智能作業燈為什麼是一門好生意？_風聞

一盞枱燈，開啓了又一個風口。

圍繞着智能作業枱燈這一產品，創投圈和科技媒體們感到了久違的興奮。

教育、智能、硬件。

這三個詞一個比一個迷人，分別代表着巨大的社會價值，AI的初代秀場，以及5G技術下的物聯網切面入口。

在供應端，以字節跳動為代表，諸多科技巨頭均已推出了相關產品。

傳統的頭部教育品牌也基於自身的發展邏輯，先後宣佈了“造燈 ”的立項籌備工作。

在市場端，智能作業枱燈也憑藉着聚焦、實用且高性價比的產品特性，迅速受到了眾多家長的熱捧。

在天貓上，大力智能作業燈T5和T5 Pro的月銷量超過了12000台，總銷售額接近一千萬元。

供需雙端的爆發，在一定程度上印證了這一應用場景的真實性，並頗有以此為切入點進而引爆行業的潛質。

那麼，這到底是一門怎樣的生意？

01 工具本源 

歷史學家錢穆有這樣一個觀點，叫“過去未去，未來已來。”

PC時代的Web應用依然在大面積使用，而人工智能的前哨已經刺入了人們的生活。

在感知上，我們已經進入了移動互聯網的末端，所謂下半場的最後五分鐘。

而新的時代已經濛濛開啓，AI、5G、物聯網的大幕已拉開，只是具體場景仍未落定。

這是我們討論智能作業燈的大前提。

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如果説商業是一場遊戲，那麼眼下這道關卡的題目，可以叫“找尋新時代的風口”。

諸葛亮是找風口的高手。

在《隆中對》裏，諸葛亮給出了突破口的具體特徵：

“荊州，用武之國，其主不能守。”

“益州，沃野千里，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。”

