文| Mia
**“最佳夜遊製作獎的獲得者是——景德鎮浮樑《浮瑤映月》瓷茶水陸體驗秀！”。**4月24日，第十屆“ITIA艾蒂亞”獎正式宣佈了最佳夜遊製作獎的歸屬，一石激起千層浪，其幕後出品團隊——北京艾牧嘉禾運營前置規劃有限公司也在網絡上引發熱議。
此前，《浮瑤映月》從371個候選者中脱穎而出，獲得兩項提名獎，即已引發了行業強烈關注。“ITIA艾蒂亞”獎創辦於2011年，是當今中國旅遊業中影響力最大、兼具權威度與專業性的行業盛典，號稱“中國旅遊奧斯卡”。
在旅遊行業加快復甦，國內旅遊項目投融資熱度持續上升，文旅行業更具挑戰性的當下，究竟應當以什麼樣的姿態賦能鄉村旅遊，向內深度探索文旅產業的融合方向，打造出具有恆久生命力的文旅爆款？
**“如何用最合適的手段來支撐最合適的內容，是浮瑤映月成功的關鍵。不需要用最貴的才是最好的來衡量，我們是幹運營的，所以性價比最合適才是我們長遠給地方造福的依據。”**艾牧嘉禾在獲獎感言中如是説。這也是《浮瑤映月》和它即將於今年五一揭開神秘面紗的姊妹篇——“《垚變·72》鴻潭宋韻”水陸視覺大賞，不斷探索的關鍵。
“鄉村振興”成年度熱詞，文旅賦能鄉村新樣本即將誕生？
2021年2月25日16時，北京市朝陽區太陽宮北街1號，國家鄉村振興局正式掛牌。另外，2021年“中央一號文件”也明確提出要開發休閒農業和鄉村旅遊精品線路。“鄉村旅遊”“鄉村振興”成為旅遊行業年度熱詞，同時也帶來了關於文旅賦能鄉村旅遊的更多思考。
在中國旅遊研究院統計研究所所長馬儀亮看來：“我們現在的旅遊資源越來越向非傳統旅遊發展，我的旅遊吸引物有可能不是某某景區，可能就是某某網紅打卡冰淇淋店而已。我們的遊客越來越多從景區走向社區。” 以標準化、多元化為特徵的服務水平較高的鄉村旅居旅行方式，將成為鄉村旅遊發展的最核心的業務形態。由此，能夠為“新鄉村旅遊”提煉出以下關鍵方向：高服務水平，多元化，非傳統，網紅經濟。
江西省景德鎮市浮樑縣去年國慶期間在瑤裏古鎮打造的“《浮瑤映月》瓷茶水陸體驗秀”，便是以創新運營手段踐行新型文旅發展模式、振興鄉村的成功案例。
“瓷之源、茶之鄉、林之海、鎮之初”，浮樑自古以“一瓷二茶”聞名，是世界陶瓷通用原料高嶺土的發現地，擁有豐富的文化寶庫饋贈。在光影高科技實景演藝、中華傳統在地、在地鄉創物產包裝等多元“組合拳”下，《浮瑤映月》這場在22天的執行時間完成的“不可能在30天完成的文旅事件”，因其標杆性而成為《新聞聯播》2020文旅產業國慶總結唯一獲選夜遊內容。
文化IP魅力帶來的是切切實實的旅遊人流量提振，統計顯示，2020 年 10 月 1 日-8 日，66.86 萬人次遊客陸續打卡浮樑，同比增長 19.8%；旅遊總收入 5.35 億元，同比增長20.1%。
在覆盤“浮瑤映月”項目成功經驗的基礎上，今年五一，一場全方位2.0升級的文旅項目——“《垚變·72》鴻潭宋韻”水陸視覺大賞作為文旅賦能鄉村新樣本，進一步探索着“非傳統”、“網紅經濟”與鄉村旅遊的融合可能性。
社交媒體正在全面重塑年輕用户思維模式，並影響產業上游，“打卡經濟”盛行下需要思考的是，究竟什麼能夠引發自發二次傳播？
一是視聽震撼度，《垚變·72》將浮樑特有的文化IP、風土人情等全面融入，將自貢彩燈與浮樑水陸風光相融而獨家定製了宋韻水陸視覺大賞，統籌《國家寶藏》多媒體視覺服務、APEC峯會出訪彩燈製作團隊帶來震撼視聽，通過《制瓷72道工序》、《高嶺取土》、《水碓摩洗》、《摶土為坯》、《龍窯烈火》、《吹釉獻彩》、《瓷抵英格蘭》、《東方破曉》等34組巨型主題彩燈藝術化演繹，和運用業內最新多媒體技術手段呈現的《雪土》《秀水》《賦形》《浴火》《國色》等美輪美奐的多媒體光影，帶人們沉浸式領略千年瓷之源景德鎮浮樑“制瓷72道工序”背後的 “土、水、形、火、色”核心五變，以及高嶺土從“海上絲綢之路源頭”浮樑東埠村啓運，支撐景德鎮瓷業“成器天下走”，深刻影響世界各地制瓷，成就瓷之源浮樑的千年驕傲。
