寵物攝影的生意經_風聞
创业最前线-2021-04-25 19:06

出品 | 創業最前線
作者 | 李小反
編輯 | 馮羽
給兒童拍照留念已經司空見慣,但是你聽説過寵物攝影嗎?
有的鏟屎官在寵物攝影上單次花費一兩千元起,貴的能達到四五千元。從十七八歲的學生,到新婚夫妻,再到七八十歲的老人,各個年齡段的用户都可能是寵物攝影的潛在用户。
在養寵人士花錢給寵物拍照背後,還有一羣“苦哈哈”的從業者。“旺季每個月能賺2萬左右,淡季可能一分錢都沒有。” 寵物攝影師克查稱,“想單純靠寵物攝影賺錢很難,我們只是‘為愛發電’。”
鏟屎官們的消費力和消費意願爆棚,為何從業者卻賺不到錢?寵物攝影到底是一門怎樣的生意?
1、鏟屎官的全家福2017年7月,禾禾(化名)的兒子出生滿百日,她在約上門攝影師給孩子拍照時,偶然聽説了寵物攝影。
當時,她已經預定了人像攝影師,但是價格有點貴,且不能拍寵物。
“寵物也是家裏的一員,就想一起拍照留念。”於是,禾禾最終選擇了狗友推薦的寵物攝影師。

(圖 / 禾禾家的狗)
跟禾禾家情況一樣,越來越多的寵物在“全家福”中有了一席之地。這也催生了一個新行業——寵物攝影。
很大一部分從業者都是獨立攝影師,或者開辦了寵物工作室,他們因為熱愛寵物和攝影而闖入這個行業。
“我小時候家裏就養狗,我也喜歡攝影,也不記得什麼時候就將兩者結合在了一起。”寵物攝影師Dante(但丁)對「創業最前線」説道。

(圖 / Dante鏡頭下的柴犬)
Dante曾在寵物社區工作了4年,2012年,他離職後做起了獨立寵物攝影師。和他一樣,因為想嘗試些新事物,2016年,克查也從工作了十餘年的石油行業離開,和另一個搭檔一起,創立寵物攝影工作室“OneShot影像館”。
在單打獨鬥的攝影工作室之外,行業內的另一類玩家是以品牌化的形式在運營。
劉清雨進入寵物攝影行業完全是一個意外。6年前,在劇組工作的他回家休假,閒來無事,給家裏和鄰居的狗拍了幾組照片。鄰居將照片分享到朋友圈,吸引了朋友前來諮詢,對方想付費請劉清雨幫自家寵物拍一組藝術照。
這段經歷,讓劉清雨誤打誤撞開始了寵物攝影的生涯。“我覺得這件事有趣,還能順便變現。”他稱。
最開始,他的客户全靠寵友推薦,一年後,名氣慢慢傳播開來,他辭去工作,啓動“The moment寵物視覺”項目,全身心投入到寵物攝影中來。
在2018年年底的廣州市中心,一個70平左右的寵物攝影工作室也悄悄成立。半年後,這個工作室搖身一變,成為一家佔地兩三百平米的門店,名為“321寵物照相館” 。
“我們最初就是想測試寵物攝影這個需求是否存在,付費用户能否養活一個團隊。”321寵物照相館聯合創始人劉瑤對「創業最前線」表示。
在測試期間,他們陸續接到一些訂單,同時也對行業內一些成型項目進行了分析。“據我們瞭解,北京一家專注於寵物攝影的公司,僅北京地區寵物攝影業務的年營收可能就近千萬元,微博、抖音的粉絲也高達幾十萬。”劉瑤稱。
看到市場的可行性之後,他們在市中心拿下一家店面,正式以品牌化的方式運營。
寵物攝影就這樣進入大眾視野,並吸引了一眾養寵用户。
2、以愛之名的高復購****隨着眾多玩家進入,鏟屎官們的消費慾望也被激發出來。
“我們的客單價在1300元左右,消費高的用户一年能達到5000元。” 321寵物照相館的聯合創始人梁嘉欣説道。
其他幾位從業者也表示,其客户在寵物攝影上的花費均為一兩千元起,貴的能達到四五千元。
從他們一擲千金的行為中,可以看出,寵物的地位已經上升到家庭成員的高度。加上寵物壽命較短,鏟屎官們也希望用一些方式留下紀念。
有寵物主剛把寵物帶回家時會拍照紀念,等它們成年之後再拍一組,記錄成長過程。
“我們很多客户,每年在貓過生日時都會拍藝術照,就像給孩子拍照留作紀念一樣。”克查對「創業最前線」表示。
“有個小姑娘是看着我拍的片子長大的,她工作之後,每年都給家裏的哈士奇拍一組照片,現在她家的狗已經去世了。” Dante稱。
劉清雨看到,有的寵物主家裏買了新傢俱,需要照片做裝飾,就帶着寵物來拍照。也有人是為了做掛曆,而和寵物來拍照。
還有的是寵物不幸生病,寵物主想趁着寵物狀態不錯,在治療之前記錄它的樣子。
321寵物照相館曾幫一個領養組織給流浪貓狗拍照,以便於貓狗被人收養。
其中有一隻叫“西西”的流浪狗,已經十幾歲高齡,且患有心臟病、白內障等疾病,“屬於基本不會有人領養的條件。”梁嘉欣稱。
但是,照片拍完之後,竟然有人領養了西西,並給它改名為“希希”。