“沃野千里，民殷國富”——意思就是行業規模巨大。

“其主不能守”則包含了兩層意思：首先是行業中有巨頭，其次則是指現有巨頭十分羸弱。

對應到AI賦能的熱門場景中，翻譯機，錄音筆——想象空間不高，沃野不夠。

政法業務，to G賦能——行業過於分散，沒有巨頭。

無人駕駛，雲計算——沃野確實千里，但廝殺也最為慘烈，巨頭強橫。

而教育行業，則體現出規模龐大，潛力無窮，小巨頭林立的現狀。

“此殆天所以資將軍”。

2020年10月，字節跳動旗下大力教育低調推出了首款智能硬件產品“大力智能作業燈”，率先開拓了這一市場，並引得業內紛紛跟進。

翌年3月，騰訊教育公開推出了類似產品。

緊隨隨後的，是傳統教育巨頭也紛紛傳出消息，目前正籌劃智能枱燈項目。

在此之前，家庭場景的AIoT佈局者也在智能燈上早有動作，但根據產品形態，它們並沒有與教育很好地結合，因此不包含入我們的討論範疇。

關於智能作業燈這一風口，我們可以以最早的大力智能作業燈的形態，作為初始基準的參考，即

智能作業燈 = 護眼燈 + 智能音響 + 點讀筆 + 作業幫 + 顯示屏 + 攝像頭

再進一步總結，便是一個帶屏幕的枱燈，一部固定在桌子上的教育專用智能學習設備。

先説一句，我絕無神話任何產品的意思。

關於科技教育賽道，我一直秉持着這樣一個觀念：

過度放大科技對教育的改變，是沒有良心；完全否認科技對教育的提升，則沒有腦子。

在教育行業中，老師，學生自身，家長，學習環境，教輔工具/科技教輔工具，這些因素都在自己的位置上發揮着巨大作用。

其中，沒人會在重要性排序上把教輔工具擺在最重要的第一位上。

“學習關鍵還是靠自己”的樸素道理大家都懂，但在購物決策時，部分家長總會不由自主地放大工具的力量，恨不得幾百塊花下去，清北之路就頓時化為坦途。

這顯然是不切實際的。

但另一邊，我們也不能過度貶低科技教輔工具的價值。

在我個人的求學經歷中，智能手機上的英文辭典曾對我的學習起到了重大幫助作用。

隨着閲讀的訓練，手機中自然累積了近千個生詞。

而相關App則根據艾賓浩斯記憶曲線，定期推送複習。（主流單詞App中均有這一功能）

隨時隨地的查閲背誦極大地提升了我的學習效率，最終也幫助我在考研英語1中取得了88分的良好成績。

而在智能手機出現之前，我們可能要通過手製單詞卡的方式，才有可能達成類似的學習效果。

作為一個“科技教輔工具”的既得利益者，我有義務向學弟學妹們推廣“工慾善其事必先利其器”的基本道理。

同等水平的學子，工具越先進，效率越高。

 可先進的工具，也需要人花費精力，用心使用才能發揮出效果。

智能作業燈也是如此：它是一個很好的工具，但不是點石成金的神器。

02 工具就是生產力 

工業化視角看教育，你會發現這個行業簡直沒法下手。

評判非標準化：成績好當然好，但成績好就能保證該教育個案的成功了嗎？沒人敢説。

流程難以拆分：有明確工序嗎？定期檢修和補救措施有嗎？學習順序和學習速度有標準的參考值嗎？

以人的認知能力為產業核心：一個個小腦袋裏到底在想什麼啊？純黑盒。

這些都決定了該行業中“人”是絕對的核心，而“教輔道具”作為生產工具只能處於一個非常邊緣的位置。

但同時，由於場景繁多且足夠具象，那麼在一個個細分的具體場景中，現有的科技力量其實仍存在着不小的賦能空間。

大力教育從枱燈作為切入的高明之處就在於，它強化了一個“真需求”的用户場景：家庭作業以及背後的家庭教育。

教員曾説過：“生產力有兩項，一項是人，一項是工具。”

