寵物攝影的生意經_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 馮羽

給兒童拍照留念已經司空見慣，但是你聽説過寵物攝影嗎？

有的鏟屎官在寵物攝影上單次花費一兩千元起，貴的能達到四五千元。從十七八歲的學生，到新婚夫妻，再到七八十歲的老人，各個年齡段的用户都可能是寵物攝影的潛在用户。

在養寵人士花錢給寵物拍照背後，還有一羣“苦哈哈”的從業者。“旺季每個月能賺2萬左右，淡季可能一分錢都沒有。” 寵物攝影師克查稱，“想單純靠寵物攝影賺錢很難，我們只是‘為愛發電’。”

鏟屎官們的消費力和消費意願爆棚，為何從業者卻賺不到錢？寵物攝影到底是一門怎樣的生意？

1、鏟屎官的全家福2017年7月，禾禾（化名）的兒子出生滿百日，她在約上門攝影師給孩子拍照時，偶然聽説了寵物攝影。

當時，她已經預定了人像攝影師，但是價格有點貴，且不能拍寵物。

“寵物也是家裏的一員，就想一起拍照留念。”於是，禾禾最終選擇了狗友推薦的寵物攝影師。

（圖 / 禾禾家的狗）

跟禾禾家情況一樣，越來越多的寵物在“全家福”中有了一席之地。這也催生了一個新行業——寵物攝影。

很大一部分從業者都是獨立攝影師，或者開辦了寵物工作室，他們因為熱愛寵物和攝影而闖入這個行業。

“我小時候家裏就養狗，我也喜歡攝影，也不記得什麼時候就將兩者結合在了一起。”寵物攝影師Dante（但丁）對「創業最前線」説道。

（圖 / Dante鏡頭下的柴犬）

Dante曾在寵物社區工作了4年，2012年，他離職後做起了獨立寵物攝影師。和他一樣，因為想嘗試些新事物，2016年，克查也從工作了十餘年的石油行業離開，和另一個搭檔一起，創立寵物攝影工作室“OneShot影像館”。

在單打獨鬥的攝影工作室之外，行業內的另一類玩家是以品牌化的形式在運營。

劉清雨進入寵物攝影行業完全是一個意外。6年前，在劇組工作的他回家休假，閒來無事，給家裏和鄰居的狗拍了幾組照片。鄰居將照片分享到朋友圈，吸引了朋友前來諮詢，對方想付費請劉清雨幫自家寵物拍一組藝術照。

這段經歷，讓劉清雨誤打誤撞開始了寵物攝影的生涯。“我覺得這件事有趣，還能順便變現。”他稱。

最開始，他的客户全靠寵友推薦，一年後，名氣慢慢傳播開來，他辭去工作，啓動“The moment寵物視覺”項目，全身心投入到寵物攝影中來。

在2018年年底的廣州市中心，一個70平左右的寵物攝影工作室也悄悄成立。半年後，這個工作室搖身一變，成為一家佔地兩三百平米的門店，名為“321寵物照相館” 。

“我們最初就是想測試寵物攝影這個需求是否存在，付費用户能否養活一個團隊。”321寵物照相館聯合創始人劉瑤對「創業最前線」表示。

在測試期間，他們陸續接到一些訂單，同時也對行業內一些成型項目進行了分析。“據我們瞭解，北京一家專注於寵物攝影的公司，僅北京地區寵物攝影業務的年營收可能就近千萬元，微博、抖音的粉絲也高達幾十萬。”劉瑤稱。