(圖 / 眼睛裏有光的希希)
後來,這位好心人也成為321照相館復購率最高的客户。“每隔四五個月就來拍一次,每次都換不同主題,我們能感覺到他就是想要紀念狗狗不同的樣子。”梁嘉欣稱。前段時間,希希去世了,主人很傷心,幸好有照片給了他一些安慰。
前幾年,寵物克隆一度成為火熱的話題。很多寵物主因為思念寵物,願意花幾十萬元克隆愛寵。與克隆技術一樣,給寵物拍照,也是紀念的一種方式。
而給寵物拍照的用户,也突破了年齡、職業和收入限制。
梁嘉欣稱,321寵物照相館的客户以25至35歲之間的女性為主。但是除了這部分主流用户,其他年齡段用户的需求也正在被激發出來。
克查的客户中,有剛畢業的學生。“他們會攢幾個月的錢,給貓拍一組照片。”
“我們的客户跨度很大,有十七八歲的學生,有新婚夫婦、中年人,也有七八十歲的老人。”劉清雨表示,即便有客户經濟條件不太好,還是願意花上500元,選擇便宜點的套餐。
在梁嘉欣的預期中,寵物拍攝似乎不會有復購。“我們最初以為用户一輩子給寵物拍一套就夠了。”意外的是,他們的年復購率能達到30%—40%。
“很多用户習慣了一年拍一套,想要記錄下家庭成員的變化,比如家裏來了寵物拍一組,女主人懷孕再拍一組,生完孩子後又繼續拍帶有寶寶和寵物的全家福。” 梁嘉欣説道。
**3、攝影師“為愛發電”**在寵物主花高價給寵物拍照背後,寵物攝影是一門賺錢的生意嗎?
“純粹靠寵物攝影賺錢很難。”克查表示。
寵物外景拍攝跟季節和天氣息息相關,夏天寵物怕熱,冬天北方户外植物凋零,都不適合拍照,天氣不好也拍不出好片子。“這一行有點像靠天吃飯,忙的時候一個月不能休息,閒的時候一個月沒有收入。” Dante説道。
淡旺季的屬性,決定了攝影師的收入也並不均衡。“旺季的時候每個月能賺2萬左右,淡季可能一分錢都沒有。”克查表示。
克查和搭檔算過一筆賬,光靠寵物攝影約拍,每人每月最多賺到3萬元。“各種業務加起來,也就是湊合過日子。我們是‘為愛發電’。”在他看來,這是為喜歡的事情付出的代價。
去年疫情期間,他和搭檔沒有業務,幾乎半年沒有收入,連社保都交不上。“每時每刻都在焦慮。”
對於很多獨立攝影師來説,缺乏品牌營銷意識,也是他們無法長期堅持的原因之一。
“有些攝影師能力不錯,但是缺乏品牌和營銷能力,沒有辦法獲得穩定的獲客渠道,以及建立自己的品牌。這是很多獨立攝影師和工作室的現狀。”劉瑤稱。
“每年還有很多人進入這個行業,但是大部分人做半年就退出了,長期堅持下來的獨立攝影師並不多。”克查表示。
主要原因在於,寵物拍攝並非沒有門檻,反而難度更大,很多攝影師顯然沒意識到這一點。
克查介紹,很多新進入的寵物攝影師是從人像攝影轉行過來的,沒有養寵經驗。他們認為寵物拍攝比較簡單,但是進入之後,才發現並非如此。
“在消費型人像攝影影樓的拍攝中,拍攝、化妝、修片等都是程式化工作,攝影師接受培訓就可以快速上崗。”克查稱。但寵物攝影卻很難有標準的流程,其難點在於攝影師對寵物的引導和控制。
克查解釋道,即便是孩子,也能用語言與之溝通。但是寵物不能説話,就需要攝影師對寵物的習性和行為比較瞭解,知道寵物什麼時候是在害怕,什麼狀態是放鬆的。
“很多寵物的照片沒有技術問題,但是貓狗都處於不舒服的狀態,這就是因為攝影師不懂小動物。”克查稱。

