我開了一家24小時成人用品店 | 顯微特寫_風聞

“性”的生理需求本是一件很平常的事情，我們更多的是避而不談。街邊也經常能看到一些成人用品店，多數人是避而遠之。

怕顧客不敢進店，許多成人用品店採用了無人售貨的模式，避免了收銀員與消費者面對面的尷尬，這也節省了勞工成本。

每當夜幕降臨，這些店的頭門招牌就會亮起，夜深的時候，想起它們的人就多了，敢走進去的人也多了。

我們雖然很少能看到有人進去，卻常在新聞裏看到“賣成人用品很暴利”的標題。

真的是這樣嗎？

今天的顯微故事講述的是一家無人售貨成人用品店店主：

她是一個26歲的處女座女孩，生活在一個“談性色變”三四線小城市，拿着一份普通的薪資。

通過兼職開無人售貨的成人用品店改善生活，做了3年多，也掙了一些錢，卻不敢告訴家裏人她在從事這個行業。

透過小店裏的監控器，她接觸到了形形色色的人，也看到了百態人世。

以下是關於她的真實故事：

文 | 梅子

編輯 | 卓然

“你真的覺得一個女的賣這個東西很棒嗎?”

“你爸媽知道你在外面搞這些嗎？我怎麼跟我的父母説你，我説你是賣這玩意的？”

每次前男友和我吵架，都要拿這幾句話來質問我，只因為我開了一家24小時成人用品店。

一次次的爭吵，讓我也對自己開店產生了質疑：

是不是沒有這個店，兩個人就能不吵了？

我做這個行業是不是真的有問題？要不要把店面就這樣轉讓出去得了？

我開這家成人用品店已快5年，知道的人除了前男友，就是幾個親密的好友。

我自然是不敢告訴家人，老一輩的人思想十分保守。

在他們的眼中女孩子賣成人用品好像跟賣身沒什麼兩樣。

我本以為同齡的前男友思想會開放一些，但我的坦白反而成為了我們之間最大的矛盾點。

賺了錢，他絲毫不會為我開心，聽我聊店裏的趣事，他也是一臉嫌棄。這都什麼年代了，他為什麼還戴着有色眼鏡看待這個行業？

萬幸的是，在轉讓店面前，我發現了他P腿，那時我才突然醒過來，明白還是賺錢更重要。

當然除了錢，我的這個小店，也讓我有了很多其他的收穫。

起步成本不到5萬元，

我幹了一件“叛經離道”的事兒

我是2017年開始自己掙錢的，當時我就堅定了一個信念：不再拿家裏一分錢。

我從事和接觸過很多的行業，做過服務員、店員、微商……最終在一家中小私企稍稍站穩了腳跟，但成為主管後發現再升職很難。

我認識的一個女性朋友，在外地開了一家成人用品店，她告訴我：

雖然成人用品行業不好聽，但非常適合賺錢，也適合兼職來做。

我雖然是在一個沿海的小城市，但城市裏也有很多無人售貨的成人用品店，上下班路過時，我會進去偷瞄幾眼。

我發現，雖然從來就沒有看到有人進去買過，但是櫃子裏的產品卻在持續不斷的變少。

我也深入瞭解了一下，發現開一家這樣的店確實很適合收入已經摸到天花板的我：

第一，省心。

開24小時無人店，不需要我自己每天在店裏守着，也不耽誤我的工作。顧客有需要可以自由的選擇購買，我們也避免了討價還價和拋頭露面。

第二，起步成本低，一間店的起步成本不到5萬元。

許多人創業首先是被起步資金困擾，找父母更是不可能的了，畢竟沒有幾個老一輩能接受成人用品這麼隱晦的東西。

成人用品起步成本低，就算我最後因為種種原因沒做起來，虧損了也沒有什麼太大的影響。

第三，利潤空間大，收入穩定。

成人用品利潤空間大，300元以上的玩具成本僅僅只有幾十到一百塊錢。那些男性的延時噴劑、飛機杯，一個產品的利潤可以達到300多元。

我的小店現在每個月都能為我帶來5000元左右的穩定收入。

圖丨今日營收截圖

説幹就幹，不到1個月，我把店開起來了。店雖然不大，把它做到今天這個成績，我也着實下了一番功夫。

最開始需要找合作的廠家，我第一個想到的是在網頁上直接搜索：“成人用品店加盟。”