看到市場的可行性之後，他們在市中心拿下一家店面，正式以品牌化的方式運營。

寵物攝影就這樣進入大眾視野，並吸引了一眾養寵用户。

2、以愛之名的高復購****隨着眾多玩家進入，鏟屎官們的消費慾望也被激發出來。

“我們的客單價在1300元左右，消費高的用户一年能達到5000元。” 321寵物照相館的聯合創始人梁嘉欣説道。

其他幾位從業者也表示，其客户在寵物攝影上的花費均為一兩千元起，貴的能達到四五千元。

從他們一擲千金的行為中，可以看出，寵物的地位已經上升到家庭成員的高度。加上寵物壽命較短，鏟屎官們也希望用一些方式留下紀念。

有寵物主剛把寵物帶回家時會拍照紀念，等它們成年之後再拍一組，記錄成長過程。

“我們很多客户，每年在貓過生日時都會拍藝術照，就像給孩子拍照留作紀念一樣。”克查對「創業最前線」表示。

“有個小姑娘是看着我拍的片子長大的，她工作之後，每年都給家裏的哈士奇拍一組照片，現在她家的狗已經去世了。” Dante稱。

劉清雨看到，有的寵物主家裏買了新傢俱，需要照片做裝飾，就帶着寵物來拍照。也有人是為了做掛曆，而和寵物來拍照。

還有的是寵物不幸生病，寵物主想趁着寵物狀態不錯，在治療之前記錄它的樣子。

321寵物照相館曾幫一個領養組織給流浪貓狗拍照，以便於貓狗被人收養。

其中有一隻叫“西西”的流浪狗，已經十幾歲高齡，且患有心臟病、白內障等疾病，“屬於基本不會有人領養的條件。”梁嘉欣稱。

但是，照片拍完之後，竟然有人領養了西西，並給它改名為“希希”。

（圖 / 眼睛裏有光的希希）

後來，這位好心人也成為321照相館復購率最高的客户。“每隔四五個月就來拍一次，每次都換不同主題，我們能感覺到他就是想要紀念狗狗不同的樣子。”梁嘉欣稱。前段時間，希希去世了，主人很傷心，幸好有照片給了他一些安慰。

前幾年，寵物克隆一度成為火熱的話題。很多寵物主因為思念寵物，願意花幾十萬元克隆愛寵。與克隆技術一樣，給寵物拍照，也是紀念的一種方式。

而給寵物拍照的用户，也突破了年齡、職業和收入限制。

梁嘉欣稱，321寵物照相館的客户以25至35歲之間的女性為主。但是除了這部分主流用户，其他年齡段用户的需求也正在被激發出來。

克查的客户中，有剛畢業的學生。“他們會攢幾個月的錢，給貓拍一組照片。”

“我們的客户跨度很大，有十七八歲的學生，有新婚夫婦、中年人，也有七八十歲的老人。”劉清雨表示，即便有客户經濟條件不太好，還是願意花上500元，選擇便宜點的套餐。

在梁嘉欣的預期中，寵物拍攝似乎不會有復購。“我們最初以為用户一輩子給寵物拍一套就夠了。”意外的是，他們的年復購率能達到30%—40%。

“很多用户習慣了一年拍一套，想要記錄下家庭成員的變化，比如家裏來了寵物拍一組，女主人懷孕再拍一組，生完孩子後又繼續拍帶有寶寶和寵物的全家福。” 梁嘉欣説道。

**3、攝影師“為愛發電”**在寵物主花高價給寵物拍照背後，寵物攝影是一門賺錢的生意嗎？

“純粹靠寵物攝影賺錢很難。”克查表示。

寵物外景拍攝跟季節和天氣息息相關，夏天寵物怕熱，冬天北方户外植物凋零，都不適合拍照，天氣不好也拍不出好片子。“這一行有點像靠天吃飯，忙的時候一個月不能休息，閒的時候一個月沒有收入。” Dante説道。

淡旺季的屬性，決定了攝影師的收入也並不均衡。“旺季的時候每個月能賺2萬左右，淡季可能一分錢都沒有。”克查表示。

克查和搭檔算過一筆賬，光靠寵物攝影約拍，每人每月最多賺到3萬元。“各種業務加起來，也就是湊合過日子。我們是‘為愛發電’。”在他看來，這是為喜歡的事情付出的代價。

去年疫情期間，他和搭檔沒有業務，幾乎半年沒有收入，連社保都交不上。“每時每刻都在焦慮。”

對於很多獨立攝影師來説，缺乏品牌營銷意識，也是他們無法長期堅持的原因之一。

“有些攝影師能力不錯，但是缺乏品牌和營銷能力，沒有辦法獲得穩定的獲客渠道，以及建立自己的品牌。這是很多獨立攝影師和工作室的現狀。”劉瑤稱。

“每年還有很多人進入這個行業，但是大部分人做半年就退出了，長期堅持下來的獨立攝影師並不多。”克查表示。

主要原因在於，寵物拍攝並非沒有門檻，反而難度更大，很多攝影師顯然沒意識到這一點。

克查介紹，很多新進入的寵物攝影師是從人像攝影轉行過來的，沒有養寵經驗。他們認為寵物拍攝比較簡單，但是進入之後，才發現並非如此。

“在消費型人像攝影影樓的拍攝中，拍攝、化妝、修片等都是程式化工作，攝影師接受培訓就可以快速上崗。”克查稱。但寵物攝影卻很難有標準的流程，其難點在於攝影師對寵物的引導和控制。

