《司藤》《贅婿》的“版權分銷”背後，視頻平台的聯姻時代全面開啓？_風聞

文| 糖炒山楂

“酷拿《司藤》換鵝的《你是我的城池營壘》和桃的《大宋宮詞》，是不是賺翻了？” 時間的指針匆匆划向四月下旬，這場三方置換中最後開播的《大宋宮詞》也已於日前收官，而晉江、豆瓣、微博等平台上，“平台事業粉”仍在熱烈討論着。

《司藤》並不是典型意義上的預製爆款，而從輿論端來看，大部分的聲音傾向於**“分銷擴大了影響力”。而已經過去的Q1季度，視頻平台間“合作共贏”故事頻頻發生**。除了《司藤》外，作為開年首部爆款，《贅婿》快速解鎖的站內熱度破萬成就，讓愛奇藝賺足了關注，不過若是細究劇集出品方和背後資本，則是完全的“騰訊自制劇”。這是又一場騰訊視頻與愛奇藝的聯姻。

事實上，影視市場的版權分銷、置換、聯合出品已成趨勢。《慶餘年》是騰訊視頻將版權分銷給愛奇藝；去年優酷曾以《琉璃》置換了芒果TV的《三千鴉殺》；2019年的大爆款《親愛的，熱愛的》，則是愛奇藝與騰訊視頻的版權置換劇，後者推出的是《時間都知道》；《小歡喜》同樣是愛奇藝將版權分銷給騰訊視頻。

**騰訊視頻與愛奇藝、芒果TV與優酷逐漸形成了穩定的“CP”，且內容主體越來越傾向於A級或S級項目。**而回到市場邏輯，這種聯合趨勢也需要有“結果導向”的審視：置換與分銷的命題下，是時候去審視平台與內容的博弈和選擇，以及劇集的評估與營銷。

從《贅婿》到《司藤》，版權置換與分銷成“新玄學”？

關於《贅婿》花落愛奇藝，市場從來不乏猜測的聲音。而無論是原班人馬加持，還是騰訊影業、新麗傳媒和閲文集團的聯合出品製作，都讓市場頻頻將其對標當初的**《慶餘年》——該劇當初是騰訊視頻將版權分銷給了愛奇藝，雙方共同播出，市場多將其解讀為覆蓋內容成本的需要**。

而**《贅婿》作為典型的騰訊自制劇，該劇最終卻在愛奇藝獨播，並在Q1助力平台領跑市場，之後的超前點播同樣收穫頗豐**。藝恩數據上，《贅婿》在多個維度登頂劇集榜首，是當之無愧的市場爆款，騰訊視頻主推的《斗羅大陸》雖然成績也不錯，但仍略遜一籌。

梳理各種媒體報道，原因不外乎有三：第一，該劇在騰訊視頻播出，難以滿足製作方的預期；第二，同期騰訊視頻重點推出的劇集是肖戰主演的《斗羅大陸》，該劇由企鵝影視出品；第三，也是最重要的，愛奇藝給出了非常不錯的版權價格，即使是讓出獨播權仍可獲利。**“未來會看到更多部騰訊出品、卻在愛奇藝播出的作品”，**某業內人士直言。

相比《贅婿》背後複雜的資本、內容、市場等多方考量，《司藤》置換的故事看起來更加“簡單”。

客觀來講，《司藤》並非市場定義的準爆款，無論是張彬彬、景甜，還是奇幻懸疑題材，都被視為風險所在。相比之下，《大宋宮詞》是李少紅加持的大女主劇，《你是我的城池營壘》有“中國版《太陽的後裔》”之稱，因此更具有“爆款像”。因此，優酷拿《司藤》置換《大宋宮詞》和《城池營壘》，大有“風險分攤”的考慮。

但出乎意料的是，市場選擇了《司藤》。而從市場效果來看，該劇雖是以口碑出圈，但騰訊視頻和愛奇藝的平台基礎盤加持不容小覷，畢竟以優酷的基本盤來講，除了《山河令》這樣的容易引發話題的題材外，實現類型劇的突圍仍有難度。換言之**《司藤》的被分銷，成就了它的爆款之路，而優酷則以“看司藤，來優酷”來強調自己的主場地位**。

