TCL互聯網奇兵養成：雷鳥科技劃出第二道增長曲線_風聞

一家家電企業巨頭，正在煥發新的生機，並且以新鋭的互聯網探索者身份，走向年輕人羣與全球市場。

3月25日，TCL電子（01070.HK）發佈截至2020年業績公告顯示，TCL電子2020年全年營收達509億港元，同比增長40%；毛利達97億港元，同比增長30%，毛利率達19%。

 其中，2020年雖然受新冠疫情影響全球經濟承壓嚴重，但TCL互聯網業務仍實現逆勢增長，業務覆蓋面和影響力不斷擴大，收入和淨利潤明顯提升。

財報顯示，TCL旗下互聯網科技公司雷鳥科技2020年收入同比增長74%至9.5億港元，其中會員業務收入同比增長91.1%，增值業務收入同比增長141.9%。

3月9日，在TCL 2021春季新品發佈會上，雷鳥科技首次發佈全新智屏系統UI5.0。秉承“UI服務於內容，交互服務於體驗”的核心設計理念，UI5.0在UI設計、系統交互、場景功能等方面實現全面革新。

雷鳥科技打造UI5.0的第一個目標在於平台化，通過UI5.0覆蓋家庭場景下的泛智屏設備。希望實現產品的革命，賦能AI×IoT設備，使其如同智屏一樣發生交互革命，從系統層面大幅降低用户交互成本，提高整體使用體驗。

與此同時，中國製造業名片出海的浪潮洶湧，國內市場競爭已經紅海化，海外成為了中國家電巨頭要增長的主要戰場。

TCL已經擁有八大智屏製造基地：惠州、成都 、內蒙 、波蘭 、越南 、墨西哥、巴西和印度，同時在中山、惠州、武漢、九江等地共佈局六個空調生產基地，憑藉全球產能佈局及產業鏈優勢，2020年TCL TV全球銷售量市場份額同比提升1.5個百分點至10.7%，排名穩居全球前三，海信、小米緊隨其後。

短短几年時間，TCL已然蜕變，成功走向全球市場，並且形成了三級火箭式的裂變產業：以華星光電為核心的上游元器件、以TCL電視為核心的消費電子生產製造銷售、以雷鳥為核心的互聯網能力。

1

UI5.0的體驗大殺器

以互聯網業務為核心的雷鳥科技，已經成為TCL新的增長引擎，並且通過AI×IoT業務的探索，繼續刷新着TCL這個中國電視品牌的名片，但是為這個業務開闢道路的大殺器是TCL不斷進化的系統體驗。

上個月，TCL正式發佈C12等智屏新品，旗下雷鳥科技也為此打造了全新的智屏系統UI5.0，為用户提供更沉浸、更自在、更愉悦的全場景智慧生活體驗。

觸摸是人與手機進行交互最自然的方式，那人與大屏之間最自然的交互方式是什麼？當用户想快速直接操控大屏時，最方便當然是魔術般的隔空手勢。

藉助攝像頭的能力，雷鳥就在 UI5.0 上新增更便捷的隔空手勢功能，只需動動手即可免遙控器操控大屏，該功能支持播放、暫停、靜音等多種手勢的隔空指令。另外，當你打開「家庭相機」後，通過智能手勢識別觸發拍照，還能與家人朋友隨心互動。

UI5.0還從自然界的真實物理運動獲取靈感，提取真實的流體運動規律，構建全新的Liquid（流體）動效系統，塑造貼近自然的全局動效。全新的沉浸式界面讓內容不再簡單羅列，與畫面的深度融合，使其呈現更具渲染力，打造更出色的觀感體驗。

除了隔空手勢，藉助攝像頭智屏 UI5.0 還具備兒童健康保護功能。當開啓距離識別和姿勢識別後，智屏可通過攝像頭識別觀看者的年齡，當 12 歲以下兒童距離智屏過近或使用側躺、仰躺等不當姿勢時，智屏將暫停當前頻道播放的內容，並全屏提示保持合適的觀看距離及正確觀看姿勢，待恢復正確觀影距離與姿勢後，全屏提醒才會消失。