克查解釋道，即便是孩子，也能用語言與之溝通。但是寵物不能説話，就需要攝影師對寵物的習性和行為比較瞭解，知道寵物什麼時候是在害怕，什麼狀態是放鬆的。

“很多寵物的照片沒有技術問題，但是貓狗都處於不舒服的狀態，這就是因為攝影師不懂小動物。”克查稱。

（圖 / 克查拍的貓）

在劉清雨看來，給寵物拍照的過程即艱難又充滿樂趣。

他們曾經給一隻秋田犬拍攝，這隻狗對陌生環境比較牴觸，不願意進攝影棚。他們就每天下班陪狗玩，跟它建立聯繫，用了將近5天的時間，才拍攝成功。

相比於人像拍攝，寵物拍攝有着更高的時間成本。

“寵物的靈活度比人低很多，拍人的話一小時可以拍十幾個動作，但是動物如果不配合，一個動作都拍不出來。”劉清雨對「創業最前線」説道。

寵物攝影雖然有眾多難題需要解決，但這並不妨礙從業者們始終“為愛發電”的決心。

4、寵物攝影走向精細化****在千億規模的寵物經濟中，貓狗們的衣食住行，都成為了炙手可熱的消費場景。寵物攝影目前仍為小眾行業，但從業者一致看好它的前景。

2003年，國風攝影品牌“盤子女人坊”成立，憑藉差異化的風格快速打開了市場。公開信息顯示，去年底，盤子女人坊已掛牌申請IPO。

“這是從小眾行業走向資本市場的樣本。”劉瑤認為，寵物攝影就類似於國風攝影行業的早期。“隨着寵物經濟的發展，寵物攝影行業也有可能出現地域性或者全國性的品牌。”

劉清雨對行業也充滿信心。“寵物攝影開頭難，但是用户的需求在增加，加上新媒體的持續曝光，如果做得好，行業可能一兩年就會有起色。”

（圖 / 劉清雨團隊幫客户拍的兔子）

在樂觀以待之外，從業者們也在探索精細化運營的模式。

比如，為了解決引導寵物的難題，321照相館特意給攝影師配備了助理，以快速與寵物溝通，洞察到小動物的習性。

“我們也正在將拍攝流程化，以方便複製。”梁嘉欣表示。

不同品種寵物的喜好、對陌生環境的適應能力、緊張程度都不同。據此，他們將不同品種的寵物分類，並總結出每種寵物的性格規律，如哪些動物在什麼情況下是放鬆或緊張的，在拍攝時，助理就可以針對性地引導。

在營銷方面，321照相館團隊也不斷推出新創作場景，引起顧客的消費慾望。“每次上線新場景時，都會有老客户重新來拍照。”梁嘉欣稱。

很多朋友都説梁嘉欣的狗狗“飯糰”與她本人長得像，以此為靈感，他們推出“神相似”主題，即主人和寵物同時做相同的動作、穿相同的衣服，進行拍攝。

（圖 / 梁嘉欣和她的狗狗“飯糰”）

他們還會根據不同的季節、節假日，推出不同主題，比如春日野餐、聖誕節、春節主題等。

“目前，我們已經沉澱了近萬用户，營收已經能覆蓋成本，並略有盈餘。”劉瑤介紹。 這足以驗證，寵物攝影並不是偽命題。

最近，劉清雨也在對拍攝流程進行改進。“之前的模式較為傳統，顏色、背景、衣服都是固定的，用户選擇有限。現在，我們在拍攝前會提前建羣，根據客人的喜好進行主題創作，客户也可以提出想法，形式較為靈活。”

他還在籌備定製主題套餐，價格在2萬元以上。項目還未正式推出，就已有不少老客户來諮詢。“可以看出，用户是有消費能力和需求的，關鍵在於如何讓市場認可，只有這樣才能賺到錢。”劉清雨稱。

在用户巨大的消費潛力和從業者“為愛發電”的雙向推動下，寵物攝影行業正等待着一次爆發。

*文中題圖來自：321照相館。