水滴赴美上市，關停水滴互助自毀“流量池”？_風聞

　　對於一個互聯網平台來説，流量關乎平台生死，但水滴公司為了赴美上市不惜關停水滴互助業務，自毀一個大好的“流量池”是否太過可惜？

　　水滴或成國內第一家登陸紐交所的保險科技公司

　　4月17日，水滴公司向SEC（美國證券交易委員會）遞交招股書，計劃在紐交所上市，股票代碼“WDH”，暫定籌資額為1億美元。如果成功，水滴公司將成為國內第一家登陸紐交所的保險科技公司。

　　招股書顯示，2018-2020年水滴營收分別為2.381億元、15.11億元和30.279億元，相應年份的增長率分別為534.6%、100.4%。營收增速雖然放緩，但仍保持了高速成長。不過，上述三年間，水滴公司均錄得大額虧損，淨虧損額分別為2.092億元、3.215億元和6.639億元，累計虧損近12億元。

　　關停水滴互助業務前，水滴公司三大業務分別為水滴籌、水滴互助和水滴保。其中，水滴保為水滴公司的主要收入來源，約佔總營收入89.1%。水滴互助和水滴籌對水滴公司的營收影響並不算大，其中2020年度水滴公司從運營互助計劃中收取會員費和管理費為1.098億元，僅佔營收比重的3.6%。

　　水滴保不僅貢獻了近9成的營收，增速也非常迅猛。2017年5月，水滴籌獲得了保險經濟牌照，保險銷售平台水滴保正式上線。2019年全年新單年化保費突破60億元，同比增長幅度接近600%；合作保險公司達70家，推出保險產品80多款；累計保障用户數超4000萬，較2019年初增長超3倍。

　　關停水滴互動或為規避“合規”風險

　　在遞交招股書不久前的3月31日，水滴公司關停了水滴互助。業內人士分析認為關停互助業務或是水滴公司為赴美上市排除障礙。此前，水滴互動飽受爭議，為水滴公司帶來了“合規”風險。

　　水滴公司創始人沈鵬曾多次渲染平台的公益色彩，大眾也普遍認可水滴公司及水滴互助具備公益性質。但在實際業務操作中，水滴互動收取了會員費，雖然費用不高，但水滴互動的收費行為被質疑以公益為旗號賺錢。

　　更大的風險來自監管。雖然目前相關政策還沒有明確，但2020年9月，銀保監會刊文明確指出：網絡互助仍處於無監管狀態，“部分前置收費模式平台形成沉澱資金，存在跑路風險”，並建議將網絡互助平台納入監管，實現持牌經營和合法經營。這可以理解成為後續的政策制定“吹風”。

　　關停水滴籌自毀“流量池”？

　　水滴互助為水滴公司貢獻不多，但對水滴公司具有非常重大的導流作用。

　　水滴互助是水滴公司的起步業務，水滴獲取流量的起點就是水滴互助，後者在關停前是國內第二大網絡互助平台。業內普通認為，水滴公司的核心商業模式是“眾籌+互助+保險”，即通過互助、眾籌具有公益性質的平台，構建大病焦慮場景，為其保險中介業務進行客源導流。因此，互助業務是水滴公司的“流量池”之一。

　　數據顯示，2018年、2019年和2020年，來自水滴籌和水滴互助渠道轉化的金額佔首單保費（FYP）總量的比例分別為85.1%、35.4%和16.6%。其中，通過水滴互助渠道轉化的金額分別佔FYP的38.6%、12.4%和3.6%。雖然後期第三方流量佔比提升降低了水滴互助的流量佔比，但其導流價值不可忽視。

　　水滴作為互聯網平台，流量是一切業務的基礎。關停水滴互動雖然可以規避“合規風險”，但是也關停了一個“流量池”，必然對其業務造成重大影響。有信息顯示，截至2020年3月31日，水滴互助會員人數為1.045億，這是一個藴藏巨大價值的“富礦”，放棄確實可惜。與其“簡單粗暴”的關停，更早的轉型和合規營業或是更優選擇，因為監管即使未來明確相關政策，或會為各平台留下轉型的時間。（內容來源：財觀社）