很快網頁就彈出來各種各樣的公司，隨便點進去一個網頁就開始要死要活讓我留號碼，鬼使神差把號碼寫上之後，客服説稍後會有人聯繫我。

圖丨噩夢的開始

從那開始，噩夢就來了。

全國各地各種各樣的號碼，各種各樣的公司來回轟炸我，從早到晚都有人一直給我打電話，這種狀態持續了一年。

但其實那些公司絕大部分都是剛剛做的小品牌和幾個人的小公司。所介紹的模式，話術都差不多，有的銷售甚至連話都説不清楚。

這期間我接觸了十幾家亂七八糟的公司。那時候我很蒙，搞不清哪家是靠譜的，哪家是真正能夠幫到我的，可以教我開這個店。

我也諮詢了開店許久的朋友，讓她給我提供一些建議。後來，我也總結了一下自己選擇合作廠商的標準。

我會了解他們的商標以及公司的資質是否齊全、法人有沒有變更過、經營範圍裏有沒有成人用品和自動售貨機、有沒有醫療器械經營備案（安全套是需要這個東西的）、商標屬不屬於第10大類（成人用品、安全套）和第35大類（自動售貨機）。

此外，我還會避開小公司、皮包公司，減少自己踩雷的風險。

機器後期的卡貨、故障、無法收錢是小事，但是賣假貨、劣質的產品，顧客用出毛病來，那責任就大了。

正所謂背靠大樹好乘涼，在我合作的廠商的幫助下，我在小區集中地區非主幹道的地方租下了一個7~8平米的店面，進行了裝修和門頭設計，租金為800元/月，季付。

後面的裝機器、鋪貨、學會使用機器比較簡單，我用了一天就完成了。我不是一個喜歡拖拖拉拉的人，從開始決定開店到開業，用了不到1個月的時間，總的成本控制在了4.2W左右。

賣一個硅膠娃娃賺1000元

足夠支撐我兩個月的房租

剛剛開始的那一兩個月，並不順利。

因為剛開，沒有很多人知道也不懂，只要有哪一天沒有賣東西我就很焦慮，第一個月下來去除800來塊錢的房租就只賺到了不到2000塊錢，我就愁的失眠。

後來，我的廠家給了我一些運營的方法，我有事沒事也會去店的周圍發發小卡片，給店鋪做促銷活動。

為了能讓顧客有更好的體驗感，也為了打好基礎，那些大件的玩具，像充氣娃娃、飛機杯、振動棒，每個小格子裏我都贈送了很多的東西：大牌的套套、大牌的延時濕巾、潤滑劑還有小紅包。

這樣才能不斷的積累老客，靠散客只能賺小錢，那些有足夠信任的老顧客才是真的金主。

有幾個“大佬”在我這裏就定製了實體硅膠娃娃，一個娃娃淨賺一千多，夠我的小店兩個月房租了。

圖丨老顧客才是真的金主

除了線下賣，我也會在線上賣。

我自己因為本職工作並沒有很忙，每個月線上也能賣出去來幾千塊錢，日常的操作就是跟着加盟的廠家轉發朋友圈。

然後就會有人來問，問我我就給介紹，他們下單我就會讓廠家的倉庫發貨直接快遞給他們。

漸漸地我的生意就好了很多，我也不那麼焦慮了。

有人帶娃逛成人用品

也有老太太提菜籃來諮詢

做這個行業我遇到了各種各樣的人。

因為我店鋪位置的問題，很多購買的人羣都是中年人或者年輕的情侶，偶爾也會有拉着手進來的小哥哥，也會有三五成羣的閨蜜，還有揹着穿着校服的學生。

有次，我還看見有人帶着娃來……

圖丨監控截圖

有一次大清晨一個老太太提着菜籃子進來，帶走一個潤滑劑。

我還見過，一個老爺爺曾經在這裏買過一個便宜的小玩具，這讓我想到了之前的一則新聞“關注老年人的性生活問題”。

近幾年，因為以店鋪為載體，我還認識了很多同性戀的人，他們更熱衷於高性價比的進口產品，對於“性”很玩的開，剛開始會把我推給他們圈子裏的夥伴，後來他們自己在上海也開了類似的店。

