君智蝶變：一家中國本土諮詢公司和中國經濟的兩個“五年規劃”_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2021-04-18 23:24
文 | 陶魏斌
2014年，中國GDP總量達到了63.6萬億元，摺合成美元，則突破了10萬億美元這個關口，成為這個星球上第二個進入“10萬億美元俱樂部”的國家。
隨着經濟總量的提升，中國GDP的增速開始連年放緩，高層用“新常態”概括了這種變化。
對於許多習慣了高速奔跑的中國企業來説，想要適應這種變化，需要時間，需要方法，也需要幫手。
方法失效的大競爭時代
在過去的五年時間裏，中國的消費市場出現了典型的“K”字型分化。向上的那條，代表着消費升級大趨勢中的品牌上行，而向下的，則預示着“同質低價”的產品在逐漸走向沒落。
轉向，確實正在發生。
曾鳴曾經寫過一本書，叫《龍行天下》。在他的書中，這位阿里的參謀長把中國的創新稱為“窮人的創新”。原因在於，當時中國的消費者收入水平普遍偏低，往往對價格比較敏感，於是為了適應這種市場，很多中國的企業，想的第一件事是把成本降下來，這樣才有價格優勢。
於是價格戰成為了中國企業屢試不爽的競爭法寶，有些品牌甚至被稱為“價格屠夫”。
但當中國的人均GDP達到了1萬美元之後，“窮人的創新”就慢慢行不通了。
快時尚品牌Zara、H&M在中國市場上也放慢了開店的速度，在一些城市還悄悄關掉了個別門店，這種情況，對於他們來説，此前幾乎沒有過。
君智戰略諮詢創始人、董事長謝偉山其實比很多人，都更早地感受到了中國經濟社會的這一變化，多年之前，他就把價格血戰稱作一種毫無前途的競爭。
這位老闆們口中的“謝老師”，先後給數百家中國企業“問診號脈”，幫助解決企業發展過程的疑難雜症。
“中國的很多企業家，其實都很勤奮，也很愛學習，研究很多企業管理的方法，買了很多書上了很多課，但就是看不到企業的進一步增長，他們也很痛苦。”
2015年，謝偉山聯合徐廉政、姚榮君創立了君智公司，去幫助這些企業解決“成長的煩惱”。巧合的是，這一年，恰好也是中國十二五的收官之年。
2015年，中國的智囊們和政府官員們一起，正在精心準備起草“十三五”規劃，第二年的春天，這份影響中國下一個五年的綱領性文件就要出台。而在後來正式發佈的文件中，“產業邁向中高端水平，消費對經濟增長貢獻明顯加大”成為了之後五年這個國家經濟發展目標中的重要部分。
君智的事業和國家的規劃首次“同頻”了。
這些年，君智的三位創始人們帶領團隊獨創一套戰略諮詢服務系統，在過去幾年協助包含飛鶴乳業、波司登羽絨服、雅迪控股、良品鋪子、竹葉青峨眉高山綠茶等行業龍頭在內的數十家企業，實現增長，協助其中5家企業營收突破百億。
這樣的成績，讓年輕的“君智”在中國市場，不但超越了很多老牌本土同行，還讓像麥肯錫、波士頓和貝恩這些諮詢行業的“老法師”一座皆驚。
2019年君智成功入圍中國管理諮詢機構50大前三甲，當年君智還摘得了被稱為全球諮詢業“奧斯卡”的國際君士坦丁獎。而在去年年底，第二十七屆全國企業管理現代化創新成果揭曉，由君智戰略諮詢申報的《管理諮詢企業與客户共創價值的戰略諮詢服務管理》在557項申報成果中脱穎而出，與中國電信、中國東方航空、中國航天科技集團、中國核工業集團等共同獲得二等成果。
這代表着君智模式已入列我國企業管理創新領域的國家級成果。
用**“蝶變”**一詞，來描述君智在國內諮詢行業中的形象顯得異常準確。
“全球走到現在，逆全球化、退羣等等事件是層出不窮，其中一個很重要的原因在於，西方架構的現代文明有其侷限性，所以我們要有中國的元素蝶變進去。”謝偉山説。
“事實上，並不是説西方的管理學錯了，準確地説，應該是‘失效’了。大競爭時代的到來就像互聯網的浪潮一樣，讓傳統的秩序、理論、方法、經驗難以奏效。”
曾任微軟中國總經理的吳士宏應該能成為謝偉山的“知音”。這位有着跨國公司和中國頂級民營企業任職經歷的高級職業經理人，就一針見血地提出，國際上的大的諮詢公司或許沒有一個能夠深入瞭解中國企業的核心文化。“因為中國的文化太深，國際上的諮詢公司很難深入到中國的企業和深層文化裏面去。”
“他們忽視了人的因素，缺乏感性。中國人講合情合理，‘情’對我們中國人來説也非常重要。”
從小對《孫子兵法》、《道德經》等中國傳統文化深感興趣的謝偉山，早就意識到中國的傳統文化是一座“富礦”。
“我們就從古老的東方智慧中汲取營養，並運用於現代企業的戰略制定中，發現非常的有效。”依託博大精深的東方智慧，同時有機結合西方現代理念，君智獨創了一套服務體系，而正是這套理論指導下的更洞悉中國市場、更貼閤中國企業的戰略打法，幫助飛鶴乳業、雅迪電動車在各自領域實現了史無前例的跨越式增長。
