你不知道的明星虛擬IP運營，已經有玩家要上市了_風聞

作者 | 復小興、光速追獵者（文化產業評論作者團）

編輯 | 楊濤

來源 | 文化產業評論

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明星虛擬IP，是指依託明星真人形象創作的二次元動漫形象。在流量為王的時代，明星們依然是粉絲食物鏈的頂流，虛擬IP在直播帶貨、網絡遊戲、線上線下跨界聯動方面頻頻出圈。

首家明星虛擬IP平台宣佈啓動上市

依託明星授權虛擬IP運營的文創企業分享時代近日完成新一輪融資，據稱融資額超億元，同時宣佈即將赴美IPO。

分享時代成立於2011年，早期靠移動遊戲APP發行及運營起家，代表作有《找你妹》《割繩子》等多款爆款遊戲。

2014年開始進軍名人虛擬IP運營，推出了以杜海濤、任泉、劉濤等明星的虛擬形象，並研發出卡牌遊戲“星迷宇宙”，意圖打造類似三國殺的卡牌收集系統。

△分享時代推出的明星虛擬IP，從左至右依次為濤濤熊、任泉、陳赫

在卡牌基礎上，分享時代還開發了以濤濤熊為主題的周邊產品並進行了宣傳，比如周邊手遊《濤濤熊極速聯盟-幻想城大亂鬥》。

2016年，分享時代登陸新三板，2019年又從新三板摘牌，籌備赴美上市。此番傳出在A股IPO上市的計劃，不排除是因為美股上市計劃擱淺，轉而謀求國內上市。

從效果上看，分享時代推出的系列IP算不上成功，融資之路也不甚順利，如果不是發佈IPO信息，幾乎沒有人知道這家公司。

然而明星虛擬IP這個領域卻是互聯網營銷近年來的熱門趨勢，你能想到的當紅明星，不是已經推出了虛擬IP，就是在推出虛擬IP的路上。

盤點頂流明星的虛擬IP玩法

剛剛過去的迪奧2021春季大秀上，迪奧品牌大使Angelababy在活動前神秘發佈她的虛擬形象“Angela3.0”，在一眾美女明星中迅速出圈，驚豔眾人。

易烊千璽的虛擬形象“千喵”，成為天貓的首位虛擬代言人，淘寶搜索千喵，即可進行換裝、與偶像虛擬合照等互動，合照活動已有超過106萬人次參加。

從明星參與虛擬IP運營的深度劃分，虛擬IP的玩法主要分為兩種，一是以品牌為主導方的單次代言營銷模式，二是以明星本人團隊為主導的獨立人格IP運營模式。

****以品牌方為主導，以營銷事件驅動的虛擬IP代言

明星作為各大品牌的代言人，自身的性格、人設與品牌本身有一定契合度。品牌方選取明星身上最符合品牌調性的特質，針對品牌營銷的目標客羣，創作出明星虛擬IP，代替明星與粉絲進行互動。

乘着直播風口試水直播帶貨的明星中，劉濤無疑是其中的佼佼者。自從入職聚划算成為官方優選官，聚划算平台為劉濤定製了一整套品牌營銷方案，其中就包括劉濤的虛擬形象“劉一刀”。

聚划算方面不僅為劉一刀品牌申請了商標，還請《大聖歸來》主美齊帥操刀定製國漫風格的劉一刀。肩扛一把玄鐵大刀，寓意“一刀砍到底”。

劉一刀的獨門絕技是《砍價九式》，豐富IP內容的同時突出了聚划算的品牌內涵。

****以明星本人為主導，獨立人格IP運營

對明星來説，以品牌方為主導打造的明星虛擬IP形象主要是服務品牌形象，對明星本人的娛樂價值並不能最大化的發揮。因此部分頂流明星團隊選擇斥巨資為明星打造專屬IP，以便對接更為豐富的市場資源。

