瑞典植物奶公司Oatly提交赴美IPO申請，黑石、星巴克前CEO舒爾茨參投_風聞

瑞典燕麥奶生產商Oatly週一向美國證券監管機構正式提交了IPO招股書，該公司去年曾獲得私募巨頭黑石集團和多位名人的注資。

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1994年，當瑞典食品科學家Rickard Öste在隆德大學研究乳糖不耐受下乳製品的替代品時，Oatly應運而生。

但直到2012年CEO Toni Petersson接棒時，Oatly才真正引起了轟動。

Petersson帶頭重新設計了Oatly的包裝和廣告。公司的整體風格變得有點奇怪，但毫無疑問在當時很前衞，公司標語是“沒有牛奶、沒有豆漿就沒有‘傷害’”。

事實證明這條標語深得人心，尤其是對通常有重疊的三類人——具有環保意識的消費者們都喜歡Oatly，因為Oatly是純素食、佔用土地少、與乳製品相比排放更低、對環境污染小；美食家們則鍾愛燕麥奶搭配咖啡的綿密質感；年輕一代愛它不像其他品牌那麼高高在上。

如今，Oatly還賣以燕麥奶為原料的冰激凌、酸奶，這些產品在20個國家都有銷售。Oatly顯然也看到了中國市場這快大蛋糕，開始複製國外的打法，通過精品咖啡店切入市場。

2016年，華潤集團投資後，Oatly進駐了太平洋咖啡連鎖店，但並未有太大聲量，於是它們打起了星巴克的主意，事實證明這是相當成功的一步。

去年4月21日，星巴克開始採用“GOODGOOD星善食主義”的品牌slogan，以“一杯給明天的牛奶”，推出以OATLY代替牛奶的燕麥拿鐵，對外宣傳賣點有三：含膳食纖維，0膽固醇，0反式脂肪酸；乳糖不耐人羣友好；為減少碳排放助力，更環保。

其實早在Oatly剛進入中國市場時，就曾與瑞幸總部提議合作，不過依照瑞幸當時的選品邏輯，燕麥奶因為太過小眾而被拒絕。但在3月30日，瑞幸咖啡官宣推出燕麥拿鐵，將陸續登陸全國門店，瑞幸的態度轉變，説明燕麥奶正由非主流陸續走入大眾市場。

據招股書顯示，截至2020年12月31日，Oatly在大約60000家零售店和32200家咖啡店提供了數十個產品線和品種。

公司的產品通過各種渠道銷售，從獨立的咖啡店到與星巴克等老牌加盟店建立的遍佈歐洲大陸的合作伙伴關係，從Target和Tesco等食品零售商到高級天然食品雜貨店和街角店，以及阿里巴巴的天貓等電子商務渠道。

為了進入新市場，Oatly採用以餐飲服務為主導的擴張戰略，通過特色咖啡市場為品牌建立知名度和忠誠度，並最終通過零售渠道推動銷售增長。Oatly在許多成功的國際市場推出中，包括英國、德國、美國和中國，都定製了這一戰略。

Oatly在招股書中指出，公司在中國的增長證明了這種擴張戰略的有效性。

2018年，Oatly通過特色咖啡和茶渠道成功進入中國市場，到2020年底已經擴展到8000多家門店。

通過與阿里巴巴的戰略電子商務合作伙伴關係和與星巴克在中國的獨家品牌合作關係，迅速擴大Oatly的經營區域，截至2020年12月31日，Oatly在中國擁有4700多家專賣店。在進入中國市場的近兩年時間裏，公司共有9500多個餐飲和零售點，增長率超過450%。

財務數據方面，Oatly2019與2020年總收入分別為2.04億美元和4.21億美元，2019年、2020年運營虧損分別為3076萬美元、4710萬美元，淨虧損分別為3437萬美元、5795萬美元。

Oatly背後的投資者陣容無比豪華：2020年9月，OATLY完成2億美元融資，由黑石資本領投，跟投者包括星巴克前董事長兼首席執行官霍華德·舒爾茨、著名脱口秀主持人奧普拉、演員娜塔莉·波特曼以及説唱歌手Jay-Z等。