也有很多字母圈的人，他們喜歡刺激的東西，各種SM的器具都會體驗一下，從朋友圈看他們思想前衞，日常的生活也是很瀟灑自由。

記得在去年，有一次，突然一個顧客加我好幾遍微信，通過之後他説他在我店裏，問我有沒有手提袋。

我打開監控看到是一個高中生男孩子，躲在機器後面，拿着一個飛機杯。

還有一次，大半夜的時候一連串收到好幾個進賬，打開監控看看，是一個黃毛的年輕小夥，摟着兩個女人，笑臉盈盈的，操着一口方言問兩個妹子今晚想玩什麼。

從話語中應該是小夥找個兩個小姐今晚上陪他，最後他們帶走了一個延時噴劑，兩套情趣內衣，一個振動棒。

在微信上有時候賣產品，他們也會告訴我他們的小秘密，有在性生活方面的困擾，也有在感情上的事情。

圖丨他們會告訴我自己的小秘密

還有一個94年做客服的女生，找我買玩具，然後告訴我她談了5個男朋友，流產4次，最後還是單身一個人。

形形色色的客人有很多，渣男、海王真的不少，前衞的女孩子也很多，在婚姻關係中名存實亡的女性也是我的一個客户羣體。

當然，我也會遇到藉着買產品的名義來撩騷的人，各種污言穢語，有的更過分上來就發自己私密部位的照片或者視頻……

後來我就免疫了，真的買產品的人不會有很多廢話，那些上來就噁心人的，我就直接罵，罵完趕緊刪就怕被回罵。

購買成人用品的人

都是會享受生活的人

從事成人用品行業，也改變了我對性的態度。

“性”的生理需求本是一件很平常的事情，每天除了吃喝拉撒就是牀上的那點事情，只是大多數人都避而不談。

從接觸成人用品行業後，“性”慢慢在我眼中，不再是一個難以啓齒的事情。

我能去接受關於這方面的新鮮事物，也樂於去嘗試，我自己偶爾會體驗外觀可愛的玩具，但這並不代表“濫交”。

我覺得購買成人用品的人，都是很會享受生活的人，是願意花金錢和時間取悦自己的人。

相比很多的人，我覺得他們的生活是比較愉悦的，而且他們的客户黏性都很高，會不斷的回購。

特別是很多90後乃至00後，都對情趣用品很感興趣，在網上討論起來頭頭是道，現實中也是實實在在的老司機。

他們大多喜歡玩300元以上的玩具，覺得便宜的玩具沒意思，而且一旦開始用情趣用品就會像打開新世界的大門，會不斷的嘗試和突破自己。

開這個店，對我的朋友們來説也是一種福利，他們經常會找我要點新奇好玩的玩具來體驗，他們體驗完了給我反饋，也會幫我推廣。

有一次，我一個朋友結婚的時候從我店裏拿了好幾個假模具當伴手禮，給伴娘們雷得差點暈倒。

就我而言，我覺得最好玩的就是秒潮筆，我還記得它的廣告語：沒有哪個女人能夠堅持60秒。

其實朋友們在開店之初是不太支持我的，並不是因為這個行業怎麼樣，而是覺得我沒有從來沒經商肯定搞不好。

但是，我堅信做事情不需要讓別人告訴我可不可以做，只看我自己有沒有能力去做，我相信我自己可以。

後來賺錢了，他們也會問我怎麼開，找我要廠家，找我指點江山，不過並不是每個人都能有勇氣真正去落實的，很多人都是躺在“舒適圈”類型的人。

我很喜歡自己的這份副業，也希望越來越多人能夠突破老思想，突破自己，用自己的努力改善自己的生活，並享受自己方方面面的生活。

【顯微故事】原創內容

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