飛鶴和雅迪的案例生動地演繹了“得民心者得天下”、“兵形象水，水之形，避高而趨下，避實而擊虛”等古老東方智慧在現代企業管理中的神機妙用，成為君智“理論蝶變”的經典應用。
面向未來數字化的科技蝶變
除了“理論蝶變”之外，君智還從諮詢行業的工作方式上，創造了“模式蝶變”，從諮詢服務最終的落地成果上，創造了“成果蝶變”。
不同於大多數諮詢公司以提交諮詢報告的方式交付服務，君智以“事業夥伴”身份，實施“以整體服務整體”的“護衞艦模式”，為客户提供整體賦能。
“我們中國以前很多的大公司，頭部企業，特別熱衷於去請一些國外一線的諮詢公司，但是現在這個熱度在急劇的消退。經過一次又一次的諮詢以後，你會發現那個報告根本用不了，即便按照報告來做，你會發現也不能給企業帶來真正的變化。”謝偉山説。
而君智不只是提供方案，還通過嵌入式規範化服務體系參與客户的戰略實施，通過“無邊界”服務協助企業實現增長。這種創新服務模式能有效協助客户的戰略落地及成果轉化，最終實現與客户共創價值。
而對成果的理解上，君智認為，提交諮詢報告，僅僅是諮詢服務工作的開始。
可以這麼説，君智重新定義了諮詢公司的角色。目前行業內，多數諮詢公司是作為乙方，將某個領域的專業知識作用於客户的某個局部（如技術升級、流程優化等）。而君智則將自己的角色定義為企業的“事業夥伴”，深入客户內部，將客户的各部門打通，引領和整合運營的各個板塊，以協助客户獲得最終成果。
客觀來説，君智能實現“蝶變”式的發展，除了謝偉山和同事們的智慧、努力之外，過去五年中國經濟特別是商業環境的變化，也給了君智一個大舞台。
如今，君智打算啓動下一個蝶變——科技蝶變。
2021年，完整陪伴中國企業走過一個五年計劃之後，君智也已經成為中國戰略諮詢行業的領軍者。同樣在2021年，國家“十四五”規劃出台，其中明確提出，“要建立現代產業體系，提升產業鏈與供應鏈的現代化水平，既要自主性地技術創新，也要在戰略性新興產業、現代服務業、基礎設施、能源、數字化等領域實現突破。”
君智可能又一次跟國家規劃同頻了。
君智注意到，“數字化”在《規劃》全文出現25次，“智能”出現35次，“智慧”出現22次，“大數據”出現10次。此外，還有數字中國、數字時代、數字政府、數字社會、數字經濟、數字生活、數字絲綢之路、數字孿生城市、數字鄉村、數字消費、數字技術、數字轉型、數字創意、數字娛樂等高相關詞彙出現了60多次。
“君智必須要在可見可行的經營基礎上，構建一個虛擬的君智，一個數字化的君智。”謝偉山説，君智將成為率先進行數智化轉型的戰略諮詢公司，在2021年這個中國社會經濟發展的關鍵節點，更好地賦能中國企業。
説幹就幹。
在數字化浪潮襲來的今天，君智將再度“蝶變”，已於近日率先啓動數智化轉型項目，以人工智能、大數據、雲計算等科技手段，提供更及時、更精準、更高效的戰略賦能，從而實現君智戰略諮詢的科技蝶變，並引領中國戰略諮詢行業進入數字化、智能化時代。
就在今天（4月18日），君智在北京舉辦榮獲“全國企業管理現代化創新成果”新聞發佈會。
發佈會上，除了發佈君智榮獲“第二十七屆全國企業管理創新成果”，謝偉山還與合作多年的飛算科技董事長兼CEO唐俠一起探尋中國戰略諮詢的數智化轉型之路。
“我們知道有些頂級的諮詢公司的數字化也是提的一個概念，並不是實實在在的，還沒有達到我們的要求，這個對我們來講是一個機會。移動互聯網、5G這個方面我們和其他的企業在一個起跑線上面，在這個時候誰敢亮劍，誰敢搶跑，誰敢吃第一個螃蟹，誰一定是贏家。”
在發佈會上，飛算科技董事長兼CEO唐俠表示，“通過數智化，君智團隊有望從大量的基礎性工作裏解放出來，從而去專注於更有創造性的專業工作。此外，對君智所服務的企業來説，數智化帶來的決策實時化和運營精準化將大大提高企業的競爭力。總之，數智化轉型後的君智將在戰略諮詢服務方式上獲得變革性的躍升，從而助力更多的中國企業精準把握商機、贏得競爭。”
1926年，麥肯錫諮詢公司成立，正式開啓了美國諮詢業的輝煌。而二戰後，美國經濟進入了“黃金時代”，這一時期也成為西方管理思想的巔峯。
眼下，時代也給予了中國一個新的發展機會，廣袤的市場和越來越多高素質的人才，以及創新精神在這個國家的普遍推崇，讓中西方的現代商業競爭第一次出現真正“你追我趕”的局面。
中國企業需要的，正是君智戰略諮詢這樣的輔佐者。
“戰略諮詢告訴我們企業如何有效地去做不同的事情，”謝偉山説，“我認為戰略諮詢可能會從中國真正開始，戰略諮詢如果不能夠建立在東方智慧的基礎之上，它就不會有威力。”
4月18日這一天，北京風和日麗，春天的陽光比往日格外温煦，“這個時候，我覺得我們目前需要的就是速度，速度，還是速度。”謝偉山在台上説。
台下掌聲熱烈。這個掌聲不僅僅是給敢於挑戰自己的君智，也是獻給中國企業的未來。