沿循此思路，我們可以問一問，智能作業燈作為“工具”，是不是促進了生產力？

如果是，那麼應該跟誰比較？

在該產品出現之前，相關場景的狀態是普通枱燈+手機或點讀機/電子辭典等工具的結合使用。

那麼作為比較，大力智能作業燈的第一個優勢就是設備的專注性。

隨着移動互聯網時代到來，智能手機與平板等移動端產品的普及，其強大的光環其實埋葬了大量的傳統電子產品。

如電子錶，計算器，Mp3，掌上遊戲機，以及文曲星/好記星等傳統教輔工具。

從硬件來看，用户其實是永遠擁護高效，想要“一站式”的產品。

因此，當手機、平板足以搭載一眾教育硬件功能時，教育硬件只得在很長一段時間裏淪為“偽需求”。

而以枱燈作為切入點，則搭載了場景的明確性，以及“燈”的不可替代性。

更值得稱道的是，在作業場景中，該產品還過濾了手機等通用電子設備，帶來的非相關且不必要的信息干擾。

沒有社交軟件，沒有遊戲，沒有購物和諮詢App的彈窗騷擾，只有輔助學習。

因此，我們説智能作業燈的市場邏輯與電子閲讀器Kindle有着非常高的相似性：護眼，專注，排他。

後者的成功已經印證了這一道路的可行，而教育，可是一條比“文藝青年讀書”要大得多的市場道路。

其次，依然對比傳統場景。

在學習過程中，當我們遇到不會的單詞/生字/數學難題時，傳統場景中的學生需要停下手中的筆，掏出手機來進行查閲。

而大力智能作業燈則在其燈頭下方設有專門的攝像頭，學生只需要用指尖輕輕一指，枱燈就會從語音（VUI）和顯示屏（GUI）兩端，來給出即時反饋。

在學習體驗上更為連貫，在最大程度上消弭了查詞帶來的思路打斷。

好的生產工具就是要把自己的存在感降到最低，達到一種“潤物細無聲”的狀態。

大力智能作業燈的專注性和無需手持這兩大特徵，則充分保護了學習過程的連貫性和沉浸感。

值得一提的是，“一指一查”這種看似十分簡潔的功能，其背後需要強大的AI圖像識別能力。

“前台簡潔而後台算法極度複雜”的技術趨勢，在人工智能時代將更為顯著。

而字節跳動在AI算法領域的深厚積累，也將為大力教育的持續發展提供強有力的技術護城河。

此外，在產品設計上，該智能作業燈也有許多深入場景的產品巧思。

比如針對家長的遠程輔導需求，大力智能作業燈提供了雙攝像頭視頻通話功能。

在孩子同意後，家長可以在App上直接同時看到孩子正面（屏幕攝像頭）和作業本（燈下攝像頭）兩個畫面。

以及“學情同步”的功能，類似於我此前提到的艾賓浩斯記憶法。

如果使用得當，當數據積累到一定程度後，對學生自我的學習計劃和自我覆盤，都會發揮出極大的價值。

總體來説，智能作業燈的應用場景明確。相比於傳統場景，也實實在在解決了不少具體痛點問題。

作為一個獨立的細分單元，枱燈這一教育智能硬件的市場是真實存在的。

而枱燈與使用者的深度連接，也使得該業務在整個“大教育系統工程”中，又具有了極大的戰略意義。

03 剋制的價值 

長遠來看，智能作業燈具備成為流量入口的巨大潛質，超強的用户黏性、極低的獲客成本都使其在商業角度上具有着非凡的意義。

更遠一些來説，整個教育體系最終一定是會“上雲”的，那麼在發展早期進行相應的佈局，也會對未來的大教育系統工程提供一個極佳的切入口。

這些都論證了智能作業燈是一門好生意。

但它並不是那麼好做。

八年前，一部名為《中國合夥人》的創業電影在國內上映，影片中由黃曉明扮演的成冬青，一邊揮舞着乒乓球拍一邊説出了商業教育的內在困境：

“教育求穩，資本求快，二者本來就是不相容的。”

在我們的文化中，也有着“十年樹木，百年樹人”的傳統説法。

在我看來，教育行業本身的複雜性以及對整個社會的深遠意義，都需要相關從業者持有足夠的敬畏之心。

表現在商業上，就是足夠的耐心與剋制。

據悉，字節跳動早在2016年就開始關注教育領域，2018年陸續投資了一些教育公司，2020年3月，張一鳴在八週年的全員信中特別提到，教育將是他重點關注的新業務方向。

儘管如此，該企業的棋局落子卻異常謹慎：一盞小小的智能作業燈。

張一鳴坦言：“我們對教育行業的探索還在早期階段，這是一個很有創新空間和社會價值的行業。對人的潛力和創造力充滿期待，所以我們很早就對教育很感興趣。大力教育的品牌獨立只是一個開始，我們對教育事業會長期有耐心。”

基於此，大力教育甚至公開發出了“三年不考慮盈利”的聲音，透露出相關團隊長期耕耘的決心與定力。

具體到大力智能作業燈，我們也可以看到該團隊在產品設計上所體現出來的剋制。

比如“學習小隊”的設置。

為幫助學生營造良好的學習氛圍，大力智能作業燈設計了學習小隊的環節，在該功能中，學生可以組隊一起寫作業，並有“提醒”和“鼓勵”等弱交互按鈕。

但除此之外，大力智能作業燈沒有選擇上線通話、視頻、留言、通信等社交功能。

我們都知道社交的黏性和背後代表的商業價值是什麼，但基於更長遠的考量，大力智能作業燈堅守住了教輔工具的本職。

再比如，不支持“靜默監控”。

在購買行為中，家長的決策權是最大的，且有相當數量的家長對靜默監控有着不小的訴求。

基於純粹的商業考量，大力燈其實應當滿足這部分家長的需求以換取更高的銷量。

但基於教育的本職初心，大力燈沒有走向那條“簡單”的路，而是從教育者的角度出發，在孩子的健康成長和家長的需求之間找到平衡。

本文中，我們從商業的角度，從最為宏觀的底層技術變革入手，來試圖定位智能作業燈的時代價值。

也有許多同行在分析智能作業燈背後的流量意義和入口價值。

但具體到這一產品來看，我更希望行業可以把步子放得慢一慢。

就消費者而言，他們只需要關注三點：

護眼燈是不是真的能保護視力？

智能幫手是不是真的能提升孩子的學習狀態和成績走向？

相比於傳統的“護眼燈+點讀機”，該新型產品的價格是不是可以接受？

萬丈高樓也需平地起。

正是因為智能作業燈是一門好生意，是一切藍圖的基石。

企業方和投資者們才更應該重點關注產品本身，走穩腳下的路。