李佳琦的爆款公式：只有對消費者負責，流量才是一個褒義詞_風聞

作者 | 黎昕

出品 | 子彈財經

4月20日晚，博鰲亞洲年會“乘風破浪的網紅經濟”論壇現場，突然出現一陣短暫的騷動，人們發現李佳琦來了。

美腕合夥人李佳琦被人羣簇擁着入場。他身着黑色正裝，內搭白色襯衫，一枚花型胸針則起到了畫龍點睛的效果。舞台上，李佳琦的身旁坐着時尚媒體人曉雪、經濟學家薛兆豐等嘉賓。

此前，李佳琦剛剛接受了一場央視財經的專訪和一場媒體集體採訪，就在前一天晚上，李佳琦剛剛和格力董事長兼總裁董明珠進行了一場主題為“萬物可直播”的對話，這也是博鰲論壇首次迎來頂流電商主播。

（圖 / 李佳琦在博鰲論壇現場與董明珠對話）

連軸轉的參會節奏，對於這個每天都在“打仗”的電商主播而言，或許早已習以為常。密集的活動背後，是大家對聽到“李佳琦”的聲音的真實期待——沒有OMG，沒有口紅，沒有段子，作為“帶貨一哥”和企業家，李佳琦如何看待國貨？如何理解品牌？又如何看待電商直播的未來？

**1、“只有對消費者負責，流量才是一個褒義詞”**論壇現場，李佳琦等人圍繞直播電商前景、直播助農和新國貨品牌崛起等話題展開討論。

“流量的提升是一個網紅乃至一個企業或品牌必須經歷的階段，只有對消費者負責，流量才是一個褒義詞。”作為帶貨屆的“頂流”，李佳琦分享了自己對於流量的認識。

對於越來越多年輕人期望成為“網紅”，將“帶貨”作為事業，李佳琦則坦言，“年輕人進入直播帶貨一定要先考慮好。他們只看到了頭部主播光鮮的一面，也應該先了解主播背後付出的代價，再去選擇要不要進入直播行業。”

從南昌美寶蓮專櫃的銷售冠軍，到“口紅一哥”，再到通過短視頻“出圈”的“美妝博主李佳琦”，李佳琦彷彿一直站在風口之上，牢牢把握着潮水的方向。

到了2020年，以李佳琦為代表的頂流主播正逐漸形成品牌化、IP化的趨勢，“低價賣貨”的直播行業基礎邏輯，正在被一種以品牌為核心的全新玩法和思路替代。流量依然重要，但品牌力的支撐才是流量發揮效用的基礎。

以奈娃家族為例，NEVER作為李佳琦的愛寵，人氣一直頗高。此前李佳琦與完美日記合作推出NEVER小狗聯名款彩妝，創造了10秒賣完16萬份的成績，證明了這隻人氣萌寵的帶貨力。

（圖 / NEVER X 完美日記聯名“小狗眼影盤”）

2020年10月12日，李佳琦發文宣佈奈娃家族作為李佳琦直播間的全新IP正式出道，未來還將圍繞它做更多內容主導方向的產品，觸達“寵物經濟”的巨大市場，這正是流量與品牌結合的一次成功試驗。

2、好的產品，我可以幫它實現從零到一一週前，李佳琦在自己的微博上分享紀錄片《爆款中國》，截至今日已經收穫142萬人次觀看。

在博鰲論壇上，李佳琦也“安利”了這部紀錄片，“一羣中國年輕創業者可以説是嘔心瀝血在做國貨產品，那是一種非常令人感動的精神力量。”

片中出鏡的除了李佳琦，還有五個爆款國貨新品牌的老闆、高管，包括誇迪、完美日記和花西子等等。他們都曾經親歷過李佳琦直播間的“點金”魔法，同時他們也是苦行僧般用心做國貨品牌的“取經人”。

李佳琦的直播間時常誕生國貨品牌的爆款奇蹟，他們與李佳琦之間的關係也被定義為“深度合作”。

“如果它是一個好的產品，哪怕它當前是零聲量，我可以做到幫它實現從零到一的跨越，”李佳琦曾在採訪中表示，“但是未來一到一百步怎麼走，還是要靠品牌自己的規劃。最重要的是，它是否可以承接得住直播帶來的流量。”

“好產品+李佳琦”的爆款國貨公式，讓越來越多的國貨品牌成了李佳琦公司的座上客。

對於國貨品牌，李佳琦並不僅僅只是一個直播渠道，更是一種認證和認可。有行業研究人士透露，從初篩到最終進入李佳琦直播間，商品的淘汰率超過95%。李佳琦和他的“李佳琦推薦”，已成為許多品牌的重要背書標籤。

此前，李佳琦接受第一財經採訪中曾透露，這兩年他花了許多時間和品牌方開會，不少產品，從設計到研發，李佳琦都深度參與其中。李佳琦戲稱，自己是國貨品牌的“編外產品經理”。

對於粉絲而言，李佳琦直播間的消費，本質上是對於“李佳琦推薦”、嚴選專業的信任。

直到現在，即使不在直播時間，帶有李佳琦推薦的字眼產品頁面，依然受到消費者歡迎，李佳琦與他的“李佳琦推薦”已成為專業、靠譜和可信賴的IP。

放眼海內外，個人IP品牌化並非孤例。

香奈兒已成為“傳世經典”的奢侈品代名詞，同仁堂、張小泉等品牌，成為名揚海內經典傳承的老字號。迴歸直播行業，李佳琦和李子柒，無疑是個人IP品牌化的先驅。如果説李子柒代表了田園自然、返璞歸真，本人與產品的氣質深度一致，那麼李佳琦則代表了專業嚴選，無論是李佳琦直播間、新品秀，還是爆款推手，李佳琦本人已經成為了一個專業、可信賴的IP形象。

3、擁抱監管，方得長遠巨大的流量湧向李佳琦直播間，烈火烹油的直播究竟可以做多久？

博鰲論壇上，李佳琦分享了薛兆豐給自己的一段話。“佳琦，你要想通一個點，你以後要賣的是什麼，是對未來美好生活的藍圖。”

要構建藍圖，身為行業頂流，李佳琦肩負着巨大的使命感與責任感。

論壇上，李佳琦表示，直播行業需要積極地擁抱監管，制定行業規範，這樣才有利於行業更為良性、長遠地發展。

李佳琦和美腕，是這麼説的，也是這麼做的。事實上，剛剛過去的3月，李佳琦所在的美腕，在消費者保護、行業自律等方面就做了許多擁抱監管的工作。

（圖 / 2021年3·15消協走進李佳琦直播間）

公開資料顯示：

2021年3月，美腕參與“新條例下直播電商的化妝品質控合規研討會”；

2021年3月，美腕簽約了上海市質檢院和SGS公司作為第三方合作檢測機構；

2021年3月，美腕聘請了上海市毒理學會秘書長程樹軍博士擔任產品安全性特聘專家；

2021年3月15日，李佳琦被京津冀消費維權聯盟聘為聯盟消費教育宣傳大使。

正如美腕相關負責人受訪中提到，可以傳世的品牌不僅僅只是關注眼前、自身的利益，更要幫助行業良性發展。

從爆款國潮到公益農產品，從萌寵帶貨到個人IP，“民族自信”、“安全可信”、“大牌好價”……這種種關於未來美好生活的想象標籤，正不斷湧入李佳琦直播間。

*文中配圖來自：美ONE官方。