投資三國之4：VC投資主要是相面_風聞

我關注的一位投資大佬，最近發了一條有趣的微博：“真搞vc，主要是相面，搞PE，主要看政治背景，搞二級，主要看自己的修行暨耐得住寂寞暨管住自己的手。”

為此我陷入了沉思，甭管他説得對不對，創業和投資這麼多年，我居然從來沒有想到，原來長相也是一個重要的問題。

在三國時期，不管你要創業起家，還是出相入閣，面相好是絕對佔便宜的。

先看看對幾位帝王的面貌描述。

劉備：“生得身長七尺五寸，****兩耳垂肩，雙手過膝，目能自顧其耳，面如冠玉，唇若塗脂”。相者雲：“此家必出貴人。”

孫權生得方頤大口，碧眼紫髯。昔漢使劉琬入吳，見孫家諸昆仲，因語人曰：“吾遍觀孫氏兄弟，雖各才氣秀達，然皆祿祚不終。惟仲謀形貌奇偉，骨格非常，乃大貴之表，又亨高壽，眾皆不及也。”

琬語人曰：“吾觀孫氏兄弟雖各才秀明達，然皆祿祚不終。惟中弟孝廉，形貌奇偉，骨體不恆，有大貴之表，年又最壽。爾試識之。”

**曹操身長七尺，細眼長鬚。**曹丞相長相一般，沒有帝王相，但是自幼放任蕩不羈，很有才華，又足智多謀，善於隨機應變。當年，汝南有個善於評論人物的名士，名叫許劭，評論曹操為：“治世之能臣，亂世之奸雄”。

三國演義在第一章桃園結義中，描述劉備第一次遇到張飛關羽的情景：

玄德回視其人，身長八尺，豹頭環眼，燕頷虎鬚，聲若巨雷，勢如奔馬。玄德見他形貌異常，問其姓名。其人曰：“某姓張名飛，字翼德。世居涿郡，頗有莊田，賣酒屠豬，專好結交天下豪傑。恰才見公看榜而嘆，故此相問。”

玄德看其人：**身長九尺，髯長二尺；面如重棗，唇若塗脂；丹鳳眼，卧蠶眉，相貌堂堂，威風凜凜。**玄德就邀他同坐，叩其姓名。其人曰：“吾姓關名羽，字長生，後改雲長，河東解良人也。因本處勢豪倚勢凌人，被吾殺了，逃難江湖，五六年矣。今聞此處招軍破賊，特來應募。”

玄德遂以己志告之，雲長大喜。同到張飛莊上，共議大事。飛曰：“吾莊後有一桃園，花開正盛；明日當於園中祭告天地，我三人結為兄弟，協力同心，然後可圖大事。”玄德、雲長齊聲應曰：“如此甚好。”

三人互相看對了眼，第二天就結拜為兄弟了，從此命運將他們捆綁到了一起。

劉備第一次看到諸葛亮的時候，“玄德見孔明身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概。”，馬上五體投地，拜為軍師。按照三國志的描述，諸葛亮確實也是美男子，身高184，長相英偉，氣度奇偉儒雅。“身長八尺，容貌甚偉"“又睹亮奇雅”。

容貌甚偉，意思是長相極英俊，時人異焉是與眾不同。偉是英俊、帥氣的意思，我們特別注意一下這個“甚”。這個好理解，甚，是極、很的意思，陳壽在評價諸葛亮相貌時，特意用了“甚”，這説明諸葛亮的長相是非常好看的。

諸葛亮27歲時出使東吳，**“權既宿服仰備，又睹亮奇雅，甚敬重之，即遣兵三萬人以助備。”**孫權敬重諸葛亮跟他仰慕劉備有關係，但這裏又特別提到了“又睹亮奇雅，甚敬重之”，足可以説明，諸葛亮是一個非同一般的帥哥了，而且談吐舉止不凡。

東吳的孫策和周瑜都是著名的美男子，孫策長相俊美，” 美姿顏，好笑語"，周瑜高大壯美，“瑜長壯有姿貌”。

行至歷陽，見一軍到。當先一人，姿質風流，儀容秀麗，見了孫策，下馬便拜。策視其人，乃廬江舒城人，姓周，名瑜，字公瑾。

君主選擇臣子，第一印象很重要。

孟達是個典型的例子，因為長得英俊，容貌出眾，曹丕特別欣賞，所以封了高官，“魏文帝善達之姿才容觀”。

就算是關公，也是以貌取人的，關羽看到張遼相貌堂堂，然後喝問：“公儀表非俗，何故失身於賊？”

那麼在三國中，因為長相吃虧的人也不在少數，最出名的是鳳雛龐統。

龐統年少成名，與孔明並稱卧龍鳳雛，可見是相當有才的，不過跟諸葛亮比起來，龐統的面相就很吃虧了。

龐統字士元，襄陽人也。少時樸鈍，未有識者。

魯肅邀請龐統入見孫權。施禮畢。權見其人**濃眉掀鼻，黑麪短髯，形容古怪，心中不喜。**乃問曰：“公平生所學，以何為主？”統曰：“不必拘執，隨機應變。”權曰：“公之才學，比公瑾如何？”統笑曰：“某之所學，與公瑾大不相同。”

