幹翻華為，新榮耀的謀生記？_風聞

華為與榮耀“分家”已過去5個月之久。

5個月時間，華為Mate 40系列、nova 8系列以及摺疊屏機型Mate X 2相繼發售，反觀榮耀，僅發佈兩款V40系列旗艦機型，並且在業內並未激起太大漣漪。

這樣來看，被“制裁”的更像是榮耀。

然而，在近日一次媒體採訪中，榮耀CEO趙明表示：“Magic系列的目標是超越華為Mate和P系列。”或許，新榮耀獨立後第一個任務便是學習小米， “幹翻華為”。

曾經十分榮耀的榮耀似乎還想重回當日榮耀。 

01 幹翻華為？

這句話最早是由雷軍在小米MIX3發佈會上所提出。

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不過作為成立之初僅是為應對小米等互聯網品牌衝擊的榮耀，現在看來，尚不具備“幹翻華為”的能力。

據榮耀官網顯示，目前榮耀在售產品共19款，其中顯示“有貨”產品僅為7款。高端產品線中，售價最高的產品於2020年4月推出，而現已大幅落後於友商同價位產品。據某機構Android手機性能排行榜而知，該款產品僅排55名，而友商同價位產品已達到第8名，性能分數差距更是接近23萬。

中端產品線情況亦不容樂觀，今年1月，榮耀發佈新品，定價為3599卻和友商上季度產品性能相同，定價遠高於友商。縱使趙明在發佈會上表示“未來的榮耀將毫無疑問走向中高端”，但此款新品，在競爭激烈的中國手機市場，並不佔優勢。

至於低端產品線，由於新榮耀定位“中高端”，且產品線情況也與其中端產品線類似，此處不作過多贅述。

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根據調研機構counterpoint近日公佈的2021年2月份全球智能手機調查報告數據顯示，榮耀目前全球市場份額僅佔2%，排名第7，這或許是市場對榮耀目前產品線做出的最理性的回應。

手機行業，產品第一。消費者在選擇產品時往往是理性大於感性，不會花高價購買低性能產品。此次榮耀新品“高價低配“現象或是由於新榮耀獨立後與產業鏈各企業合作尚未完善。但不論原因如何，就結果而言，新榮耀現階段產品力與友商相比存在一定差距。

而這，或許也正是榮耀前幾個月，將重點放在供應鏈的重要原因之一。 

02 攘外必先安內

古人有云：“攘外必先安內”。剛才已提到，榮耀目前產品線並不完善。作為要“走向中高端”的新榮耀，低端產品線或已不再是其產品研發重點，此處不作討論。而中高端產品線，則是對供應鏈話語權的一場大考。

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早期的榮耀，是華為應對小米等互聯網品牌衝擊的手段，作為其子品牌，售價並不高。而隨着近年來各國產手機廠商“雙品牌”戰略逐漸開始普及，各廠商子品牌價格開始上探，榮耀也不例外，產品品質、性能和價格均有較大提升。

彼時的榮耀不僅可以使用自研芯片控制成本，還可通過華為在供應鏈較大的話語權優勢，進一步壓低售價，提高產品競爭力。如今榮耀獨立，脱離華為平台後，雖擁有自主定價權，但也喪失自研芯片帶來的系統優化層面優勢及一定品牌溢價。

受相關政策及商業環境等外部因素影響，與小米、OPPO、VIVO等品牌使用同一供應鏈已成必然，而就結果而言，榮耀目前在供應鏈上話語權並不強。

正如任正非在榮耀送別會時所述：“渠道幹久了，小草枯了，就難恢復生命了”“供應是十分複雜而又千頭萬緒的問題，你們難度比任何一個新公司都大。”

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自今年1月的榮耀手機新品發佈會結束後，各平台與榮耀相關新聞便逐漸減少，直至3月31日，趙明發布微博，宣佈新榮耀各方面整和全面完成，並表示將全面啓航。不難看出，新榮耀“安內”已完成，而“攘外”，則仍需靠產品強大的競爭力做背書。

近日，據騰訊《一線》知情人士透露，榮耀將在下半年發佈自家首款摺疊屏新機，但目前的摺疊屏手機，實用性並不強，大多數消費者也並不願意選購。更何況，受全球芯片供應緊張影響，產品供應問題尚存，榮耀作為電子產業企業，也難以獨善其身，能否保證供應鏈穩定，也是一個未知數。

此外，線下渠道作為高端產品推廣重點之一，榮耀的表現也不理想。

03 線下渠道之殤

數據顯示，即便受到2020年疫情影響，網絡購物成為人們主要購物方式，手機市場線上渠道銷售佔比也仍未超過40%。與此同時，甚至諸如小米這類互聯網手機廠商也開始發力線下，此前小米中國區副總裁高自光還表示“做手機行業的都知道，手機銷量是線上佔三成，線下佔七成。”

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而隨着榮耀獨立，試圖衝擊中高端。必然會與華米OV等品牌展開激烈競爭，開拓線下渠道不可避免。據數據顯示，OPPO及vivo在國內線下門店均超過20萬家，榮耀老對手小米線下門店數量也超過5000家，榮耀“老大哥”華為則是在全球擁有超過65000家線下門店。

有自媒體報道，榮耀線下授權店已從2019年對外宣傳的2300家以上，鋭減至1315家。不難看出，本就在線下渠道處於劣勢的榮耀，如今似乎更加危險。

這之中有兩方面原因，一方面，榮耀早期作為華為子品牌，以互聯網模式為主，並不注重線下渠道發展，即便19年全國門店超2000家，但大部分門店與華為門店相鄰，競爭力並不強。另一方面，線下渠道對資金鍊要求較高，成本難以把控，對於新成立的榮耀又是一項巨大考驗。

但，如今的手機市場，留給榮耀喘息的時間少之又少。

隨着國內手機市場進入存量競爭時代和華為遭制裁等相關政策原因被迫讓出部分市場份額影響，國產手機廠商紛紛開始衝擊高端，搶食市場。

各廠商由於產業鏈趨同，產品硬件參數差距已逐漸縮小，其新機不約而同地在保證高性能的同時開始通過與其他品牌聯名等方式提高產品溢價，並開始強調外觀設計及品質感。受此影響，電商渠道遭受較大沖擊，相對應地，線下渠道重要性日益提高。

不同於線上購機“雲體驗”，線下渠道在覆蓋市場和對用户深度體驗上作用極大，用户可以通過在線下對產品的切身體驗，瞭解產品細節，而且有助於企業樹立品牌形象以及高端佈局，這從最近幾年各地廣泛鋪設高端“旗艦店”便可見之。

04 寫在最後

不可否認，榮耀的獨立是受多方影響下的無奈之舉，雖然希望新榮耀成立後有好發展，但就目前來看，處境並不佳。

隨着近些年紅米、realme等性價比品牌飛速發展，低端機市場的戰爭早已是刀光劍影，十分慘烈。中高端市場，除榮耀老對頭小米外，還有自己的老大哥華為，穩步發展中的vivo及經長達一年調整期的OPPO。

縱使新榮耀在供應鏈層面恢復較快，但目前2%的市場份額已十分不樂觀，未來的榮耀，面對已是一片紅海的智能手機市場，能否再創榮耀，無人可知。