這些創新多元的交互方式，讓交互體驗煥然一新。但這些還不夠，沒有交互才是最好的交互。真正的智能化是讓用户完全解放自己的雙手，得到想要的內容。

為了提升操作效率和用户體驗，UI5.0 升級了「系統級推薦」功能，不只內容個性化，還首創高頻場景智能排序。不同以往的固定排布，UI5.0 的頻道與欄目將根據你的喜愛程度自動排序，並通過識別使用場景，推薦你可能需要的內容與功能，讓你輕鬆獲取所需。「系統級推薦」通過免遙控器操作，縮短操作路徑，提高使用效率，讓智屏更懂你。

C12機型在後續系統版本升級後，還可支持蘋果和安卓手機免下載應用直投智屏，最多可使用4部手機進行鏡像投屏，實現多人在線追劇、看球賽、打遊戲，解鎖聚會新玩法。

這種系統性體驗的提升，已經促使“AI x IoT"以及依附於IoT智能硬件的互聯網業務，成長為TCL的另一增長曲線。

2

構建內容生態壁壘

勾正數據報告指出，隨着家庭大屏價值日益凸顯，OTT行業的營收增長進程將隨之加快，預計2025年中國OTT行業整體營收規模將超千億。

小米、華為、OPPO等廠商都已經重金投入這個賽道。

硬件利潤微薄，因此利潤率高企的互聯網業務，成為所有硬件公司曲線救國至關重要的現金牛。要拿下這個業務，內容與落地場景成為了關鍵的兩道閘門，也成為了雷鳥科技的戰略突破點。

為了進一步差異化競爭，2020年，雷鳥科技在產品、技術和場景等方面進行創新，進一步打造AI×IoT服務平台，豐富家庭場景下的用户體驗，並且通過“大薈員”體系的內容整合，接入TVB、全民K歌等6家垂類內容合作方，增加老用户粘性的同時，吸引更多的新用户加入。

在娛樂內容方面，2020年12月在TCL智屏正式上線騰訊START雲遊戲專區。用户體驗創新方面，精細化應用智能AI推薦算法，覆蓋影視、少兒、遊戲等12大核心場景，TCL智屏精選頻道和VIP頻道的內容點擊率提升約2倍。

為了豐富內容生態，雷鳥科技還在加快產品和業務的全球化推廣，擴大了與 Roku、Google和Netflix等互聯網巨頭的全球合作範圍，進一步拓展全球家庭互聯網業務，打造多層次廣覆蓋的互聯網生態圈。此外，TCL Channel已覆蓋全球12個國家，未來將在更多國家上線。儘管很多合作仍處於初步發展階段，截至2020年，TCL全球互聯網業務收入已達12.3億港元，同比大幅提升97.0%。

在內容落地的終端場景上，雷鳥科技也進行了拓展。不僅通過雷鳥聯盟攜手20餘家品牌合作伙伴拓展TV、OTT盒子及投影儀等非TCL終端，同時發展冰箱、集成灶等多品類TCL智慧家庭終端運營，共建AI×IoT服務平台。

更全面以及多樣化的內容供給，以及覆蓋更廣的生活場景，大幅增加了用户的活躍度以及消費額度，2020年雷鳥會員業務收入同比增長91%，增值業務同比增長142%，ARPU同比增長51%，用户日均開機時長為5.6小時，其中春節期間用户日均開機時長高達7.9小時，運營能力和商業變現能力顯著提升。

從會員收入、ARPU值的爆發式增長，都可以看出，雷鳥得到了越來越多用户的認可，正在形成自己的內容生態壁壘。

目前2020年互聯網的收入佔TCL總營收的比重仍不高，但毛利率高達67%，未來有相當大的潛力成長為TCL的現金牛業務，成為海外市場以及智能硬件之後的增長第三極，全球化與AI×IoT的轉型，也在持續驅動TCL的全面升級。