魯肅知道龐統的才學，就引薦給孫權，但是孫權以貌取人，覺得龐統長得太醜，就趕走了他。龐統只能又拿着魯肅和諸葛亮的介紹信，想去投靠劉備。

“玄德見統貌陋，心中亦不悦。”

龐統沒有拿出介紹信，劉備就把龐統打發去了耒陽縣做縣令，還好後來張飛去視察發現龐統是個奇才，這才消除了誤會。

長得不好就不被重用，這倒還不算什麼，有的長相可能還會帶來殺身之禍。

《晉書·宣帝紀》記載：司馬懿（179～251），字仲達，河內温縣人，是三國時期曹魏的重要大臣。“帝（司馬懿）內忌而外寬，猜忌多權變。魏武察帝有雄豪志。聞有狼顧相，欲驗之。乃召使前行，令反顧，面正向後而身不動。”

曹操聽説司馬懿有**“狼顧之相”**，就親自測試了他，命令司馬懿走幾步，然後回頭，真的發現司馬懿真的可以身子不動，臉卻可以轉90度往後看，這也有點過於誇張。

“狼顧”這一詞本來出自於賈誼《論積貯疏》：“失時不雨，民且狼顧；歲惡不入，請賣爵子。既聞耳矣，安有為天下阽危者若是而上不驚者？”

指的是饑荒災年時老百姓，因為生活無依無靠，所以走路時恐慌猶疑，生怕天降大禍，所以不時地回頭看看。稱之為狼顧之相，就是指一個人在回頭看的時，頭部可以扭轉九十度而身體不動，就如同狼在回頭時，頭動但身子是不動的。從狼的習性來看，狼生性多疑，總是擔心從後邊受到襲擊，因此狼前進時，有邊走邊不停回頭看的習慣。

在相人術中，如狼之奸狡身態的人，其個性陰險善變，出手狠辣，生人勿近。

因為司馬懿有“狼顧”之相。善於識人、相面的曹操認為司馬懿必將對曹魏不利。但又找不出任何理由把司馬懿幹掉。最終，曹魏政權真的被司馬懿奪走了。

三國之中，被以貌取人害的最慘的，莫過於魏延，因為他長了天生反骨。

玄德待黃忠甚厚。雲長引魏延來見，孔明喝令刀斧手推下斬之。玄德驚問孔明曰：“魏延乃有功無罪之人，軍師何故欲殺之？”孔明曰：“食其祿而殺其主，是不忠也；居其土而獻其地，是不義也。吾觀魏延腦後有反骨，久後必反，故先斬之，以絕禍根。”

魏延殺韓玄救了黃忠，向劉備獻長沙郡有功，但是諸葛亮見了他之後馬上命人拉出去斬了，理由是魏延天生反骨。

一般説來反骨指的是枕骨，也就是人體位於頭部後下方和頸部上方之間的一塊骨骼。因為每個人骨骼發育形態不完全相同，所以有個別人的枕骨較高，向上突出，這就是所謂的“反骨”。指的是有些人的枕骨突起，就具備了反骨的面相，如果從側面看他們，整個頭就像是一個刻意誇張了的問號。

魏延最後被殺，落得一個悲劇的命運，跟他的長相密切相關。

回到投資的話題上，到底面相重要不重要呢？

2015年，果殼網發表了一篇名為《風險投資人更喜歡帥哥》的文章。

文中提到，一系列研究表明，投資者更喜歡男性創業者的宣傳，哪怕他的宣傳內容和另一位女性創業者一樣。而且，長相吸引人的男性，説服力也更強；但是女性相貌如何沒有影響。相關論文發表在美國國家科學院院刊（PNAS）上。

分析表明，創業者的性別和他們的演説成功與否有顯著相關。男性創業者獲得資助的概率比女性高60%，而在男性創業者中，美貌又能帶來36%的成功率增長。然而在女性創業者裏，相貌卻沒有顯著的效果。

早期項目的估值，是一個無解的難題。早期投資就是投人，所以面相很重要。

真格基金的徐小平説過：“什麼叫投人？就是有時候知道創業者的方向不行，但是就是喜歡這個創業者，衝着創業精神也願意支持。”

他説自己在投資的時候不會考慮創業者的顏值，自己最為看重的還是企業的發展潛力；“但是會相面”，在他看來，做企業家後一個人身上的毛病會放大一百倍，弱點是會加強的，所以品格就顯得十分重要，品味和觀念是很難轉變的。

“投資不看顏值看面相，太猥瑣的再牛也不投。”徐小平所謂的“面相”，綜合了相貌、氣質、談吐、品格、觀念等方面的直觀感受。

曾國藩寫過一套識人口訣，大多也都是在觀察人的氣質、談吐等後天的特徵。

“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風波看腳筋；若要看條理，全在語言中。”

人類有以貌取人的基因，古老的冰鑑之術，其實在生活、工作中一直在用，選擇員工、選擇老闆、選擇伴侶、選擇合作伙伴的時候，潛意識是重要的加分項。