(圖 / 克查拍的貓)
在劉清雨看來,給寵物拍照的過程即艱難又充滿樂趣。
他們曾經給一隻秋田犬拍攝,這隻狗對陌生環境比較牴觸,不願意進攝影棚。他們就每天下班陪狗玩,跟它建立聯繫,用了將近5天的時間,才拍攝成功。
相比於人像拍攝,寵物拍攝有着更高的時間成本。
“寵物的靈活度比人低很多,拍人的話一小時可以拍十幾個動作,但是動物如果不配合,一個動作都拍不出來。”劉清雨對「創業最前線」説道。
寵物攝影雖然有眾多難題需要解決,但這並不妨礙從業者們始終“為愛發電”的決心。
4、寵物攝影走向精細化****在千億規模的寵物經濟中,貓狗們的衣食住行,都成為了炙手可熱的消費場景。寵物攝影目前仍為小眾行業,但從業者一致看好它的前景。
2003年,國風攝影品牌“盤子女人坊”成立,憑藉差異化的風格快速打開了市場。公開信息顯示,去年底,盤子女人坊已掛牌申請IPO。
“這是從小眾行業走向資本市場的樣本。”劉瑤認為,寵物攝影就類似於國風攝影行業的早期。“隨着寵物經濟的發展,寵物攝影行業也有可能出現地域性或者全國性的品牌。”
劉清雨對行業也充滿信心。“寵物攝影開頭難,但是用户的需求在增加,加上新媒體的持續曝光,如果做得好,行業可能一兩年就會有起色。”

(圖 / 劉清雨團隊幫客户拍的兔子)
在樂觀以待之外,從業者們也在探索精細化運營的模式。
比如,為了解決引導寵物的難題,321照相館特意給攝影師配備了助理,以快速與寵物溝通,洞察到小動物的習性。
“我們也正在將拍攝流程化,以方便複製。”梁嘉欣表示。
不同品種寵物的喜好、對陌生環境的適應能力、緊張程度都不同。據此,他們將不同品種的寵物分類,並總結出每種寵物的性格規律,如哪些動物在什麼情況下是放鬆或緊張的,在拍攝時,助理就可以針對性地引導。
在營銷方面,321照相館團隊也不斷推出新創作場景,引起顧客的消費慾望。“每次上線新場景時,都會有老客户重新來拍照。”梁嘉欣稱。
很多朋友都説梁嘉欣的狗狗“飯糰”與她本人長得像,以此為靈感,他們推出“神相似”主題,即主人和寵物同時做相同的動作、穿相同的衣服,進行拍攝。

(圖 / 梁嘉欣和她的狗狗“飯糰”)
他們還會根據不同的季節、節假日,推出不同主題,比如春日野餐、聖誕節、春節主題等。
“目前,我們已經沉澱了近萬用户,營收已經能覆蓋成本,並略有盈餘。”劉瑤介紹。 這足以驗證,寵物攝影並不是偽命題。
最近,劉清雨也在對拍攝流程進行改進。“之前的模式較為傳統,顏色、背景、衣服都是固定的,用户選擇有限。現在,我們在拍攝前會提前建羣,根據客人的喜好進行主題創作,客户也可以提出想法,形式較為靈活。”
他還在籌備定製主題套餐,價格在2萬元以上。項目還未正式推出,就已有不少老客户來諮詢。“可以看出,用户是有消費能力和需求的,關鍵在於如何讓市場認可,只有這樣才能賺到錢。”劉清雨稱。
在用户巨大的消費潛力和從業者“為愛發電”的雙向推動下,寵物攝影行業正等待着一次爆發。
*文中題圖來自:321照相館。