對話綿宇商貿CEO朱宇亮：國產品牌能否有機會超過H&M和NIKE？_風聞

前段時間鬧得沸沸揚揚的國外服裝品牌抵制新疆棉花事件，引發了H&M關門潮、網友們集體"火燒NIKE鞋"的行為。

其實拒絕使用新疆棉的遠遠不止H&M和NIKE兩家，在過去2年中，阿迪達斯、鱷魚、GAP、ZARA等一眾的外國服裝品牌也陸續發表聲明，強調他們的產業鏈中沒有來自新疆的產品。

趁着這股勁兒，網友們對國產品牌的支持空前高漲，不少網友表示之前用了多年的阿迪耐克，以後要換成安踏李寧了，在得物上，一雙李寧鞋甚至也炒到了接近５萬。

國外服裝品牌在中國市場賺得盆滿缽滿的同時，卻又對中國市場屢屢表現出不尊重的一面，這樣一種一邊吃飯一遍砸鍋的行為或許讓人疑惑——中國服裝品牌與國外品牌的差距到底在哪裏？國內大商場裏最優越的地理位置為何都被國外的品牌佔據着？

本期湖湘商創匯，松果財經有幸邀請到了畢業於東華大學（原中國紡織大學）紡織專業，進修於意大利米蘭，湖南綿宇商貿的CEO朱宇亮先生，一起來探討國產品牌能否有機會超過國際品牌。

一年營收5000萬 深耕服裝外貿十餘年

朱宇亮，湖南綿宇商貿有限公司CEO，目前為華中地區最大的某鞋類品牌供應商，公司成立於2019年，坐落於湖南省長沙市望城區金榮企業公園。

2020年，受疫情影響，許多服飾行業從業者因庫存積壓導致嚴重虧損，而92年出生的朱宇亮憑藉着專業的行業認知與強大的供應鏈渠道，在同行幾乎大量虧損的情況下，僅在2020年，也就是公司成立的第二年，公司營收便達到5000萬，保持着至少10%的利潤率，並且完成了湖南地區行業內大部分供應鏈渠道的收購。

畢業於紡織工程專業的他，已經在這個領域深耕了十多年。科班出身加上早年的奢侈品牌代購經驗，從奢侈品到最低檔的地攤貨，每一個品類他都有系統的學習過，這使得朱宇亮對於行業內的各個品牌，每個品牌不同的調性都有深刻的認知。

説起國有品牌，山寨抄襲曾經是我們發展過程中的一大痛點，近年來關於"抄襲"的負面消息已經越來越少了，那麼在中國快消品行業發展問題上，我們同國外品牌還存在多大的差距呢？

中國快消類產品差的不是技術，而是文化底藴

朱宇亮表示，中國在產品結構、實用性和技術層面上來説是絕對碾壓外國技術的，超過只是時間的問題。

雖然我們説現在的芯片不行，我們的CPU不行，我們的顯卡不行，或者説我們很多的高精尖技術不行。但是與此同時我們已經有很多的技術已經完全反超國外了，比方説我們的船舶技術、鑽井技術、各種工程、造橋技術都已經處於國際領先的水平了。

中國品牌崛起已經是一個必然的趨勢，像技術類電子產品已經在慢慢走出去了，但是像服飾鞋帽，包括其他的一些衍生的文化產業相關的這一類產品，需要的時間會更久。

它不像技術性的東西，一旦突破了某個技術類的難點，自然而然就會成熟，它還需要很久的時間和文化的底藴。

很多國際奢侈品牌都來自於歐美，他們確實有上百年的文化積澱，他們品牌的誕生最開始就是有着絕對的初心，他們的創始人都有着非常閃光的點和非常強的工匠精神，才會慢慢走到今天的。

國產品牌注重實用性，但需要注入更多品牌理念

中國品牌會更加註重商品的實用性，比如我們以前買雙安踏的鞋就是為了打球才去買它，你沒有錢買喬丹和AJ的時候，那你就去買李寧或者３６１°。

早期那些國外的品牌實際上還是福建的代工廠生產的，其實我們是有這個技術的，並不是做不出來這樣的鞋子，而是沒有去打造一個品牌的意識，沒有為這個品牌注入自己的品牌理念，並且持續地去升級品牌理念。

現在很多人都説做亞馬遜賺錢，這其實賺的是一個信息差，大家買中國的東西圖的就是它便宜質量好嘛，但是我覺得第一產業已經沒有什麼紅利了。

因為以前在中國的服裝行業賺錢主要是因為成本低，但是現在越南、柬埔寨的成本可能是中國的一半，所以中國服裝行業也面臨着這樣一個問題：你不得不去打造自己的品牌。

在品牌打造和理念宣傳上面我們做的還遠遠不夠，而且這個也是非常需要時間的。

打造品牌需要偏執精神，認真做好一件事

其實我們行業內已經有很多人嘗試在走這條路了，比如像國內的ICICLE這個大衣品牌，就是一個走的國際化路線，它對標的是MaxMara；也有專門為設計師服務的平台，例如dfo showroom，它就是為了給那些設計很有想法，但是沒有知名度的新品牌去展示的一個平台。

那麼我們在未來會不會發展出超一流的國際大牌呢？

目前我們的品牌從質量上，從工藝上來説，確實不會比別人差，但是我們還是缺乏一點偏執的精神。如果你要説他們比中國的品牌強在哪裏？其實產品本身真的沒有多大差別，但國外的設計師思想文化要開放太多了。

因為我自己曾經在米蘭留學，所以我就有很深的體會。就比如中國人見面打招呼，説的是"老闆，恭喜發財"，國外是沒有這個説法的，他們會説"先生，希望你有美好的一天"，這就是典型的文化差異。

國內的文化環境還是有一些浮躁，我們現在對於物質已經沒有説特別發愁了，我們現在的問題是精神文化方面比較的貧瘠。

我們太缺乏一定要認真做好一件事的精神了。就像喬布斯早期堅持只做一個鍵，堅持只做一個整屏，最開始大家都覺得很荒謬，我們很需要這種執拗的精神。

舉個例子，我的師兄做的一個國內潮牌，叫做original & youth，他做了很多年，每一季堅持輸出新款，非常講求元素的考究，非常注重品牌和明星的合作，前面很多年也只是勉勉強強維持收支平衡而已。

到了18年他就開始爆發了，因為他的衣服被某個流量明星穿在身上，所以成了爆款，目前為止這個款式還在不停地售賣。

但是國外的品牌可能不會這樣做，他們會限制這個款式在市場上的流通，他們可能會出一個類似的款式，但是不會讓相同的款式一直售賣。因為他們更加註重打造自己的品牌效益，而不是簡單地為了賺錢去賣一款爆款單品。

不過我們國家正兒八經發展也就三四十年，我們的上一代接受的教育程度並不高，目前中國的發展成績已經是舉世矚目了。

我相信只要把我們目前能做的事情做好，教育下一代對文化更多元包容，更加去理解每一個形形色色的人，品牌自主化的道路肯定會越來越擁有我們自己的競爭力。

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