（將於今年五一亮相的《垚變·72》正在緊張籌備中）二是文旅IP價值。將目光投向日本等海外旅遊大國，虛擬明星熊本熊盤活熊本縣地方經濟，足以佐證IP的力量。此次團隊將高嶺土與卡通形象結合在一起設計出了高嶺熊，作為吸引Z世代的浮樑新晉最萌國際化“代言人”首次亮相。以高嶺山的土色為其膚色，穿戴世界知名瓷片元素的服裝配飾，將晦澀難懂的文化內容，通過活潑可愛的萌化形象，讓大家近距離、無縫了解景德鎮浮樑瓷文化，也延伸了潮流文創產品開發空間；
三是感官體驗的全面升級。從瓷與茶融合、突破浮樑傳統茶路徑的新生代茶品類“垚茶”，到重新包裝的浮樑味·醉China美食市集，以及融合浮樑文化符號的而呈現文創聚合空間與產品，均直擊當下的新茶品、新餐飲、新文旅消費潮流；
四是打破傳統，文旅規劃與基建升級打通。在旅遊開發的同時，從當地村莊居民需求出發，進行規劃改造，推動新農村建設升級，探索“一路一風景、一村一畫面、一户一景點、一鎮一天地”的浮樑示範田，響應“十四五”規劃建議的要求，將鄉村振興與全域旅遊融合，建設國家級文化景區、強調“文化自信”，以文化振興鄉村發展；日夜不同模式，帶來區域文旅經濟新想象。
今年五一即將迎來旅遊業又一次爆發，據攜程數據顯示，五一的出遊人次將達到2億人次。由此，也對《垚變·72》項目提出了新的考驗，如何以文化的內容智造和產業的規劃佈局，激發空心村的活力；以及如何用多元創新的文化內容來活化文化遺產，規劃鄉村改造。
艾牧嘉禾團隊有自己的野心，即試圖改變文旅產業重心傾向城市的現狀，以文化為鄉村旅遊注入靈魂。艾牧嘉禾執行董事柳雨佳表示：“我們的根本優勢在於優質前置規劃，綜合運用在地的資源、在地的文化來盤活區域文旅產業的發展大盤，促成當地文化自信的提高，以帶來遊客的駐留和關注，推動文旅消費的轉型升級，和產業的發展。”
當這一創新實驗獲得成功後，兩大IP也將形成聯動效應，強化浮樑“瓷之源、茶之鄉”的城市品牌，從而幫助浮樑鄉村提高“旅遊核心競爭力”，打造文化名片、吸引更多遊客，將文化產業與商業生態、旅遊經濟等融合，以IP價值推動疫情後可持續復甦，形成正向循環。同時也有利於當地招商引資，吸引人才，以綠色低碳的旅遊產業帶動GDP增長。
契機與挑戰：“運營前置”思維直擊產業痛點
文旅產業或許正在迎來“最好的時代”。據中國旅遊研究院去年底報告，預測未來5年，我國有望形成年均百億旅遊人次和10萬億元消費規模的國內遊大市場。
另外，旅遊業的文化屬性進一步增強。78.3%的受訪者表示文化體驗是其外出旅遊的主要或部分目的。旅遊業的發展應注重讓人們感悟中華文化、增強文化自信。
然而不可否認的是，體驗同質化、數字化程度低、重複無效建設等現實痛點，正在阻礙着文旅產業的爆發。上述用户體驗不佳問題，或許可以歸結為一點——未能做到“以人為核心”。
而要解決上述痛點的藥方，則是現在已得到業界廣泛認可的“運營前置”產業思維。從根本上來看，“運營前置”的核心在於以目標客羣為導向，深度把握市場，從而避免資源浪費、週期長、現金流需求大等問題，實現文旅項目發展模式創新。“運營前置”思維下實現了非常態駐場，以運營的可持續性全盤考慮佈局與效果，投資小見效快，避免資源浪費，引領行業趨勢。
在國內率先提出“運營前置”的概念，併成功落地實踐的文旅規劃團隊，正是《浮瑤映月》和《垚變·72》的幕後推手——艾牧嘉禾。
作為國內頭部運營前置規劃文旅運營商，艾牧嘉禾近年來的成績單可圈可點，如掌舵鳥巢《馴龍高手》超視景LIVE秀中國站，將這個征服數十萬海外觀眾的IP首次引入國內；負責新加坡聖淘沙島十週年運營提升項目獨家策劃，以及去年為青島、萬州提供城市文旅服務等。
2020年，隨着國內文旅行業發展態勢發生根本性變化，艾牧嘉禾也將發展的眼光從國際業務投向了中國廣袤的縣域文旅市場。
艾牧嘉禾始終以“業務下沉地方，運營的思維不能降格”為核心理念，以“運營前置、理念盤局、有數有據、長效生存”為企業宗旨，運用數據化+消費視角賦能產業，遵循**“運營決定內容，內容決定業態，業態決定場景，場景決定消費”**的運營24字箴言，在運營中強調“文旅內容差異化、區域定位功能化、遊覽體驗強共鳴、運營提升附加值”的“運營4V”方法論，尋找統籌規劃最優解。
在落地實踐過程中，艾牧嘉禾結合地方發展稟賦與發展需求，以“甲方思維”思考落位運營規劃，一切圍繞項目的可運營效果。專業運營能量凸顯，因此去年一年業績逆風增長了300%，為業界帶來了廣泛啓示。