值得注意的是，從《贅婿》到《司藤》，版權流轉與置換的故事裏一個離不開的關鍵詞，便是“非典型預製爆款”的逆襲。這或許也意味着，視頻平台之間因為高昂內容成本、會員增速放緩等原因走向合縱連橫，漸成趨勢的版權分銷讓內容的評估與營銷重新變得重要。

置換、分銷、聯合出品，競合語境下的新型長視頻關係

“沒有永遠的朋友，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”，跑馬圈地和精細化運營之後，視頻平台間也逐漸走向了更加穩定的競合關係中。除了上文提及的以頭部內容為索引的版權分銷、置換外，還有內容上游的聯合出品和資本市場的聯姻。

2020年年底，阿里宣佈將以不低於62億元的價格獲得芒果超媒5.26%的股份，消息迅速引起長視頻市場震動，優酷和芒果TV的合作似乎更水到渠成。而在去年優酷內部分享會上，同樣強調了優酷劇集將與湖南衞視等頂級台網展開深度合作。今年備受關注的緝毒刑偵大劇、王一博陳曉主演的《冰雨火》，便是芒果娛樂、優酷、芒果超媒等共同出品，目前鎖定的播出平台便是湖南衞視和優酷。

騰訊視頻和愛奇藝的合作，較之優酷和芒果TV更加頻繁。據媒體統計，僅2019年雙方聯合播出的網劇便有8部，其中不乏《慶餘年》這樣的頭部內容。不過諸如《慶餘年》《從前有座劍靈山》等劇，愛奇藝同樣出現在了聯合出品方一欄，今年的《贅婿》亦是如此。

聯合出品也是新趨勢。去年的綜藝《哈哈哈哈哈》，打開了視頻平台間聯合出品、聯合制作、聯合獨播、輪值招商的新模式；而劇集市場，愛奇藝也將聯合騰訊影業、或企鵝影視推出《夢見獅子》《陌生的戀人》《塗山小紅娘》《天才基本法》等多部劇集，據媒體報道前兩部將在愛奇藝獨播。

這樣的深度綁定與內容策略和用户羣體緊密關聯。這兩年騰訊視頻和愛奇藝的大劇版圖愈發完善，前者的基本盤穩定、大劇儲備豐富，後者品牌優勢凸顯、爆款頻出，合作背後是雙雙強大的觀眾基本盤和內容運營能力，強者之間的旗鼓相當和合作共贏。優酷和芒果TV致力於的更多是突圍之道，前者的女性內容排播、寵愛劇場，都與後者的**“小而美”**矩陣高度重合。

不斷排列組合尋找最優解也是這一時期的特色。騰訊影業參與出品的《我們的西南聯大》，目前鎖定的平台為優酷；同樣為騰訊影業出品的《愛的理想生活》，則將在芒果TV和騰訊視頻上播出。動漫場上，優酷則與騰訊動漫、騰訊營業聯合開發了《一人之下》，《狐妖小紅娘》則是騰訊影業與愛奇藝共同出品。

值得注意的是，雖然版權置換、分銷、聯合出品在一定程度上降低了成本風險，實現了平台間的合作共贏，但同樣有其需要承擔的市場風險。比起押中“爆款”的命中率，也有聯合播出後反響平平甚至鬧出負面新聞、最後分銷方一起承擔損失的案例。

當然，聯合分銷的誘惑還是在於“爆款”：這一點主要在於合作裏的主導方對內容的精準評估，以及頭部爆款的超強吸金力和可延展性的IP開發。比如分銷後走紅的《司藤》對平台的會員拉新力度、《贅婿》的超前點播生意和用户超強付費意願等，雖然目前各財報數據尚未公佈，但其中的利好肉眼可見。

無論如何，剛過去的Q1，視頻平台間的合縱連橫愈發顯著，頗具代表性的《贅婿》和《司藤》也為市場提供了嶄新的樣本和思考空間。從目前來看，2021年仍然是視頻平台新型關係的大發展之年，以《冰雨火》為代表的頭部內容又將為市場帶來哪些思考呢？我們將繼續關注。