要有演技一流的NPC，完全不亞於戲劇界興起的沉浸式戲劇。當年在上海上演的沉浸式話劇《不眠之夜》，觀眾戴上面具扮演“幽靈”置身場景中，距離近到可以看演員的毛髮，還會突然被演員抓住一起演戲。

　　如今，劇本殺的玩家不用扮演“幽靈”，也不用被抓壯丁演戲，因為NPC演的就是你的故事，你就是故事主角，這種代入感、參與感比戲劇更強。因演繹劇本出彩的《黑羊公館》，在上海劇本殺圈內一票難求，硬糖君的成都朋友為體驗一把，不惜預約排隊到半年後。

　　但要達到這樣的演繹效果，相對應需要付出的成本自然高。所以不少店家與其砸錢無底洞砸下去，倒不如擁抱地方政府的文旅、文創項目。雲南等地方政府，就開始與線下的劇本殺門店合作，將空地以低價交給劇本殺門店打造大型沉浸式劇本項目，以此來促進旅遊經濟，拉動本地消費。

　　這難免令人想起，先於劇本殺行業進軍線下實景娛樂的影視行業，目前入不敷出的狀況不容樂觀，不知道劇本殺行業能否參透這門生意。文化產業總有新秀，地方政府常缺標籤，在電影小鎮、電競小鎮之後，不知會出現一波劇本殺小鎮嗎？

　　當然，也有一部分店家開始往輕體量的VR技術方面鑽研，目前已經出現一些線下劇本殺門店應用VR技術。《2021年中國劇本殺行業研究報告》指出，與實際佈景每平米近千元的裝修費用相比，VR技術並未大幅增加店家運營成本。反而在相同成本下，引進VR技術的店家可以為消費者提供更多的逼真場景，有效地減少了成本。 

　　無論是文旅與VR方向，劇本殺真是大踏步趕上了電影、遊戲業發展的腳步，也算是一種後發優勢吧。

　　劇本殺，夠格談IP了嗎？

　　電影和遊戲曾興起好幾年IP潮，現在又流行起“內容為王”的口號。而劇本殺行業的現狀也是如此，一邊説着內容為王，一邊悄悄興起IP改編劇本。

　　**IP的商業邏輯正在被如魚得水地運用到劇本殺行業。**比如春節檔熱門電影《唐人街探案》《刺殺小説家》、網劇《成化十四年》（同名網文改編）都被改編成了劇本殺。五一檔電影《世間有她》亮相武漢劇本殺展會，官方已授權同名劇本殺IP開發。

　　這類大熱IP自然能夠為劇本殺帶來不少紅利，比如省去了推廣費，知道電影的玩家自然會登門拜訪。《刺殺小説家》的劇本殺創作者劉藝松就認為，IP會成為劇本殺行業的一大發展趨勢。

　　不止是影視IP，《王者榮耀》這樣的大熱遊戲也有相關劇本殺改編。早在2019年，三國策略手遊《率土之濱》與我是謎就聯合推出劇本殺。如今還出現了劇本殺行業向影視行業反向輸出IP的情況，劇本殺經典IP《年輪》將要被改編成互動劇。

　　其實，劇本殺的編劇創作，與近兩年興起的互動劇十分相近。編劇需要從每個玩家入手，講清楚每一條線上的故事，玩家之間的故事又相互交織。劇本殺編劇曉鈺就表示，如果寫一個電影，只需要三四萬字。而寫一個劇本殺，可能要浪費掉二三十萬字，完全是一個24集電視劇的體量。

　　而趁着市面上影視、遊戲與劇本殺玩IP聯動的火熱局面，不少人又開始循着當年“影遊聯動”的路子，暢想劇本殺-遊戲、劇本殺-影視IP的聯動。

　　嚴格來算，市面上的第一波影遊聯動是2009年前後，由當時迅速積累了大量財富的遊戲公司主導。完美世界、麒麟遊戲、搜狐暢遊，當年有名有姓的遊戲公司都或多或少的投入到影視圈，《赤壁》《畫皮2》等大片都存在一定影遊聯動的影子。但遊戲公司還是不擅宣傳，沒搞出什麼響亮概念，這波影遊聯動的大眾影響力有限。

　　到2013年，電影行業的老大哥華誼、光線開始琢磨影遊聯動，立刻就顯出娛樂圈的揚聲器作用了。華誼斥資6.72億元收購遊戲公司“銀漢科技”，光線則先後收購了熱鋒網絡、仙海網絡、妙趣橫生3家手遊公司。影遊聯動的口號在那幾年被喊得山響，資本市場是聯動了，市場期待的內容聯動效果卻沒看出來。《花千骨》《微微一笑很傾城》算是當年比較成功的影遊聯動案例，如今也罕有人提起了。

　　600億的電影行業尚且如此，2019年剛突破100億的劇本殺行業都能做些什麼呢？雖然劇本殺形成了類似於電影行業的上中下游模式：製片方（創作者）-發行商-店家（放映商）。但劇本殺行業的工業化程度離電影業還有很大差距，仍然停留在初級階段，尚未形成保護行業的相關規範。

　　比如在杜絕盜版上，劇本殺就還沒形成自己的機制，像電影放映有密鑰，甚至還有分階段密鑰，來杜絕影院方不正當行為。類似於貓眼的線上發行、買劇本平台、提供預約的App小黑探正在發展，但為了杜絕盜版，劇本殺行業仍主要採用線下展覽交易的方式。

　　而且，像《唐人街探案》等熱門IP的劇本殺質量並不理想、復購率低，反而是原創劇本殺《蠱魂鈴》已經出到第三部，即將推出第四部，形成了固定的IP粉絲羣。

　　IP的本意和基礎是什麼？是知識產權。解決盜版問題、保護原創作者利益，是必要的第一步。拋開基礎設施建設，談劇本殺的IP邏輯還太早。但必須要説，在現存的國產IP實景娛樂嘗試中，劇本殺是看起來很靠譜的一個。