最典型的是龍韜娛樂為黃子韜設計的二次元形象“韜斯曼”，完美復刻藝人的帥氣形象，融合美漫硬朗和日漫中二風格，打造出一個熱血少年。

**韜斯曼與黃子韜既緊密綁定又相對獨立。**綁定的是代言、綜藝、娛樂等商業資源，藉助藝人真人的曝光度帶火韜斯曼；獨立的是虛擬形象與真人的性格稍有不同，不受空間、時間的限制，可以在二次元世界任意延展出獨立的故事內容。

騰訊動漫與韜斯曼合作出品的條漫作品《韜斯曼炸不炸之太空突進》結合娛樂內容與航天知識，獲得中國科幻大會“2019水滴組委會創新突破獎”。

△衍生漫畫《韜斯曼炸不炸》

在商業合作方面，也作為獨立代言人與國風文創品牌“宮裏那些事”聯動推出韜斯曼聯名款文創產品，實現偶像✖️國風跨界。

國外在明星虛擬IP形象上的商業探索相對國內更早。2014年，美國Glu Mobile工作室就推出了由美國娛樂界著名名媛、服裝設計師、演員和企業家金-卡戴珊（Kim Kardashian）親自打造的個人模擬明星養成遊戲《金-卡戴珊:好萊塢》（Kim Kardashian: Hollywood）。玩家在遊戲中可以扮演金-卡戴珊本人，體驗好萊塢的明星生活，穿戴各種名牌服飾和聽到卡戴珊的原聲配音，成為國際一線明星，遊戲在推出後五天內就獲得了160萬美元營收。

從內娛趨勢來看，以明星本人為主導的虛擬IP創作、開發是目前的主流，類似的還有嘉行傳媒為迪麗熱巴推出的“迪麗冷巴”、周杰倫推出的虛擬形象“周同學”等等。這些虛擬IP既可以藉助更具親和力的卡通形象觸達20歲左右的年輕粉絲，又便於將明星的人格抽象為更具特色的表達。虛擬形象，像一個商標，將明星的商業價值固化下來，便於開展更為長期的商業活動。

明星虛擬IP起勢，背後的邏輯是什麼？

談及明星虛擬IP的風潮背後的原因，文化產業評論（ID：whcypl）認為，隨着Z世代動漫文化主流羣體成為消費主力，偶像產業鏈衍生出更多延展、拉長的空間，助推了明星虛擬IP的興起。而背後人工智能、深度學習算法的進步，則是提升虛擬IP交互體驗的有力支撐。

**粉絲經濟、動漫文化、95****後羣體漸成消費主力**

首先，明星涉足虛擬IP運營，意在佔領動漫文化核心用户羣的用户心智。《微博動漫白皮書》顯示，95後、00後、90後依次是動漫用户佔比最高的三大羣體。

△微博動漫白皮書

對於出生於90後的Z世代羣體來説，萬物皆可動漫、萌文化是生活中必不可少的調劑，是自我表達的一部分，也是促成消費的一大驅動因素。從B站的崛起，到泡泡瑪特的高速成長並上市，均驗證了以Z世代用户為核心客羣的動漫文化產品的商業模式。

△嗶哩嗶哩的“萌娘”形象和泡泡瑪特經典IP Molly深入人心

頂流明星們自然不能放過這一塊大蛋糕。如果説代言“藍血”奢侈品大牌是明星商業價值硬實力的金字招牌，那虛擬偶像IP，則是證明明星可以“老少通吃”，商業變現路徑日趨多元化的例證。天價代言費要賺，細水長流的版權授權費也不能放過。畢竟，手心手背都是肉。

△時尚圈六大“藍血”品牌，被視為檢驗明星商業價值的試金石

Z世代羣體雖然暫時還消費不起大牌奢侈品，但消費主義浪潮下，輕奢、國貨、內容付費等新消費領域逐漸成為他們用錢投票的主戰場。明星推出虛擬偶像，與粉絲建立更深層的精神連接，也是一種變相的“蓄客”，為未來引導粉絲更高的消費埋下心靈的種子。

******線上線下、**極致跨界

其次，在明星涉足虛擬IP後，相當於為明星增加了線上的數字分身，明星本人可以通過這個分身開展各種線上業務，諸如跨界營銷、植入產品等。線上分身所創造的價值與影響力也會同步反哺到明星本人身上，實現明星線上線下的極致聯動。

△《使命召喚手遊》中的周董形象

**線上分身是明星本人的身份延伸，只要通過適合的運營策略，明星IP的商業價值和個人影響力同樣可以在迎來更大發展。**如風靡80後、90後的周董，儘管其歌曲影響力已經受到了新生代明星的挑戰，但通過在其它作品中的頻頻亮相，其明星價值依然不減當年。如在2020年推出的《使命召喚手遊》（國服）中 ，周董的虛擬形象就以特色皮膚登場，並較早擁有了專屬語音包，成為了玩家中的高頻使用角色。

明星虛擬IP所帶來的價值並非只有聯動，同樣也可以為現在的虛擬IP 運營進行前沿探索。明星的虛擬形象由於與明星本人具有深刻綁定關係，因此也可以將明星虛擬形象視為與明星本人在法律上具有同等權利責任，因為在營銷或者運營方面所產生的各種心得體會，也可以為未來在虛擬形象經營管理上提供寶貴經驗。

****技術賦能，體驗升級

最後，明星虛擬偶像能夠與粉絲實現高質量的互動，離不開背後深度學習算法、運動智能、語音合成等技術的支撐。相關互聯網巨頭、遊戲廠商和VC資本佈局早在數年前就已經開始在技術領域開展布局，如今呈現在大眾面前的虛擬偶像，早就經過多輪技術迭代而日趨成熟。

製造一個基於真人的虛擬IP，主要需要以下三類技術：

1、 虛擬分身技術

虛擬分身（Avatar）技術是合成真人虛擬形象所需要的一系列技術的總稱，包含圖像表情識別、語音合成、表情合成、唇語合成等多模態合成技術。

虛擬分身技術目前還處在技術積累的初級階段。早在2年前，搜狗和新華社推出的全球首個AI新聞男、女主播新小浩、新小萌業已上線。未來可以應用於AI新聞主播、AR遊戲、VR社交軟件、在線教育等領域。

2、 運動智能技術

運動智能技術是通過動作捕捉、視頻解析等技術將真人的動作拆解出來，形成動作資源庫，再由AI、深度學習等技術生成所需的新動作。平面的、靜態的虛擬偶像、虛擬客服加載了運動智能技術後，就能擁有自如運動的能力。

初級的運動智能技術根據真人動作，模擬出虛擬形象的相應動作。動作捕捉來源越多、模擬算法越智能，對應虛擬分身的動作就越自然、流暢。

高級的運動智能則是通過解析人體的骨骼和肌肉結構，為虛擬形象設計相應的運動關節，再通過深度學習算法和真人運動數據不斷訓練，來實現虛擬形象的自主運動，簡而言之，使虛擬人擁有“自主意識”。這種自主運動可以根據指令直接做動作，對於客觀環境變化或者外界刺激也會做出真實反應。

3、 語音合成技術

語音合成技術主要指TTS（Text to Speech，從文本到語音）技術，通過神經網絡算法，將文字智能的轉化為自然語音流。傳統的TTS技術已經相當成熟，國內領先的科大訊飛在線提供多語種、多場景的語音合成開源服務，用户可以免費上傳文本在線合成，也可以選擇更高級的定製明星語音庫。

△來源：科大訊飛官網

未來的TTS技術則可以根據C端用户的聲音特色定製個性化的語音庫，並與語義理解、對話系統技術相結合，賦予虛擬分身更智能、更深度的語音交互能力。

結語

可以預見，**隨着技術的升級和潮流文化的推動，明星虛擬形象未來將越來越頻繁的出現在公眾視野中。**追星族們不僅能購買紛繁多樣的偶像元素周邊、聯名款，還能夠體驗到和偶像在虛擬世界中近距離互動，在前所未有的場景中獲得偶像的陪伴、養成。

文化產業評論（ID：whcypl）**倡導理性追星、理性消費，也期待技術賦能的新商業模式。**同時，期待面向C端用户的大眾化虛擬現實應用早日到來，讓每一個人都能夠享受虛擬分身的樂趣，這一細分領域或許比明星虛擬IP擁有更為廣闊的想象空間。